Aflați cum a folosit o companie de bijuterii rețelele sociale, cadouri și coduri de cupoane pentru a pune niște blini în linia de fund

S-au dus zilele în care simpla publicitate a evenimentului anual de vânzări va aduce clienții care se grăbesc prin ușile tale. În schimb, în ​​era rețelelor sociale, evenimentele de vânzări au devenit extravaganțe interactive complete cu concursuri, oferte speciale și întâlniri virtuale live.

Le Vian este o companie de bijuterii fine. La fel ca mulți bijutieri, Ziua Îndrăgostiților este o sărbătoare majoră pentru Le Vian, deoarece oamenii sunt în piață pentru a-și cumpăra iubirilor ceva strălucitor. Aflați cum au creat un eveniment virtual de vânzări de 11 zile pentru a-i inspira pe oameni să aleagă bijuterii Le Vian pentru persoana lor specială în acest an.

Obiectivele campaniei

Le Vian este o companie de bijuterii deținută de o familie care se mândrește cu producerea de bijuterii fine la prețuri accesibile. În fiecare an, în preajma Zilei Îndrăgostiților, ei oferă oferte mari la bijuterii de dorit în timpul evenimentului lor Le Vian LOVE Sweetheart. Evenimentul lor din 2021 a durat 11 zile și a constat dintr-un concurs, coduri de cupon și evenimente live pe Facebook și Instagram.

Soluția

Le Vian a folosit ShortStack pentru a crea o pagină de destinație a concursului pentru evenimentul Le Vian LOVE Sweetheart. Pagina de destinație a servit drept centru pentru evenimente și a inclus un formular de înscriere la concursul de puncte pentru acțiuni, informații despre oferte speciale, produse și vânzări flash și un program de evenimente live pe Instagram și Facebook.

Șablonul Puncte pentru acțiuni a servit drept bază pentru pagina de destinație a lui Le Vian. Folosirea acestui șablon le-a permis să acorde intrări suplimentare participanților la concurs atunci când au finalizat acțiuni. S-au acordat înscrieri suplimentare dacă participantul:

• Am vizitat pagina lor de Facebook;
• A scris o recenzie a produsului;
• Abonat la canalul YouTube Le Vian;
• L-a urmărit pe Le Vian pe Instagram; și
• Au trimis o fotografie cu ei înșiși purtând bijuterii Le Vian.

Participanții pot primi până la cinci intrări suplimentare pentru finalizarea acțiunilor opționale. S-a putut face o singură trimitere pentru fiecare adresă de e-mail.

Acțiunile opționale sunt valoroase pentru Le Vian din mai multe motive. Componentele rețelelor sociale își cresc numărul de urmăritori pe acele platforme, oferind lui Le Vian mai multe șanse de a interacționa cu clienții lor. Recenziile, în special de la persoane cărora le plac bijuteriile Le Vian și doresc să le câștige, oferă comentarii pozitive asupra bijuteriilor pe care potențialii clienți le-ar putea întâlni pentru a-i ajuta să ia o decizie de cumpărare. În sfârșit, conținutul generat de utilizatori, fotografiile trimise de utilizatorii purtând bijuterii Le Vian, poate fi folosit în viitoarele lor campanii de marketing.

Un e-mail cu răspuns automat a fost trimis participanților după ce au trimis o înregistrare. E-mailul a servit nu numai ca o confirmare a intrării, ci a inclus și o ofertă specială pentru 100 USD reducere la achiziția lor în timpul evenimentului LOVE Sweetheart. Le Vian a folosit caracteristica de distribuire a codului de cupon ShortStack pentru a trimite coduri de cupon unice fiecărui participant. Aceste coduri au asigurat că reducerile puteau fi utilizate o singură dată și că, pentru a primi un cod de reducere, clientul trebuie să participe la concurs, care adaugă informațiile lor pe lista de clienți potențiali a Le Vian.

Pentru a ajuta la promovarea vânzării lor, Le Vian a găzduit mai multe evenimente live pe Facebook și Instagram. Pe parcursul perioadei de vânzare de 11 zile, Le Vian a organizat 16 evenimente live. Aceste evenimente au inclus oferte speciale și apariții ale unor maeștri de bijuterii, experți în pietre prețioase, celebrități și membri ai familiei Le Vian. Pe ShortStack, Le Vian și-a promovat evenimentele live, conectat la conturile lor de rețele sociale unde au fost găzduiți și i-a încurajat pe vizitatori să partajeze evenimentul.

Ofertele de vânzări ale lui Le Vian au fost oferite prin Jared, magazinul de bijuterii cu amănuntul. Pe lângă concursul lor, Le Vian și-a folosit pagina de destinație ShortStack pentru a-și face publicitate ofertelor speciale pentru evenimentul de vânzări. Imagini cu bijuterii care erau la vânzare, bannere de vânzare flash și reduceri pe termen scurt afișate pe pagina de destinație, împreună cu link-uri către listele Le Vian de pe site-ul Jared.

Detalii concurs

Evenimentul Le Vian LOVE Sweetheart a avut loc în perioada 31 ianuarie - 10 februarie 2021. Evenimentul de vânzări a constat în oferte la magazinele Jared la bijuterii Le Vian, cum ar fi 20% reducere la toate bijuteriile Le Vian, oferte speciale la anumite piese de bijuterii și o reducere de 30% vânzare flash de patru zile doar pe web. Hub-ul paginii de destinație pentru evenimentul de vânzări a fost încorporat pe site-ul web Le Vian.

Pagina lor de destinație a evenimentului a inclus un cadou pentru o plină de cumpărături de 4.999 USD în timpul unui spectacol Le Vian la Jared. În plus față de șansa de a câștiga cumpărăturile, participanții la concurs au primit un cupon de 100 USD pe care să-l cheltuiască pe bijuterii Le Vian până pe 10 februarie 2021. În plus, Le Vian a donat și 5.000 USD Spitalului de Cercetare pentru Copii St. Jude.

Rezultatele

Giveaway-ul lui Le Vian a avut 4.300 de participanți. Dintre acești participanți, 333 au trimis fotografii, 997 au vizitat Pagina de Facebook Le Vian, 846 au făcut clic pentru a-l urmări pe Le Vian pe Instagram, 568 au făcut clic pentru a se abona la canalul Le Vian de YouTube și 456 au făcut clic pentru a lăsa o recenzie. Mai mult, 2.044 din cei 4.300 de autorespondere cu coduri de cupon unice trimise au fost deschise - aceasta este o rată de deschidere de 48%.

Pe lângă intrările colectate pe pagina de destinație, pe ShortStack au fost încărcate alte 11.565 de intrări. Acești participanți au primit, de asemenea, un e-mail cu un cod de reducere unic către Jared. Din cele 11.565 de e-mailuri trimise, 4.717 au fost deschise – o rată de deschidere de 41%. Aceasta este o rată generală de deschidere de 43%!

Pagina evenimentului de vânzări a primit și ea multă atenție. A avut 85.494 de vizualizări, cu 42.858 de vizitatori unici. Linkurile pentru a face cumpărături din vânzarea Le Vian au fost făcute clic de peste 14.900 de ori.
Evenimentele de vânzări pot fi mult mai mult decât reduceri

Într-o lume în care ni se face publicitate în mod constant, poate fi nevoie de puțină creativitate pentru a scoate în evidență vânzările speciale ale companiei tale. Evenimentul LOVE Sweetheart de la Le Vian a scos toate opririle cu un cadou, coduri de cupon unice pentru reduceri mari, vânzări majore, o donație mare și evenimente live pe rețelele sociale virtuale. Prin crearea unui centru de pagină de destinație pentru evenimentul lor, Le Vian a reușit să ajungă la un public uriaș de iubitori de bijuterii, să colecteze o mulțime de clienți potențiali și să entuziasmeze mii de oameni să verifice vânzarea.