Cum să scrieți un plan de lecție de mare valoare care vă face cursul ușor de vândut

Cererea de educație online explodează.

Piața globală a cursurilor online este estimată la aproximativ 107 miliarde de dolari. O figură uluitoare, nu?

Imaginați-vă că înfășurați bancnote de un dolar într-un camion de 53 de metri. În funcție de cât de mototolate sunt facturile dvs., ar fi nevoie de aproximativ 1.000 de camioane umplute până pe acoperiș pentru a transporta acele facturi de 107 miliarde de dolari.

Ați dori ca unul dintre camioanele respective să vă livreze o grămadă de bani?

Apoi, trebuie să creați un plan de lecție atât de valoros încât elevii să fie încântați să cumpere cursul dvs. online.

Un plan de lecție de mare valoare îi motivează pe oameni să studieze și să îți pună în aplicare sfaturile. Îi face pe studenți atât de fericiți de abilitățile nou dobândite încât le spun tuturor prietenilor lor despre cursul dvs. Așa începe cursul tău să se vândă ca niște prăjituri calde.

Sunteți gata să începeți?

Pasul 1: evaluează cu atenție nevoile elevilor tăi

Atunci când dezvolți un curs pe propria platformă, cel mai logic punct de plecare pare adesea să fie expertiza ta.

Cum îți poți învăța abilitățile altora?

Această abordare comună cere probleme. Probleme mari.

Pentru că este greu să creezi o experiență de învățare valoroasă atunci când gândești din propria perspectivă, mai degrabă decât din perspectiva elevului.

Gândiți-vă mai întâi la cumpărătorii de cursuri:

• Cine îți va cumpăra cursul?
• Cum le va transforma cursul?
• De ce sunt interesați de această transformare?

Imaginați-vă, de exemplu, că sunteți un expert în social media și doriți să creați un curs pentru a vă împărtăși cunoștințele de pe Twitter. Ați putea răspunde la cele trei întrebări de mai sus în moduri diferite:

• S-ar putea să doriți să vizați novicii Twitter care speră să construiască un Twitter următor, deoarece vor mai mult trafic către site-urile lor web.
• S-ar putea să doriți să vizați scriitori independenți care doresc să se conecteze cu editori și influențatori, deoarece vor să scrie pentru publicații cunoscute care plătesc taxe mai mari.
• S-ar putea să doriți să vizați specialiștii în marketing pentru întreprinderile mici care consideră că Twitter este o problemă; vor să-și promoveze brandurile în mai puțin timp.

Fiecare dintre aceste audiențe necesită un plan de lecție diferit, deoarece au obiective de învățare diferite și niveluri diferite de experiență.

Deci, înainte de a vă crea planul de lecție, definiți cine este publicul dvs. și cum îl veți ajuta.

Dacă nu sunteți sigur, citiți întrebări în forumurile relevante și consultați secțiunile de comentarii ale blogurilor populare. Sau, chiar mai bine, întrebați-vă proprii abonați de e-mail cu ce se luptă și cum vă puteți ajuta.

După ce vă înțelegeți publicul și scopul general al cursului, puteți începe să vă creați planul de lecție - baza unui curs popular.

Pasul 2: Alocați obiective de învățare fiecărei părți a cursului

Cursurile nu reușesc adesea să ofere o experiență de învățare lină, deoarece participanții își pierd urma obiectivelor.

Elevii devin demotivați atunci când nu înțeleg valoarea fiecărei lecții. Nu văd cum contribuie informațiile dvs. la obiectivele lor. Ar putea chiar să uite de ce îți iau cursul.

Pentru a vă menține participanții motivați, împărțiți obiectivul general al cursului dvs. în mini-ținte pentru fiecare lecție.

Puteți completa spațiile libere ale acestei propoziții magice pentru fiecare țintă:

Aflați [cum funcționează acest lucru], astfel încât să puteți [realiza așa și așa].

Fiecare modul, fiecare lecție și fiecare sarcină din cursul dvs. ar trebui să aibă un scop. Când participanții înțeleg valoarea informațiilor și modul în care vor beneficia de acestea, este mai probabil să se angajeze în cursul dvs. și să vă implementeze sfaturile.

Și, în plus, planul dvs. de lecție valoros face ca și crearea unei pagini de vânzări să fie ușoară.

Știi deja cine îți va cumpăra cursul și de ce (pentru transformare). Ați enumerat deja caracteristici (ceea ce învață oamenii) și beneficii (de ce le pasă să învețe informațiile pe care le predați). Deci, planul tău de lecție este instrumentul ideal de vânzare pentru cursul tău.

Dar cum definiți scopul fiecărei lecții? Și cum vă asigurați că toate lecțiile îi ajută pe elevi să își atingă obiectivul general - transformarea lor?

Pasul 3: Creați lecții simple, digerabile

V-ați simțit vreodată copleșiți când urmați un curs?

Sau poate ați studiat un curs cu sârguință, dar v-ați lăsat întrebat: „Acum, ce?”

Asigurarea cursului dvs. îndeplinește sau depășește așteptările cumpărătorului este o treabă grea. Nu puteți lăsa nicio lacună, dar, de asemenea, nu puteți copleși elevii inundându-i cu prea multe informații.

Pentru a evita lacunele din planul de lecție, începeți cu enumerarea pașilor pe care îi faceți pentru a finaliza o anumită sarcină.

Să vedem mai întâi un exemplu ușor.

Imaginați-vă că creați un mini-curs pentru pasionații de ciclism despre ambalarea unei biciclete pentru transportul cu avionul. Puteți crea acest curs notând pașii pe care îi faceți atunci când împachetați bicicleta.

În acest caz, este și mai ușor să înregistrați un videoclip cu dvs. și să oferiți un comentariu care rulează. Dar când predi un subiect abstract, cum ar fi abilitățile de leadership sau marketing digital, este mai dificil.

Pentru subiecte abstracte, controlați procesele

În calitate de expert, îndepliniți deseori sarcinile fără efort. Nu te gândești la modul în care creezi o prezentare; pur și simplu puneți diapozitivele împreună. Nu vă gândiți cum să scrieți un e-mail sau să oferiți unui client o ofertă. Pur și simplu îndepliniți sarcinile.

Pentru a vă defecta procesele, începeți prin a vă întreba: „Cum am ajuns la acest rezultat?”

Imaginați-vă că creați materiale de instruire online pentru manageri superiori. O abilitate pe care doriți să o predați este efectuarea de recenzii de performanță care îi motivează pe membrii personalului și îi fac mai productivi.

Vă puteți imagina parcurgând procesul:

• Cum te pregătești?
• Cum solicitați membrilor echipei dvs. să se pregătească?
• Cum derulați revizuirea performanței?
• Ce tip de note iei?

Puteți repeta mental cele mai recente recenzii de performanță și defalca părțile complicate. Puteți reda modul în care ați tratat cu un membru al echipei cu performanțe slabe. Vă puteți gândi la întrebările pe care le-ați pus pentru a vă ajuta să înțelegeți cu ce se lupta membrul echipei dvs.

Veți descoperi că trebuie adesea să amestecați diferite tipuri de bucăți digestibile, în special pentru subiecte complicate sau abilități avansate. De exemplu, în cursul meu Enchanting Business Blogging:

• Aflați cum să scrieți titluri, subtitluri, deschiderea paragrafelor, textul principal al corpului și închiderea paragrafelor - toate acestea sunt părți diferite ale unei postări pe blog
• Aflați cum să generați idei, să schițați, să scrieți o primă schiță și să editați - toate acestea sunt etape diferite ale procesului de scriere a blogului
• De asemenea, înveți cum să spui o mini-poveste, să folosești metafore și să incluzi exemple specifice - toate acestea sunt tehnici de scriere diferite

Trebuie să sapi adânc pentru a distinge diferite părți, a tăia un proces și a identifica tehnicile. Trebuie să înțelegi esența subiectului tău și fundamentul abilităților tale.

În cursul Da Vinci de la Sean D'Souza la Psychotactics, de exemplu, puteți învăța cum să desenați desene animate. Dar mai întâi, care este temelia desenului? Cursul începe cu desenarea cercurilor.

Acum v-ați proiectat procesul invers. Ați creat un plan de lecție care este logic și atrăgător. Fiecare lecție are un obiectiv de învățare clar, iar planul dvs. de lecție valoros este aproape gata.

Pasul 4: Motivați elevii să pună în aplicare sfaturile dvs.

Consumul de informații în bucăți digerabile nu este același lucru cu învățarea.

Pentru a le oferi studenților o valoare reală și pentru a crea fani incitați, încurajați elevii să pună în aplicare sfaturile dvs. La sfârșitul fiecărei lecții, creați o sarcină pentru ei.

De exemplu, ghidul meu pentru scrierea despre pagini, scris împreună cu Julia Rymut, este un mini-curs de cinci zile.

Fiecare zi oferă informații noi plus o sarcină, astfel încât să puteți implementa ceea ce ați învățat:

• Aflați cum să comandați componentele cheie ale unei pagini Despre pentru a crea un flux captivant. Examinați modul în care site-urile dvs. web preferate comunică componentele esențiale ale unei pagini Despre (analiza muncii altor persoane ajută la întărirea lecției).
• Aflați cum să generați idei pentru pagina dvs. Despre. Completează un chestionar de 23 de puncte, astfel încât să scrii despre tine devine o briză.
• Aflați sfaturi specifice de editare pentru paginile Despre. Editați-vă pagina pentru a vă face conținutul credibil, convingător și plăcut.

Amintiți-vă, un plan de lecție valoros nu împărtășește pur și simplu informații. Acesta îi inspiră pe elevi să pună în aplicare sfaturile dvs. sugerând activități și sarcini.

Pasul 5: Evitați cea mai mare capcană în crearea lecției

Ești un expert. Ești plin de entuziasm pentru subiectul tău. Doriți să vă împărtășiți cunoștințele și să vă învățați abilitățile. Vrei să inspiri oamenii.

Entuziasmul tău cu obrazul roșu este atât un avantaj imens, cât și un potențial enorm de capcană.

În timp ce materialele didactice vă vor reflecta probabil entuziasmul și îi vor face pe elevi entuziasmați de cursul dvs., entuziasmul dvs. vă poate face, de asemenea, predispus să vă copleșiți elevii.

Pentru că vrei să-i înveți totul. Fiecare metodă. Fiecare truc. Fiecare exemplu. Fiecare excepție. Și riscați să vă lăsați studenții gâfâind după aer.

Nu este necesar să împărtășești tot ce știi. Întoarce-te la obiectivul cursului tău și întreabă-te: „Care este numărul minim de studenți pentru a învăța pentru a îndeplini acest obiectiv?”

Apoi evaluați planul de lecție:

• Puteți elimina orice material de învățare care nu este absolut necesar? (În loc să renunțați la lecții, luați în considerare transformarea lor în material bonus.)
• Fiecare lecție are un obiectiv de învățare direct sau v-ați confundat programul strecurând mai multe obiective într-o singură lecție? Încercați să tăiați lecțiile în bucăți mai mici.
• Pentru fiecare exercițiu sau sarcină, ați acoperit cunoștințele și abilitățile relevante?
• Obiectivele de învățare se succed într-o ordine logică?
• Ce ar putea împiedica studenții să îți pună în aplicare sfaturile? Și cum puteți ajuta la depășirea acestor obstacole?
• Ați avertizat elevii despre greșelile obișnuite?
• Obiectivele de învățare se potrivesc cu promisiunea dvs. generală?

Prea multe informații îi fac pe elevi să se simtă copleșiți și să ducă la inacțiune. Informațiile insuficiente îi lasă pe elevi confuzi și învinși. Profesorii buni își inspiră elevii oferind exact cantitatea corectă de informații.

Când rulați un test drive sau versiunea beta a cursului dvs., urmăriți cu atenție întrebările pe care le pun oamenii.

Lipsesc informații importante? Sarcinile specifice sunt obstacole? Au nevoie elevii de o conversație la jumătatea cursului, deoarece își pierd încrederea? Sau trebuie să încetinești și să recapitulezi lecțiile de până acum?

În calitate de profesor bun, faceți mai mult decât împărtășiți informații. A incuraja. Motiva. A inspira.

Puneți bazele unei afaceri înfloritoare de formare online

Unii spun că învățarea online poate fi mai eficientă decât modelul tradițional de învățare la clasă.

Oamenii pot studia în ritmul lor. Nu pierd timpul călătorind și pot economisi energie studiind de acasă. Se pot conecta cu oameni cu aceeași idee din întreaga lume.

Dar învățarea online funcționează numai dacă noi, ca furnizori, oferim o experiență de învățare valoroasă.

Crearea unui plan valoros de lecție poate fi dificilă. Sunt sigur că ați urmat cursuri care v-au lăsat confuz, cu ochii încrucișați și fără păr. Sau poate ai renunțat cu mult înainte de asta. Înfrânt, ai trecut la următorul curs strălucitor. Fără a face progrese.

Studenții tăi merită mai bine decât atât.

Așadar, nu vă împărtășiți pur și simplu cunoștințele. Creați un curs care predă o abilitate reală. Faceți-vă cursul atât de inspirațional încât oamenii vă imploră să creați alt curs în continuare.

Planul dvs. de lecție valoros este baza solidă a unei afaceri înfloritoare de formare.

Puteți auzi camionul care claxonează?

Șoferul se apleacă pe fereastră, cu un zâmbet pe față. El îți face semn cu mâna, gata să livreze o grămadă de bancnote în dolari.

Notă editorului: versiunea originală a acestui post a fost publicată pe 18 august 2015.