Profitați de sinergia dintre Inbound și Marketing de performanță

Mentalitatea fie/sau nu mai servește cel mai bun interes al organizației tale. Valorificarea efectului combinat al marketingului inbound și al performanței este cheia pentru obținerea calității și cantității în clienți potențiali și vânzări. Ambele sunt esențiale pentru maximizarea rentabilității investiției.

Pentru a avea succes pe piața actuală, organizațiile trebuie să facă două lucruri foarte bine:

• Generarea cererii.
• Investiți strategic în acțiuni de conversie care au impact asupra profitului.

Creșterea cererii necesită companiilor să vorbească cu o soluție care să răspundă nevoilor unice ale clienților lor, în timp ce construiesc credibilitate și încredere. Pe de altă parte, expresia „acțiuni de conversie dorite” vorbește de la sine. Se pune accent pe rezultatele tangibile.

Una dintre ele necesită ca organizațiile să creeze o rețea largă, maximizând vizibilitatea și implicarea cu publicul potrivit. Celălalt solicită ca echipele de marketing să ia o viziune din ochi și să se concentreze pe acțiuni care generează profit, cum ar fi creșterea veniturilor sau a cotei de piață. Oricât de contraintuitiv ar părea, soluția logică nu este să alegeți o singură abordare și să vă concentrați toate eforturile asupra acesteia.

Creșterea cererii este similară cu a te asigura că mănânci sănătos pentru a oferi corpului tău o sursă constantă și previzibilă de nutrienți. Și marketingul de performanță este asemănător cu regimul de antrenament pe care îl adoptați pentru a menține excesul de grăsime și pentru a vă asigura că mușchii dvs. sunt întotdeauna la performanță maximă. Fără generarea cererii, vă veți împinge compania către înfometare, crescând presiunea asupra diferitelor departamente pentru a funcționa fără nicio spațiu de respirație pentru a absorbi imprevizibilitatea. Și, fără marketing de performanță, compania dvs. va acumula greutatea suplimentară, ceea ce face dificil să fie agil și eficient.

Îmbinarea principiilor de marketing de performanță cu metodologia inbound ajută la construirea unei strategii digitale holistice care poate oferi rezultate pe ambele fronturi. Paragrafele de mai jos subliniază punctele forte individuale ale marketingului inbound și de performanță și apoi analizează beneficiile pe care o organizație le poate obține din valorificarea interacțiunii dintre ele.

Ce aduce marketingul inbound la masă

Avantajele inbound sunt nelimitate. Cu toate acestea, în contextul actual, le prezentăm pe cele trei care sunt esențiale pentru creșterea susținută.

Întâlnește-ți clienții când și unde doresc.

Gândiți-vă la ultima dată când ați făcut un efort pentru a afla mai multe despre o posibilă soluție pentru o provocare cu care vă confruntați. A fost atunci când căutați în mod activ un răspuns; sau când a apărut un anunț în mijlocul emisiunii tale preferate?

Metodologia de intrare vă ajută să vă conectați cu publicul la momentul sau locul pe care îl alege, cu conținut relevant și util. Ceea ce îl face și mai bun este că nu aveți nevoie de o armată de personal de asistență/serviciu pentru clienți, ceea ce îl face mult mai durabil pe termen lung.

Oferă o experiență personalizată fără a fi intruziv.

Cu inbound, puteți crea iluzia unei interacțiuni unu-la-unu fără a fi nevoie să creați conținut pentru fiecare vizitator în mod individual. Cum? Pentru că ți-au găsit blogul, pagina web sau videoclipul ca răspuns la o anumită interogare. Ca rezultat, o singură bucată de conținut poate fi considerată un răspuns personal pentru fiecare vizitator al site-ului, atâta timp cât oferă informații relevante și valoroase.

În același timp, nu este nici intruziv, deoarece ați livrat conținutul atunci când l-au cerut și nu atunci când v-a fost convenabil.

Construiți încredere, credibilitate și amintire.

La ce prieten ai suna când ai avea nevoie de ajutor? Cel care este mereu acolo când ai nevoie de ele și îți respectă limitele? Sau cel care nu răspunde niciodată la telefon, dar sună înapoi când are nevoie de ceva?

Metodologia de intrare vă permite să fiți primul, prietenul/furnizorul de soluții în care clienții dvs. își amintesc. Vă ajută să stimulați cererea concentrându-vă pe modul în care puteți răspunde nevoilor clienților dvs. și făcându-i eroul poveștii lor.

Avantajul marketingului de performanță

Timp, bani și resurse: niciuna dintre ele nu este infinită. Principiile marketingului de performanță vă ajută să utilizați cât mai bine ceea ce aveți.

Deveniți bazat pe date.

Măsurând performanța fiecărei campanii în raport cu un set standard de indicatori precum CTR, CPC sau CPL, rentabilitatea investiției și alții, marketingul performanței permite comparații de la mere la mere.

Avansați cu direcționare inteligentă.

Adoptarea unei abordări bazate pe date ajută, de asemenea, la construirea unui profil de public bazat pe date, permițându-vă să vă extindeți și să segmentați publicul în funcție de nevoile sale unice. Comportamentul și interesele sunt la fel de importante ca și demografia.

Concentrați-vă eforturile.

Când știi ce își doresc clienții tăi și unde îi poți găsi, lipsa resurselor considerabile nu se simte la fel de copleșitoare. Vă puteți direcționa eforturile către tactici care au un impact și maximizează rentabilitatea investiției.

Sinergia

Fiecare abordare are beneficiile sale unice. Dar când îi puneți pe cei doi împreună, obțineți tot ce este mai bun din ambele lumi.

Inbound te ajută să sapi în aspectul emoțional care îți stimulează publicul, în timp ce marketingul de performanță te ajută să-l validezi cu date. Marketingul de performanță descoperă canalele care funcționează cel mai bine pentru dvs., iar inbound vă ajută să folosiți tipul potrivit de conținut pentru fiecare canal.

Inbound vă ajută să generați cererea și să construiți încredere, în timp ce marketingul de performanță vă oferă abordarea bazată pe date necesară pentru a converti cererea în clienți potențiali calificați și vânzări.

Când profitați de această sinergie, sunteți mai mult în situația de a fi nevoit să alegeți între cele două.

Pas înainte

Organizațiile nu își mai permit să facă compromisuri cu privire la:

• Întâlnirea cu clienții lor acolo unde se află.
• Maximizarea rentabilității investiției; restricțiile bugetare nu sunt pe cale să crească prea curând.

Dacă nu reușiți să profitați de sinergia dintre marketingul inbound și de performanță, veți avea dificultăți să obțineți rezultate.

Cu toate acestea, pe măsură ce porniți în călătoria pentru a construi această sinergie în cadrul mașinii dvs. de marketing, amintiți-vă că nu există o strategie unică pentru toate. Asigurați-vă că vă adaptați abordarea pentru a umple golurile existente în sistemul dvs. și pentru a vă consolida fundația înainte de a genera o cerere atât de mare încât echipele dvs. nu pot ține pasul.

Dacă nu ești sigur de unde să începi, hai să vorbim! O consultare rapidă sau un brainstorming cu colegii ne ajută întotdeauna să mergem pe drumul cel bun.