Utilizarea segmentelor de public cu intenții personalizate pe YouTube

La mijlocul lunii martie, Google a anunțat că va extinde segmentele de public personalizate cu intenții la YouTube și, de asemenea, a lansat anunțuri TrueView cu îndemnuri mai proeminente. Acesta este un potențial câștig mare pentru oricine face publicitate sau se gândește la publicitate pe YouTube.

Din experiența mea, a fost întotdeauna puțin mai dificil să acționezi cu YouTube din mai multe motive. Acest nou tip de direcționare vă permite să depășiți cei 1,5 miliarde de utilizatori activi lunar și să vă transmiteți mesajul clienților atunci când doresc să facă conversie.

Se pare că se lansează încet, deoarece încă nu l-am populat în multe dintre conturile mele, dar este ceva pe care abia aștept cu nerăbdare să îl testez. Este, de asemenea, o caracteristică suplimentară a noii interfețe pentru a ajuta la deplasarea comutatorului.

Ce sunt segmentele de public cu intenții personalizate?

În mod elementar, aceste segmente de public vă permit să vizați utilizatorii pe baza căutărilor lor pe Google. Puteți adăuga cuvinte cheie legate de produsul/serviciul dvs. și site-urile web pe care clienții potențiali le-ar vizita. De acolo, puteți transmite mesajul dvs. în fața potențialilor și vă puteți spune povestea într-un mod mult mai captivant folosind YouTube.

Dacă utilizați acest tip de direcționare în Rețeaua de display, ar trebui să vă familiarizați cu dezavantajele, deoarece par a fi foarte asemănătoare. Google a anunțat două tipuri diferite de public: creat automat și construit personalizat. Crearea automată este realizată de Google și se bazează pe învățarea automată pe măsură ce contul dvs. este analizat. Celălalt este creat de dvs. folosind termeni de căutare populari și site-uri web pe care piața dvs. țintă le-ar folosi în timpul cercetării. Configurația este foarte asemănătoare cu segmentele de public cu afinitate personalizate dacă le-ați creat în trecut.

În esență, acestea sunt opțiuni de direcționare foarte puternice care preiau intenția din spatele căutărilor Google și permit direcționarea pe YouTube a acelorași persoane.

Idei pentru utilizarea segmentelor de public cu intenții personalizate

Prin direcționarea anumitor căutări (sau idei), acest lucru deschide oportunități foarte asemănătoare cu mesajele direcționate pe care le-ar putea face atunci când scrieți o copie publicitară pentru anumite cuvinte cheie. S-au dus vremurile în care folosim YouTube pentru a viza un public larg cu un mesaj de marcă.

Odată cu aceasta, vine o schimbare în modul în care abordăm YouTube și reclamele pe care le afișăm potențialilor. Trebuie să facem trecerea de la branding la conținut mai personalizat, așa cum ar fi folosit pentru a genera trafic organic. Deși există încă loc pentru branding de bază, direcționarea personalizată a intenției poate deschide într-adevăr oportunitatea de a utiliza conținut de lungă durată și de a vă educa potențialul. Construiți acea bunăvoință între potențialul dvs. și compania dvs. Vinde-le pe marca ta fără a le vinde efectiv.

Cele două exemple pe care le am provin dintr-unul dintre hobby-urile mele preferate, fabricarea berii acasă. Este un hobby destul de greu de cercetare, cu o mulțime de jucării diferite de cumpărat, ceea ce face ca acest tip de direcționare să fie cu adevărat interesant. Aceste idei ar putea fi folosite probabil în eComm și LeadGen, cu unele modificări ușoare ale afacerii dvs. și puncte specifice din canal.

clienti noi

Rareori oamenii sară într-un nou hobby fără puțină cercetare sau experiență minoră. Conectează-te la unii dintre acești termeni de cercetare de bază și site-uri web populare pe care le-ar fi verificat în timp ce își face cercetările preliminare. Obținerea elementelor de bază în fața lor și construirea acelui fond de comerț ar putea deveni neprețuit atunci când caută să facă investiția și să cumpere echipamente.

Iată un exemplu de audiență plină de termeni de căutare exploratori și site-uri web pe care cineva nou în acest hobby le poate verifica.

Aceasta ar fi o oportunitate grozavă de a rula un videoclip mai lung care se scufundă în elementele de bază ale hobby-ului. În loc să vinzi de ce cineva ar trebui să cumpere de la tine, îți faci timp pentru a-l educa și a construi o conexiune.

Utilizatori care caută produse specifice

Deosebit de util pentru clienții eComm, s-ar putea încerca să testeze audiențe orientate către anumite segmente de produse. Această direcționare mai specifică este într-adevăr locul în care intenția devine puternică. Veți putea viza utilizatorii înainte ca aceștia să efectueze căutările reale pentru a cumpăra ceva. Strategia este similară, dar aici puteți oferi tipuri foarte specifice de conținut orientate spre exact ceea ce doresc să investească.

Kegging-ul este o investiție pe care oamenii o fac în mod normal după ce și-au udat picioarele. Butoaie, kegeratoare, robinete, există multe care pot intra în achiziția acestui echipament; cu atât mai mult dacă cineva decide să facă totul singur. Acestea sunt vânzări care pot merge de la câteva sute la aproape 1.000 USD, în funcție de cât de mare dorește să facă un salt.

Încă o dată, utilizând această direcționare bazată pe intenție, putem obține câteva videoclipuri foarte informative în fața utilizatorilor. Arată-le ghiduri pas cu pas pentru a-și construi propriul kegerator sau un ghid despre cum să-și întoarcă și să carbonateze berea. Faceți-vă un lider de gândire în spațiu, dar vizați utilizatorii care doresc să facă o achiziție.

Vizați cele mai importante cuvinte cheie

Dacă sunteți interesat să puneți în funcțiune rapid unul dintre aceste segmente de public, pur și simplu adăugarea unora dintre cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe și concurenții de top este o modalitate excelentă de a începe lucrurile.

Acest lucru ar putea fi util în special în termeni CPC mediu ridicat, YouTube fiind în general mult mai ieftin. Poate aruncați acei utilizatori care v-au vizionat videoclipul într-o listă de remarketing și plasați-l în campaniile dvs. de căutare sau creați o categorie separată în display pentru a viza din nou acești utilizatori.

Gânduri finale

Odată cu lansarea acestui nou tip de direcționare pe YouTube, chiar deschide ușa atunci când ne gândim la crearea de conținut și la modul în care se poate suprapune cu căutarea plătită. Nu este un secret pentru nimeni că oamenii consumă mai mult conținut video pe internet și acest lucru oferă marketerilor o oportunitate unică de a le asocia cu intenția.

În PPC, avem o mulțime de date la dispoziție. Posibilitatea de a potrivi traficul cu volumul potențial de vânzări (sau volumul de clienți potențiali) poate ajuta într-adevăr să vă ghideze echipa de creare de conținut pentru a realiza cele mai de impact videoclipuri pentru afacerea dvs. și pentru a vă ajuta să vă dezvoltați brandul.

Direcționarea pe YouTube se transformă foarte mult. Deveniți standardul de aur în nișa dvs. prin construirea unei biblioteci mari de conținut și folosiți-o la maximum cu aceste tactici de direcționare bazate pe intenții.