Utilizarea asociațiilor secundare de marcă pentru a construi capitalul de marcă

Folosirea asociațiilor secundare de marcă este o modalitate de a vă asocia cu o altă entitate sau marcă pentru a vă ajuta să construiți capitalul mărcii, să vă extindeți pe noi piețe și să atrageți noi clienți.

În calitate de proprietar de afaceri, sunteți mereu în căutarea unor modalități de a câștiga un avantaj față de concurență. Folosirea asociațiilor de mărci secundare este o modalitate de a face exact asta. Asociațiile secundare de brand sunt percepțiile și emoțiile pe care oamenii le asociază cu un brand, pe lângă ofertele sale de bază.

Ce înseamnă „Levering Secondary Brand Associations”?

Folosirea asociațiilor secundare de brand este o metodă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și echitatea mărcii prin parteneriat sau investiții în alte companii sau entități care au un brand puternic, astfel încât să puteți accesa baza lor de clienți și să vă creșteți vizibilitatea.

Folosind asocierile secundare ale mărcilor, puteți profita de emoțiile și percepțiile pozitive pe care oamenii le au deja despre o marcă și de a le folosi în avantajul dvs. De exemplu, dacă dețineți un magazin de sport, puteți profita de asocierile Nike cu succes și excelență pentru a atrage clienți.

De exemplu, atunci când oamenii se gândesc la Nike, nu se gândesc doar la pantofii sportivi, ci și la succes, determinare și excelență.

Există câteva modalități de a folosi asocierea secundară a mărcii:

• Utilizați numele sau logo-ul mărcii în materialele dvs. de marketing și publicitate.
• Asociați-vă produsele sau serviciile cu marca. De exemplu, dacă vindeți echipament de atletism, ați putea colabora cu Nike pentru a oferi produse sau reduceri exclusive.
• Profitați de reputația mărcii pentru a construi încrederea clienților dvs. De exemplu, puteți evidenția reputația Nike pentru calitate în materialele dvs. de marketing.

Folosirea asociațiilor secundare de mărci poate fi o modalitate puternică de a îmbunătăți imaginea afacerii dvs. și de a atrage noi clienți. Când este făcut corect, vă poate oferi un avantaj semnificativ față de concurența dvs.

Importanța valorificării asociațiilor de mărci secundare

Consumatorii pot înțelege mai bine un brand dacă are relații cu alte entități, care le pot fi comunicate prin legături.

Dacă o companie este legată de entități favorabile, consumatorii ar putea presupune că compania posedă unele dintre aceleași trăsături pozitive.

Brandul folosește asocieri preexistente și bunăvoință pentru a-și îmbunătăți imaginea. Construirea de echitate înseamnă indirect să profitați de sentimentul pozitiv față de produsele, ideile sau entitățile asociate.

În calitate de proprietar de afaceri, puteți folosi cunoștințele secundare ale mărcii despre asociațiile de mărci în avantajul dvs. din mai multe motive -

1. Pentru îmbunătățirea percepției mărcii

În primul rând, le puteți folosi pentru a îmbunătăți percepția asupra mărcii dvs. Dacă oamenii asociază elementele mărcii tale corporative cu atribute pozitive ale mărcii existente, este mai probabil să aibă o viziune favorabilă asupra acesteia.

2. Pentru țintirea de noi piețe

În al doilea rând, puteți folosi asociații de mărci secundare pentru a viza noi piețe. Dacă puteți identifica un grup de persoane care vă asociază marca cu un anumit atribut, puteți apoi să vă direcționați eforturile de marketing în mod specific asupra lor. Aceasta este o modalitate eficientă de a ajunge la clienți noi care ar putea să nu fi luat în considerare marca dvs.

3. Pentru diferențierea mărcii dvs

În al treilea rând, puteți folosi asociații secundare de brand pentru a vă diferenția marca de concurență. Dacă oamenii vă percep marca ca fiind diferită de ceilalți într-un mod pozitiv, este mai probabil să o aleagă decât alternativele.

Gestionarea strategică a mărcii prin valorificarea asociațiilor de mărci secundare poate fi un instrument puternic pentru orice proprietar de afaceri. Dacă poți identifica asocierile pe care oamenii le au cu marca ta, le poți folosi în avantajul tău în mai multe moduri.

Strategii utilizate pentru Asociațiile de mărci secundare

Există câteva strategii cheie pe care le puteți folosi pentru a valorifica asociațiile de mărci secundare

1. Brand Building pentru Brand Extension

Folosirea unei asociații secundare de marcă vă poate ajuta să vă construiți imaginea mărcii și să o extindeți în noi produse sau piețe. De exemplu, dacă vindeți echipament de atletism, ați putea colabora cu Nike pentru a oferi produse sau reduceri exclusive. Acest lucru ți-ar oferi șansa de a ajunge la baza de clienți Nike și de a-ți promova brandul.

2. Combinarea unui brand existent cu unul nou

De asemenea, puteți profita de asocieri secundare combinând o marcă existentă cu una nouă. De exemplu, puteți crea o nouă linie de produse care sunt disponibile numai prin magazinul dvs. și site-ul web Samsung. Acest lucru ți-ar oferi șansa de a ajunge la baza de clienți Samsung și de a-ți promova brandul.

3. Țări și alte zone geografice

De asemenea, puteți profita de o asociere de marcă secundară, țintind anumite țări sau zone geografice. De exemplu, dacă vindeți produse care sunt disponibile numai în Statele Unite ale Americii, puteți să vă asociați cu o companie care vinde produse în Canada. Ai avea posibilitatea de a ajunge la clienții din Canada și de a-ți promova brandul simultan.

4. Cobranding

De asemenea, puteți profita de o asociere de marcă secundară prin cobranding. Co-branding este atunci când două sau mai multe mărci fac echipă pentru a oferi un produs sau serviciu. De exemplu, ai putea face echipă cu Coca-Cola pentru a oferi un produs cu marcă comună. Ai avea șansa de a ajunge la baza de clienți Coca-Cola, promovându-ți brandul în acest proces.

5. Canale de distribuție

De asemenea, puteți profita de o asociere de marcă secundară utilizând diferite canale de distribuție. De exemplu, vă puteți vinde produsele prin intermediul site-ului Amazon. Dacă ai face acest lucru, ai putea să ajungi la baza de clienți Amazon și să-ți promovezi marca.

6. Licențiere

De asemenea, puteți profita de o asociație de marcă secundară prin acordarea de licențe. Licențierea este atunci când permiteți unei alte companii să vă folosească marca în produsul său. De exemplu, ați putea licenția marca dvs. pentru a fi utilizată pe o nouă linie de produse de la Samsung. Prin parteneriatul cu Samsung, veți putea să vă accesați baza de clienți și să extindeți vizibilitatea propriei mărci.

7. Purtători de cuvânt

De asemenea, puteți profita de o asociație de marcă secundară folosind purtători de cuvânt. Un purtător de cuvânt este o persoană care reprezintă marca dvs. și vorbește în numele acesteia. De exemplu, ai putea folosi o celebritate pentru a-ți susține produsele. Dacă ai lucra cu ei, ai avea ocazia să-ți promovezi compania fanilor săi.

8. Resurse terță parte

De asemenea, puteți profita de o asociere secundară de marcă utilizând resurse terțe. Resursele terță parte sunt companii sau servicii care nu sunt afiliate cu marca dvs., dar vă pot ajuta în continuare să o promovați. De exemplu, puteți folosi un site de recenzii pentru a vă promova produsele. Atingerea potențialilor clienți este o modalitate excelentă de a vă promova marca.

9. Evenimente

Pe lângă promovarea mărcii dvs., organizarea de evenimente este, de asemenea, o modalitate excelentă de a atrage noi clienți. De exemplu, ați putea organiza un concurs și să oferiți produse din magazinul dvs. Acest lucru le-ar oferi oamenilor șansa de a afla despre marca dvs. și de a încerca produsele dvs. Folosirea unei asociații secundare de marcă vă poate ajuta să atrageți clienți noi și să vă promovați marca.

Concluzie

Folosirea asociațiilor secundare de brand poate fi o modalitate eficientă de a transfera cunoștințele despre o marcă și de a crea noi strategii de marketing pentru a optimiza prezența unui nou brand.

Înțelegând modul în care clienții percep mărcile existente, companiile își pot crea o poziționare a mărcii care le va permite să iasă în evidență pe piață. Cu toate acestea, este important să se ia în considerare modul în care asociațiile existente pot afecta percepția clienților asupra mărcii înainte de a utiliza această strategie.

Dacă aveți un capital de brand puternic, este posibil să vă puteți extinde marca la noi produse sau servicii. Folosirea asociațiilor de brand secundare poate ajuta la crearea strategiilor de marketing pentru aceste noi oferte.

Când vă gândiți cum să folosiți asocierile secundare de mărci, este important să înțelegeți cum vă percep clienții marca despre alte mărci. Dacă aveți un capital de marcă puternic, este mai ușor să folosiți asocierile secundare de marcă. Puteți utiliza această strategie pentru a crea strategii de marketing pentru produse sau servicii noi.

Ți-a plăcut această postare? Consultați seria completă despre Branding