Crearea de legături: Procesul pas cu pas pentru 2022 (Sugestie: Totul este vorba de relații)

Din experiența mea, nu există o modalitate eficientă și scalabilă de creare a link-urilor care să nu se bazeze în mare măsură pe comunicarea prin e-mail.

Motivul pentru aceasta este triplu:

1. Promovarea conținutului se bazează în mod inerent pe atingerea publicului altor persoane, fie că este vorba despre lista lor de e-mail, urmărirea socială sau comunitatea online.
2. Puteți accesa publicul altor persoane doar cu permisiunea acestora, ceea ce necesită construirea unei relații cu aceștia
3. Cel mai simplu, mai scalabil și cel mai preferat mod de a începe conversații care se transformă în relații este e-mailul

Având în vedere asta, este de înțeles că, dacă ești un marketer de conținut, merită să devii cu adevărat, foarte bun la comunicarea prin e-mail la rece.

În acest articol, vă voi arăta procesul pe care îl folosesc pentru a:

• Găsiți influenți cu care merită să vă conectați
• Găsiți informațiile lor de contact
• Faceți primul contact
• Urmăriți eficient
• Menține-le interesul, astfel încât să aibă mai multe șanse să se implice în mod constant
• Transformați-vă contactul inițial în valoare pe termen lung (citiți: linkuri și acces la publicul lor)

Acesta este un proces pe care l-am perfecționat și perfecționat într-un set repetabil de pași care a funcționat într-o gamă largă de industrii, de la vânzări și marketing la securitate cibernetică și big data.

Se bazează pe conceptul că cel mai simplu și mai eficient mod de a câștiga valoare pe termen lung din marketingul de conținut este construirea și cultivarea relațiilor cu alți creatori de conținut din spațiul dvs., iar acel e-mail rece este baza pe care construiți acele relații.

Vom urmări procesul de cercetare și informare pe care l-am folosit pentru un articol pe care l-am scris pentru Pandadoc, o companie de top în managementul documentelor. Articolul a fost „bloguri de top de vânzări pe care toți managerii de vânzări trebuie să le urmeze”, care:

• A primit peste 2.700 de share-uri sociale până la data scrierii acestui articol
• A atras peste 5.000 de vizitatori în primele două săptămâni
• Au început relații care au condus la peste 20 de backlink-uri de înaltă calitate, extrem de relevante
• În prezent se află pe locul 4 pentru cuvântul cheie competitiv „bloguri de vânzări” datorită construirii de linkuri.

Suna bine? Grozav. Să începem.

Pasul 1: Cercetare

Dacă începeți promovarea conținutului după ce ați publicat articolul, ați întârziat.

Promovarea este mult mai ușoară atunci când v-ați conectat cu țintele dvs. în timpul procesului de scriere și le-ați investit cel puțin într-o oarecare măsură în piesa dvs. înainte de a fi live.

Dacă nu faci asta, ajungi să faci o mulțime de „Am văzut că ai scris despre X, am scris ceva asemănător, dar chiar e foarte bun! M-am gândit că poate vrei să verifici! Iată linkul.' tip de sensibilizare...

… Această informare nu funcționează. Oamenii la care te adresezi nu te cunosc și nu își vor pierde timpul citind un articol despre care nu au motive să creadă că va fi bun.

În plus, majoritatea persoanelor cu care merită să ne conectezi primesc în mod constant aceste tipuri de e-mailuri și este greu să ieși în evidență din căsuța lor de e-mail cu un astfel de mesaj.

Care este scopul tău cu acest conținut?

Celălalt motiv pentru care promovarea dvs. ar trebui să înceapă înainte de a publica este faptul că întregul proces - de la cercetare, la pre-sensibilizare, la scriere, la promovare - ar trebui să servească un obiectiv specific pe care încercați să-l îndepliniți cu articolul dvs.

În general, creez conținut din următoarele motive:

1. Pentru a construi relații cu alți creatori de conținut din spațiul meu, pe care mă voi baza pentru a promova piesa și a construi legături
2. Pentru a câștiga trafic organic relevant

Cum să faci numărul 2 este un subiect pentru alt articol. Primul, însă, este ceea ce voi lucra în acest articol.

Notă secundară: există mai multe motive pentru a scrie conținut decât acesta (pentru proprii clienți, pentru a vă prezenta produsul, pentru a deveni viral (bleh), pentru a fi un upgrade de conținut descărcabil, pentru a vă stabili ca lider de gândire), dar pentru majoritatea oameni, toate acestea ar trebui să fie secundare pentru construirea unei baze de trafic organic.

În plus, cei doi nu trebuie să se excludă reciproc. Un articol pe care îl scrii pentru a construi relații poate fi, de asemenea, centrat pe cuvinte cheie, dar, în general, îi dau unuia mai multă greutate decât celuilalt.

În cele din urmă, nu spun că aceasta este singura modalitate de a crea conținut promovabil care oferă o valoare pe termen lung. Este doar cel mai bun și mai repetabil mod pe care l-am găsit de a folosi conținutul pentru a începe conversații cu oameni valoroși și pentru a construi relații semnificative.

În loc să scriu o piesă de nivel înalt care acoperă o jumătate de duzină de tactici, voi pătrunde adânc într-una și vă arăt exact cum să o executați, pas cu pas.

Trebuie să fie o listă?

Nu, nu neapărat, dar da, oarecum.

Țineți minte că scopul activității dvs. este de a începe conversații cu creatorii de conținut din industria dvs. cu scopul de a începe o relație.

Având în vedere acest lucru, scopul primei conexiuni ar trebui să fie:

1. Fă-i să răspundă și să interacționeze cu întrebarea ta cu cât mai puțină frecare posibil
2. Stabiliți că sunteți o persoană reală care poate înșira propoziții în engleză și poate livra ceea ce spuneți că veți livra la timp
3. Oferă-le o valoare concretă

Indiferent de părerea dvs. despre postările „blog-uri de top” sau „instrumente de top”, am descoperit că sunt eficiente în atingerea acestor trei obiective.

Vă oferă posibilitatea de a măguli destinatarul („Ești atât de grozav, te includem pe lista noastră!”), de a-i cere o întrebare ușoară și de a oferi o valoare evidentă (un link).

Aceasta este ceea ce am făcut pentru piesa Pandadoc de pe blogurile de top de vânzări și a funcționat până la o rată de răspuns de 60%.

Amintiți-vă, scopul dvs. nu este să dați jos șosetele oamenilor cu cel mai bun conținut creat vreodată; este să începi o conversație, să oferi valoare și să stabilești faptul că ești de încredere.

Găsește oameni cu care merită să te conectezi

Prima întrebare pe care trebuie să ți-o pui este „cu ce grup de oameni aș beneficia cel mai mult din a avea o relație?”

Dacă scopul tău este să construiești trafic organic, răspunsul la acesta este „oameni care gestionează blogurile site-urilor cu autoritate de domeniu înalt din spațiul meu”.

Există un milion de moduri de a găsi aceste bloguri, așa că nu mă voi scufunda aici, dar vreau să vă ofer un proces util care, de obicei, mă duce în aproximativ 90% din drum până acolo:

1. Căutați pe Google liste care au fost deja făcute și luați domenii din acele liste
2. Accesați exploratorul site-ului Ahrefs, introduceți fiecare domeniu și faceți clic pe „domenii concurente” în meniul din stânga

3. Faceți clic pe fiecare dintre aceste domenii și verificați blogul lor pentru a vedea dacă sunt activi și la fel de relevante așa cum spune Ahrefs că sunt. Acest lucru ar trebui să dureze doar aproximativ 2 minute pentru fiecare adresă URL, în partea de sus.

Îmi place asta pentru că descoperă o mulțime de bloguri care nu sunt în fruntea listelor tuturor, dar sunt încă super relevante.

De exemplu, nu auzisem de „superoffice.com”, dar uitându-mă la blogul lor, aceștia acoperă multe dintre aceleași subiecte pe care le facem noi, ceea ce îi face o țintă excelentă pentru sensibilizarea noastră.

În general, filmez pentru 35 – 50 de domenii, în funcție de industrie. Pentru articolul de bloguri de vânzări, am început cu aproximativ 90, dar aceasta este o nișă de blog deosebit de activă și probabil că nu vei avea atât de multe decât dacă te afli într-un spațiu ca acesta.

Următorul pas este să luați toate domeniile și să le copiați în „analiza loturilor” Ahrefs (în meniul derulant „mai multe”). Acest lucru vă va oferi evaluări de domeniu pentru fiecare blog pe care îl vizați.

Cea mai rapidă modalitate de a obține evaluările domeniului în foaia de calcul este să o exportați, apoi să copiați coloana DR și să o inserați în documentul pe care îl utilizați.

Iată o idee despre cum va arăta acea listă:

Cu excepția cazului în care unele dintre blogurile de pe lista dvs. sunt deosebit de mici sau noi, nu există niciun motiv să nu le contactați pe toate, dar, desigur, veți dori să vă concentrați pe cele cu evaluări mai mari ale domeniilor, deoarece linkurile de la acestea vor fi mai multe valoros.

Ordonarea lor în funcție de evaluarea domeniului vă va oferi o idee clară despre blogurile pe care să petreceți mai mult timp și cu care vă puteți permite să nu vă conectați.

Găsirea contactelor

Acum că aveți lista de ținte, trebuie să găsiți un contact cu care să vă conectați.

Acest pas este mai important decât copia pe care o utilizați pentru a ajunge la ei. Dacă nu trimiteți e-mail persoanei potrivite, nu veți primi niciodată un răspuns. A cere să fii conectat cu persoana potrivită în cea de-a treia urmărire nu funcționează niciodată, așa că nu folosi asta ca o cârjă.

Pentru noi, „persoana potrivită” este cea care gestionează conținutul. Există două moduri de a găsi această persoană:

1. Parcurgeți postările de pe blog pentru a afla cine este cel mai frecvent menționat ca autor
2. Căutați pe LinkedIn pentru un manager de conținut

Primul este ușor; mergeți la blogul lor și vedeți dacă o persoană își publică tot conținutul. Apoi, verifică persoana respectivă pe LinkedIn pentru a te asigura că încă lucrează acolo și că este într-adevăr persoana potrivită și adaugă-o pe lista ta.

Dar asta va funcționa doar în aproximativ 40% din timp. Adesea, nu va fi niciun autor listat în postările de pe blog sau vor exista mai mulți autori pe care fiecare îi publică în mod egal.

În aceste cazuri, mergeți la pagina companiei LinkedIn și faceți clic pe „vedeți toți # angajați pe LinkedIn”.

Veți ajunge la o listă de angajați ai companiei respective. Căutați pe cineva cu „conținut”, „editor”, „comunitate” etc. în titlul postului.

Adesea, vor fi mai multe persoane cu un titlu care pare potrivit. Faceți clic pe orice profil care pare promițător și derulați la secțiunea „experiență” a acestora. De cele mai multe ori, veți găsi o persoană care vorbește despre gestionarea conținutului pe blog.

Dacă aveți două persoane care se potrivesc la fel de bine, adăugați-le pe amândouă pe lista dvs. și alegeți una pe care să o contactați mai întâi. În acest fel, dacă nu răspund, aveți o copie de rezervă.

Nu-ți păcăliți pe jumătate acest pas; luați-vă cât timp aveți nevoie pentru a vă simți încrezător în aproape toate contactele dvs. Este absolut esențial pentru succesul activității tale.

Când ați terminat, foaia de calcul ar trebui să arate astfel:

Acum, tot ce trebuie să faceți este să găsiți adresa lor de e-mail. Cel mai bun instrument la un preț rezonabil pe care l-am găsit pentru a găsi adrese de e-mail este Voila Norbert.

Tot ce aveți nevoie este csv cu numele complet al persoanei într-o coloană și adresa URL a site-ului său într-o altă coloană. Încarcă-l pe Voila Norbert și, voila , va scuipa adrese de e-mail cu o precizie de aproximativ 90%.

Ei oferă 50 de clienți potențiali gratuit, astfel încât să le puteți încerca înainte de a plăti. La mintea cocosului.

Foaia de calcul ar trebui să arate acum astfel:

Acum, să trecem la comunicare.

Pasul 2: Pre-difuzare

Amintiți-vă obiectivele noastre pentru acest articol:

1. Fă-i să răspundă și să interacționeze cu întrebarea ta cu cât mai puțină frecare posibil
2. Stabiliți că sunteți o persoană reală care poate înșira propoziții în engleză și poate livra ceea ce spuneți că veți livra la timp
3. Oferă-le o valoare concretă

Totul din e-mailurile tale ar trebui să fie în serviciul acestor două obiective. Să ne aprofundăm cum să o facem.

Primul tău e-mail

Vrei să faci trei lucruri în primul tău e-mail:

1. Prezentați compania/blogul pentru care scrieți
2. Faceți o întrebare cu frecare scăzută care să-i implice direct
3. Arătați că ați făcut niște cercetări, adică nu este doar „spray-and-pray”

Iată cum arăta noastre în ceea ce privește blogurile noastre de top vânzări Pandadoc:

1. Prezintă-te pe tine/blogul tău

Acesta nu ar trebui să fie mai mult de 2 propoziții pe o singură linie. Asigurați-vă că ați conectat la blogul dvs. sau la site-ul dvs. web, astfel încât aceștia să vă poată verifica și să vadă că sunteți legitim.

2 și 3. Faceți o întrebare cu o frecare redusă, cu valoare adăugată, care să-i implice și arătați că v-ați făcut cercetările

Există patru elemente care fac această solicitare eficientă.

Primul este că este ușor de respectat de către destinatar.

A le cere o cotație pentru tactica lor preferată de construire a linkurilor necesită o anumită cantitate de gândire și efort. A le cere doar să-și descrie blogul este ușor; de fapt, probabil că au un boilerplate de 2 – 3 propoziții pe blogul lor sau în altă parte pe care o pot lipi aici.

Al doilea este că le oferă o valoare concretă dincolo de „expunere”.

Deoarece probabil că nu scrii acest articol pentru Forbes, o mențiune pe blogul tău probabil nu va genera mult trafic. Dar un link către un conținut pe care îl promovează? Asta e o poveste diferită.

Acesta este punctul 2 aici. Există o șansă destul de bună ca persoana la care te adresezi să încerce în mod activ să creeze link-uri către o bucată de conținut. Punctul #2 le oferă șansa de a face asta.

Al treilea este un mod simplu de a arăta că ai făcut niște cercetări.

Accesați Buzzsumo și găsiți unul dintre articolele lor cele mai împărtășite, care arată destul de bine (uneori lucrurile lor cele mai împărtășite sunt o rezumare sau unul care, în mod clar, nu este foarte bun și s-a întâmplat să devină puțin viral). Faceți legătura cu el acolo și menționați că îl veți folosi dacă nu au în minte un altul care s-ar potrivi mai bine (acest lucru reduce și bariera în calea unui răspuns).

În cele din urmă, îi determină să participe activ și le oferă un motiv să răspundă într-un mod semnificativ cu conținut care va ajunge în articol.

Doar să spui cuiva că îl vei menționa nu îi aduce investiții și ai nevoie de investiții pentru a-i determina să-l distribuie atunci când este publicat și să interacționeze cu tine ulterior.

De asemenea, un beneficiu secundar frumos al tuturor acestor lucruri este că nici măcar nu trebuie să faci cea mai mare parte a scrisului pentru articol. Economisește timp sau bani dacă de obicei externalizați scrisul.

Structura CSV și Text Replacement

Toate acestea sunt foarte ușor de făcut cu Mailshake, dar există câteva sfaturi pro pe care trebuie să le cunoașteți pentru ca acesta să funcționeze.

Iată cum ar trebui să arate foaia dvs. CSV când încărcați:

Există trei lucruri mici aici care cred că fac diferența pe care vreau să le evidențiez.

Stilizarea blogului sau a numelui produsului

Stilizăm Mailshake ca un singur cuvânt, „s” minuscule. Așa este peste tot pe blogul nostru și pe site-ul nostru. Dacă cineva m-ar adresa pentru a-mi cere să contribui la „MailShake” sau „Mail Shake”, aș ști că nu și-a făcut cercetările și i-ar arunca la gunoi.

Același lucru este valabil și pentru blogurile la care contactați; „Sales Hacker” este două cuvinte, ambele scrise cu majuscule. Nu este „Saleshacker” nicăieri. Luați cele 5 secunde suplimentare pentru a stiliza corect blogul sau numele companiilor la care vă adresați.

Înlocuirea textului titlului articolului

Asigurați-vă că copia dvs. de e-mail curge corect în titlu. Luați în considerare propoziția:

„Am găsit articolul tău despre „Nu te uita acum, dar ABM preia controlul” deosebit de interesant…” .

Este incorect din punct de vedere gramatical, deoarece tocmai ați lipit titlul exact în înlocuirea textului dvs. și va fi clar că e-mailul dvs. a fost o îmbinare a corespondenței în bloc, deoarece nimeni nu ar face o greșeală atât de leneșă dacă ar scrie e-mailul.

În schimb, schimbați puțin titlul cu ceva de genul „cum preia ABM”, astfel încât să scrie:

„Mi s-a părut deosebit de interesant articolul tău despre cum preia ABM” .

Această propoziție sună natural și va arăta mult mai personalizat.

Înlocuire text URL

Al treilea punct este un sfat pro doar pentru utilizatorii Mailshake. Când scrieți „{{articol}}”, trebuie să îl creați un hyperlink astfel:

De asemenea, trebuie să tăiați „https://” care precede adresa URL atunci când îl adăugați la csv. Dacă nu îl configurați în acest fel, înlocuirea textului hyperlinkului nu va funcționa.

Din nou, un mic detaliu care îi permite persoanei să știe cu ușurință la ce articol vă referiți și sugerează că nu trimiteți în vrac (chiar dacă sunteți așa).

Urmărirea

Din experiența mea, vei primi aproximativ 40% din răspunsurile tale totale din primul tău e-mail și 30% din urmăririle tale. Restul de 30% vor veni din a doua rundă de informare către o altă persoană din companie.

Nu așteptați mai mult de 2 zile pentru a trimite prima urmărire. Dacă nu au răspuns după 36 de ore, fie au decis să nu răspundă la acel e-mail, fie au plănuit să o facă, dar au uitat. Oricum, au nevoie de o continuare.

Acest e-mail nu trebuie să aibă mai mult de 3 propoziții. Păstrați-l pe același thread ca e-mailul anterior. Aruncă un memento rapid despre ceea ce cauți și lasă-l așa.

A treia și ultima urmărire nu trebuie să fie mai lungă de 1 sau 2 propoziții.

În acest moment, fie au decis deja că nu sunt interesați și vă vor ignora, fie sunt ocupați/uitați și au nevoie doar de un ghiont. Nu este nevoie să îndulciți afacerea sau să repetați ceea ce căutați.

2: contacte secundare

Când vine vorba de promovarea conținutului ca acesta, majoritatea oamenilor găsesc persoana de la o companie pe care o consideră cea mai potrivită și se concentrează pe încercarea de a intra în legătură cu ei.

Una dintre cele mai mari lecții pe care le-am învățat în anii mei în promovarea conținutului și linkbuilding este că cel mai simplu mod de a-ți crește rata de succes cu 30% este să te adresezi unei alte persoane dacă prima ta țintă nu răspunde.

A doua persoană cu care vă conectați va fi probabil una dintre cele trei persoane:

1. Un alt manager de conținut
2. Un director de marketing (șeful primului tău contact)
3. Fondatorul sau CEO (dacă este o companie mai mică)

Am descoperit că a contacta șeful unei persoane sau șeful șefului este surprinzător de eficient. Cel mai probabil, ei îl vor trimite în lanțul alimentar către persoana potrivită, iar o solicitare directă de la șef este întotdeauna îndeplinită.

Găsirea acestor oameni este ușor. Pentru managerii de conținut, sperăm că le-ați luat deja ca rezervă atunci când ați făcut prima rundă de cercetare.

Pentru directorii de marketing și directorii executivi, accesați pagina LinkedIn a companiei și faceți clic pe angajații lor, așa cum ați făcut înainte. Persoanele superioare vor fi, în general, pe prima pagină (e) din lista de angajați.

Odată ce le aveți, aruncați-le în aceeași secvență pe care ați pus prima rundă de ținte.

După ce au răspuns

Întrebarea ta este atât de ușoară încât majoritatea oamenilor vor răspunde cu un răspuns imediat. Odată ce ai un răspuns de la ei, răspunde cu trei lucruri:

1. Multumesc
2. O cronologie pentru momentul în care veți publica
3. O notă că le veți trimite secțiunea lor înainte ca aceasta să fie difuzată, astfel încât să poată aproba

Iată cum arăta al nostru:

Acest lucru ține persoana în control asupra a ceea ce este publicat și o ține la curent cu privire la momentul în care să se aștepte la următorul pas, ambele care te cimentează ca un potențial partener de marketing de încredere în continuare.

Cu câteva zile înainte de lansarea articolului, continuați cu secțiunea lor, astfel încât să poată revizui. Ceva de genul:

Acest lucru realizează trei lucruri. În primul rând, ai făcut ceea ce ai spus că vei face, când ai spus că o vei face, întărind faptul că ești de încredere și profesionist.

În al doilea rând, ei pot face orice modificări de ultimă oră acum că văd cum va arăta (acest lucru se întâmplă mai des decât ai crede, având în vedere că folosești cuvintele pe care ți le-au dat).

În al treilea rând, și cel mai important, începe conversația din nou. Poate trece o săptămână sau câteva săptămâni de când ai vorbit ultima dată. Ai căzut de pe radarul lor. Atingerea în acest fel le oferă un motiv concret să răspundă și să se angajeze din nou cu tine înainte ca articolul să fie difuzat.

Din experiența mea, acest lucru crește semnificativ șansele ca ei să împărtășească articolul odată ce acesta este publicat și să se angajeze ulterior cu tine în alte proiecte.

Bum. Asta e. Ați terminat acum prima jumătate a procesului; aveți conversații începute cu zeci de ținte grozave, iar articolul dvs. este aproape complet scris.

Acum este momentul să ții piciorul pe pedala de accelerație și să obții ceea ce ai venit aici; relații, trafic și legături.

Publicați și postpublicați pașii următori

Odată ce articolul este live, trimiteți-le un e-mail în acea dimineață cu linkul, o ofertă de a face modificările finale pe care le au și o solicitare de a-l distribui pe rețelele lor sociale.

Ușor peezy.

Transformă conversația în oportunități de link

Următorul pas este locul în care cauciucul se întâlnește cu drumul; este șansa ta de a-ți transforma contactul inițial într-o postare pentru invitați.

Din experiența mea, a cere altceva decât o postare pentru oaspeți este o exagerare.

A merge direct la o solicitare pentru un link într-un articol pe care l-au publicat deja i-ar putea împinge dacă nu sunt în jos pentru solicitări de link și a le cere să vă țină cont pentru articolele viitoare nu este suficient de „activ”, adică te bazezi pe ei pentru a se reconecta mai degrabă decât să păstrezi controlul.

O postare pentru oaspeți este o altă piesă concretă de valoare pentru ei - un articol - și îți oferă șansa de a arăta că poți scrie conținut original și valoros, dincolo de o postare de resumare.

De asemenea, vă oferă șansa de a lucra cu ei pe o perioadă mai lungă și de a continua să arătați că sunteți de încredere și că sunteți capabil să livrați. Odată ce consolidați acest fapt, viitoarele inițiative de co-marketing (webinarii, link-uri, parteneriate de conținut etc.) vor fi mult mai ușor de obținut.

Primul e-mail

Pe e-mail. Încercați să realizați cinci lucruri în acest e-mail:

1. 1. Măgulește-i: mulțumește-le din nou pentru că au lucrat cu tine la articolul anterior și menționează că merge bine datorită ajutorului lor în promovarea acestuia.
   2. Găsiți un teren comun: menționați că voi, băieți, acoperiți subiecte similare pe blogul dvs
   3. Întrebați: spuneți-le că doriți să contribuiți cu o postare de invitat pe blogul lor
   4. Arată-ți cotletele: trimite-le link-uri către 3 dintre cele mai bune articole ale tale care sunt legate de subiectele pe care le acoperă
   5. Următorii pași specifici: spuneți-le că, dacă sunteți interesat, veți trimite câteva subiecte despre care credeți că ar fi potrivite pentru blogul lor

Poate arata cam asa:

Urmărirea

Specialiştii buni de marketing prin e-mail nu trimit niciodată un e-mail fără o urmărire pentru cei care nu răspund. Alegeți câțiva rătăciți cu o urmărire rapidă 2 zile mai târziu, făcând referire la e-mailul dvs. anterior și reiterându-vă interesul pentru postarea invitaților:

Ce urmeaza?

Strategia pentru a veni cu subiecte pentru postarea invitaților și link-uri de lucru în articolul dvs. merită propriul articol. Dar ai făcut deja partea grea. Cu acest proces, ai:

• Am început conversații cu zeci de manageri de conținut pe bloguri valoroase, cu DA
• Având valoare și dovedit, puteți livra o piesă de calitate la timp
• Am asigurat o oportunitate de a construi legături prin intermediul unei postări de oaspeți de calitate și de a le transforma într-o relație de marketing care depășește doar schimburile de postări pentru invitați

Luați conversațiile pe care le-ați început și construiți pe ele pentru a crea relații autentice.