4 tactici de construire a legăturilor pentru comerțul electronic [care funcționează grozav în 2022]

Astăzi, ne vom scufunda în 4 tactici eficiente de creare a legăturilor pentru comerțul electronic și în modul în care comercianții Shopify le pot folosi.

Prezentare generală: primele 4 tactici de construire a legăturilor pentru comerțul electronic

• Marketing video
• Influencer marketing
• Produse care pot fi partajate
• Blogging

Marketing video: dacă îl faci grozav, îl vor împărtăși

O imagine valorează cât o mie de cuvinte. Câte cuvinte crezi că valorează un videoclip? Conform ecuației lui McQuivey, videoclipul valorează 1,8 milioane de cuvinte pe minut.

Și știați că videoclipurile sociale generează cu 1200% mai multe distribuiri decât textul și imaginile combinate (G2 Learn Hub)? De fapt, 92% dintre spectatorii de videoclipuri mobile partajează videoclipuri cu alții (Social Media Week).

În această secțiune, vom arunca o privire la ceea ce face videoclipul atât de puternic și la modul în care comercianții Shopify îl pot folosi.

Marketing video explicat în 5 pași

1. Ai un produs extraordinar
2. Faceți un videoclip despre produs
3. Folosești videoclipul pentru a promova produsul
4. Oameni (de exemplu, influenți, ambasadori ai mărcii, clienți etc.) distribuie videoclipul
5. Mai mulți cumpărători potențiali învață despre marca ta (și distribuie videoclipul) = Mai multe oportunități de vânzare

De asemenea, puteți utiliza conținut video pentru a promova un serviciu, o campanie, marca sau afacerea dvs. Exemplele populare de marketing video includ videoclipuri explicative, videoclipuri despre produse, vlog-uri, seminarii web, tutoriale, fluxuri live, interviuri, mărturii, reclame și multe altele.

Cum să utilizați marketingul video pentru construirea de legături: Psihologia partajării sociale

După cum spun minunații kurzgesagt: Pentru a face un videoclip, mai întâi aveți nevoie de un subiect.

Și pentru a crea un videoclip care să fie distribuit, trebuie să-ți faci temele, adică să cercetezi ce tip de videoclipuri vor atrage clienții tăi (atât existenți, cât și potențiali).

În general, oamenii urmăresc și distribuie videoclipuri care sunt utile, captivante, sensibilizează etc. Așadar, întreabă-te:

• Care sunt punctele dureroase ale clienților tăi? Creează videoclipuri care abordează problemele clienților tăi - acestea sunt videoclipurile pe care le vor găsi utile. De exemplu, dacă vindeți ustensile de bucătărie, puteți face videoclipuri cu mâncare și le puteți include în rețetele de pe blogul dvs. (și le puteți distribui pe Instagram, TikTok și Snapchat). De asemenea, puteți realiza videoclipuri tutorial despre cum să vă organizați bucătăria, frigiderul, cum să păstrați alimentele astfel încât totul să rămână proaspăt mai mult timp sau unde să cumpărați cele mai bune paste italiene din New York. Puteți chiar să colaborați cu bucătari sau bloggeri de mâncare. Inspiră-te: Tasty, site-ul lui Jamie Oliver, Bettina's Kitchen.
• Care sunt interesele clienților dvs.? Creați videoclipuri care se concentrează pe aceste subiecte - acestea sunt videoclipurile pe care clienții dvs. le vor găsi captivante, distractive, distractive etc. Să presupunem că vindeți genți și valize frumoase din piele. Clienții tăi sunt oameni cărora le place să călătorească, așa că o modalitate posibilă de a te descurca în strategia ta de marketing video ar fi să filmezi videoclipuri care prezintă produsele tale în diferite orașe de pe glob. Puteți chiar să profitați de puterea celor mai buni agenți de marketing ai tăi - clienții tăi fideli. Vă asigur, în acest caz, videoclipurile UGC vor avea un mare succes!

Încercați să gândiți în afara cutiei (în acest caz, „cutia” este plină cu videoclipuri explicative despre produse). Concentrați-vă pe subiecte (strâns legate de produsele sau afacerea dvs.) care ar aduce beneficii clienților dvs. și ar adăuga valoare mărcii dvs.

În cele din urmă, pentru a crea videoclipuri care să fie distribuite, trebuie să-i faci pe oameni să simtă ceva - un sentiment de aventură, fericire, dragoste, speranță, admirație, mândrie, cum vrei. Psihologia împărtășirii este alimentată de emoții și de nevoia noastră de a simți că facem parte din ceva mai mare, precum și de nevoia de a include semenii noștri într-o narațiune inspiratoare despre propriile noastre valori, speranțe, vise și multe altele.

Câteva sfaturi utile care vă pot ajuta să creați videoclipuri care vor fi distribuite:

• Cum pot oamenii să folosească cât mai bine produsele tale cele mai vândute? Ai vreun sfat? Faceți un videoclip. Dar nu o faceți să pară o reclamă, chiar dacă puteți (și ar trebui) să includeți CTA. În schimb, fii de ajutor. Oferă valoare. Totul este să găsești echilibrul.
• Trucuri de viață/tutoriale DIY, cum ar fi acest videoclip de la First Media Blossom, au fost un mare succes pe rețelele sociale de ceva vreme. Așadar, vă recomand cu căldură să vă gândiți la realizarea unor astfel de videoclipuri.
• Poveștile de succes sunt un alt exemplu de conținut video care are potențialul de a deveni viral. Doar verificați conținutul creat de Shopify Studios - este inspirant! Te face să vrei să te miști și să faci ceva - poate fi la fel de mic ca să desenezi o poză cu câinele tău sau să coaci o plăcintă sau la fel de mare ca să renunți la slujba de 9-5 pentru a deveni antreprenor. Citiți părerea noastră despre Shopify Studios
• Păstrați videoclipurile scurte, dulci și direct la obiect - durata noastră de atenție este scurtă, chiar și fără a ține cont de viața plină de zi cu zi. În același scop, faceți o mulțime de tăieturi și modificați un mic detaliu în videoclipurile dvs. la fiecare 10-15 secunde (ar putea fi ceva mic ca unghiul, ar putea fi un pop-up, un gif, literalmente orice). Acest lucru va face videoclipurile tale să se simtă mai dinamice și va păstra atenția spectatorilor.
• Folosiți subtitrări pentru a face videoclipurile mai accesibile. Nu numai că mai mulți oameni le vor iubi și împărtăși, dar și Google le va iubi!
• Asigurați-vă că videoclipurile dvs. arată, simt și sună profesional.
• Este de la sine înțeles, dar optimizați pentru mobil. Acest lucru este crucial.
• Cel mai important, fii autentic și autentic. Fii om.

A fi inspirat!

• Literal totul de Kurzgesagt
• Reebok, 25.915 de zile
• Anunțul Olimpic al lui Alibaba, echipa de hochei pe gheață din Kenya visează la mare
• Purina, Puppyhood
• Revolta artefactului, pe moștenire
• Native Union, cablu de noapte

Marketingul influențelor: argumentul pentru transformarea influențelor în ambasadori ai mărcii

Sursa (și inspirație): Aylin Koenig (@aylin_koenig)

Marketingul de influență este un subiect vast care nu poate fi acoperit într-un singur ghid (darămite o secțiune a unuia).

Așadar, astăzi mă voi concentra pe răspunsul la o întrebare foarte specifică: cum vă va ajuta transformarea influențelor în ambasadori ai mărcii să obțineți mai multe backlink-uri și să vă creșteți capitalul mărcii?

Totul începe cu identificarea oportunităților de colaborare potrivite.

Alegerea nivelului de influență potrivit cu care să lucrezi

Un aspect important al alegerii influențelor potriviți cu care să colaboreze este definirea nivelului de influență cu care vei lucra. Există 5 niveluri de influență:

• Nano influențători (1K-10K urmăritori)
• Micro influențători (10K-50K urmăritori)
• Influenți de nivel mediu (50.000-500.000 de urmăritori)
• Influenți macro (500.000-1M de urmăritori)
• Mega influențători (1 milion de urmăritori)

Sursa: mediakix

Fiecare nivel comunică diferit cu publicul său. De exemplu, nano-influenceri și micro-influenceri (de exemplu, @mademoiselleaia, @hannah.straughan) au audiențe de hiper-nișă care, de obicei, își împărtășesc opiniile și valorile. Acest lucru le face perfecte pentru campaniile super-direcționate. În plus, pentru că sunt capabili să se conecteze cu adepții lor la un nivel mai personal (și chiar să se angajeze în conversații unu-la-unu), nano și micro-influenceri sunt văzuți ca fiind mai de încredere, mai identificabili și mai autentici. Toate acestea duc la rate mai mari de implicare. Cu toate acestea, acoperirea lor este mai limitată decât, să zicem, acoperirea influențelor macro și mega (ceea ce înseamnă, de asemenea, că influențatorii nano și micro au un impact mai mic atunci când vine vorba de creșterea gradului de conștientizare a mărcii). Dar, în cele din urmă, ratele ridicate de implicare și rentabilitatea investiției le fac alegerea perfectă pentru întreprinderile mici și mijlocii.

Acum, dacă ne uităm la macro-influenceri (bloggeri cu normă întreagă, modele etc., de exemplu, @chelseakauai, @aylin_koenig) și mega-influenceri (celebrități de la Hollywood, celebrități de Instagram etc.), lucrurile stau foarte diferit. Audiența lor este mult mai mare și există puține șanse pentru interacțiuni personale unu-la-unu (ceea ce poate duce la rate mai mici de implicare). Cu toate acestea, deoarece acoperirea lor este mult mai mare, lucrul cu un macro sau mega influencer vă va ajuta să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și să atrageți mai mulți oameni în magazinul dvs. Desigur, și costurile vor fi mult mai mari.

Iată un tabel care vă va oferi o idee bună despre modul în care prețurile fluctuează între diferitele niveluri:

Sursa: webfx

Odată ce ați definit nivelul cu care veți lucra, trebuie să începeți să selectați pe lista scurtă a influențelor la care veți contacta. „Bine, dar cum fac asta?”, puteți întreba. Sperăm că următoarele paragrafe vă vor oferi o idee mai bună.

Selectarea potențialilor potențiali de link-uri

În cel mai bun caz, influențatorii sunt ca editorii de reviste. Dacă ai lua o revistă, ai avea un simț al vocii și al tonului, ce reprezintă revista și despre ce scrie revista. Și cu publicarea revistei, așa ați alege dacă să vă asociați marca cu revista respectivă. Aplicați același proces și influențelor.
Neil Waller (co-fondator al Shore Projects, co-fondator și CEO al Whalar), Sursa: Shopify

Cu alte cuvinte, listați pe lista scurtă a influencerilor care:

• Sunt autentice, autentice, considerate și relevante.
• Aveți valori similare cu valorile mărcii dvs.
• Aveți o voce și postați cu scop. Asigurați-vă că lucrați cu influenți a căror voce se potrivește cu vocea mărcii dvs., deoarece aceștia pot spune povestea mărcii dvs. (și vă pot promova produsele) într-un mod cu care publicul țintă se referă.
• Spuneți povești și scrieți subtitrări mai personale, mai lungi. Acest lucru stabilește o conexiune emoțională mai puternică între influencer și publicul lor. Dacă marca ta este inclusă într-o narațiune atât de autentică, oamenii ar simți în mod natural că ești o afacere în care pot avea încredere. Drept urmare, ei nu numai că vor cumpăra de la dvs., ci vă vor recomanda familiei, prietenilor și vor distribui un link sau două către site-ul dvs. pe propriile profiluri de rețele sociale. Fapt amuzant: 92% dintre consumatori doresc ca mărcile să facă reclamele să pară ca o poveste (Social Media Today) Continuați să învățați: De ce este mai important să spuneți povești decât reclamele și Cum să scrieți subtitrări pe Instagram: 9 sfaturi cu exemple
• Te inspiră și te motivează - aceștia sunt influențatorii care, de asemenea, vor inspira și motiva clienții tăi (atât existenți, cât și potențiali).
• Iubește-ți produsul/serviciul/marca și ar cumpăra de la tine - adepții lor sunt mai probabil să devină clienți în viitor.
• Aveți rate bune de implicare, niveluri ridicate de activitate, autoritate ridicată pentru social și site-uri și multe altele - puteți utiliza un instrument precum Whalar, BuzzSumo și BuzzStream pentru a obține aceste informații și a selecta cei mai promițători potențiali.

În cele din urmă, atunci când alegeți pe lista scurtă a influencerilor cu care să colaboreze, gândiți-vă la ei ca la potențiali parteneri, pentru că, la sfârșitul zilei, marketingul cu influență este o formă de marketing digital, iar cea mai eficientă strategie de marketing digital este să vă concentrați pe valoarea pe termen lung. , nu beneficiile pe termen scurt.

Cu alte cuvinte, trebuie să vă concentrați pe construirea de relații de lungă durată (adică, parteneriate de afaceri valoroase) cu influențatorii cu care colaborați, în loc să lucrați cu aceștia pe o bază post-to-post.

Nu vă gândiți: „Să vedem dacă acest influencer mă ​​poate ajuta să eliberez stocurile acelui produs care nu s-a vândut prea bine sezonul trecut...” Aceasta este o modalitate bună de a vă pierde timpul și timpul influencerului. În schimb, gândiți-vă la modul în care colaborarea cu un influencer poate aduce valoare continuă și beneficii reciproce ambelor părți. O modalitate bună de a realiza acest lucru este să porniți un program de afiliere.

Începeți un program de afiliere și transformați influenții în ambasadori ai mărcii

Sursa: Viktoria Rader (@vikyandthekid)

Să presupunem că marca X colaborează cu influencerul Y. Y postează despre un produs de la X (cu un link către site-ul lui X) și această postare aduce clientul N pe site-ul lui X. Dacă N cumpără ceva, Y primește un procent din vânzare. Acesta este un exemplu simplu al modului în care funcționează marketingul afiliat - este un subiect larg și intrigant pe care îl vom discuta în detaliu într-un alt articol.

Astăzi, ne vom concentra pur și simplu pe puterea ambasadorilor mărcii - un ambasador al mărcii este cineva (un influencer, o celebritate, un client, un angajat etc.) care a semnat un contract pe termen lung cu o afacere pentru a-i ajuta să crească conștientizarea mărcii, obținerea de noi clienți, realizarea mai multor vânzări etc. Ambasadorii mărcii reprezintă oficial brandul și tot ceea ce este asociat cu acesta (inclusiv valori, produse, servicii, stil de viață și multe altele).

Ambasadorii mărcii vă promovează afacerea, marca, produsele/serviciul etc. în mod repetat de-a lungul mai multor luni sau ani. Și, din moment ce vă folosesc produsele, conținutul pe care îl creează este autentic și de încredere.

Cum vă poate ajuta acest lucru să obțineți backlink-uri?

De exemplu, dacă vindeți îmbrăcăminte și transformați un vlogger de modă pe YouTube într-un ambasador al mărcii, acesta vă poate purta hainele sau accesoriile în videoclipurile lor și poate distribui un link către site-ul dvs. în descrierile videoclipurilor. Acesta este un mod subtil de a atrage mai mulți oameni interesați de marca și produsele dvs.

Sau, să presupunem că vindeți mobilier și decor, iar ambasadorul mărcii dvs. este un influenț al stilului de viață pe Instagram - chiar și o singură fotografie cu ei bând cafea pe o masă frumoasă, cu o lumânare elegantă deasupra (ambele făcute de dvs.) și un link către site-ul dvs. ar conduce vânzările dvs. prin acoperiș. Imaginează-ți dacă ești etichetat în mai multe dintre postările lor în fiecare lună.

Și imaginați-vă dacă vindeți echipament sport și creați o linie de produse cu un atlet (care este un ambasador al mărcii), care apoi distribuie numeroase postări și fotografii (inclusiv postări Instagram/Facebook/SnapChat, tweet-uri etc.) ale produselor cu link-uri către site-ul tău... vânzările tale ar crește exponențial!

Ideea mea este că, atunci când vine vorba de marketingul cu influențe în scopul construirii de linkuri, strategia câștigătoare este să gândești pe termen lung și să fii dispus să depui mult efort pentru a:

• Găsiți oportunitățile de colaborare potrivite
• Hrăniți-i în ambasadori ai mărcii, adică stabiliți parteneriate de afaceri valoroase de lungă durată, bazate pe încredere și obiective comune
• Pune și mai multă muncă în procesul creativ

Sarcina la îndemână nu este una ușoară – trebuie să fii răbdător, meticulos, muncitor, creativ, hotărât și... am menționat muncitor? Dar, dacă reușiți să o faceți, eforturile voastre vor da roade - link building va deveni o consecință firească a colaborărilor voastre creative cu influenceri. Și toate aceste backlink-uri vor ajunge la persoanele potrivite, care vor împărtăși legătura cu familia și prietenii lor, care, la rândul lor, o pot împărtăși propriilor colegi... și așa mai departe.

Pentru a rezuma, puteți vedea cum colaborarea cu un influencer pe o singură postare cu un singur backlink către site-ul dvs. web nu este nici pe departe la fel de eficientă precum stabilirea de parteneriate pe termen lung cu influenceri și transformarea acestora în ambasadori de brand.

Produse care pot fi partajate: viitorul este acum

Paginile de produse servesc două scopuri:

• Punct de achiziție
• Partajarea socială

Unul nu îl exclude pe celălalt. De fapt, există o corelație frumoasă între cele două - cu cât o pagină de produs este partajată mai mult, cu atât mai mulți oameni (potenţiali cumpărători) ajung pe ea; și cu cât această pagină de produs poate atrage mai mult atenția, cu atât mai mulți oameni vor cumpăra efectiv produsul.

Deci, întrebarea la îndemână este: Cum vă faceți paginile de produse mai ușor de partajat?

Există mai mulți factori (sau componente ale paginii de produs) de care trebuie să luați în considerare:

• Fotografii produs
• Descrieri de produse
• Credibilitate (de exemplu, recenzii, evaluări, mărturii etc.)
• Videoclipuri despre produse
• Modele 3D (dacă doriți să creșteți nivelul jocului)

Să aruncăm o privire mai atentă asupra fiecăruia dintre acești factori.

Fotografii produs

Caruselul cu fotografii ale produsului este primul lucru pe care un client îl vede când ajunge pe pagina unui produs. Știm cu toții cât de importante sunt primele impresii, așa că:

• Asigurați-vă că fotografiile produselor dvs. sunt profesionale (calitate înaltă, lumină bună, paletă de culori plăcută vizual etc.)
• Încărcați mai multe imagini pentru a prezenta produsul din unghiuri diferite sau afișați cele mai importante caracteristici ale acestuia. O regulă de bază bună este să folosiți un fundal cu o singură culoare.
• Încărcați imagini de la ședințele foto - acest lucru va oferi clienților dvs. context și o perspectivă mai bună, deoarece îi va ajuta să vadă cum arată produsul într-un cadru real.

• Nu uitați de optimizarea imaginii - este o parte integrantă a SEO din magazin și joacă un rol major în modul în care motoarele de căutare vă percep și indexează site-ul. Citiți ghidul nostru pentru optimizarea imaginii pentru Shopify

Dacă aveți un buget redus și nu vă permiteți să fotografiați într-un studio profesional, există multe modalități de a face fotografiile produselor dvs. să arate grozav (chiar dacă le-ați făcut cu camera telefonului). Cel mai bun sfat pe care vi-l putem oferi aici este (1) folosiți un trepied, (2) profitați la maximum de lumina naturală și (3) investiți ceva timp în stăpânirea complexității lucrului cu Photoshop sau alt instrument de editare foto (retușarea foto este cheie pentru ca imaginile să arate profesional).

Descrieri de produse

Fiind o persoană care obișnuia să scrie peste 20 de descrieri de produse pe zi pentru a trăi, pot să vă spun direct că nu trebuie să subestimați cât de importante sunt acestea.

În primul rând, dacă sunt bine scrise (adică, oferă suficiente informații), vă pot economisi o mulțime de timp în asistența clienților. Ceea ce, nu trebuie să vă spun, este o resursă extrem de valoroasă (mai ales pentru afacerile în creștere).

În al doilea rând, dacă sunt captivante și evidențiază beneficiile și cele mai bune caracteristici ale produsului, îți vor crește vânzările.

În al treilea rând, dacă gramatica ta este impecabilă, îți vor spori credibilitatea.

Aș putea continua, dar cred că mi-am spus punctul. Deci, să trecem la întrebarea de față: Cum scrieți descrieri uimitoare ale produselor? Iată câteva sfaturi:

• Când scrieți descrierea unui anumit produs, imaginați-vă că sunteți un client care este interesat să-l cumpere. Ce ai vrea să știi despre produs? Notează-ți întrebările - răspunde la fiecare dintre ele în descrierea produsului. Scopul dvs. este de a facilita pe cât posibil clienții tăi decizia de cumpărare, așa că, oferiți toate detaliile de care aveți nevoie în timp ce vă întrebați dacă să achiziționați produsul. De exemplu, dacă vindeți haine, puteți oferi informații despre caracteristicile fiecărui articol (mărimi disponibile, mărimi, țesături, culori etc.), instrucțiuni de spălare etc. Sau, dacă vindeți mobilă, puteți menționa ce opțiuni au clienții pentru personalizare (de exemplu, în câte culori pot cumpăra o canapea, din ce țesături și materiale poate fi făcută etc.)
• Concentrați-vă pe beneficiile produsului. În loc să evidențiați doar cele mai bune caracteristici ale unui produs, răspundeți la întrebarea cum poate face viața unui client mai bună, mai ușoară, mai distractivă, mai atentă etc. De exemplu, dacă aș cumpăra o pungă, nu m-ar interesa doar dimensiunile și materialul ei, aș vrea să știu și ce aș putea pune în ea (adică, port o mulțime de pixuri, notițe și rujuri).

• A spune povesti. Dacă aveți un produs cu o misiune, spuneți-le oamenilor despre el. Cu siguranță îi va ajuta pe clienții tăi să simtă că fac parte din ceva mai mare, că contribuie la o cauză bună... că contează că cumpără acest articol, pentru că va face bine. Acest uimitor costum de baie Batoko Lobster este exemplul perfect, pentru fiecare articol vândut, un pui de homar este eliberat înapoi în mare (și aceste informații sunt chiar acolo pe pagina produsului). Este uimitor, nu-i așa!

• Scrieți într-un mod cu care se relaționează clienții dvs. Aceasta este o idee deloc, dar este, de asemenea, extrem de important să fie omis.
• Creați o emoție... un impuls pentru produs. Fă-i pe oameni să creadă că au nevoie. De exemplu, azi dimineață m-am trezit și nici nu credeam că am nevoie de o cană nouă de cafea. Și acum cred cu adevărat că această cană Harper Wilde mi-ar putea schimba cu adevărat viața. (Mă întorc în câteva minute... Am niște cumpărături de făcut!)

• Formatați descrierile produselor într-un mod care să le facă ușor de scanat.
• Fii meticulos când vine vorba de gramatică și greșeli de scriere. Acest lucru este crucial - scrisul tău are un impact direct asupra credibilității mărcii tale. Și, încă un sfat de la mine - nu exagera cu semnele exclamării. (Nimeni nu are nevoie de ele atât de rău!!!)
• Optimizați-vă descrierile produselor pentru motoarele de căutare, adică optimizați-vă paginile de produse în funcție de cuvintele cheie comerciale țintă.
• Actualizați din când în când descrierile produselor dvs. cele mai bine vândute - acest lucru vă va ajuta la optimizarea paginii dvs. și vă va ajuta să oferiți o experiență de cumpărături mai bună.
• Într-adevăr, uneori, mai puțin este mai mult... De exemplu, ca în cazul acestei șepci de baseball „Lift Up The Ladies” de Harper Wilde.

Recenzii, evaluări, mărturii

Adăugarea de recenzii, evaluări cu stele și mărturii ale clienților în paginile dvs. de produse este importantă, deoarece dovada socială vă sporește credibilitatea, vă ajută să oferiți o experiență de cumpărături mai informată și facilitează clienților dvs. deciziile de cumpărare.

Există multe aplicații Shopify care vă pot ajuta să încorporați recenzii despre produse. Câteva dintre cele mai bune opțiuni ale tale includ:

• Recenzii și fotografii de produse Yotpo (✰✰✰✰✰, 15 USD/lună - 49 USD/lună, plan gratuit disponibil)

• Recenzii de produse Rivyo și QA (✰✰✰✰✰, 5,99 USD/lună - 15,99 USD/lună, plan gratuit disponibil)

• Recenzii de produse Judge.me (✰✰✰✰✰, 15 USD/lună, plan gratuit disponibil)

Sursa: magazin demonstrativ Judge.me

Videoclipuri despre produse

Să cumperi sau să nu cumperi? Aceasta este întrebarea... și din moment ce 90% dintre consumatori spun că videoclipurile despre produse le facilitează deciziile de cumpărare (Forbes), video-ul poate fi răspunsul.

Mai ales atunci când este afișat la punctul de vânzare, videoclipul este un activ de marketing extrem de puternic. Adăugarea de videoclipuri în paginile dvs. de produse vă permite să duceți experiența de cumpărături la următorul nivel - vă puteți prezenta produsele într-un mod mai captivant și le puteți prezenta într-o lumină mai bună. Videoclipurile vă pot ajuta, de asemenea, să permiteți o experiență de cumpărături mai informată. Îți amintești ce am spus mai devreme? O imagine valorează cât o mie de cuvinte, iar un videoclip - 1,8 milioane pe minut.

Deci, este de fapt foarte simplu - dacă adăugați videoclipuri în paginile dvs. de produse, veți stimula mai multă implicarea clienților și veți obține mai multe vânzări.

Până în martie 2020, dacă un comerciant Shopify dorea să adauge videoclipuri în paginile sale de produse, trebuia să folosească o aplicație terță parte sau să încorporeze cod personalizat. Dar lucrurile s-au schimbat. Pe 14 martie 2020, Shopify a anunțat oficial că oferă acum suport încorporat pentru videoclipuri. Aceasta înseamnă că puteți încărca videoclipuri direct pe paginile dvs. de produse și este la fel de ușor ca și încărcarea imaginilor. Citiți mai multe: Shopify, dați viață paginilor de produse cu suport încorporat pentru modele 3D și videoclipuri

Modele 3D: puterea „Încercați înainte de a cumpăra”, transformând camera dvs. de zi într-un showroom și multe altele

Modelele 3D sunt un alt activ digital puternic cu aplicații multiple - așa cum a afirmat Jon Wade (un manager de produs la Shopify), modelele 3D pot fi folosite pentru a genera „imagini fotorealiste, variații de culoare, fotografii în stilul de viață, experiențe de realitate augmentată, experiențe de realitate virtuală, animații. , și altele." Citiți mai multe: Shopify, dați viață paginilor de produse cu suport încorporat pentru modele 3D și videoclipuri

De fapt, modelele 3D au revoluționat deja cumpărăturile online, permițând clienților să interacționeze cu un produs online într-un mod pe care doar magazinele fizice l-ar putea oferi înainte: un client poate roti modelul 3D la 360 de grade și poate examina articolul din toate unghiuri. Exemplu: Aceste frumoase stiletto Quazi

Și lucrurile devin și mai interesante dacă punem AR și/sau VR în amestec. Aceste tehnologii permit cumpărătorilor online să experimenteze un produs într-un mod în care magazinele fizice nu ar putea niciodată. Acum oamenii pot „proba” practic haine, accesorii, produse de machiaj etc. din confortul casei lor. Sau, să presupunem că le-a plăcut o masă la ZARA acasă - dacă masa respectivă are un model 3D care poate fi redat în AR, de exemplu, ei pot vedea cum ar arăta masa în sufrageria lor reală folosind doar smartphone-ul sau tableta. Și dacă tabelul poate fi redat în VR, clienții își pot face o idee foarte bună despre dimensiunile, culorile și, în general, își pot explora caracteristicile în detaliu.

Shopify lucrează la AR și VR de ceva vreme. Este un efort foarte interesant și există mulți comercianți care văd deja rezultate uimitoare (după ce au încorporat experiențe AR/VR în magazinele lor). Desigur, tehnologia este încă la începutul ei - există multe provocări, dar se dezvoltă rapid. Citiți mai multe despre Shopify AR/VR - ce este posibil și cum puteți oferi experiențe de cumpărături captivante

Dar să lăsăm AR/VR deoparte și să revenim la subiectul în discuție - modelele 3D. Chiar dacă nu doriți să adăugați AR/VR în magazinul dvs. sau nu aveți resursele pentru a face acest lucru în acest moment, puteți utiliza în continuare modele 3D.

Mai ales că (începând cu 14 martie 2020) Shopify acceptă modele 3D imediate - acum le puteți încărca direct pe paginile dvs. de produse (și este la fel de ușor ca și încărcarea unei imagini sau a unui videoclip: fără cod personalizat sau sunt necesare aplicații terță parte).

Deci, singura întrebare este: Cum creați modele 3D ale produselor dvs.? Pentru a face modelarea 3D mai ușoară pentru comercianți, Shopify a construit o rețea de parteneri de modelare 3D (cum ar fi Sayduck și CGTrader) și parteneri de aplicații 3D de destul de mult timp.

Puteți lucra cu una dintre aceste companii și puteți crește nivelul jocului „pagina de produs”!

Vorbesc de ceva vreme despre diferitele moduri de a vă face paginile de produse mai bune sau mai atractive, dacă doriți. Deci, vă puteți întreba: ce legătură are asta cu crearea de link-uri? Răspunsul este: Totul. Este foarte simplu - dacă îl construiți (și îl faceți grozav!) îl vor împărtăși.

Ceea ce vreau să spun este că, dacă un client vede o pagină de produs remarcabilă (adică, o pagină cu imagini frumoase ale produsului, un videoclip inspirant, o descriere impecabilă a produsului, un scor excelent de evaluare și, pe deasupra, un model 3D care permite clienților pentru a explora produsul în detaliu), nu doar că au mai multe șanse să cumpere produsul, ci și să îl distribuie.

Deci, iată-l - dacă creați pagini de produse remarcabile, veți obține în mod natural mai multe backlink-uri.

Înainte de a trece la ultima secțiune a ghidului de astăzi, aș dori să vă împărtășesc un ultim sfat - nu are nimic de-a face cu crearea de linkuri, dar este un aspect important al optimizării paginilor dvs. de produse pentru căutare. Iată: adăugați un marcaj de date structurate în paginile dvs. de produse - va ajuta motoarele de căutare să înțeleagă mai bine despre ce este vorba și, respectiv, să le prezinte într-o manieră mai antrenantă pe SERP-uri. Acest lucru va crește substanțial CTR. Aflați mai multe despre datele structurate pentru Shopify și ce markup (tipuri de date și proprietăți) să adăugați în paginile dvs. de produse.

Blogging: Spune-mi mai multe

Blogging-ul este painea mea și untul de aproape 7 ani. În acest timp, am învățat că blogging-ul, dacă este făcut corect, poate aduce beneficii mărcilor în numeroase moduri:

• Vă poate ajuta să construiți un brand în care clienții au încredere, în care să iubească și în care să investească
• Vă poate ajuta să dezvoltați o prezență online mai puternică și să vă consolidați ca o autoritate în nișa dvs. (și știm cu toții că în lumea comerțului electronic, credibilitate = mai multe vânzări)
• Vă poate ajuta să câștigați noi clienți și să vă cultivați relațiile existente cu clienții
• Vă poate ajuta să generați trafic recurent - mai ales dacă optimizați pentru SEO și postările dvs. au rezultate bune în căutare
• Este una dintre cele mai bune și mai eficiente modalități de a câștiga backlink-uri
• Este, de asemenea, o modalitate eficientă de a promova (subtil!) noi produse, servicii, vânzări viitoare sau altele
• Îți oferă spațiu pentru a fi creativ
• Și mult mai mult!

Cu toate acestea, nimic din toate acestea nu este posibil dacă nu produceți conținut de înaltă calitate, adică conținut care oferă valoare continuă prin implicare, educație, inspirație și multe altele.

Cu alte cuvinte, blogging-ul ar trebui să fie despre clienții tăi, nu despre tine. Ar trebui să contribuie la marca dvs., dar nu ar trebui să fie vorba despre a face o vânzare directă - pentru asta sunt paginile de produse. Blogul dvs. ar trebui să fie legat de conectarea cu clienții dvs. și de a le oferi informații care le pot face viața mai bună într-un fel (fie că este pentru a-i face să râdă, pentru a-i inspira sau pentru a-i ajuta să rezolve o problemă). Dacă reușiți să realizați acest lucru, oamenii nu numai că vă vor citi postările de pe blog, ci și le vor împărtăși.

Personal cred că cel mai bun mod de a crea conținut grozav este să te inspiri. Deci, asta o să fac în această secțiune a ghidului. Voi arunca o privire mai atentă la 5 bloguri grozave conduse de magazinele Shopify și voi împărtăși cu voi 3 dintre preferatele mele din toate timpurile când vine vorba de blogging-ul de comerț electronic. Să ne scufundăm direct!

Notă: Ordinea în care sunt listate blogurile este complet aleatorie.

Bloguri remarcabile organizate de magazinele Shopify

BLOGUL REBELULUI (DE REBEL NELL)

Produs: bijuterii realizate din straturi căzute de graffiti găsite pe străzile din Detroit.

Misiunea: Rebel Nell este o întreprindere socială ai cărei fondatori au început cu „o viziune de a crea o companie care să învețe o femeie cum să pescuiască”. Rebel Nell angajează femei care se luptă să găsească și să păstreze un loc de muncă în Detroit. În acest timp, ei „i educă cu privire la managementul financiar, bunăstarea vieții și antreprenoriat și îi împuternicesc să treacă la o viață de independență”.

Află mai multe

Blogul: Blogul Rebelului este axat pe misiunea, obiectivele lui Rebel Nell și impactul pe care afacerea îl are asupra oamenilor cu care lucrează și asupra întregii comunități. Acesta își propune să educe, să crească gradul de conștientizare și să inspire. Unele dintre subiectele sale includ:

• Inițiative sociale (de exemplu, programe integrate de educație și formare, programe de cale de carieră, programe de diplomă accelerată și de echivalență etc.)
• Întreprinderi sociale non-profit (de exemplu, Mai mult decât cuvinte)
• Proiectul de impact social al lui Rebel Nell TEA (Teach. Empower. Achieve) și poveștile absolvenților programului
• Știri, anunțuri și statistici ale companiei (de exemplu, postările The Year In Review)
• Proiecte și colaborări interesante

Element cheie: dacă conduceți o afacere bazată pe impact social, folosiți-vă blogul pentru a vorbi despre misiunea dvs. și pentru a crește gradul de conștientizare, precum și pentru a inspira mai mulți oameni să se alăture inițiativei dvs.

CUVINTUL FINAL (CU PAIA FINALĂ)

Produsul: Un pai reutilizabil, pliabil, care este atât de compact încât se potrivește pe breloc.

Misiunea: Numai americanii folosesc 500 de milioane de paie de plastic de unică folosință în fiecare zi - nu pot fi reciclate și nu se descompun. Final Straw luptă zilnic împotriva poluării cu plastic cu produsul lor fără deșeuri și 100% sigur.

Blogul: FinalWord educă oamenii despre pericolele poluării cu plastic și crește gradul de conștientizare cu privire la amploarea problemei. De asemenea, oferă o mulțime de sfaturi utile și modalități de a rezolva problema. De exemplu: modalități creative de a reduce risipa de sărbători, modalități de a obține un punctaj de durabilitate în Super Bowl duminica, idei de cadouri durabile și multe altele.

Element cheie: Folosiți-vă blogul pentru a crește gradul de conștientizare, a educa, a oferi valoare (sfaturi și ghiduri utile) și, în cele din urmă, pentru a inspira schimbarea pe care doriți să o vedeți în lume (atât prin exemplul dvs. personal, cât și prin cuvintele dvs.).

SUB SÂRMĂ (DE HARPER WILDE)

Produsul: Sutiene de înaltă calitate și Wilde Things la prețuri corecte, concepute cu grijă pentru a răspunde nevoilor reale ale femeilor.

Misiunea: Harper Wilde elimină stresul (și, după cum au spus ei, teama existențială) din cumpărăturile de sutien. De fapt, au revoluționat felul în care cumpărăm sutiene... și le-au dat femeilor puterea de a alege cu ușurință și fără durere un sutien care li se potrivește. Dar deasemenea…

Nu ne-am oprit aici. Ne-am propus să dăm putere fiecărei femei Wilde - de la angajații noștri și muncitorii noștri din fabrică, până la fetele care nu își pot permite o educație. Inspirat de Harper Lee și Laura Ingalls Wilder, Harper Wilde are în centrul său educația și împuternicirea. Ne angajăm nu numai să vă ridicăm doamnele, ci și să ridicăm viitoarea generație de doamne de frunte.

Vreau sa stiu mai mult!

Blogul: ...Este uimitor! Este spiritual, inspirator și frumos. Este, de asemenea, plin cu o mulțime de informații utile și sfaturi utile, cum ar fi cât de des trebuie să-ți înlocuiești sutienul, cum să alegi sutienul potrivit, cum să-l speli fără a-l strica etc. Există, de asemenea, sfaturi despre alegerea cadoului perfect, călătorii. , păstrându-ți rezoluțiile de Anul Nou și multe altele!

Aprecierea: Un produs grozav este ușor de scris despre... Deci, bucurați-vă de el! Enjoy sharing helpful tips with your audience. Give them guidance, inspire them, and have fun along the way.

And, this is extremely important, if you target women, empower them! Lift them up with your product, your mission, and your words. This is what makes us care about your business… This is what makes us share your articles, products, and your entire website, actually. This is what makes us lift you up in return!

VANILLAPUP (BY SHOP.VANILLAPUP)

The product: Incredibly cute dog toys, food & treats, health supplements, grooming essentials, pet carriers, beds… basically everything a dog owner needs or wants for their pet.

The blog: What do you want to know about dogs and raising them? You'll probably find the answer on vanillapup's blog. Seriously, it is like an encyclopedia and a dog lifestyle magazine at the same time. You can find a list of dog cafes (too bad it's only for Singapore) and dog-friendly places (restaurants, hotels, etc.). There's also a ton of helpful wellbeing tips (eg, positive reinforcement pet training tips, how to solve and manage paw licking, dental care, food guides, etc.) and how-to guides (that cover everything from taking photos of your dog on a lazy Sunday afternoon to planning a dog-friendly wedding). You can even use the blog to get in touch with a vet. How amazing is this?

The takeaway: Take your product and a piece of paper. Ask yourself: “Who uses this and why?”, “What would they need to know?” (not just about your product, in general).

For example, as a god owner, I can tell you that vanillapup's blog covers a lot of areas of the life of a pet owner. Sure, they've covered food, wellbeing, and toys (which is what they sell). Buy they also talk about dog-friendly places and share a ton of helpful traveling tips which really sets them apart (because, believe me, traveling with a pet is not a walk in the park - the research and planning that go into the process takes a lot of effort and time, and having the information in one place is a real life-saver!)

My point is - whatever you sell, don't just write about how your product can make your customers' lives easier. Put in extra effort to provide extra value - for example, if you sell natural cosmetics, don't just talk about your amazing and highly effective charcoal masks. Istead, add extra value to your blog by sharing tips on planning the perfect SPA day at home; share recipes for homemade masks with honey, coffee beans, etc., share a list with your favorite scented candles, or favorite recipes for a cosy night at home… give a link to your relaxation playlist. Sky's the limit! You just need to be willing to go the extra mile.

BETWEEN THE SHEETS (BY AU LIT FINE LINENS)

The product: Handcrafted bed linen, bath essentials, loungewear, and more, made from the world's best, all-natural fabrics.

The mission: “It's simple. We don't just sell linens. We change the way people sleep and improve the quality of their lives.”

The blog: Again, it's simple. Their articles are focused on improving sleep quality, providing helpful information (eg, how to choose the right duvet size for your bed, how to choose the best color for your bedroom, how to refresh your bedroom for spring, how to choose the right pillow, and more), expert tips, gift ideas and guides, travel guides, trends, and more. Au Lit Fine Linens also use their blog to subtly promote their products, new product lines, and lookbooks.

Key takeaway: Notice how the how-to guides listed above are questions all of us have. These are choices we all have to make in our daily lives, and, therefore, we research these topics on Google.

By writing helpful guides (optimized around relevant keywords), Au Lit Fine Linens manages to reach a number of potential customers and facilitate their buying decisions. If you can apply the same strategy, ie help potential buyers solve the issues they're facing, you'll manage to gain more backlinks. And, if you manage to include a few links to your products along the way, you're guaranteed to make more sales - but, I repeat again, you should be very subtle.

More inspiration

If you need more inspiration, here's an amazing article by Shopify: Build your Brand: 8 Ecommerce Blog Examples for Better Content Marketing

And, as promised, here are 3 of my all-time favorite e-commerce blogs: Net-a-Porter, Melissa's Journal (by Melissa Odabash), and Patagonia.

Keep learning

Learn how to create a stellar content marketing strategy: PageFly, How To Create An Effective Content Marketing Strategy For Your E-commerce Business

Wrap-up: It is always about quality!

First of all, if you're still here with us, thank you for walking the steep trail that this article has turned out to be. It was a long journey, exploring 4 advanced link building tactics you can leverage as a merchant: video marketing, influencer marketing, shareable products, and blogging.

Whichever link building tactic you choose to try first, it is essential that you think quality-first. Quality content is at the heart of every successful link building endeavour and it is your only way to the summit of success.

Sure, quality takes you down the more difficult road… the longer and steeper road filled with more difficult challenges. But this is also the road that teaches you how to stay at the top once you get there.

I hope this guide gave you a better idea of what you can do to earn more backlinks. I also hope it inspired you. If you have any questions, don't hesitate to leave a comment below! I'd also like to hear about your own experience gaining backlinks. So, please, feel free to share!