Nou de la LinkedIn: 2018 Year In Review

LinkedIn Ads este o modalitate excelentă pentru agenții de publicitate de a ajunge la profesioniști cu o direcționare solidă specifică carierei și publicului de afaceri. Agenții de publicitate B2B iubesc în special LinkedIn, deoarece le permite să vizeze în mod adecvat factorii de decizie în moduri care nu sunt disponibile pe alte platforme sociale.

Într-un efort de a ține pasul cu modalitățile emergente în care utilizatorii interacționează cu conținutul, cu companiile și între ei pe platformă, LinkedIn introduce continuu modificări la soluțiile lor de publicitate.

Pentru a intra în 2019 cu o înțelegere a noilor funcții și oferte de la LinkedIn care au fost lansate în ultimul an, am compilat o listă cu modificările pe care ar trebui să le cunoașteți pentru a fi un advertiser LinkedIn de succes în anul următor.

Reclame video

În martie 2018, LinkedIn i-a făcut fericiți pe agenții de publicitate plătiți de pretutindeni atunci când a anunțat că aduce reclame video pe platformă.

Videoclipul este disponibil pentru anunțurile din conținut sponsorizat și, odată cu noul tip de anunț, vin și noi valori de implicare pentru măsurarea performanței: vizionări ale videoclipurilor, rate de finalizare a vizionărilor și clienți potențiali.

Toate obiectivele campaniei (mai multe despre aceasta într-o secțiune ulterioară) acceptă anunțuri video. Planificarea videoclipurilor după obiectiv, conform LinkedIn, ar trebui să respecte următoarele principii:

„ Pentru cunoașterea și luarea în considerare a mărcii:

• Poziționați-vă ca lider de gândire
• Spune povestea mărcii tale
• Împărtășiți poveștile de succes ale clienților

Pentru conversie:

• Afișați o demonstrație rapidă a produsului dvs
• Oferă o perspectivă a seminarului tău web
• Previzualizează-ți evenimentul”

sursa: LinkedIn

(Mai multe bune practici pentru videoclipuri pot fi găsite pe această pagină utilă de la LinkedIn.)

Reclame carusel

Continuând cu tendința de a oferi mai multe tipuri de creații captivante, LinkedIn a lansat și Carousel Ads în iunie. Acest tip de anunț este mai captivant decât anunțurile cu o singură imagine pentru conținutul sponsorizat, dar, în general, necesită mai puțin capital de producție creativ decât anunțurile video.

Reclamele carusel pot fi create cu posibile 2-10 carduri imagine. O mare diferență la care trebuie să aveți grijă cu caruselele din LinkedIn este că specificațiile imaginii sunt diferite pentru carusele decât pentru conținutul sponsorizat standard – anunțurile carusel necesită imagini de 1080 x 1080.

Notă : Formatul video nu este încă disponibil pentru carusele.

Puteți genera trafic către site-ul dvs. cu anunțuri carusel sau puteți include integrarea formularului de clienți potențiali pentru obiectivele de generare de clienți potențiali.

Noua interfață de utilizare de raportare

În iulie 2018, LinkedIn a anunțat o nouă interfață cu utilizatorul de raportare, concepută pentru a economisi timp agenților de publicitate, pentru a îmbunătăți transparența performanței și pentru a personaliza raportarea.

Noua interfață de utilizare de raportare economisește timp nu numai pentru că datele se încarcă mai rapid, ci și pentru că este mai eficient să faceți clic din conturi în campanii și să interogați anumite campanii cu funcționalitate de căutare actualizată.

Noua interfață de utilizare permite, de asemenea, defalcări cu un singur clic ale performanței la diferite niveluri (campanie, public și reclame) pentru a oferi informații mai profunde despre KPI.

În cele din urmă, puteți alege să vizualizați valorile relevante pentru nevoile dvs. de raportare selectând din noul meniu drop-down „Coloane”:

Noul manager de campanie

Similar cu modificările de raportare a interfeței de utilizare, în noiembrie LinkedIn a revizuit fluxul de creare a campaniilor pentru Campaign Manager. Beneficiile noului flux, conform LinkedIn, au fost următoarele:

• Navigare mai ușoară
• Nou panou de prognoză
• Experiență de direcționare reproiectată
• Interfață mai rapidă, mai receptivă
• Previzualizarea anunțurilor live

sursa: LinkedIn

În esență, noul Manager de campanie vă ghidează printr-un flux care are loc pe cel mult 2 ecrane – o îmbunătățire față de formatul anterior, care a necesitat multă navigare către și de la pagini succesive pentru a aduce modificări funcțiilor și setărilor campaniei.

Primul ecran este locul în care se desfășoară cea mai mare parte a lucrării – vă permite să alegeți obiectivul campaniei (în sfârșit vom ajunge la acesta în secțiunea următoare!), să setați direcționarea către public, să alegeți formatul și destinațiile de plasare ale anunțului, să setați sumele licitate. & Bugete și selectați Conversii pentru urmărire. De asemenea, are un nou panou pentru a vă afișa rezultatele prognozate:

Al doilea ecran este pur și simplu în cazul în care selectați anunțurile pentru campanie, fie prin răsfoirea conținutului existent, fie prin crearea de anunțuri noi.

Această revizuire este menită să funcționeze mână în mână cu noua interfață de utilizare de raportare.

LinkedIn spune: „Noul flux de creare a campaniilor funcționează perfect cu noua noastră interfață de raportare care a fost lansată la începutul acestui an. Această combinație este concepută pentru a economisi timp, ajutându-vă să analizați și să optimizați performanța campaniei dvs..”

Publicitate bazată pe obiective

Scopul revizuirii Campaign Manager din noiembrie a fost de a sprijini lansarea publică beta a Publicității bazate pe obiective. Acest lucru a oferit crearea de campanii în Managerul de campanii un proces mai eficient, centrat pe organizarea campaniilor în jurul unor obiective de publicitate specifice (similar cu obiectivele din Facebook).

LinkedIn a spus: „Experiența de creare a campaniilor nou proiectată va pune bazele pentru optimizarea bazată pe obiective și stabilirea prețurilor, care urmează să vină la jumătatea anului 2019”.

Noul proces de creare începe cu selecția Obiective, ca în următoarea captură de ecran:

Deoarece nu puteți crea restul campaniei până când nu ați ales un obiectiv, Managerul de campanie poate personaliza fluxul de creare în funcție de obiectivul/obiectivul ales. Obiectivul ales restrânge formatele de anunțuri și funcțiile care sunt relevante pentru obiectivul campaniei.

Acest lucru este similar cu fluxul actual de creare a campaniei Facebook, unde, de exemplu, obiectivul Formular de clienți potențiali necesită tipul de anunț Formular de clienți potențiali și se va optimiza doar pentru trimiterea formularelor de clienți potențiali.

În prezent, puteți reveni la vechiul flux de creare a campaniei dacă aveți nevoie de:

Cu toate acestea, ar trebui să vă obișnuiți cu noul flux dacă veți avea succes în viitoarele eforturi LinkedIn Ads – LinkedIn spune că noul Manager de campanie și Publicitatea bazată pe obiective „vor servi drept fundație pentru viitoarea inovație, făcându-l mai ușor și mai intuitiv să lansați reclame și să vă îndepliniți obiectivele de afaceri pe Campaign Manager.”

Direcționarea intereselor

Bine, înșelăm puțin aici. Deși din punct de vedere tehnic nu este o actualizare din 2018, în ianuarie 2019 LinkedIn și-a anunțat lansarea direcționării intereselor.

Potrivit LinkedIn, „Direcționarea în funcție de interese vă permite să ajungeți la membri cu reclame relevante care se potrivesc cu interesele lor profesionale – pe baza conținutului pe care îl partajează și cu care interacționează pe LinkedIn”.

Există peste 200 de categorii de interese profesionale prin care puteți căuta, cum ar fi interacțiunea om-calculator, comerțul internațional, managementul performanței și multe altele.

Taxonomia opțiunii de direcționare vă permite fie să căutați anumite interese de vizat, fie să faceți clic pe categorii și subcategorii până când găsiți ceea ce căutați:

Acest tip de direcționare poate fi o modalitate bună de a ajunge la persoane cu elemente de conținut de Conștientizare/Implicare de vârf din pâlnie, cum ar fi seminarii web sau documente albe despre un anumit subiect. În mod similar, pentru învățământul superior, direcționarea intereselor poate ajuta să ajungă la membrii LinkedIn care iau în considerare un anumit domeniu de dezvoltare profesională sau educație continuă.

Păstrând totul simplu…

LinkedIn și-a rezumat modificările într-o postare de blog care a organizat noile funcții în patru teme pentru 2018 – creativitate , date , comunitate și umanitate . Având în vedere aceste teme, testați aceste funcții noi în mod strategic și fiți atenți la modul în care schimbările viitoare din cadrul platformei vă pot ajuta, ca agent de publicitate, să interacționați cu succes și eficient cu publicul țintă.