Ghid privind formatele de anunțuri LinkedIn despre cum să le utilizați eficient pentru campaniile publicitare LinkedIn

În calitate de agent de marketing online, probabil că știți deja importanța înțelegerii diferitelor formate de anunțuri pe diferite platforme de marketing pe rețelele sociale.

Cu o șansă clară ca agenții de marketing să ajungă la 849,6 milioane de utilizatori cu reclame LinkedIn în 2022, ceea ce o face una dintre cele mai mari platforme de marketing social din lume.

Acesta nu este un număr despre care să glumească în cadrul campaniilor dvs. de marketing, prin urmare este nevoie să vă aduceți campania publicitară în formatele potrivite pentru a ajunge la publicul potrivit.

Există multe moduri prin care poți folosi platforma LinkedIn pentru a-ți promova afacerea. LinkedIn oferă o selecție largă de formate de anunțuri care includ anunțuri imagine, anunțuri Spotlight, anunțuri video, text și multe altele.

Este valoros să înțelegeți că aceste formate au diverse specificații și că există diferiți factori pe care trebuie să îi luați în considerare înainte de a alege formatul de anunț.

În plus, este util să testați fiecare format de anunț, astfel încât să nu pierdeți potențiala piață țintă, deoarece fiecare format este potrivit pentru diferite audiențe, acest lucru se poate baza pe vârstă, sex, locație și multe altele.

Încercarea acestor formate vă va asigura că noile dvs. campanii publicitare le vor depăși pe cele existente. Utilizarea celor mai bune formate de anunțuri LinkedIn pentru afacerea dvs. este crucială pentru atingerea obiectivelor dvs. de marketing și maximizarea rezultatelor.

Acest ghid va descrie toate formatele de anunțuri LinkedIn și vă va ajuta să utilizați cel mai bine fiecare dintre ele.

Care sunt diferitele formate de anunțuri LinkedIn?

#1. Anunț cu o singură imagine LinkedIn

Anunțurile cu o singură imagine sunt un format de anunț de conținut sponsorizat. Aceste reclame prezintă o singură imagine și apar direct în feedul LinkedIn al membrilor de pe piața țintă a campaniei dvs., fie pe desktop, fie pe dispozitive mobile.

Ideal pentru : generarea de lead-uri

Tip de sumă licitată recomandată : 18,69 USD (pentru exemplul nostru)

Apare pe : feedul dvs

Dimensiune banner : 1200×628

Text introductiv : Maxim 600 de caractere

Conținutul sponsorizat este probabil cea mai populară și eficientă formă de formate de anunțuri LinkedIn. Apare pe feedul profesioniștilor la care doriți să ajungeți, integrându-se armonios în jurul conținutului lor organic.

Acest format de conținut se camuflează atât de bine încât știi doar că postarea este sponsorizată de cuvântul Promovat care este etichetat sub numele companiei.

Reclamele LinkedIn cu o singură imagine funcționează în mod normal pentru aproape orice, de la promovarea unui eveniment la un webinar, un produs B2B la cărți electronice etc.

Conținutul sponsorizat este cel mai flexibil dintre formatele de anunțuri LinkedIn. Deoarece se îmbină atât de bine cu feedul LinkedIn, este mai puțin intruziv.

Anunțurile intruzive îi enervează foarte mult pe clienți și au tendința de a prefera formate de anunțuri mai puțin intruzive, iar formatele de anunțuri creative și cu o singură imagine, potrivite contextual, bifează toate căsuțele.

Și pentru că este atât de popular în rândul agenților de publicitate, are, de asemenea, multă concurență, ceea ce îl face un câine-mâncă-câine în ceea ce privește prețurile.

Există două moduri de a utiliza conținutul sponsorizat, fie trimiteți utilizatorul la pagina dvs. de destinație, fie generați un formular LinkedIn Lead Gen care completează automat datele din profilul utilizatorului.

#2. Anunț video

Ideal pentru : conștientizarea mărcii

Tip de sumă licitată recomandată : 18,69 USD (pentru exemplul nostru)

Apare pe: feedul dvs

Dimensiunea videoclipului : raport de aspect între 9:16 și 16:9 sau 1:1

Dimensiune introductivă : Maxim 600 de caractere

Reclamele video sunt o formă de conținut sponsorizat pe LinkedIn prin care ajungeți la un public profesionist.

Puteți sponsoriza postări cu videoclipuri de pe Pagina dvs. LinkedIn sau puteți crea anunțuri video LinkedIn noi în Campaign Manager. Anunțurile video create de Campaign Manager sunt cunoscute sub numele de Conținut sponsorizat direct.

Cu toate acestea, din experiența personală, anunțurile video sunt printre cele mai puțin eficiente formate de anunțuri LinkedIn atunci când obiectivul publicitar este de a genera clienți potențiali.

Pe de o parte, utilizatorii nu le asociază de obicei cu nevoia de a face clic undeva pentru a completa un formular de destinație. Se opresc un minut, urmăresc videoclipul, ridică din umeri și continuă să deruleze în jos.

Calea către pagina de destinație este puțin lungă, deoarece un clic pe videoclip nu duce utilizatorul direct la pagina de destinație. Singura modalitate de a ajunge acolo este să faceți clic pe butonul CTA de sub videoclip.

Și acest lucru vine după ce utilizatorul a vizionat videoclipul și îl consideră suficient de interesant pentru a dori să afle mai multe despre marca ta. A aștepta ca utilizatorul să folosească CTA sub un videoclip nu este o strategie solidă, deoarece CTA nu este cea mai vizibilă și atrage atenția caracteristică de pe ecran:

Te rog, nu mă înțelege greșit; reclamele video pot fi un mijloc foarte eficient de a crea conștientizarea mărcii și poate chiar de generare de clienți potențiali dacă videoclipul tău este uluitor. Dar, după părerea mea, din nou, sunt destul de scumpe de făcut și nu au întotdeauna cel mai bun ROI.

Ele nu ar trebui să fie considerate o opțiune atunci când faci campanie cu un buget redus. Dar hei, nu am răstignit acest format de anunț pe cruce, știți-l! Este o chestiune de încercare și eroare, așa că ar trebui să testați apele, dar nu cu cele două picioare.

#3. Anunț în prim-plan

Ideal pentru: oferta de locuri de munca/cresterea urmaririlor/generarea de lead-uri

Tip de sumă licitată recomandat: 5,89 USD (pentru exemplul nostru)

Apare după: coloana din dreapta

Titlul anunțului: maximum 50 de caractere

Descrierea anunțului: Maxim 70 de caractere

Spre deosebire de anunțurile video, reclamele în prim-plan îi duc pe utilizatori direct la pagina de destinație atunci când dau clic pe anunțurile dvs. fără niciun dus și înapoi.

Aceste anunțuri dinamice sunt adaptate pentru dispozitive desktop și sunt adaptate fiecărui membru pe baza informațiilor proprii de profil LinkedIn, cum ar fi fotografia de profil, numele companiei sau titlul postului.

Anunțurile în centrul atenției apar în coloana din dreapta a feedului dvs. și le consider destul de atrage atenția. Ei extrag automat imaginea de profil LinkedIn a utilizatorului și o plasează în anunț:

Această locație a ecranului pentru plasarea reclamelor reflectoare este strategică, deoarece atrage imediat atenția pe măsură ce vă vedeți fotografia în anunț.

Deși este un proces simplu și automat pentru platforma LinkedIn, se simte personalizat pentru utilizator, ceea ce este întotdeauna un lucru bun.

Formatele de anunțuri Spotlight LinkedIn sunt excelente pentru a anunța posturi deschise pentru care publicul dvs. ar putea fi potrivit.

Sunt, de asemenea, o opțiune bună pentru companiile care doresc să-și sporească urmărirea pe LinkedIn mai repede decât să ia calea organică.

În plus, puteți utiliza pur și simplu reclame reflectoare pentru generarea de clienți potențiali. Deși formatele de anunțuri în centrul atenției sunt destul de eficiente, sunt și foarte scumpe.

În cadrul reclamei reflectoare, există un alt format de anunț pentru care poți opta dacă alegi Candidații de locuri de muncă obiectivi.

Această opțiune nu este accesibilă pentru niciun alt obiectiv publicitar și vă permite să vă promovați posturile vacante

Un singur anunț de angajare este un format de anunț foarte distinctiv și nu este comparabil cu niciun format de anunț LinkedIn, deoarece permite un tip de acțiune foarte specific. Nu vă puteți promova posturile de muncă în cadrul LinkedIn cu restul formatelor.

#4. Anunț cu mesaj

Ideal pentru: atingerea unor audiente foarte specifice/ generarea de lead-uri

Tip de sumă licitată recomandat: 0,36 USD per trimitere (pentru exemplul nostru)

Apare în: căsuța de e-mail a publicului țintă

Dimensiune banner: 300×250

Dimensiunea textului: maxim 500 de caractere

Subiect: maxim 60 de caractere

Reclamele prin mesaje LinkedIn sunt cunoscute și sub numele de Sponsored InMails, acestea sunt anunțuri care sunt livrate direct în căsuța de e-mail a publicului țintă.

Elementul cheie este textul de bază care apare în centrul mesajului. De obicei, încorporează mai mult de un CTA, unul la început, în colțul din stânga sus și unul în partea de jos a mesajului InMail sponsorizat.

InMail-urile sponsorizate sunt de obicei însoțite de o imagine – un banner pătrat în coloana din dreapta a căsuței de e-mail. În acest fel, companiile își pot spori vizibilitatea anunțurilor și pot atrage atenția utilizatorului în diferite moduri în același timp. Cu toate acestea, este important să rețineți că utilizatorii nu pot trimite un răspuns expeditorului.

Acest format de anunț este recomandat în mod obișnuit pentru publicul foarte vizat la care doriți să ajungeți mai direct.

LinkedIn este extrem de atent cu spam-ul, astfel încât utilizatorii de obicei nu primesc mai mult de un InMail sponsorizat de la o marcă într-o lună.

InMail-urile sponsorizate de LinkedIn costă mai puțin în comparație cu alte formate de anunțuri LinkedIn; cu toate acestea, InMail funcționează într-un mod super puternic decât alte forme de publicitate pe LinkedIn.

Ce puteți face cu LinkedIn Sponsored Inmail

#1. Pentru a ajunge la publicul dvs. într-un mod personal: trimiteți mesaje directe, unu-la-unu, către căsuța de e-mail LinkedIn a audienței dvs., unde își petrec cea mai mare parte a timpului și când sunt cel mai implicați și în mentalitatea potrivită.

#2. Pentru a menține țintele implicate pentru a obține rezultate de calitate: atunci când obiectivul dvs. este să livrați mesaje LinkedIn interactive care să le faciliteze clienților potențiali să obțină conținutul și ofertele pe care le doresc și când doresc.

#3. Pentru a vă crește canalul de clienți potențiali: atunci când doriți să generați mai mulți clienți potențiali și să generați mai mult trafic pe site-ul web cu funcții interactive, cum ar fi formularele de generare a clienților potențiali și îndemnuri automate.

#5. Anunț text

Ideal pentru: conștientizarea mărcii

Tip de sumă licitată recomandat: 9,79 USD (pentru exemplul nostru)

Apare: coloana din dreapta/sus paginii

Titlul anunțului: maximum 25 de caractere

Descrierea anunțului: Maximum 75 de caractere

Dintre toate formatele de anunțuri LinkedIn, anunțurile text LinkedIn sunt cele mai simple și cele mai puțin vizuale. Acestea apar de obicei deasupra fluxului desktop.

Cu reclamele text, puteți viza un public extrem de profesionist și puteți genera clienți potențiali de înaltă calitate către afacerea dvs., totul cu un buget redus.

Aceste formate de anunțuri sunt de aproape două ori mai ieftine decât suma licitată pentru conținut sponsorizat, carusel și chiar anunțuri video.

Sunt ideale pentru conștientizarea mărcii, mai degrabă decât pentru generarea de clienți potențiali. În plus, sunt o opțiune bună dacă aveți o declarație publicitară puternică care se poate încadra într-o singură propoziție. În caz contrar, este foarte dificil să captezi atenția utilizatorului cu anunțuri text.

#6. Anunț de conversație

Ideal pentru: Ajustarea ofertei pentru a se potrivi nevoilor personale ale utilizatorului

Tip de sumă licitată recomandat: 0,36 USD per trimitere (pentru exemplul nostru)

Apare: în căsuța de e-mail a publicului țintă

Anunțurile de conversație sunt formate de anunțuri LinkedIn care permit agenților de publicitate să livreze mesaje predeterminate în căsuța de e-mail a membrilor LinkedIn vizați. Ele oferă o experiență asemănătoare unui chat între membri și agent de publicitate.

Când creați calea conversației, puteți fie să începeți de la zero, fie să alegeți dintr-o varietate de șabloane, inclusiv:

Pe partea bună, anunțurile cu conversații oferă agenților de publicitate oportunitatea de a-și înțelege mai bine publicul. Le oferă rapoarte detaliate despre clicuri, care arată câte persoane au făcut clic pe casetele lor de conversație și cât de implicați au fost acei utilizatori cu conversația.

Pe partea negativă, acestea necesită un nivel de implicare pe care utilizatorii dvs. ar putea să nu fie dispuși să îl aibă cu un chatbot. Cu toate acestea, acest lucru nu este neapărat ceva negativ, ci servește și ca un filtru pentru a vedea cine este cu adevărat implicat și interesat de produsul dvs.

Cu toate acestea, este de mare importanță să țineți cont de acest lucru atunci când vă evaluați rentabilitatea investiției (ROI) cu anunțurile de conversație, clienții potențiali pot fi mai mici, dar vor fi de o calitate mult mai mare, deoarece sunt deja bine implicați în afacerea dvs.

#7. Reclame la evenimente

Ideal pentru: promovarea evenimentelor live LinkedIn

Tip de sumă licitată recomandat: 18,69 USD (pentru exemplul nostru)

Apare s: pe feed-ul membrului

Text introductiv: Maxim 600 de caractere

Reclamele pentru evenimente sunt cele mai noi formate ale blocului de publicitate LinkedIn, acest format de anunțuri LinkedIn a apărut în 2020 pentru a vă ajuta să vă promovați evenimentele și să convertiți acei profesioniști pe care doriți să participe la evenimentul dvs. Demn de remarcat cu acest format este că trebuie să utilizați anunțul cu o singură imagine.

Cum funcționează formatul LinkedIn Event Ad? Utilizatorii văd anunțul de eveniment în feedurile lor și, dacă sunt interesați, pot continua și pot face clic pe butonul „Vizualizare eveniment”.

După ce fac clic, membrii merg la pagina Eveniment și dă clic pe „Participă la eveniment”. În acest proces, puteți include un formular, dar nu este obligatoriu.

Evenimentele live sunt evenimente care sunt create și publicate direct pe feed-ul LinkedIn, fără a fi nevoie să vă trimiteți publicul către un site web terță parte. Puteți crea cu ușurință un eveniment live din Pagina companiei (asigurați-vă că sunteți autentificat ca administrator)

Lucruri de remarcat

#1. Linkul paginii evenimentului nu poate fi editat după ce ați lansat anunțul. Deci, dacă trebuie să modificați adresa URL, duplicați anunțul și includeți noul link.

#2. Nu poate fi lansat în poveștile LinkedIn. De aceea, este important să vă asigurați că publicul țintă vizitează în mare parte feedul LinkedIn.

#3. Anunțul pentru eveniment preia imaginea antetului și titlul de pe pagina evenimentului. Deci, atunci când creați pagina evenimentului, luați în considerare dacă nu conținutul se va potrivi cu anunțul.

#4. Se recomandă includerea unui formular.

#8. Anunț imagine carusel

Ideal pentru: Afișarea portofoliilor de produse/resurse, cum ar fi cărțile electronice

Tip de sumă licitată recomandat: 18,69 USD (pentru exemplul nostru)

Apare: în feedul dvs

Dimensiunea bannerului: 10 carduri cu imagini de dimensiunea 1080×1080

Text introductiv: maxim 255 de caractere

Formatele de anunțuri carusel le permit agenților de publicitate să prezinte mai multe elemente vizuale într-un singur anunț, îmbunătățind astfel probabilitatea unei conversii.

Acest format de anunț vă ajută să spuneți o poveste cu anunțurile dvs., să obțineți recunoaștere a mărcii și să vă creșteți rentabilitatea investiției în publicitate.

Aceste reclame apar nativ în fluxul de știri, pe Pagina dvs. LinkedIn și în fluxul de știri al urmăritorilor dvs. pe mai multe dispozitive și platforme, inclusiv pe mobil.

Un anunț tipic LinkedIn Carusel are mai multe carduri cu imagine și fiecare card are un titlu și un text introductiv

Puteți crea anunțuri carusel care vizează două obiective ale campaniei, cunoașterea mărcii, luarea în considerare a mărcii și conversiile. În funcție de obiectivul campaniei pe care l-ați stabilit, puteți:

#1. Trimiteți utilizatorii la pagina dvs. post-clic

#2. Adunați clienți potențiali folosind formularul LinkedIn Lead Gen

Concluzie

Acum că sunteți familiarizat cu toate cele 8 formate de anunțuri LinkedIn, sunteți gata să începeți să le testați pentru a afla care funcționează cel mai bine pentru obiectivul dvs. de marketing.

În ciuda opiniilor și observațiilor mele din acest articol, cea mai bună opțiune este să le încerci pe toate singur.

Deoarece niciunul nu este unic pentru toate. Ceea ce ar putea funcționa cel mai bine pentru o companie din sectorul asigurărilor ar putea să nu fie cea mai bună opțiune pentru o companie din industria financiară.

De asemenea, este important să rețineți că, odată ce ați ales formatul de anunț la crearea unei campanii, acesta nu poate fi modificat ulterior.

Acestea merg pentru obiective și formate odată ce campania este salvată. Așadar, asigurați-vă că ați planificat cu atenție campania.