Anunțuri LinkedIn: tipuri de anunțuri, costuri și sfaturi pentru a rula campanii publicitare de succes

Există întotdeauna un pic de scepticism atunci când menționezi LinkedIn Ads în marginea unui proiect. „Publicitatea LinkedIn este scumpă.” Poate fi: la nivelul de metrici de bază al unei campanii de publicitate, cifrele vorbesc de la sine.

Costul mediu al clicurilor pe Linkedin este mult mai mare decât Google și Facebook Ads, același pentru o conversie. Și, în general, bugetul inițial de pornire este semnificativ mai mare, ceea ce îi îndepărtează pe mulți marketeri de publicitatea pe LinkedIn.

„Poate data viitoare vom face un test...”.

LinkedIn suferă, cu siguranță, și de haloul misterului și a abilităților de comunicare mai slabe în comparație cu Facebook și, banal, de asemenea, de faptul că nu este la fel de mainstream ca Facebook care numără pe miliarde (în realitate, nu la figurat) de utilizatori.

Mai mult... cu campaniile LinkedIn Ad puteți obține rezultate uimitoare, pentru unele strategii de marketing cu obiective și ținte specifice, de exemplu în sectoare B2B sau când doriți să ajungeți la profesioniști specifici, în sectoare de producție bine definite, sau roluri specifice ale companiei (cumpărători, directori generali, manageri de resurse umane etc.).

Rezultate care poate nu se remarcă cantitativ, dar sunt calitativ excelente. Și atenție: de multe ori cu costuri destul de pe măsura concurenților.

Astăzi vrem să vă oferim câteva sfaturi despre LinkedIn Ads: cum funcționează, tipuri de reclame, trucuri și câteva bune practici pentru a vă face campaniile de marketing să ruleze cu LinkedIn Ads!

Ce opțiuni sunt disponibile?

Există 3 tipuri de campanii disponibile prin intermediul Administratorului de campanie (și, prin urmare, disponibile în autoservire pentru toți):

• Reclame text ;
• Conținut sponsorizat ;
• Mesaje InMail sponsorizate .

#1. Reclame text

Să deschidem și să închidem anunțurile text; ne putem preface că nu există din diverse motive:

• Nu sunt afișate în aplicație și versiunea mobilă (aproximativ 60% din trafic);
• De obicei nu sunt foarte eficiente din punct de vedere al CTR (număr de clicuri comparativ cu afișări);
• În ciuda acestui fapt, sunt destul de scumpe (minimum 1,5/2€ pe clic).

Acest lucru nu înlătură faptul că cineva poate avea un caz de succes cu acest format... dar uitați-vă doar la ce agenți de publicitate sunt de obicei în aceste poziții pentru a înțelege că profesioniștii și IMM-urile nu vor beneficia prea mult de acest format.

Pe de altă parte, anunțurile text sunt un format care reflectă un concept vechi de publicitate online.

#2. Conținut sponsorizat

Facebook ne-a învățat și ne-a obișnuit cu conceptul de conținut sponsorizat, care pentru cei mai puțin experimentați înseamnă să îl facă să apară în newsfeed-ul (homepage) al publicului țintă chiar dacă nu sunt urmăritori.

Pe LinkedIn acest lucru este posibil doar folosind o pagină a companiei, poți sponsoriza conținut deja publicat pe pagină sau chiar poți scrie conținut ad-hoc doar pentru sponsorizare (conținut sponsorizat direct) care nu va apărea tuturor urmăritorilor.

Videoclipurile native pot fi și sponsorizate, adică încărcate direct pe LinkedIn, care vor fi afișate în aceasta cu un îndemn evidențiat.

În orice caz, cei care văd sponsorizarea în fluxul lor de știri, desktop sau mobil, vor vedea actualizarea cu cuvintele „Promovat”.

Sponsorizarea conținutului, deși mult mai costisitoare decât Facebook (intotdeauna un minim de 1,5/2€ pe clic), este un instrument util și accesibil IMM-urilor.

O implementare puternică a conținutului sponsorizat este modulul lead pentru generarea de contacte, care vă permite să colectați contactele persoanelor interesate de produsul sau serviciul dvs. direct prin LinkedIn fără a avea o pagină de destinație sau un site web, printr-un modul legat de o actualizare sponsorizată.

Costurile rămân cele ale sponsorizării, iar instrumentul permite o conversie rapidă și eficientă.

Modulul de lead elimină, de fapt, toate problemele de optimizare și încredere pentru a construi care apar cu paginile de destinație externe.

#3. Etichetă Insight

Prin instalarea unui cod HTML (numit etichetă Insight) pe toate paginile site-ului, astăzi LinkedIn poate colecta (prin cookie-uri) o mulțime de informații despre vizitatorii unei pagini a site-ului său, cu 3 scopuri diferite:

• Statistici demografice profesionale ale traficului site-ului dvs. (serviciu gratuit foarte util)!;
• Crearea de audiente personalizate (pentru retargeting);
• Monitorizarea conversiilor unei campanii.

În special, atunci când o campanie este realizată cu scopul de a determina utilizatorul să efectueze o anumită acțiune, să viziteze o pagină, să completeze un formular sau să efectueze o achiziție, instrumentul de monitorizare a conversiilor este extrem de eficient în verificarea numărului, originii și costului conversii.

#4. Mesaje InMail sponsorizate

Ultimul instrument de publicitate pus la dispoziție de LinkedIn este InMail-urile sponsorizate, adică mesaje private într-un format mai bogat decât mesajele gratuite ale LinkedIn care pot fi trimise unui grup țintă identificat în funcție de caracteristicile profesionale.

Expeditorul este, în acest caz, persoana.

Acest instrument, care costă de obicei în jur de 0,5 EUR per trimitere, este foarte eficient până în prezent deoarece, probabil din cauza utilizării sale reduse, are rate foarte mari de deschidere și clic.

Tot la mesajele InMail sponsorizate este posibilă conectarea unui modul integrat de generare de lead-uri, realizând astfel performanțe de conversie foarte interesante cu un cost/contact avantajos.

5 sfaturi pentru crearea unei campanii de publicitate eficiente pe LinkedIn

Iată câteva dintre sfaturile noastre pentru a vă derula campania de publicitate pe LinkedIn; dacă ai întrebări sau vrei să ne spui mai multe sfaturi, contactează-ne sau comentează la acest articol!

#1. Reîmprospătați reclamele

„Conținut fără suflare”: modificați conținutul anunțurilor dvs. pe LinkedIn Ads la fiecare 4/6 săptămâni.

Campania de publicitate „își pierde eficacitatea” în timp.

Facebook Ads trebuie, de asemenea, să se reîmprospăteze: utilizatorii tind să vadă aceleași reclame de mai multe ori (cu aceeași creativitate) și, în timp, tot mai mulți utilizatori pot decide să ascundă reclamele repetitive.

Aceste acțiuni sunt interpretate de algoritmul Facebook Ads, rezultând o deteriorare a scorului de calitate al reclamelor.

Morala: plătiți din ce în ce mai multe clicuri și conversii, reclamele își pierd eficacitatea. Valoarea pe care trebuie să o urmăriți când este timpul să schimbați anunțurile este CTR (rata de clic – rata de clic a utilizatorilor pe anunțuri).

Când scade mult, este timpul să te schimbi.

#2. Retargeting cu reclame LinkedIn

Retargeting cu LinkedIn? Da, cu eticheta LinkedIn Insight. În marketingul web, ai nevoie de puțină imaginație, puțină experimentare.

Remarketing-ul cu Facebook Ads funcționează foarte bine, dar fiecare platformă are propriile caracteristici care – cu același tip de publicitate – duce la rezultate diferite.

Retargeting-ul cu LinkedIn Ads vă permite să interceptați profesioniști cu un cont LinkedIn care au vizitat anumite pagini ale site-ului dvs.

Retargeting-ul, deși costisitor, în acest caz, devine foarte precis și segmentabil alături de categorii de locuri de muncă sau roluri specifice (ex. Directori Managing, Directori de vânzări, Directori de artă, Manageri de producție etc.).

#3. Oferta automată VS Oferta manuală

Oferta automată pe LinkedIn Ads: unele dovezi empirice și sugestii venite direct din LinkedIn Ads contravin puțin tendinței de pe Facebook Ads sau Google Ads, unde oferta automată reușește de obicei să optimizeze perfect bugetul în raport cu obiectivele stabilite cu campania .

Pe LinkedIn Ads treaba este de obicei inversată: la începutul campaniei, este mai bine să folosești oferta manuală, majorând-o cu 1 euro față de cea mai bine recomandată ofertă, până ajungi la rata de implicare pe care vrei să o ai pe reclame.

Când să folosiți oferta automată în LinkedIn Ads?

• Când campania distribuie uniform bugetul pe diferite zile (pentru cel puțin 7 zile consecutive);
• Când dimensiunea audienței interceptate de campanii tinde să depășească 100.000;
• Când cheltuielile zilnice sunt menținute în limita a 70% din bugetul zilnic planificat;
• Mai bine începând din a zecea/cinsprezecea zi a campaniei (în primele 10/15 zile, după cum s-a spus, poate avea sens să se procedeze cu oferte manuale).

#4. Experiment

Adesea, LinkedIn Ads este văzut ca un alt canal pentru a „face un mic test”.

Bine, e în regulă... dar această formă de gândire duce adesea la uitarea de bune practici care sunt respectate pe Google Ads și Facebook Ads.

De exemplu, o variație constantă a tipurilor de anunțuri, a conținutului de comunicare și, de asemenea, a produselor/serviciilor promovate, este întotdeauna importantă în general în timpul unei campanii Pay per Click: acest lucru este valabil și pentru fiecare Anunț pe LinkedIn.

În general, este bine să experimentați și cu strategii „multi” pe LinkedIn Ads:

• Multitip de reclame;
• Multitip de mesaje/creativitate;
• Multitip de produs.

Prin urmare, observați CTR% și ratele de conversie și costurile, adesea diferite de la caz la caz.

#5. Rate de conversie și copywriting

Rata de conversie a Lead Generation Forms de pe LinkedIn, ca și pentru ceilalți indicatori, este foarte variabilă.

Dacă doriți să oferiți o referință și aici, puteți lua în considerare 10% din formularele completate.

O rată de completare a formularelor sub 10% poate dezvălui că publicul țintă este prea larg, inexact, dar orice considerație ar trebui raportată industriei, reclamelor, mesajului publicitar.

Tragerea figurilor este întotdeauna riscantă!

Considerarea creativității de utilizat în reclamele LinkedIn -> Imaginile și videoclipurile unei campanii de publicitate pot fi inovatoare și ingenioase, declanșând mai mult interes și, prin urmare, numărul de clicuri (CTR mare).

Acest aspect este central pentru toate platformele de comunicare.

Dar – și acest lucru este valabil pentru orice platformă de publicitate – amintiți-vă că o copie bine motivată (o legenda textului; textul reclamei) poate face orice zbură vizuală sau, dimpotrivă, poate prăbuși orice vizual.

Bugetul și costul reclamelor LinkedIn?

Tot pe subiectul bugetelor și ofertelor pe LinkedIn Ads, cât ar trebui să cheltuiesc? Preambul: ei bine, nu există un răspuns specific la această întrebare.

Nu există un minim adecvat și sigur pentru orice condiție.

Variabilele în joc sunt prea multe (sector, tip de produs/serviciu, tip de conversie, tip de țintă, țară etc.).

Dar un interval valid poate fi furnizat în multe cazuri:

1. Costuri LinkedIn Ads: De la 20/30 la 100 de euro pe zi (și mai mult), în funcție de obiectivele tale;
2. Acordați atenție costului per client potențial, care în medie este mai mare în LinkedIn decât pe alte platforme. Cu cât audiența pe care o atingeți cu reclame este mai mică, cu atât CPL va crește în medie (dar calitatea contactelor va fi ridicată). Câteva referințe și aici: > 10.000 de utilizatori -> audiență mică; până la 100.000 de utilizatori -> audiență medie/mare. Trebuie să găsești compromisul potrivit pentru campaniile tale;
3. Țintele sunt mai înguste și mai precise; campaniile durează în medie mai puțin decât alte platforme, cu o cheltuială zilnică mai masivă;
4. Dacă epuizați în mod constant bugetul zilnic, atunci probabil că nu vă atingeți întregul potențial public.

Publicitatea pe LinkedIn este mai scumpă în comparație cu alte platforme. Cu toate acestea, dacă este bine stabilită, campania dvs. poate genera o rentabilitate ridicată a cheltuielilor publicitare.

Concluzie

Având în vedere multitudinea de rețele sociale disponibile, găsirea platformei de publicitate ideală pentru a crea și a orchestra inițiativele dvs. de publicitate poate fi grea.

LinkedIn Advertising poate să nu fie platforma de publicitate perfectă pentru toate companiile.

De fapt, nicio platformă de publicitate nu este cu adevărat. Așa cum am subliniat deja mai sus, rentabilitatea mai mare a cheltuielilor publicitare este obținută prin integrarea diferitelor platforme și strategii de publicitate , precum și prin adoptarea de strategii de publicitate mereu active.

Pe de altă parte, poate fi mai convenabil să apelezi la strategii de neuromarketing care folosesc tehnici de promovare mai raționale, în comparație cu campaniile pe care le-ai putea face pe baza emoțiilor (ca pe Facebook Ads).

Strategiile de testare continuă servesc pentru a determina, ca întotdeauna, ce funcționează și cum să facă campaniile mai eficiente.

Ce crezi? Ați folosit vreodată sistemul de publicitate LinkedIn? Ce rezultate ai obținut?

Spune-ne în comentarii! … Și rămâneți pe fază pentru articolele viitoare!