Costul reclamelor LinkedIn: creați campanii publicitare eficiente pentru a obține o rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare

Nu este un secret faptul că publicitatea pe LinkedIn are reputația de a fi scumpă și foarte departe de a fi considerată ieftină în comparație cu alte platforme de social media marketing.

Majoritatea clienților B2B pun această întrebare. „De ce este publicitatea pe LinkedIn atât de scumpă?” sau „Anunțurile LinkedIn costă atât de mare?” Ei bine, sunt de părere fermă că etichetele de cost scumpe atașate la spațiile publicitare de pe LinkedIn sunt o reflectare a cât de eficientă este platforma.

Ar trebui să fie, de asemenea, rezultatul cât de mult investesc în algoritmii lor pentru a furniza clienți potențiali de înaltă calitate, care pot duce la conversii masive pentru agenții de publicitate.

Alți factori care ar trebui să explice costul ridicat al reclamei pe LinkedIn ar trebui să includă în primul rând faptul că nu este un canal media tradițional precum Google Ads sau Bing.

LinkedIn este o rețea unică în care membrii caută să facă afaceri între ei. Relațiile reciproce joacă un rol cheie în ecosistemul LinkedIn.

Această dinamică îl face diferit de alte platforme de marketing online.

În plus, peste 830 de milioane de profesioniști se implică activ pe LinkedIn din întreaga lume. Acest lucru o face una dintre cele mai profitabile rețele de afaceri din lume.

Din aceste motive, este extrem de crucial să-ți desfășori campania publicitară pe LinkedIn în modul corect pentru a-ți atinge obiectivele, profitând la maximum de bugetul tău.

Da, este trist că LinkedIn costă mai mulți bani, totuși, din punctul meu de vedere, valoarea utilizării LinkedIn ca instrument de afaceri este încă mai mare decât costurile abonamentului.

Cu toate acestea, fiecare proprietar de afaceri priceput înțelege că găsirea clientului potrivit pe LinkedIn înseamnă mai puțin să atârne un cârlig la întâmplare în apele întunecate; este mai mult despre găsirea locului potrivit și aruncarea unei plase pentru a scoate capturi mari.

În acest articol, vom acorda timp de calitate pentru a vă explica cum funcționează anunțul LinkedIn și de ce necesită suma de bani pe care o alocați platformei.

Cât costă să faci publicitate pe LinkedIn în 2022?

Înainte de a investi resurse în platformă, întrebați-vă dacă un profesionist orientat spre carieră ar fi interesat de produsul sau serviciile dvs. Dacă răspunsul tău este un „da” răsunător, atunci LinkedIn oferă probabil o atmosferă bună pentru ca afacerea ta să înflorească și să înflorească

LinkedIn vă permite să personalizați suma pe care o cheltuiți confortabil și să licitați pentru anunțuri. Aceasta înseamnă că costurile LinkedIn Ads sunt de sume diferite, în funcție de ceea ce își dorește agentul de publicitate. De obicei, agenții de publicitate de pe LinkedIn plătesc un preț normal de 5,26 USD pentru fiecare clic.

LinkedIn cere o sumă licitată minimă de 2 USD pentru campaniile CPC și cost-pe-afișare. Acest lucru se cumulează în medii de 5,26 USD pentru clicuri și 6,59 USD pentru fiecare 1000 de afișări generate de anunțurile dvs. LinkedIn.

În toate acestea, Sponsored InMail are cea mai scumpă opțiune, cu o medie de aproximativ 0,80 USD pentru fiecare trimitere din campanie.

Mai mult decât am spus deja, costul real al reclamelor LinkedIn va depinde de următorii factori.

#1. Publicul dvs. țintă

Pentru a reduce zgomotul din spațiul rețelelor sociale, trebuie să restrângeți și să definiți calea campaniei dvs. publicitare către un grup bine definit de oameni.

Dacă scopul tău este să te îndrepți după un public foarte solicitat, vei plăti mai mult pentru campania ta. Există două motive pentru aceasta: valoarea percepută a publicului și, de asemenea, numărul de concurenți care caută atenția aceluiași public.

În lumea marketingului, în fiecare zi, mai multe companii, cu mai multe mărci și mai multe produse stau la coadă pentru a face publicitate, ceea ce înseamnă că există mai multă cerere pentru atenția consumatorilor decât oricând.

Așadar, un anumit public cu mai multă atenție din partea agenților de publicitate va atrage costuri mai mari de la punctul de facturare a sistemului.

#2. Suma ofertei dvs

Desigur, valoarea licitației dvs. afectează și costul reclamelor dvs. LinkedIn. Deși nu va trebui să plătiți mai mult decât suma licitată, veți plăti un procent din aceasta.

Acest lucru se datorează faptului că licitațiile de publicitate ale LinkedIn solicită câștigătorului să plătească cu un cent mai mult decât oferta secundă.

#3. Scoruri de relevanță a anunțurilor

Scorul de relevanță este determinat pe baza feedback-ului pozitiv sau negativ pe care ne așteptăm ca un anunț să îl primească de la publicul țintă.

Cu cât primim interacțiuni mai pozitive, cu atât costul publicitar pe geantă este mai mic. Relevanța anunțului dvs. joacă un rol crucial în costul reclamelor dvs. LinkedIn.

Dacă obții un scor mare în ceea ce privește relevanța, cheltuielile tale vor scădea. Acest lucru se întâmplă deoarece LinkedIn dorește în mod activ să ofere utilizatorilor săi conținut publicitar captivant.

Buget și opțiuni de licitare

Agenții de publicitate au trei opțiuni din care să aleagă și să rămână responsabili de publicitatea pe LinkedIn, acestea includ:

#1. Buget total: setați un buget total pentru întreaga campanie publicitară. Acest lucru funcționează cel mai bine pentru cei care doresc să livreze rapid o campanie pentru o anumită sumă de bani. Cel mai mic pe care îl puteți cheltui este de 10 USD per campanie.

#2. Bugetul zilnic: aici suma minimă pe care o setați pentru o campanie este de 10 USD, bugetul zilnic se potrivește celor care doresc să conceapă o campanie care se desfășoară fără oprire.

#3. Setarea sumelor licitate : După cum sa menționat mai sus, setarea unei sume licitate înseamnă că aveți opțiunea de a indica suma maximă pe care o veți plăti pentru afișări, clicuri sau trimiteri.

Aceasta înseamnă că nu veți plăti niciodată mai mult decât oferta dvs. LinkedIn a stabilit un punct de referință de minim 2 USD pentru fiecare clic.

Cu LinkedIn aveți un grup de opțiuni prin procesul de licitare, finalizat cu alegerea opțiunilor de bugetare, următorul grup are trei opțiuni de licitare din care să alegeți pentru anunțurile dvs. LinkedIn.

#1. Prima opțiune este cost-pe-clic (CPC) : aceasta înseamnă că plătiți numai atunci când utilizatorii interacționează cu anunțul dvs. printr-un clic.

Această opțiune de licitare este potrivită atunci când doriți să generați trafic către un site web sau să generați clienți potențiali calificați.

#2. Cost-pe-afișare (CPM): acestea sunt a doua opțiune de licitare în care cheltuiți bani de fiecare dată când anunțul dvs. generează 1000 de afișări.

O impresie înseamnă că cineva a văzut anunțul dvs., dar nu este neapărat implicat cu el. Această opțiune de licitare este utilă atunci când obiectivul publicitar este creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

#3. Cost-pe-trimitere (CPS): Acest lucru se aplică numai celor implicați cu Sponsored InMail. Când licitați CPS, setați prețul maxim pe care îl veți cheltui pentru fiecare utilizator care primește anunțul dvs. Sponsorizat InMail.

Deoarece aceasta trimite mesaje publicitare direct în căsuța poștală a unui utilizator, este cea mai potrivită pentru companiile care doresc să vizeze anumiți utilizatori cu un produs sau serviciu.

Cum funcționează LinkedIn Advertising?

La fel ca și alte canale de publicitate pe rețelele sociale, reclamele pe LinkedIn vă oferă diferite tipuri și formate de anunțuri pentru a vă juca.

Și, ca și alte canale, ar trebui să alegeți formatul de anunț în funcție de obiectivul general pe care doriți să-l conduceți.

În toate ofertele lor, publicitatea LinkedIn acceptă cunoașterea mărcii, implicarea, conversiile site-ului, vizitele site-urilor web, generarea de clienți potențiali, vizualizările video și cererile de locuri de muncă.

Deși reclamele LinkedIn nu apar la fel de evidente ca și anunțurile prin alte platforme, un utilizator implicat le va întâlni zilnic.

Așa cum este tipic pentru publicitatea online, costul LinkedIn Ads are sume diferite și există sub diferite forme. Dacă decideți să faceți publicitate pe această platformă, puteți alege între Conținut sponsorizat, Anunțuri text sponsorizate InMail și Anunțuri dinamice.

Conținut sponsorizat

Anunțurile de conținut sponsorizate se îmbină fără probleme cu platforma LinkedIn. Acestea sunt reclamele care par a fi postări „sponsorizate” din feedul unei companii.

Managerul dvs. de anunțuri poate crea o postare normală cu un titlu, o imagine și un link către sponsor. Sau puteți crea anunțuri carusel, anunțuri pentru generarea de clienți potențiali și anunțuri video care apar în același format „sponsorizat”.

Reclame text

Dacă răsfoiți frecvent feedul dvs. LinkedIn, probabil că ați văzut acele reclame minuscule care apar în partea de sus a feedului dvs. Sau în panoul lateral din dreapta. Acestea sunt așa-numitele anunțuri text și, în mod normal, sunt cel mai ieftin format de anunțuri LinkedIn.

Anunțurile text LinkedIn sunt cele mai apropiate funcții de anunțurile de căutare Google sau Bing pe care le puteți obține pe platformă.

Anunțurile text LinkedIn funcționează pe o bază familiară de plată-pe-clic (PPC) sau de afișări și sunt prezentate în bara laterală.

Acum, nu voi intra în prea multe detalii în acest articol pentru anunțurile text LinkedIn, astfel încât să ne putem concentra asupra subiectului nostru cheie. Pentru mai multe despre anunțurile text, puteți citi articolul nostru anterior.

InMail sponsorizat

Îți amintești acea casetă mică care apare pe ecranul computerului tău când te conectezi la LinkedIn, care este plină de mesaje noi și blocată care așteaptă să te deschizi? Unii dintre aceștia sunt probabil agenți de publicitate care apar în căsuța dvs. de e-mail prin Sponsored InMail pentru o mică avere.

Agenții de publicitate sau echipele de vânzări pot organiza o listă de persoane de contact pentru a trimite mesaje personalizate. Conținutul mesajelor depinde în mare măsură de dvs., doriți să invitați potențiali clienți la evenimente sau chiar să încercați să generați un apel de intrare.

Reclame dinamice

Reclamele dinamice sunt la fel de personalizate pe cât puteți obține cu reclamele dvs. pe LinkedIn. Agenții de publicitate pot decide să promoveze postări de locuri de muncă, descărcări de conținut, pagina companiei lor sau să atragă trafic către un site web prin intermediul reclamelor reflectoare, care apar și în fluxul de știri.

Anunțurile dinamice apar pe datele de profil ale unui membru LinkedIn, inclusiv numele companiei, datele profilului, fotografie, titlul postului și multe altele.

Datorită automatizării, puteți lansa rapid campanii dinamice cu anunțuri populate individual pe desktopul LinkedIn.

Aceste tipuri de anunțuri sunt ideale pentru câteva tipuri de obiective, inclusiv:

#1. Personalizarea experienței pentru membrii publicului dvs.

#2. Campanie individuală automatizată la scară

#3. Anunțuri personalizabile pentru un obiectiv de piață definit pe care doriți să îl captați.

LinkedIn Advertising Opțiuni de direcționare către public

Pentru a pune mesajul dvs. publicitar în fața ochilor potriviti, trebuie să vizați un public potrivit cu publicitatea dvs. LinkedIn, acest lucru contribuie în mare măsură la reducerea risipei cheltuielilor publicitare și plasează costul anunțurilor dvs. LinkedIn într-un cerc rezonabil.

Alegeți dintre opțiunile de direcționare către public de mai jos.

#1. Segmente de public potrivite

Segmentele de public potrivite le permit agenților de publicitate să creeze segmente de public personalizate pe care le pot include în selecțiile de direcționare ale campaniei.

Pentru a începe, plasați o etichetă pe site-ul dvs. web pentru a putea redirecționa membrii care v-au vizitat pagina LinkedIn, așa cum ați configura pentru Google sau Facebook.

Această etichetă este cunoscută sub numele de „Etichetă Insight” și poate fi folosită pentru a crea audiențe asemănătoare. Pe lângă vizarea vizitatorilor site-ului dvs., puteți, de asemenea, să încărcați sau să îmbinați liste de e-mail și să rulați direcționarea bazată pe cont prin LinkedIn.

Publicitatea pe LinkedIn oferă o opțiune de audiență care vă ajută să construiți o audiență de campanie viabilă, care vă extinde acoperirea prin intermediul rețelei sale de editori. Deci, nu trebuie să vă faceți griji că nu aveți destui vizitatori ai site-ului web sau perspective de vânzări.

Pe lângă eticheta principală Insight, puteți include și urmărirea conversiilor în campaniile dvs. de publicitate LinkedIn. Aceste solicitări sunt excelente pentru a urmări achizițiile distincte sau alte acțiuni pe site-ul dvs., mai ales dacă nu utilizați un sistem de automatizare a marketingului pentru a crea pagini de destinație și formulare distincte.

#2. Atributul publicului

Reclamele LinkedIn vin cu opțiuni complete de direcționare; aceasta înseamnă că vă puteți asigura că anunțurile dvs. sunt difuzate persoanelor potrivite.

Pentru a configura direcționarea anunțurilor pe LinkedIn, începeți cu elementele de bază: limbă și locație. Puteți alege o locație geografică permanentă, așa cum este specificat în profilurile de utilizator.

După ce ați determinat limba și locația, vă puteți restrânge publicul pe baza acestor opțiuni de direcționare disponibile.

Companie

Direcționarea de către o companie este utilă în special dacă echipa dvs. de vânzări are anumite verticale. Un avantaj suplimentar este că publicitatea LinkedIn oferă cea mai bună opțiune de direcționare în funcție de companie în comparație cu alte platforme de publicitate socială, deoarece membrii sunt mult mai probabil să-și păstreze informațiile de angajare actualizate.

Dacă vizarea unei anumite companii nu este potrivită pentru strategia dvs., puteți utiliza în continuare această opțiune de direcționare pentru a vă micșora publicul.

Conexiuni între companii : LinkedIn vă permite să vizați conexiuni de gradul întâi ale companiilor alese dacă au peste 500 de angajați.

Adepți companiei: această selecție vă permite să ajungeți la adepții de pe pagina companiei dvs.

Industrii ale companiei: Industria principală a companiei este cea în care membrul este un angajat, așa cum se menționează de companie. Alte industrii pot fi deduse despre companie și încorporate pentru direcționare. Puteți ajunge la membrii angajați în acele industrii.

Nume de companii: puteți ajunge la angajați pe baza numelui companiei afișat în profilurile lor. Acestea se bazează pe Pagini LinkedIn, care sunt păstrate de angajații companiei.

Dimensiunea companiei: Aceasta vă permite să ajungeți la membri în funcție de dimensiunea organizației în care sunt angajați. Mărimea companiei este verificată de numărul de angajați listat pe Pagina LinkedIn a organizației.

Venitul companiei: Acest lucru vă permite să vizați companiile în funcție de venitul lor anual estimat.

Demografic

Acest lucru este mult mai simplu: includeți membri ai publicului care au o anumită vârstă sau sex, așa cum se găsesc în profilurile lor.

Educaţie

LinkedIn Ads vă permite să ajungeți la membri în funcție de nivelul lor de educație, domeniile de studiu și instituția la care au participat.

Experiență de muncă

LinkedIn vă permite să vizați un public în funcție de locul de muncă. Rețineți că construirea unui public bazat pe locuri de muncă se face cel mai bine pe LinkedIn.

Funcții sau abilități: puteți construi o audiență compusă din roluri în posturile lor sau abilități enumerate în profilurile lor. Abilitățile pot fi obținute și din aprobări de la conexiuni.

Vechime, titluri sau experiență: ajungeți la membrii LinkedIn cu un anumit nivel de vechime, ani de experiență sau un titlu de post afișat pe pagina lor.

Interese

Recent, LinkedIn a introdus direcționarea bazată pe interese. Acum, puteți include utilizatori care s-au alăturat unor grupuri în jurul anumitor interese, cum ar fi marketingul de marcă sau publicitatea digitală și persoane cu interese care se potrivesc afacerii dvs.

Dacă vizați anumite titluri de post, companii de o anumită dimensiune și urmăritori ai paginii companiei dvs., amintiți-vă că LinkedIn creează audiența pe baza unei declarații „ȘI”, care vă poate reduce cu ușurință publicul la o dimensiune nerealistă.

Dar hei! Nu vă faceți griji; de asemenea, puteți decide să excludeți și anumite criterii.

Recomand să selectați o grupare pe care să vă concentrați. Creați un public care vizează în funcție de funcția de muncă și un alt public care vizează grupuri.

Apoi, puteți măsura cu ușurință modul în care rezonează anunțurile dvs. și puteți modifica licitarea în consecință. LinkedIn Ads nu te face să concurezi împotriva ta, așa că dacă există o suprapunere între un membru care există în mai mult de unul dintre publicurile tale, nu va trebui să plătești dublu pentru a ajunge la el.

În funcție de cât de mare este audiența dvs. și de tipul de reclame pe care le difuzați, LinkedIn vă recomandă, în general, un anumit nivel de congestie în abordarea dvs. de publicitate.

Cu cât este mai mare rata de afișări, cu atât este mai probabil ca un potențial client să facă clic pe anunțul dvs.

Note: atunci când utilizați aceste opțiuni de direcționare, rețineți că instrumentele LinkedIn nu pot fi folosite pentru a discrimina pe baza caracteristicilor personale protejate, cum ar fi sexul, vârsta sau rasa sau etnia reală sau percepută. Dacă un anunț este marcat ca discriminatoriu, acesta va fi imediat scos de pe platformă.

Dacă opțiunile de direcționare vă limitează în mod serios acoperirea, veți fi notificat cu un mesaj Public prea restrâns care vă interzice să salvați direcționarea și să treceți la pasul următor.

Singura cale de ieșire este să vă măriți dimensiunea publicului pentru a vă salva modificările.

Concluzie

Deși nu lucrez pentru LinkedIn și nu pot comenta despre reclamele publicitare, cred că decizia de a plăti pentru un serviciu trebuie să se bazeze pe mai mulți factori:

#1. Costul dezvoltării și menținerii serviciului prestat

#2. Valoarea estimată a fi derivată din abonament

#3. Timp economisit prin utilizarea serviciului

Interesant este că randamentele publicitare pe această platformă depășesc costurile reclamelor LinkedIn cu mile, oferind valoare înapoi agenților de publicitate, ceea ce, în opinia mea, implică un schimb echitabil.