Cum să începeți cu reclamele LinkedIn

Ai difuzat zeci de reclame pe Facebook și ai dublat-o pe Google. Deși totul este bine și bine, nu vă puteți opri doar la aceste două platforme dacă doriți să vedeți o creștere exponențială a clienților potențiali.

V-ați gândit vreodată reclamelor LinkedIn?

Cu 630 de milioane de utilizatori și 63 de milioane dintre ei în poziții de decizie, LinkedIn ar putea fi o platformă puternică pentru a ajunge la milioane de oameni din industria ta. Și partea cea mai bună? O mare parte din publicul țintă este în măsură să ia decizii executive cu privire la achizițiile pe care le face afacerea lor.

De fapt, 65% dintre companiile B2B au folosit reclame plătite LinkedIn pentru a achiziționa noi clienți. Platforma este, de asemenea, cu 277% mai eficientă decât Facebook în generarea de clienți potențiali.

Având în vedere toate acestea, nu vă mai puteți permite să ignorați publicitatea LinkedIn. Așadar, citiți acest ghid de reclame LinkedIn pentru a vă face o idee mai bună despre ce are de oferit platforma și cum o puteți utiliza pentru a obține mai multe clienți potențiali.

Noțiuni de bază

Utilizarea Campaign Manager

Începeți prin a vă conecta la LinkedIn Campaign Manager. Managerul de reclame LinkedIn este locul unde vă puteți gestiona campaniile de publicitate LinkedIn. Înainte de a începe să utilizați Campaign Manager, trebuie să vă creați un cont LinkedIn dacă nu aveți încă unul; este nevoie de doar câteva secunde pentru a crea unul.

Introduceți numele contului și selectați moneda. Dacă difuzați reclame în numele unei companii, conectați-vă campania cu o pagină LinkedIn.

Stabilirea unui obiectiv publicitar relevant

Apoi, alegeți obiectivul campaniei dvs. publicitare. Vrei ca mai mulți oameni să devină conștienți de afacerea ta? Poate doriți să atrageți mai mulți vizitatori ai site-ului. Sau poate doriți să captați mai multe clienți potențiali.

Publicitatea pe LinkedIn vă oferă mai multe obiective din care să alegeți pentru trei etape diferite ale pâlniei de vânzări: conștientizarea, considerarea și conversiile. În această etapă, puteți seta cel mai relevant obiectiv pentru o anumită campanie de reclame LinkedIn.

Dacă sunteți un angajator care face publicitate pentru o poziție deschisă, aveți și opțiunea de a stabili un obiectiv de promovare a oportunităților de angajare.

Găsiți-vă direcționarea anunțurilor

Nu puteți difuza un anunț de succes decât dacă vizați persoanele potrivite. Asigurați-vă că aveți o idee clară despre ce fel de persoane doriți să ajungă anunțul dvs. Aveți mai multe opțiuni de direcționare pentru reclamele LinkedIn, indiferent dacă doriți să vizați oameni în funcție de locație, industrie, dimensiunea companiei, educație, funcție de muncă sau abilități.

Puteți chiar să selectați mai multe atribute simultan pentru a vă restrânge și mai mult direcționarea. De asemenea, aveți opțiunea de a exclude segmente de public cu anumite atribute care nu sunt relevante pentru dvs.

Înainte de a vă salva campania publicitară, asigurați-vă că activați extinderea publicului, astfel încât LinkedIn să se poată extinde și să implice un nou public cu campania dvs. publicitară. Această opțiune include automat persoane cu atribute similare cu cele pe care le-ați selectat.

Alegerea tipurilor de anunțuri LinkedIn potrivite

Tipul de anunț pe care îl alegeți va juca un rol important în succesul campaniei dvs. Dacă nu sunteți sigur ce format de anunț ar atrage publicul țintă, testați diferite tipuri de anunțuri LinkedIn pentru a vedea ce funcționează cel mai bine. De exemplu, este posibil ca unii utilizatori să își verifice cu greu căsuța de e-mail, dar să parcurgă regulat feedurile pentru a găsi conținut nou. În acest caz, mesajele sponsorizate ar putea să nu fie cea mai bună utilizare a bugetului dvs. publicitar.

LinkedIn oferă mai multe formate de anunțuri și destinații de plasare din care să alegeți:

Conținut sponsorizat

Conținutul sponsorizat de LinkedIn arată exact ca o postare obișnuită pe care ați vedea-o în feedul dvs., cu excepția unui buton CTA și a unei etichete „promovate”:

Puteți alege dintre trei formate diferite de conținut sponsorizat: o singură imagine, carusel sau videoclip. Ar putea fi mai bine să comutați între cele trei opțiuni din când în când pentru a le compara performanțele și a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine cu publicul dvs.

Reclame prin mesaje

Cunoscute și sub denumirea de InMail sponsorizat, anunțurile cu mesaje funcționează exact așa cum sugerează și numele – vă livrează anunțurile sub formă de mesaje direct în căsuța de e-mail a publicului țintă.

Mesajele InMail sponsorizate tind să fie mai directe și personalizate, făcându-le extrem de eficiente pentru a viza un public de nișă foarte specific.

Anunțuri text și anunțuri dinamice

Anunțurile text cu plată-pe-clic (PPC) apar în partea dreaptă a ecranului de pe desktop. Acestea includ o imagine mică, împreună cu un titlu scurt și un material text. Ele pot fi mai puțin proeminente decât conținutul sponsorizat, dar pot fi totuși foarte eficiente în funcție de obiectivul campaniei dvs.

Anunțurile dinamice funcționează un pic ca anunțurile text, cu excepția faptului că sunt mai personalizate. Se vor adresa utilizatorului după nume și vor include fotografia de profil, așa cum puteți vedea în exemplul de mai jos. Anunțurile în centrul atenției companiei, anunțurile pentru urmăritori, anunțurile de conținut și anunțurile de locuri de muncă sunt unele dintre anunțurile dinamice văzute mai frecvent pe LinkedIn.

Cele mai bune practici pentru publicitatea pe LinkedIn

Odată ce v-ați decis ce tip de anunț LinkedIn doriți să testați, este timpul să descoperiți cele mai bune practici care vă vor ajuta să desfășurați campanie publicitară de succes.

1. Mențineți specificațiile corecte pentru anunțuri LinkedIn

Anunțurile tale LinkedIn trebuie să atragă și să atragă instantaneu publicul țintă și nu poți face asta fără imagini remarcabile. Când creați elemente vizuale pentru anunțurile dvs., asigurați-vă că urmați specificațiile și dimensiunile adecvate pentru anunțuri LinkedIn.

Specificațiile variază pentru fiecare tip de anunț LinkedIn și format de anunț. Iată elementele de bază:

Conținut sponsorizat

Anunțuri cu o singură imagine

• Ar trebui să fie în format JPG sau PNG.
• Dimensiunea fișierului ar trebui să fie de 5 MB sau mai mică.
• Păstrați titlurile sub 70 de caractere pentru a evita trunchierea.
• Păstrați descrierile sub 100 de caractere pentru a evita trunchierea.
• Imaginile sunt afișate la 1200 x 627 pixeli și ar trebui să aibă o lățime de cel puțin 400x.

Consultați specificațiile complete pentru anunțuri LinkedIn pentru anunțuri cu o singură imagine pentru a afla mai multe.

Reclame carusel

• Folosiți 2-10 carduri per anunț.
• Cardurile individuale nu trebuie să fie mai mari de 10 MB.
• LinkedIn recomandă utilizarea 1080 x 1080 pixeli cu un raport de aspect de 1:1 pentru imagini individuale.
• Păstrați textul introductiv sub 150 de caractere și două rânduri pentru a evita trunchierea.
• Limitele de caractere de sub reclame sunt fie de maximum 45 de caractere, fie de 30 de caractere cu un buton CTA de generație principală.

Consultați specificațiile complete pentru anunțuri LinkedIn pentru anunțuri carusel pentru a afla mai multe.

Reclame video

• Păstrați-l sub 15 secunde pentru o implicare mai bună (deși LinkedIn permite până la 30 de minute de anunțuri video).
• Dimensiunea fișierului ar trebui să fie între 75 KB și 200 MB
• Videoclipul dvs. ar trebui să fie în format MP4, rulând la mai puțin de 30 de cadre pe secundă.
• Dimensiunea audio ar trebui să fie mai mică de 64KHz.

Sunt disponibile mai multe rapoarte de aspect și opțiuni de calitate, cu cerințe diferite. Consultați specificațiile complete de reclame LinkedIn pentru anunțuri video pentru a afla mai multe.

Reclame prin mesaje

• Bannerul publicitar trebuie să aibă 300×250 de pixeli.
• Nu ar trebui să fie mai mare de 40 KB.
• Ar trebui să fie în format JPG, GIF neanimat sau PNG (fără flash).
• Adăugați până la trei linkuri folosind maximum 70 de caractere pentru textul ancora.
• Textul mesajului nu trebuie să aibă mai mult de 1.500 de caractere.
• Subiectul nu trebuie să depășească 60 de caractere.

Consultați specificațiile complete LinkedIn pentru anunțuri pentru mesaje pentru a afla mai multe.

Reclame text

• Imaginea publicitară trebuie să aibă 100×100 pixeli
• Ar trebui să fie în format JPG sau PNG
• Dimensiunea fișierului nu poate fi mai mare de 2 MB
• Păstrați titluri sub 25 de caractere
• Păstrați descrierile sub 75 de caractere

Rețineți că există cinci dimensiuni și specificații diferite pentru anunțurile text. Există, de asemenea, o mulțime de dimensiuni și specificații ale anunțurilor LinkedIn pentru anunțuri dinamice, cum ar fi reclame de urmăritori și spoturi, care sunt adaptate utilizatorilor individuali, în funcție de formatul pe care îl alegeți.

Pentru rezultate și mai bune în generarea de clienți potențiali prin anunțurile tale LinkedIn, unii experți recomandă, de asemenea, să folosești culori care contrastează cu culorile albastru și alb ale platformei în imaginile tale. Acest lucru va oferi anunțului dvs. un pop instantaneu, permițându-vă să atrageți eficient publicul țintă.

2. Utilizați formularele LinkedIn Lead Gen

Faceți mai ușor pentru clienții dvs. potențiali să se transforme în clienți potențiali utilizând formularele LinkedIn Lead Gen cu conținutul dvs. sponsorizat și InMail sponsorizat. Aceste formulare completează automat câmpurile formularului cu informații relevante despre prospect; tot ce trebuie să facă este să facă clic pe butonul „Trimite” și sunt setat.

Deoarece este necesar un efort minim din partea publicului țintă, aceștia se pot deplasa de-a lungul pâlniei și se pot transforma rapid în clienți potențiali calificați.

Iată cum va arăta un formular LinkedIn Lead Gen odată ce cineva face clic pe CTA anunțului dvs.

3. Măsurați succesul anunțurilor dvs

Nu rulați reclame LinkedIn fără motiv. Ați face acest lucru cu speranța de a obține o rentabilitate a investiției dvs. Acest lucru face ca este esențial să monitorizați și să măsurați succesul anunțurilor dvs., astfel încât să puteți vedea dacă investiția dvs. dă roade.

Poate că ați observa chiar că unele tipuri de anunțuri LinkedIn funcționează mai bine decât altele și veți dori să vă concentrați asupra acestora. De asemenea, s-ar putea să descoperiți că unele reclame nu oferă deloc niciun rezultat, așa că ați dori să încetați să setați bani pentru ceva care nu funcționează.

Managerul de reclame LinkedIn vine cu o funcție robustă de raportare care vă permite să urmăriți valorile cheie pentru a înțelege performanța anunțurilor. Acestea includ valori precum clicurile, afișările, costul pe clic, rata de clic, costul pe afișare, conversiile, costul pe conversie, clienții potențiali și costul pe clienți potențiali.

Puteți chiar să vă urmăriți performanța cu diferite date demografice ale publicului în managerul de anunțuri. De exemplu, puteți vedea modul în care persoanele care îndeplinesc o anumită funcție au răspuns la anunțurile dvs. în termeni de clicuri, afișări și rata de clic.

Dar asigurați-vă că instalați eticheta LinkedIn Insight pe site-ul dvs. pentru a obține o imagine exactă a conversiilor dvs. și pentru a activa raportarea demografică.

4. Continuați să testați și să optimizați

Pe baza informațiilor colectate din eforturile dvs. de urmărire a performanței, veți descoperi câteva oportunități și idei excelente pentru a vă îmbunătăți anunțurile.

Rulați teste A/B pe diferite tipuri de anunțuri LinkedIn, reclame publicitare, copiere publicitară și CTA. Aflați ce rezonează cu publicul dvs. și utilizați-l pentru a îmbunătăți și mai mult performanța anunțurilor.

În plus, este posibil să doriți chiar să utilizați testarea A/B pentru a optimiza direcționarea anunțurilor. Modificați ușoare criteriile de direcționare pentru a identifica segmentele de public care răspund cel mai mult la anunțurile dvs. Acest lucru vă va ajuta în cele din urmă să vă perfecționați direcționarea anunțurilor pe LinkedIn și să obțineți mai mult din eforturile dvs. de publicitate.

Creșteți mai repede cu reclamele LinkedIn

Cu abordarea corectă, publicitatea pe LinkedIn oferă o mulțime de oportunități de a intra în legătură cu publicul potrivit și de a vă dezvolta afacerea. Dar poate deveni copleșitor când abia începi. Profitați la maximum de pașii furnizați mai sus pentru a construi o strategie de publicitate LinkedIn câștigătoare și pentru a genera clienți potențiali valoroși.

Ai avut vreo experiență cu reclamele LinkedIn? Spuneți-ne dacă aveți idei sau bune practici de împărtășit.