LinkedIn Advertising: înțelegeți elementele de bază ale marketingului și publicității LinkedIn
Publicat: 2022-08-25LinkedIn este un centru de marketing social media pentru directori, profesioniști, proprietari de afaceri, liber profesioniști, clienți și clienți din toate nișele de afaceri
Este o platformă de afaceri în care oamenii construiesc conexiuni profitabile bazate pe industria sau nișa lor.
Din cele de mai sus, este ușor de spus că comunicarea pe LinkedIn este deliberată și direcționată, ceea ce o face complet diferită de alte platforme de marketing pe rețelele sociale, unde publicitatea pare uneori să strige în vânt unde nimeni nu te poate auzi pentru că nu au un legatura cu tine.
Publicitatea pe LinkedIn oferă aproape garanția că vocea dvs. publicitară ajunge direct în timpanul publicului țintă.
Acest lucru oferă reclamelor LinkedIn un avantaj față de un număr mare de canale de publicitate pe care un agent de publicitate le are la îndemână.
Plasarea anunțurilor pe LinkedIn vă ajută să implicați o comunitate de profesioniști pentru a genera clienți potențiali relevante pentru afacerea dvs.
Reclamele LinkedIn prosperă pe umerii raportului stabilit, a relevanței și a adăugării de valoare. Sunt cele mai potrivite pentru marketing B2B, deoarece platforma deține un grup de profesioniști care se plimbă pe stradă.
Știți că 80% din vânzările B2B și clienții potențiali generați din publicitatea pe rețelele sociale provin de la LinkedIn?
Acest lucru nu sugerează că este mai puțin important pentru companiile care au de-a face direct cu utilizatorii finali.
Cu peste 822 de milioane de profesioniști și 57 de milioane de companii pe platformă, reclamele LinkedIn pot fi folosite pentru a promova cunoașterea mărcii, pentru a crește clienții potențiali și pentru a aduce mai multe venituri afacerii dvs.
O mulțime de agenți de publicitate sunt deja capturați de valurile pe care le atrag reclamele LinkedIn, dacă nu ați prins valul, acum este momentul să vă urcați și să fiți numărați printre mărcile de succes din nișa dvs.
Cuprins
Ce este LinkedIn Advertising?
LinkedIn Ads este sala motoarelor pentru publicitatea B2B. Platforma de marketing social oferă agenților de publicitate oportunități unice de a interacționa cu un public orientat spre afaceri.
Utilizarea platformei de publicitate LinkedIn este o modalitate excelentă de a vă promova afacerea și de a vă direcționa anunțurile către un public foarte bine vizat.
Marea valoare a
este că nu sunt doar pentru afaceri B2B. ONG-urile, universitățile și o varietate de alte organizații pot folosi această platformă publicitară grozavă pentru a-și atinge obiectivele specifice.
Cum să utilizați reclamele LinkedIn pentru a vă îmbunătăți afacerea
Este corect ca primele lucruri să vină; prin urmare, primul pas pentru difuzarea reclamelor LinkedIn va fi să creați o pagină pentru pagina dvs. Urmați pașii de mai jos pentru a ajunge la o creare de succes a paginii.
#1. Creați-vă un cont de utilizator.
Pentru a accesa LinkedIn, cheia ușii este să creați un cont personal; acest cont va servi ca administrator al paginii de marcă.
În fața criminalilor cibernetici vicleni, trebuie să iei în serios securitatea online. Vă recomand să vă conectați cu o adresă de e-mail.
#2. Creați o pagină de afaceri LinkedIn
Paginile LinkedIn oferă o platformă pentru companii pentru a împărtăși informații despre marca lor cu comunitatea lor.
Așadar, pentru a crea o pagină LinkedIn, faceți clic pe pictograma „muncă” din colțul din dreapta sus al paginii dvs. de start LinkedIn. Derulați în jos și faceți clic pe Creați o pagină de companie.
Gata cu asta, selectați tipul de pagină preferat dintre următoarele opțiuni:
#1. Companie
#2. Pagina de prezentare
#3. Instituție educațională
Apoi introduceți identitatea paginii, acreditările companiei și informațiile despre detaliile profilului în câmpurile relevante. Bifați caseta de verificare pentru a verifica dacă vi se confirmă dreptul de a acționa în numele acelei companii la crearea paginii.
Aproape ajungeți la sfârșitul acestui proces. Faceți clic pe butonul Creați pagină și apoi faceți clic pe Începeți să vă construiți pagina! Configurarea paginii dvs. este completă. Felicitări.
# 3. Optimizează-ți Pagina
Ceea ce am atins mai sus sunt elementele de bază, acum trebuie să creșteți traficul pe pagina dvs. pentru a crește clienții potențiali și vânzările. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă optimizați pagina.
Acest lucru ajută marca dvs. să obțină o poziție mai bună în motoarele de căutare și crește calitatea generală a site-ului dvs., îmbunătățind în același timp experiența utilizatorului.
Pentru a realiza acest lucru, derulați în jos și faceți clic pe butonul albastru Editați pagina. Completați toate câmpurile din această zonă de informații suplimentare.
Acest lucru va defini în mod clar utilizatorilor cu ce se ocupă afacerea dvs. și va ajuta în călătoria dvs. SEO pe LinkedIn. Este dezvăluit că companiile cu profiluri complete obțin cu 30% mai multe vizualizări săptămânal.
domenii cheie pe care trebuie să le completați în profilul dvs. LinkedIn
#1. Sigla : adăugarea siglei organizației și a unei imagini de copertă la profilul dvs. vă ajută să dați viață paginii dvs. și să îi confere mai multă atractivitate pentru vizitatori.
#2. Prezentare generală : într-un mod atrăgător, surprindeți termenii și expresiile relevanți care descriu misiunea și scopul existenței organizației dvs.
#3. Informații despre organizație : introduceți adresa URL și locația site-ului dvs. și alegeți industria și dimensiunea companiei.
#4. Butonul de îndemn: linkurile și butoanele de îndemn acționează ca indicatori care informează utilizatorii ce trebuie să facă în continuare. Fără CTA, utilizatorii se pot lupta pentru a vedea calea spre cumpărarea unui produs sau înscrierea la un serviciu.
Prin urmare, personalizați butonul pentru a fi de acord cu obiectivele dvs. și urmăriți clicurile în vizualizarea de administrator sau analiza vizitatorilor.
Sfaturi pentru optimizarea paginii LinkedIn
#1. Alege poza de profil potrivită
Profilul tău LinkedIn este fereastra către brandul tău; ar trebui să fie atractiv și primitor pentru utilizatorii dvs. Ar trebui să le ofere o impresie bună.
Asigurați-vă că profilul dvs. spune povestea dvs. Faceți o fotografie cu capul în care vă uitați direct în cameră. Accentul se pune pe față și pe expresie, zâmbește cu ochii.
#2. Adăugați o fotografie de fundal
Fotografia de fundal este al doilea element vizual din partea de sus a paginii de profil, asigurați-vă că conține și elemente ale poveștii mărcii dvs.
Fotografia de copertă definește contextul și arată puțin mai multe despre ceea ce contează pentru marca ta. Fotografia de fundal potrivită vă ajută pagina să remarcă, captează atenția și păstrează amintirile.
#3. Utilizați câmpul pentru titlu pentru a vă descrie rolul în afaceri
De ce faci ceea ce faci și ce te inspiră? Dacă aveți reprezentanți de vânzări în compania dvs. care se ocupă de vânzările sociale, aruncați o privire la titlurile paginii lor de profil pentru a vă inspira.
#4. Vedeți rezumatul dvs. ca pe o pagină goală în care vă veți spune povestea
Este șocant cât de mulți oameni lasă gol acest câmp important atunci când își creează profilurile LinkedIn. Pentru astfel de oameni, auzi asta. Lăsând această cutie goală este modul tău de a arunca șansa de a-ți spune povestea.
Așa că nu-l folosiți doar pentru a vă enumera în mod plictisitor abilitățile sau posturile pe care le-ați ocupat. Insuflați-vă viața cu povestea mărcii dvs., nu vă fie teamă să investiți ceva timp, încercați câteva schițe și treceți rezumatul peste practica existentă. Aceasta este piesa ta cea mai personală de marketing de conținut, acordă-i atenție.
#5. Enumerați-vă abilitățile relevante
Lansarea CV-ului vă ajută la întărirea descrierii din titlu și rezumat și oferă o platformă pentru ca alții să vă valideze. Cu toate acestea, cheia aici este să rămână relevantă.
#6. Evidențiați serviciile pe care le oferiți.
Completarea secțiunii Servicii a profilului dvs. cu o gamă de servicii pe care le oferiți vă poate spori vizibilitatea în motoarele de căutare.
#4. Construiește-ți pagina de urmărire
Urmărirea uriașă a rețelelor sociale este o formă de monedă socială și o dovadă socială. Când utilizatorii accesează pagina ta și văd urmărirea ta masivă, în mod natural își imaginează afacerea ca fiind legitimă.
Ei fac această impresie pozitivă despre afacerea ta, deoarece nimeni nu te-ar găsi demn de urmărit dacă nu ești de încredere. Moneda socială și dovezile sunt un instrument foarte puternic și vă pot ajuta să ajungeți la mai mulți oameni și să faceți vânzări.
Din nou, știi că fiecare dintre urmăritorii tăi este bani într-o cutie care așteaptă să fie spartă? Când oamenii te urmăresc pe rețelele sociale, își exprimă interesul față de ceea ce ai de oferit. Sunt deja în pâlnia dvs. de vânzări și așteaptă să ajungă la capătul pâlniei.
Prin urmare, construirea urmăririi pe rețelele sociale este atât de crucială pentru călătoria dvs. în reclamele LinkedIn. La urma urmei, nimeni nu va ști că Pagina ta există dacă nu le spui. Iată câteva moduri prin care vă puteți construi pagina:
#1. Partajați-l: pe pagina de pornire LinkedIn, faceți clic pe Partajați pagina de lângă butonul Editați. Distribuiți noua pagină pe profilul dvs. LinkedIn și solicitați angajaților, clienților și altora să o urmărească.
#2. Conectați pagina de pe site-ul dvs.: conectați pagina la toate celelalte mânere de rețele sociale din subsol, aceasta este o altă oportunitate de a captura membri relevanți și de a-i direcționa către marca dvs.
#3. Solicitați angajaților să-și actualizeze profilurile : este posibil ca fiecare angajat să-și afișeze cel mai recent rol cu angajatorul actual pe LinkedIn. Cu toate acestea, dacă la momentul angajării, afacerea dvs. nu a creat o pagină, este necesar să le cereți să actualizeze și să linke pagina din profilurile lor.
Acest lucru le permite persoanelor de contact să te descopere și să te urmărească, odată ce te urmăresc; algoritmul LinkedIn arată utilizatorul ca angajat al companiei dumneavoastră. Acest lucru este încă în avantajul tău. Cum?
Afișarea numărului de angajați pe care îi aveți vă poate ajuta compania să-și autorizeze credibilitatea pe platformă.
#4. Trimiteți invitații de urmat: puteți trimite invitații către conexiunile dvs. de pe pagina dvs. Limitează LinkedIn câte invitații poți trimite într-o zi pentru a te asigura că oamenii nu trimit spam.
#5. Execută-ți strategia de anunțuri LinkedIn
Promovarea afacerii tale pe LinkedIn necesită un set de obiective și strategii clar definite.
Și pentru a dezvolta o strategie LinkedIn care funcționează necesită o înțelegere profundă a publicului țintă. Să aruncăm o privire la câteva dintre modalitățile definite de a merge corect cu strategia de reclame LinkedIn.
#1. Definiți-vă obiectivele
Tipul de conținut pe care îl publicați și procedura pe care o utilizați pentru a-l distribui pe LinkedIn se bazează pe obiectivul dvs. final. De aceea, este important să-ți redactezi obiectivele la începutul strategiei de reclame pe LinkedIn.
Puteți alege unul sau două obiective în strategia dvs., obiectivele de publicitate LinkedIn includ:
#1. Interacționează cu publicul țintă
#2. Generați clienți potențiali calificați
#3. Creșteți vânzările
#4. Creați notorietatea mărcii
#5. Întăriți reputația mărcii
#2. Definiți-vă publicul
Odată ce ați identificat obiectivul de urmat în călătoria dvs. de reclame LinkedIn, următorul pas îndrăzneț și important este să definiți cine vă poate ajuta afacerea să atingă acele obiective stabilite.
Vă puteți defini publicul țintă folosind un set de parametri, cum ar fi profesia, industria, vârsta, locația, sexul și alte date demografice.
De exemplu, este posibil să aveți o carte electronică pentru șefii de organizații. Într-o astfel de situație, publicul dumneavoastră țintă va fi format din persoane din cadrul cadrelor manageriale de vârf din organizații. Ei pot avea titluri de post, cum ar fi „manager”, „director general”, „director” sau „CEO” și multe altele.
#3. Creați conținut relevant și captivant
Cred că fiecare piesă de conținut pentru marketing este creată cu un scop, iar acest scop ar trebui să fie acela de a aborda punctele dureroase ale clienților tăi.
Pe măsură ce vă construiți strategia de reclame LinkedIn, ar trebui să depuneți toate eforturile pentru a crea conținut care să fie aliniat nevoilor clienților dvs., deoarece numai conținutul considerat relevant este consumat de utilizatorii online.
Conținutul relevant ar trebui să fie informativ, util și distractiv pentru utilizator. Acesta este motivul pentru care site-urile web care folosesc acest tip de materiale li se acordă o atenție mai bună pe paginile cu rezultatele motoarelor de căutare (SERP).
Conținutul relevant le arată clienților potențiali că le cunoașteți punctele dureroase și le abordați în călătoria lor cu marca dvs.
#4. Folosiți imagini și videoclipuri care se potrivesc cu obiectivul campaniei dvs. de reclame LinkedIn
Utilizați în mod strategic imaginile și videoclipurile în călătoria dvs. de reclame LinkedIn pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a genera clienți potențiali calificați către afacerea dvs.
Utilizatorii din întreaga lume răspund mai pozitiv la reclame cu imagini și animații. Folosiți pictograme, GIF-uri, fotografii de stoc, grafice și videoclipuri care sunt concepute pentru a ajuta la convertirea publicului pentru a vă zdrobi obiectivul publicitar.
Potrivit LinkedIn, imaginile duc la o rată de comentarii de 2 ori mai mare, iar videoclipurile LinkedIn au șanse de 5 ori mai mari să aprindă o conversație.
LinkedIn vă sugerează să creați videoclipuri scurte de 1-2 minute cu subtitrări adecvate. Asigurați-vă că videoclipurile sunt originale și reflectă viziunea mărcii dvs. și surprind obiectivele reclamei.
#5. Automatizați-vă relațiile
Pentru a vă crește profilul LinkedIn, trebuie să creați conexiuni mai relevante în fazele inițiale. Pentru aceasta, trebuie să faceți o mulțime de a ajunge la potențiali clienți potențiali de pe LinkedIn - care ar putea fi atrași de produsele dvs.
Cu toate acestea, intervenția manuală poate fi solicitantă și consumatoare de timp. Din acest motiv, trebuie să vă gândiți la automatizarea activității de informare.
Aici veți avea nevoie de automatizarea LinkedIn Dux-Soup. Dux-Soup interacționează automat cu potențialii clienți pe care îi selectați pe LinkedIn. Acesta le susține abilitățile, le trimite solicitări de conectare personalizate în numele dvs. și, de asemenea, creează o campanie pentru potențialii dvs.
Acest lucru vă poate ajuta să vă creșteți implicarea și să generați mai multe vânzări.
#6. Urmăriți traficul site-ului web
Vedeți cum anunțurile dvs. LinkedIn au condus la acțiuni valoroase pe site-ul dvs. web, inclusiv descărcări de conținut, înscrieri, achiziții și multe altele. De asemenea, puteți urmări conversiile de la persoanele care v-au văzut anunțul, nu doar de la cei care au dat clic.
Urmărirea statisticilor dvs. de publicitate LinkedIn vă oferă informații suplimentare pentru a înțelege mai bine acțiunile pe care le întreprind oamenii pe site-ul dvs. după ce vizionează sau dau clic pe anunțurile dvs.
Urmărirea traficului pe site-ul web adună informații despre conversiile post-clic și view-through ale campaniilor dvs. de reclame LinkedIn, oferindu-vă mijloacele de a măsura profitul și rentabilitatea investiției anunțurilor dvs.
Importanța unei strategii LinkedIn Ads
Deoarece platforma constă dintr-un public diferit de celelalte platforme de social media marketing, este absolut necesar să existe o strategie de publicitate specifică platformei.
Pe LinkedIn, publicitatea agresivă este o cale interzisă, deoarece nu oferă rezultate excelente, deoarece majoritatea, dacă nu toate, conexiunile tale se încruntă la mesajele împinse în mod flagrant asupra lor.
Cu 4 din 5 membri LinkedIn care conduc alegeri de afaceri pentru companiile lor și 80% dintre clienții potențiali B2B care decurg din reclamele LinkedIn, nu este surprinzător faptul că LinkedIn este cunoscut drept amvonul dominant al rețelelor sociale pentru profesioniști.
Reclamele LinkedIn necesită o abordare și o strategie diferită, care să ofere ceea ce membrii platformei sunt confortabili.
Tipuri de conținut de care aveți nevoie pentru a rula reclame LinkedIn
Deși aceeași strategie de publicitate nu se potrivește fiecărui tip de public, nu trebuie să fie complexă. Nu folosi conținutul creat pentru un public încântat și credeți că va servi bine și pe tava publicului rece.
Când vine vorba de difuzarea reclamelor, veți observa că majoritatea companiilor difuzează tipul greșit de conținut către un public rece.
Publicul rece este, în linii mari, cel mai dificil și mai costisitor de convertit în clienți plătitori. trebuie să începi cu ei de la început, să introduci produsul, să-i lași să învețe beneficiile și caracteristicile și să faci asta pentru o perioadă considerabilă de timp până când se simt confortabil cu marca ta.
Pentru a înțelege mai bine ce reclame să plasați pe LinkedIn pentru a viza oamenii potriviți, va trebui să aruncați o privire la cele trei pâlnii de frecare a conținutului.
#1. Publicul Top of The Funnel (TOFU).
Aceștia sunt oameni care nu sunt conștienți de problema pe care o rezolvi și de soluția pe care o aduci la masă.
Videoclipurile de mărturie pentru oameni care nu au auzit niciodată despre tine au sens, ele ajută prospectul tău să vadă că clienții tăi existenți sunt atât de mulțumiți de afacerea ta, ceea ce arată că, dacă te patronează, și punctele lor dure ar fi abordate.
#2. Publicul din mijlocul pâlniei (MOFU).
Oamenii aflați în această etapă a pâlniei sunt conștienți de problema pe care o rezolvați, dar nu sunt conștienți de soluția dvs.
Rezervați o strategie Demo pentru cei care nu știu că soluția dvs. are sens. Acest Conținut stimulează primul pas în călătoria unei persoane spre a deveni client.
#3. Publicul din partea de jos a pâlniei (BOFU).
Oameni care sunt conștienți de problema pe care o rezolvi și sunt, de asemenea, conștienți de soluția ta.
La acest nivel al canalului, vă puteți viza publicul cu oricare dintre următoarele:
#1. Liste de produse
#2. Comparații de produse
#3. Studii de caz
#4. Conținutul cazului de utilizare al produsului
#5. Webinarii
#6. Cursuri
#7. Cărți electronice/Carte albe
#8. Videoclipuri
#9. Documentație
Concluzie
LinkedIn oferă o mulțime de oportunități pentru agenții de publicitate de a intra în legătură cu factorii de decizie potriviți și cu influenți de nivel superior.
S-a transformat într-un instrument de publicitate puternic care vă poate ajuta să vă dezvoltați gradul de cunoaștere a mărcii și să vă vindeți produsele sau serviciile fără a rămâne treaz noaptea, vă faceți griji cu privire la soarta campaniei dvs. publicitare.
O înțelegere profundă a obiectivelor finale și a publicului țintă este importantă pentru succesul campaniei dvs. de reclame LinkedIn. Fiți intenționați să creați o pagină de companie convingătoare și să o optimizați pentru experiența de căutare a utilizatorilor.
Este timpul să recunoașteți importanța acesteia și să începeți să creați o campanie publicitară puternică pe LinkedIn.
În plus, ar trebui să-ți personalizezi strategiile de conținut și să postezi conținut care va rezona foarte bine cu publicul tău pe LinkedIn.
În cele din urmă, urmăriți traficul site-ului dvs. pentru a afla ce companii sau utilizatori vă vizitează site-ul de pe LinkedIn.