Noțiuni introductive cu LinkedIn Advertising

Publicat: 2023-07-19

Poate că a început ca o platformă profesională de rețea, dar LinkedIn arată foarte diferit astăzi.

Specialiștii de marketing și mărcile se adună pe site pentru a împărtăși informații, pentru a găsi conținut și pentru a construi conexiuni profesionale. De asemenea, este încă unul dintre cele mai bune locuri pentru a posta și a găsi liste de locuri de muncă pe web. Cu peste 850 de milioane de membri, LinkedIn are un public bogat pentru tipul potrivit de mesaje promovate.

Dacă sunteți o companie care trebuie să facă publicitate pentru soluții B2B, LinkedIn ar putea avea mai mult sens pentru dvs. decât alte platforme de social media precum Twitter sau Facebook. Dacă aveți întrebări despre cum să faceți publicitate pe LinkedIn, vă putem ajuta. Să parcurgem elementele de bază ale modului de configurare și cumpărare a primului anunț pe platformă.

Configurați un cont LinkedIn Ads

Primul pas în construirea campaniei dvs. de reclame LinkedIn este crearea unei pagini LinkedIn. Utilizatorii individuali nu pot cumpăra reclame. Pentru a vă crea pagina LinkedIn, urmați următorii pași:

  1. Faceți clic pe pictograma Lucru din colțul din dreapta sus al paginii de start LinkedIn.

  2. Derulați la opțiunea Creați o pagină de companie și faceți clic pe ea.

  3. Alegeți tipul paginii: companie, pagină de prezentare sau instituție de învățământ.

  4. Introduceți detaliile relevante, cum ar fi identitatea paginii, detaliile companiei sau instituției și detaliile profilului .

  5. Verificați că aveți dreptul de a acționa în numele companiei.

  6. Faceți clic pe Creare pagină. Dacă vedeți o eroare, corectați-o.

  7. Începeți să vă construiți pagina! Și finalizați procesul.

După crearea paginii, va trebui să creați un cont Campaign Manager. Campaign Manager este platforma de publicitate LinkedIn și instrumentul pe care îl veți folosi pentru a vă crea anunțuri. După ce vă conectați Pagina și moneda la Pagina companiei dvs., aceasta nu poate fi schimbată.

Alegeți un obiectiv publicitar

LinkedIn folosește multe dintre aceleași procese de bază pentru cumpărarea și dezvoltarea conținutului publicitar ca și alte platforme de social media, de la stabilirea bugetelor și sumelor licitate până la dezvoltarea reclamelor publicitare. Dar piatra de temelie a reclamelor LinkedIn este obiectivul publicitar.

Obiectivele publicitare vă ajută să determinați exact ce doriți să faceți cu campania dvs. Vrei mai mulți ochi pe pagina ta? Încercați să obțineți mai multă implicare în postările dvs.? Trebuie să găsiți clienți potențiali pentru echipa dvs. de vânzări?

LinkedIn oferă trei obiective principale pentru agenții de publicitate:

  • Conștientizarea

  • Considerare

  • Conversie

Conștientizarea

Campaniile de cunoaștere a mărcii se concentrează pe afișări și pe partea de sus a pâlniei de vânzări. Sunt ideale pentru a vă construi brandul și pentru a vă extinde acoperirea. Ele pot ajuta, de asemenea, să câștige adepți.

Considerare

Campaniile de luare în considerare se concentrează pe publicul de la mijlocul canalului. Le puteți folosi pentru a crește implicarea, cum ar fi clicurile, acțiunile sociale și urmărirea paginilor, în postările dvs., dar sunt, de asemenea, fantastice pentru a genera vizionări video și trafic pe site.

Conversie

Dacă publicul dvs. se află în partea de jos a canalului de vânzări și este gata să ia măsuri, puteți utiliza o campanie de conversie pentru a genera clienți potențiali cu formulare precompletate. Campaniile de conversie sunt, de asemenea, excelente pentru a determina utilizatorii să vă viziteze site-ul web și să finalizeze o acțiune, inclusiv descărcarea unei cărți electronice sau înscrierea pentru lista de e-mailuri.

Unele companii folosesc anunțuri de conversie pentru a promova oportunități de angajare în compania lor. Dacă întâmpinați probleme în ocuparea unui rol vital, luați în considerare utilizarea unei promovări plătite pentru a pune lista de poziții în fața candidaților mai calificați.

Definiți-vă publicul țintă

Publicul țintă poate crea sau distruge o campanie publicitară. Dacă vizați un grup greșit, este posibil să nu observați nicio creștere. Dacă vizați publicul corect, puteți maximiza numărul de persoane care văd anunțul și puteți observa o rentabilitate pozitivă a cheltuielilor publicitare (ROAS).

Deoarece majoritatea agenților de publicitate folosesc LinkedIn ca platformă de marketing B2B, opțiunile de direcționare către public diferă ușor de alte platforme de social media. În loc să vă concentrați pe interese și informații demografice, cum ar fi limba, locația, vârsta sau sexul, puteți analiza caracteristici profesionale, cum ar fi titlul postului, dimensiunea companiei și chiar industria. Să ne uităm la diferitele tipuri de opțiuni de direcționare a anunțurilor pe LinkedIn:

Experienţă

Vizați publicul pentru anunțurile dvs. pe baza caracteristicilor care se referă la experiența lor de muncă. Puteți crea campanii și puteți ajunge la oameni pe baza următoarelor calități:

  • Funcția postului: grupări standardizate de titluri de post. Exemplele includ lucrătorii medicali , cum ar fi medici, asistente, chirurgi, stomatologi și alte profesii similare

  • Titlul postului: titlurile postului sunt grupate după algoritmul LinkedIn și organizate în titluri standardizate . Luați în considerare că angajați un nou inginer software și doriți să promovați rolul. În timp ce majoritatea inginerilor au aceeași categorie de locuri de muncă, seturile de abilități ale inginerilor de software și chimiști diferă semnificativ.

  • Vechimea postului: Câtă influență are un membru în rolul său actual în organizația sa? Direcționarea unui public în funcție de vechimea postului înseamnă că persoana potrivită din organigrama vă poate vedea anunțul. În loc să-ți livrezi anunțul către angajații de nivel începător, direcționarea vicepreședintelui sau directorilor îl poate pune în fața persoanelor cu autorizația potrivită pentru a acționa asupra lui.

  • Ani de experiență: Ajungeți la un public țintă pe baza anilor de experiență profesională acumulați. LinkedIn calculează acest lucru prin adunarea duratei fiecărei experiențe de muncă pe lista de membri ai profilurilor lor. Acestea exclud lacunele în experiență și nu numără de două ori experiențele care se suprapun.

  • Abilități: vizarea unui public pe baza abilităților înseamnă utilizarea cuvintelor cheie extrem de relevante în profilurile și secțiunile de abilități ale membrilor. Acestea indică expertiză. LinkedIn deduce abilități din titlurile și descrierile postului. Deoarece titlurile posturilor variază în funcție de organizație, direcționarea competențelor poate ajuta să ajungă la utilizatori cu expertiză specializată.

Companie

Uneori doriți să vizați reclamele către anumite companii, mai ales dacă sunteți o companie SaaS care dorește să crească ratele de adoptare pentru software de productivitate, sisteme HRIS și multe altele. LinkedIn oferă direcționarea anunțurilor pentru anumite organizații sau companii dintr-un anumit domeniu. Aceste opțiuni de direcționare includ:

  • Numele companiei: vizați un membru al organizației pe care îl listează ca angajator. Aceste înregistrări se bazează pe Paginile LinkedIn întreținute de angajații companiei. Utilizați acest lucru pentru a vă concentra asupra companiilor de mare valoare și pentru a ajunge la factorii de decizie din organizații specifice.

  • Industria companiei: Industria principală a unei companii. Uneori, o organizație poate lucra în sectoare diferite, dar cel principal este singurul care va fi recunoscut. Folosiți-l pentru a viza publicul din sectoare specifice.

  • Rata de creștere a companiei: vizați companiile pe baza ratei lor de creștere anuală, determinată de factori precum creșterea angajaților sau datele deduse.

  • Categoria companiei: vizați liste selectate din publicații precum Forbes sau Fortune. Puteți identifica companiile cele mai proeminente, cu cea mai rapidă creștere sau cele mai inovatoare.

  • Dimensiunea companiei: ajungeți la membri în funcție de dimensiunea organizației lor. Utilizați acest lucru pentru a viza un public în funcție de numărul de angajați al unei organizații. Aceste date sunt deduse, nu doar numărul de membri LinkedIn care se identifică ca angajați ai anumitor companii.

Educaţie

Dacă doriți să vizați pe cineva pe baza nivelului educațional sau a experiențelor specifice, țintirea în funcție de educație este cea mai bună metodă. Următoarele metode de direcționare pentru educație vă pot ajuta să ajungeți la publicul vizat.

  • Școli: vizați utilizatorii în funcție de școala, colegiul sau universitatea la care au urmat sau au absolvit cursurile. Asociațiile de absolvenți pot viza absolvenții pentru donații sau campanii de aderare. Companiile pot căuta absolvenți de la anumite instituții.

  • Grade: vizați utilizatorii după gradele atinse. LinkedIn standardizează gradele și le grupează după un algoritm. Această opțiune vă poate limita publicul, deoarece membrii nu îl populează întotdeauna.

  • Domeniul de studiu: Dacă sunteți în căutarea unor specializări speciale, domeniul de studiu este calea de urmat. Domeniile de studiu includ subiecte precum contabilitate, scriere creativă sau biologie.

  • Interese: categoriile de interese ajung la oameni în funcție de conținutul cu care se interacționează membrii pe LinkedIn. Aceasta poate include subiecte profesionale sau interese deduse.

  • Trăsăturile membrilor: vizați utilizatorii pe baza caracteristicilor distinctive, cum ar fi dacă sunt contribuitori frecventi, deschiși către educație, persoane în căutarea unui loc de muncă sau chiar dispozitivul pe care îl folosesc.

  • Grupuri: publicul țintă pe baza apartenenței la grup LinkedIn.

Direcționarea companiei

Opțiunea LinkedIn de direcționare a companiei vă permite să desfășurați campanii bazate pe cont pentru a potrivi companiile țintă cu cele peste 13 milioane de pagini LinkedIn de pe platformă. Generați mai multe conversii ghidând factorii de decizie prin călătoria de cumpărare și asigurând clienți potențiali mai calificați. Puteți chiar să vă conectați cu parteneri de audiență pentru a vă maximiza eforturile ABM.

Direcţionarea contactului

Cu direcționarea prin contact, vă puteți personaliza audiența pentru a-ți pune pe piață clienții potențiali, urmăritorii existenți și persoanele care există deja în CRM. Încărcați-vă lista de clienți pentru a vă dezvolta audiența și chiar pentru a crea audiențe asemănătoare care împărtășesc caracteristici cu cei cu care aveți deja legături.

Retargeting

Campaniile de redirecționare vă permit să personalizați conținutul pentru utilizatori în funcție de modul în care aceștia au interacționat cu marca dvs. Utilizați lista de clienți existentă pentru a crea o audiență și a redirecționa după site web, anunțuri video, formulare de generare de clienți potențiali sau evenimente LinkedIn.

Creați-vă anunțul LinkedIn

Ce fel de reclame puteți crea cu LinkedIn?

Ca și alte platforme, nu lipsește conținutul pentru specialiștii în marketing talentați pentru a atrage publicul și a obține rezultate.

Conținut sponsorizat

Anunțurile de conținut sponsorizate vă ajută să ajungeți la un public foarte implicat în fluxul de știri LinkedIn. Acestea apar utilizatorilor pe măsură ce derulează prin secțiunea principală a site-ului.

  • Anunțuri cu o singură imagine: anunțuri native care oferă imagini captivante atât pe desktop, cât și pe mobil. Anunțurile cu o singură imagine funcționează cel mai bine cu fișiere jpg, png sau gif de 5 MB sau mai mici. Ele oferă mai multe opțiuni CTA și pot fi atât orizontale, cât și verticale.

  • Anunțuri video: anunțurile video vă ajută să captivați publicul profesionist cu videoclipuri native din fluxul de știri LinkedIn.

  • Anunțuri carusel: anunțurile carusel folosesc o serie de fotografii și subtitrări pentru a spune povești interactive pentru a inspira profesioniștii să ia măsuri. Reclamele carusel nu acceptă videoclipuri. Cele mai bune reclame prezintă imagini 1:1 (pătrate) și necesită utilizarea fișierelor jpg sau png.

  • Reclame la eveniment: Utilizarea reclamelor la eveniment pentru a maximiza participarea la evenimentul viitor este o modalitate excelentă de a genera entuziasm. Anunțurile pentru evenimente prezintă detalii esențiale, cum ar fi ora, locația și o scurtă descriere.

  • Reclame pentru documente: Partajați documente cu membrii LinkedIn în schimbul informațiilor vitale de contact pentru clienții potențiali.

Mesaje sponsorizate

LinkedIn vă permite, de asemenea, să sponsorizați comunicarea cu potențialii candidați și clienți potențiali. Deschideți noi linii de comunicare plătind pentru a vorbi cu noi parteneri și audiențe.

  • Anunțuri pentru conversații: invitați-vă publicul să afle mai multe despre serviciile dvs., să vă vizitați site-ul web și să vă înscrieți pentru evenimente. Reclamele de conversație pot include elemente de design atrăgătoare sub formă de imagini banner.

  • Reclame prin mesaje : trimiteți mesaje directe potențialilor și declanșați acțiuni valoroase invitându-i să discute despre noi oportunități.

Forme de gen de plumb

  • Formulare de generare de clienți potențiali: Cu formularele de generare de clienți potențiali completate în prealabil, puteți colecta clienți potențiali de calitate din reclame și îi puteți invita să se înscrie la evenimente, să descarce broșuri și cărți electronice și să se înregistreze pentru liste de e-mail. Colectați până la 12 câmpuri de informații de la potențiali și utilizați aceste informații pentru a dezvolta relații pentru vânzări sau recrutare.

Anunțuri text și dinamice

Sina dreaptă LinkedIn oferă și mai multe oportunități de a vă transmite mesajul în fața membrilor.

  • Anunțuri text: cu anunțuri text, puteți atrage noi clienți către afacerea dvs., cu o scurtă copie economică. Conduceți utilizatorii să efectueze acțiuni cu CTA-uri eficiente.

  • Anunțuri Spotlight: anunțurile Spotlight ajută la prezentarea produselor, serviciilor, evenimentelor și multe altele. Creșteți traficul către site-ul sau pagina dvs. de destinație cu o imagine simplă, titlu, descriere și CTA.

  • Reclame pentru urmăritori: aveți nevoie de mai mulți urmăritori? Anunțul urmăritor vă promovează pagina LinkedIn în bara laterală pentru a vă ajuta să le achiziționați fără probleme. Alegeți dintre diverse opțiuni de descriere și titlu pentru a invita utilizatorii să vă vadă profilul, să vă urmărească pagina și să aplice pentru roluri deschise la organizația dvs.

Setați bugetul publicitar

LinkedIn determină costurile publicitare ca și alți furnizori de rețele sociale și de reclame online: cu licitația publicitară. Plasați oferte competitive pentru a vă afișa anunțurile și (sperăm că) LinkedIn le afișează utilizatorilor implicați. Puteți începe, opri și modifica anunțurile atunci când doriți și sunteți întotdeauna responsabil de costurile de publicitate.

Licitația publicitară permite companiilor de toate dimensiunile să facă publicitate pe platformă.

Pentru a face publicitate, trebuie mai întâi să vă setați bugetul (fie bugetul zilnic sau pe viață) și să programați când doriți să înceapă anunțurile. De asemenea, trebuie să decideți asupra unei strategii de licitare.

Buget

LinkedIn vă permite să alegeți bugetele pe viață și zilnice pentru campaniile dvs. publicitare. De exemplu, puteți seta un buget zilnic de 100 USD și un buget pe viață de 7.500 USD. LinkedIn va cheltui doar atât.

Programa

Campaniile pot rula continuu sau pot rula la anumite date. Selectați programul campaniei dvs. introducând datele în câmp.

Tipuri de sume licitate

LinkedIn vă permite să alegeți un tip de sumă licitată pentru a vă ajuta să maximizați eficacitatea campaniei dvs. Opțiunile disponibile agenților de publicitate includ:

  • Livrare maximă: sistemul de licitare pentru livrare maximă utilizează învățarea automată și licita automat pentru dvs. Această metodă utilizează întregul buget pentru a genera cele mai importante rezultate pentru campania dvs.

  • Limită de cost: licitarea cu plafon de cost vă permite să setați un cost pe rezultat. Campaign Manager îl folosește ca etalon pentru a ajusta sumele licitate în cadrul licitației publicitare. Debitează în funcție de CPM și cât de mult din bugetul dvs. este utilizat depinde în cele din urmă de limita de cost.

  • Licitare manuală: puteți specifica suma pe care doriți să o licitați pentru un rezultat cheie. În funcție de obiectivul campaniei, formatul de anunț și obiectivul de optimizare selectat, licitarea manuală se poate percepe în funcție de afișări, clicuri pe pagina de destinație, clicuri de implicare, trimiteri sau vizionări ale videoclipurilor. Deși vă oferă cel mai mare control asupra sumei licitate, este posibil să nu ofere aceleași rezultate ale campaniei ca și alte strategii de licitare optimizate.

Lansați și monitorizați-vă campania publicitară

Când vă lansați campania, cel mai bun lucru de făcut este să vă planificați cu atenție și să fiți conștienți de obiectivele dvs. După ce ați ales formatele de anunțuri, bugetul și strategia de licitare, amintiți-vă că LinkedIn ar putea costa mai mult pentru publicitate decât altele, mai ales în ceea ce privește CPC.

Pentru a vă monitoriza performanța, urmăriți valorile CTR și ratele de conversie pentru a vă asigura că anunțurile dvs. ajung la persoanele potrivite și determină acțiunile dorite. LinkedIn oferă instrumente solide de analiză pentru a lua decizii bazate pe date și pentru a optimiza campaniile respective. Nu vă fie teamă să faceți modificări reclamelor cu performanțe slabe!

Reclamele LinkedIn pot fi extrem de eficiente atunci când le implementați corect, așa că acordați-vă timp pentru a vă rafina și testa strategia până când vedeți rezultatele dorite.

Cele mai bune practici LinkedIn Ads

Când este timpul să vă așezați și să vă creați anunțuri LinkedIn, țineți cont de următoarele bune practici:

  • Definiți publicul țintă și obiectivele campaniei înainte de a vă crea anunțul.

  • Alegeți formatul de anunț potrivit (conținut sponsorizat, InMail sponsorizat sau anunțuri grafice) pentru obiectivele dvs.

  • Stabiliți un buget rezonabil și o strategie de licitare.

  • Folosiți imagini atrăgătoare și o copie concisă și convingătoare în anunțurile dvs.

  • Monitorizați în mod regulat ratele de clic și de conversie, folosind instrumentele de analiză LinkedIn.

  • Optimizați-vă campaniile după cum este necesar pentru a obține rezultatele dorite.

Crearea de reclame pentru LinkedIn sau orice altă platformă socială implică o planificare atentă. În unele cazuri, publicitatea socială pe LinkedIn poate să nu aibă sens pentru marca dvs. din cauza prețului, tipului de anunț sau chiar pentru că alte platforme de social media se potrivesc mai bine.

Dacă aveți întrebări despre publicitatea pe rețelele sociale, inclusiv gestionarea mai multor canale de reclame sociale, luați în considerare platforma de publicitate pe rețelele sociale AdRoll. Vă ajutăm să reduceți timpul și energia în gestionarea campaniilor dvs. de reclame sociale. Află mai multe astăzi.

Întrebări frecvente privind anunțurile LinkedIn

Ce tipuri de reclame pot rula pe LinkedIn?

Există mai multe tipuri de anunțuri pe care le puteți rula pe LinkedIn, inclusiv:

  1. Conținut sponsorizat: anunțuri native care apar în feedul LinkedIn, care pot fi folosite pentru a promova actualizări ale companiei, postări pe blog și alte forme de conținut.

  2. InMail sponsorizat: Mesajele personalizate care apar în căsuța de e-mail a unui utilizator LinkedIn pot fi folosite pentru a livra mesaje țintite către anumite segmente de public.

  3. Anunțuri grafice: anunțurile care apar în partea dreaptă a interfeței desktop a LinkedIn pot fi folosite pentru a promova cunoașterea mărcii și pentru a genera trafic pe site.

  4. Anunțuri dinamice: anunțuri personalizate care utilizează date din profilurile LinkedIn pentru a viza indivizi și organizații, care pot fi folosite pentru a promova locuri de muncă, evenimente și multe altele.

  5. Anunțuri text: anunțuri mici, simple, care vizează un anumit public, care pot fi folosite pentru a genera trafic pe site și pentru a promova eforturile de generare de clienți potențiali.

Fiecare tip de anunț are puncte forte și cazuri de utilizare unice, așa că selectarea opțiunilor care se aliniază cu obiectivele campaniei și cu publicul țintă este esențială.

Cum creez o campanie de succes pe LinkedIn?

Crearea unei campanii de succes LinkedIn necesită o planificare și o execuție atentă. Iată câțiva pași de luat în considerare:

  1. Definiți-vă obiectivele campaniei: identificați publicul țintă și obiectivele specifice (cum ar fi creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, creșterea traficului pe site, generarea de clienți potențiali etc.)

  2. Alegeți formatul de anunț: selectați dintre conținut sponsorizat, InMail sponsorizat, anunțuri grafice, anunțuri dinamice sau anunțuri text în funcție de obiectivele dvs.

  3. Creați-vă anunțurile: utilizați imagini atrăgătoare și o copie concisă care se adresează publicului țintă și se aliniază cu obiectivele campaniei.

  4. Setați bugetul și strategia de licitare: alocați-vă cheltuielile publicitare în funcție de dimensiunea publicului țintă și de rezultatele dorite.

  5. Vizați-vă publicul: utilizați opțiunile de direcționare ale LinkedIn pentru a ajunge la cele mai relevante persoane și organizații pe baza unor factori precum titlul postului, dimensiunea companiei, industria, locația și altele.

  6. Monitorizați și optimizați: utilizați instrumente de analiză pentru a urmări performanța anunțurilor și pentru a lua decizii bazate pe date pentru a vă optimiza campania.

  7. Testați și rafinați: testați și îmbunătățiți continuu elementele campaniei (cum ar fi conținutul publicitar, direcționarea și reclamele) pentru a obține rezultate optime.

Urmând acești pași, puteți crea o campanie de succes pe LinkedIn, care ajunge și implică publicul vizat, atinge obiectivele campaniei și oferă o rentabilitate pozitivă a investiției.

Cum îmi pot direcționa anunțurile către anumiți utilizatori LinkedIn?

LinkedIn oferă o mulțime de metode pentru a vă direcționa anunțurile către anumiți utilizatori. Puteți viza un public care lucrează pentru o anumită companie, care frecventează anumite școli, lucrează într-o industrie sau aparțin unor grupuri. Alte metode de direcționare includ abilitățile, locația și chiar vechimea în muncă.

Care sunt cele mai bune practici pentru copierea publicitară și elementele vizuale pe LinkedIn?

Chiar dacă normele lingvistice devin mai casual, LinkedIn este în continuare principala platformă de socializare pentru creșterea profesională. Asigurați-vă că copia publicitară este relevantă, concisă și informativă. Imaginile stilului de viață pot ajuta la crearea de conexiuni emoționale cu spectatorii, dar păstrează-le profesionale. Dacă aveți capacitatea și timpul, luați în considerare testarea A/B a diferitelor versiuni de copiere publicitară pentru a determina care rezonează cel mai bine cu publicul țintă.