Peste 100 de statistici de publicitate pe LinkedIn pentru a-ți îmbunătăți campania de marketing B2B

Publicat: 2023-06-22

Ca o afacere B2B, cum creezi o strategie eficientă de marketing LinkedIn? Mulți agenți de publicitate încep prin a citi statisticile de publicitate LinkedIn pentru a ști ce tactici le vor aduce beneficii eforturilor de marketing.

Dacă sunteți în căutarea celor mai recente statistici despre toate lucrurile pe LinkedIn, sunteți în locul potrivit. Am organizat peste 100 de statistici publicitare LinkedIn pentru a inspira următoarea campanie publicitară B2B.

Jacqueline Foster

Marketing de generare a cererii, Lever.co

Ne putem baza pe ei pentru a aduce idei noi la masă în mod constant

Lucreaza cu noi

Fiți cu ochii pe: Tipuri comune de statistici înșelătoare în publicitate – și cum să le depistați

Statistici generale LinkedIn

LinkedIn este cea mai de încredere platformă de socializare din lume. (Demand Sage)
Începând cu 2022, LinkedIn este al șaptelea brand cu cea mai rapidă creștere din lume – au o creștere anuală a mărcii de 63%. (Influencer Marketing Hub)
Peste 58 de milioane de companii sunt listate pe LinkedIn. (Hootsuite)
47% dintre afacerile de pe LinkedIn sunt IMM-uri. (Demand Sage)
80% dintre agenții de marketing B2B folosesc LinkedIn Ads. (Hootsuite)

Marți este cea mai bună zi a săptămânii pentru a posta pe LinkedIn . (Influencer Marketing Hub)

LinkedIn este a doua cea mai populară platformă pentru agenții de marketing B2B, chiar după Facebook. (Oberlo)
Cel mai bun moment pentru a posta pe LinkedIn este în jurul prânzului. (Influencer Marketing Hub)
LinkedIn este cea mai populară platformă pentru generarea de lead-uri B2B. (Influencer Marketing Hub)

Sursa imagine: NP Digital

4 din 10 agenți de marketing B2B susțin că LinkedIn este cel mai bun canal pentru a genera clienți potențiali de înaltă calitate. (Influencer Marketing Hub)
89% dintre agenții de marketing B2B folosesc LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali. (Sprout Social)
Aproape o treime dintre adulții din SUA sunt pe LinkedIn. (Influencer Marketing Hub)

Reclamele LinkedIn au o acoperire potențială de 900,2 milioane. (Portal de date)
Acoperirea reclamelor LinkedIn în SUA este de 160 de milioane. Pe locul doi este India, cu 62 de milioane de utilizatori, iar al treilea este China, cu 50 de milioane de utilizatori. (Oberlo)
Bermuda are o acoperire publicitară de 104,8%. (Influencer Marketing Hub)
LinkedIn are o mai bună cunoaștere a mărcii în Marea Britanie decât în SUA (Influencer Marketing Hub)
LinkedIn este cea mai populară platformă de publicitate B2B. (Influencer Marketing Hub)
Anunțurile LinkedIn au o creștere trimestrială de 1,6% a acoperirii. (Oberlo)
Publicitatea LinkedIn este disponibilă în 19 limbi. (LinkedIn)
Schimbarea de la an la an a acoperirii reclamelor LinkedIn este de +11,4%. (Portal de date)
Companiile cu o pagină LinkedIn activă primesc de 7 ori mai multe afișări, de 5 ori mai multe vizionări ale paginii și de 11 ori mai multe clicuri pe urmăritor. (Demand Sage)
LinkedIn recomandă să aveți 300 de urmăritori înainte de a rula o campanie publicitară. (Sprout Social)
LinkedIn este responsabil pentru 50% din traficul din rețelele sociale pentru site-urile și blogurile B2B. (Demand Sage)
LinkedIn este disponibil în peste 200 de țări și teritorii. (Oberlo)
LinkedIn a întrerupt direcționarea geografică în campaniile de mesagerie sponsorizate din UE începând cu 10 ianuarie 2022. (Demand Sage)
Există peste 10.000 de pagini de software B2B pe LinkedIn. (Demand Sage)
2,7 milioane de companii postează pe LinkedIn în fiecare zi. (Hootsuite)

Utilizatorii LinkedIn cu o poză de profil au șanse de 7 ori mai mari să fie găsiți. (Demand Sage)
În 2026, LinkedIn este de așteptat să genereze 7,7 miliarde USD în venituri din reclame. (Statist)
80% dintre clienții potențiali de marketing B2B provin de la LinkedIn. (LinkedIn)
40% dintre cumpărătorii B2B declară că LinkedIn este cel mai eficient canal pentru a genera clienți potențiali de înaltă calitate. (Hootsuite)
Peste 50% dintre agenții de marketing LinkedIn declară că doresc să desfășoare campanii de produse și cereri simultan. (Demand Sage)
69% dintre specialiști în marketing afirmă că hiper-targeting are mai mult succes decât o abordare mai largă. (Demand Sage)
Microsoft a achiziționat LinkedIn în 2016. (LinkedIn)

Statistici LinkedIn pentru utilizatori

LinkedIn are peste 930 de milioane de membri. (LinkedIn)
Se estimează că LinkedIn va avea 1 miliard de utilizatori până în 2025. (Demand Sage)
57% din trafic provine de la utilizatorii aplicației LinkedIn. (Demand Sage)
16,2% dintre utilizatorii LinkedIn sunt zilnic pe aplicație. (Demand Sage)

3 membri noi se înscriu pe LinkedIn în fiecare secundă. (Demand Sage)

Se preconizează că traficul mobil va crește de cinci ori între 2018 și 2024. (Oberlo)
Utilizatorul mediu petrece șapte minute odată pe LinkedIn. (Sprout Social)
4 din 5 utilizatori LinkedIn conduc deciziile de afaceri. (Hootsuite)
Aproape 25% dintre utilizatorii LinkedIn sunt influenți de nivel superior. (Oberlo)
56,3% dintre utilizatorii LinkedIn sunt bărbați, iar 43,7% sunt femei. (Portal de date)
Reclamele LinkedIn sunt mai probabil să ajungă la bărbați decât la femei. (Influencer Marketing Hub)
60% dintre utilizatorii LinkedIn se află în grupa de vârstă milenară. (Statist)

Majoritatea utilizatorilor LinkedIn sunt americani, însumând 200 de milioane de utilizatori din SUA (Statista)
Utilizatorii americani LinkedIn sunt cel mai probabil să acceseze site-ul web pe un desktop. (Sprout Social)
Membrii din SUA reprezintă 31,6% din traficul LinkedIn. (Demand Sage)
30% dintre utilizatorii LinkedIn locuiesc în zone urbane. (Sprout Social)
97% dintre directorii generali din Fortune 500 sunt pe LinkedIn. (Executiv influent)
Există 172.800 de noi utilizatori LinkedIn în fiecare zi. (Client Boost)
O treime dintre utilizatorii LinkedIn dețin o diplomă de licență. (Sprout Social)
46 de milioane de utilizatori LinkedIn sunt studenți. (Shorelight)

53% dintre utilizatorii LinkedIn au un venit lunar ridicat . (Sprout Social)

India are al doilea cel mai mare număr de membri LinkedIn, cu 101 milioane de utilizatori. (Demand Sage)
#India este cel mai urmărit hashtag. (Hootsuite)
Baza internațională a LinkedIn a crescut cu ritmul dublu față de piața din SUA în T1 2023. (Hootsuite)
Doar 51% dintre utilizatorii LinkedIn au profiluri complete. (Mighty Marketer)
Există peste 20 de milioane de postări de locuri de muncă în orice moment. (Smart Blogger)
52 de milioane de oameni folosesc LinkedIn pentru a-și căuta locuri de muncă în fiecare săptămână. (Hootsuite)
Sunt 101 cereri de angajare trimise pe LinkedIn în fiecare minut. (Hootsuite)
Opt oameni sunt angajați pe LinkedIn în fiecare minut. (Hootsuite)
Angajările confirmate au crescut cu 110% față de anul trecut, începând cu T2 2022. (Demand Sage)
Cele mai populare industrii pentru postări de locuri de muncă sunt transportul, logistica, serviciul pentru clienți, finanțele și construcțiile. (Influencer Marketing Hub)
Foștii angajați cu normă întreagă de pe LinkedIn au plecat la muncă independentă (9%) și independenți (6%) din ianuarie 2022. (LinkedIn)

Lucreaza cu noi

Statistici de conținut publicitar LinkedIn

Postările sponsorizate sunt cel mai eficient format de publicitate de pe LinkedIn. (Demand Sage)
O reclamă pe LinkedIn poate ajunge la 14,6% din populația lumii. (Hootsuite)
50% dintre companii sunt considerate „de calitate superioară” după ce încep o campanie de publicitate pe LinkedIn. (Hootsuite)
97% dintre agenții de marketing B2B folosesc LinkedIn ca platformă de distribuție de conținut. (Client Boost)
91% dintre directorii de marketing apelează la LinkedIn pentru a consuma conținut de înaltă calitate. (Client Boost)
Majoritatea utilizatorilor LinkedIn distribuie postări „Viitorul...”. (Kleint Boost)

Paginile care postează săptămânal au de 5,6 ori mai mulți urmăritori decât cele care postează doar lunar. (Hootsuite)

Sondajele și listele sunt conținutul cu cele mai bune performanțe de pe LinkedIn. (Sprout Social)
60% dintre utilizatorii LinkedIn caută informații despre industrie. (Demand Sage)
78% dintre specialiști în marketing adaugă publicitate strategiei lor de marketing pe LinkedIn. (Client Boost)
Leadership-ul de gândire este important pentru 90% dintre factorii de decizie B2B. (Sprout Social)
Jumătate dintre directorii executivi doresc să petreacă o oră pe săptămână interacționând cu acest tip de conținut. (Sprout Social)
Titlurile sub 150 de caractere duc la mai multe interacțiuni. (LinkedIn)
Fluxurile live pe LinkedIn primesc de 7X reacții și de 24X comentarii decât videoclipurile obișnuite din rețelele sociale. (Hootsuite)
Postările LinkedIn cu imagini primesc rate de comentarii de două ori mai mari. (Hootsuite)

Reclamele cu imagini au un CTR cu 38% mai mare decât alte forme de conținut. (Sprout Social)
Imaginile de înaltă rezoluție generează un CTR cu 38% mai mare. (Demand Sage)
Reclamele sponsorizate cu o singură imagine au un CTR de 0,56%. (TheB2BHouse)
Conținutul sponsorizat video are un CTR de 0,44%. (TheB2BHouse)
Mesajele de marcă și de achiziție au șanse de 6 ori mai mari să se conversie. (Sprout Social)
Reclamele prin mesaje au o rată de deschidere de 30%. (TheB2BHouse)
Anunțurile text au un CTR de 0,02%. (TheB2BHouse)
Conținutul sponsorizat de carusel are un CTR de 0,40%. (TheB2BHouse)
Anunțurile dinamice standard au un CTR de 0,06%. (TheB2BHouse)
Reclamele cu 4 imagini sunt de 4 ori mai captivante. (Sprout Social)
Reclamele cu 8 imagini primesc cel mai mult implicare. (Demand Sage)
Reclamele cu 11 imagini primesc cea de-a doua cea mai mare implicare. (Influencer Marketing Hub)

Adăugarea unui formular de generare de clienți potențiali la anunțurile de mesagerie are ca rezultat de 4 ori mai mulți clienți potențiali. (Demand Sage)

90% dintre oameni doresc să vadă mai mult conținut video în 2023. (Influencer Marketing Hub)
Videoclipurile au implicare de 5 ori mai mare. (Sprout Social)
Anunțurile video trebuie să atragă un public în primele 10 secunde înainte de a pierde atenția unui client potențial. (Sprout Social)
Utilizatorii LinkedIn au șanse de 20 de ori mai mari să partajeze un videoclip decât orice alt tip de postare. (Sprout Social)
71% dintre consumatori cred că este important ca mărcile să ia atitudine față de problemele sensibile și să răspândească gradul de conștientizare. (Sprout Social)
Videoclipurile scurte sunt de două ori mai captivante decât videoclipurile lungi. (Sprout Social)
34% dintre consumatori doresc să vadă videoclipuri mai autentice și mai puțin produse. (Sprout Social)
Agenții de publicitate ar trebui să adauge un CTA la fiecare anunț LinkedIn. (Influencer Marketing Hub)
Utilizați hashtag-uri în anunțurile dvs. pentru a ajunge la un public mai larg. (Influencer Marketing Hub)
În afară de #India, cele mai populare hashtag-uri sunt #innovations, #management, #HumanResources, #DigitalMarketing, #tehnologie, #creativitate, #viitor, #antreprenoriat și #cariere. (Influencer Marketing Hub)

Costurile publicitare și rentabilitatea investiției Statistici LinkedIn

58% dintre specialiști în marketing spun că postările și reclamele LinkedIn generează cea mai bună valoare în ceea ce privește rentabilitatea cheltuielilor publicitare. (Client Boost)
LinkedIn a generat de 2-5 ori ROAS-ul altor platforme de social media. (Demand Sage)

CPC-ul LinkedIn este în medie între 2 USD și 7 USD. (Client Boost)

62% dintre agenții de marketing B2B spun că LinkedIn produce clienți potențiali. (Sprout Social)
Managerii de anunțuri LinkedIn văd conversii de succes în 65% din timp. (Client Boost)
Specialiștii în marketing văd rate de conversie de două ori mai mari pe LinkedIn decât pe alte platforme. (Hootsuite)
Anunțurile LinkedIn au potențialul de a produce o rată a conduce la conversie de 2,74%. (Client Boost)
1.000 de afișări LinkedIn costă 6,05 USD. (Client Boost)
Mărcile înregistrează o creștere cu 33% a intenției de cumpărare după publicitatea pe LinkedIn. (Hootsuite)
Agenții de publicitate care folosesc instrumentele de urmărire a conversiilor LinkedIn văd un cost pe achiziție cu 13,5% mai mic. (Hootsuite)
Membrii LinkedIn au o putere de cumpărare dublă în comparație cu alte audiențe online. (Hootsuite)
Costul pe client potențial pe LinkedIn este cu 28% mai mic decât Google Ads. (Sprout Social)
73% dintre agenții de marketing B2B spun că videoclipurile au avut un impact pozitiv asupra rentabilității investiției. (Sprout Social)
LinkedIn recomandă un buget de marketing B2B care investește 54% în marketing la cerere și 46% în produse pentru a capta și a converti mai mulți clienți potențiali. (Demand Sage)

De ce ar trebui să utilizați LinkedIn Advertising?

Dacă aceste statistici nu sunt o dovadă suficientă că ar trebui să încorporați LinkedIn Ads în planul dvs. de marketing, înțelegeți că unii dintre cei mai influenți factori de decizie din nișa dvs. sunt pe LinkedIn:

Milioane de afaceri de toate dimensiunile sunt pe platformă. Aceasta include, de asemenea, factorii de decizie cheie, cum ar fi unii directori impresionanți din Fortune 500. Majoritatea cumpărătorilor B2B îl folosesc pentru cercetarea produselor și luarea deciziilor, ceea ce face ca acesta să fie unul dintre cele mai eficiente canale de publicitate pentru afaceri.

În comparație cu alte rețele sociale mainstream, LinkedIn este cea mai de încredere platformă. În timp ce canalele sociale precum Instagram sunt mai bune pentru publicitatea B2C, o postare pe LinkedIn vă va ajuta să convertiți mai mulți clienți potențiali B2B. În plus, poate genera o rentabilitate mai bună a cheltuielilor publicitare decât alte canale de rețele sociale, iar costul pe client potențial este mai ieftin decât Google Ads.

Deoarece LinkedIn este un instrument de publicitate puternic, acest canal oferă cele mai recente capacități de conținut și instrumente pentru a ajuta companiile să ajungă la un public mai larg B2B. Acestea includ fotografii, videoclipuri și chiar streamuri live.

Agenții de publicitate pot, de asemenea, să urmărească conversiile, iar companiile pot vizualiza obiective precum angajamentele, cunoașterea mărcii, generarea de clienți potențiali, traficul calificat către site-ul dvs. și conversiile site-ului.

Tipuri de reclame LinkedIn

Există mai multe tipuri de anunțuri disponibile pentru companii pe platforma LinkedIn, inclusiv:

Reclame text
Conținut sponsorizat
Anunțuri video plătite
InMail sponsorizat
Reclame dinamice
Reclame carusel

Agenții de publicitate au și opțiunea de a spori postările organice.

De ce unele companii nu folosesc LinkedIn Advertising

În ciuda numeroaselor beneficii și a instrumentelor puternice de publicitate pe care LinkedIn le oferă companiilor B2B, unele încă prioritizează alte canale de marketing. Ce determină aceste companii să caute în altă parte pentru nevoile lor de marketing?

Există câteva motive pentru care companiile își pot concentra eforturile de publicitate pe alte platforme.

O considerație principală este prețul ridicat de publicitate. Suma CPC medie este de 5,58 USD, comparativ cu Google Ads, a cărui CPC este de obicei între 2 USD și 4 USD. Dar, în ciuda diferenței de CPC, statisticile de mai sus arată că costul pe client potențial al LinkedIn este mai mic decât Google Ads și produce un ROAS mai bun decât alte platforme de publicitate socială.

Un alt motiv pentru care companiile își pot pune banii publicitari către alte platforme este publicul pe care îl vor ajunge. Este posibil ca agenții de publicitate să fi descoperit că publicul lor este mai activ în diferite colțuri ale internetului.

Alternativ, publicul lor țintă poate fi activ pe LinkedIn, dar nu și-au creat încă suficienți adepți pe platformă pentru a profita pe deplin de această oportunitate.

Bugetarea corectă în timp ce vizați cumpărătorii B2B potriviți vă va asigura că vă puteți crește rentabilitatea investiției și puteți converti clienții potențiali. Utilizați aceste statistici LinkedIn pentru a vă înțelege publicul și cum să creați o strategie de publicitate câștigătoare.

Dive Deeper: Ghidul suprem pentru crearea unei campanii LinkedIn Ads

Este publicitatea LinkedIn potrivită pentru compania dvs.?

Aceste statistici demonstrează că reclamele LinkedIn au potențialul de a ajunge la cumpărători și clienți potențiali de înaltă calitate din întreaga lume, făcându-l o soluție eficientă pentru majoritatea companiilor.

Dar unele companii pot da rezultate mai bune atunci când fac publicitate în altă parte. De exemplu, Facebook și Instagram sunt cele mai populare canale de publicitate, favorizate în special de agenții de publicitate B2C.

În timp ce Facebook este popular și pentru agenții de publicitate B2B, marketerii care atrag clienți potențiali vor avea mai mult succes în publicitate pe LinkedIn decât pe Instagram.

Cele mai importante industrii de pe LinkedIn sunt:

Constructie
Sănătate
Imobiliare
Calculatoare și tehnologie
Cu amănuntul
Marketing
Finanţa

Cu toate acestea, unele industrii, cum ar fi asistența medicală, vor necesita un cost pe client mai mare pentru a ajunge la publicul țintă:

Companiile trebuie să creeze un plan de marketing care să-și aloce în mod corespunzător bugetul de publicitate pentru a obține cele mai bune rezultate.

Dar majoritatea companiilor care vizează una dintre aceste nișe populare vor avea în continuare un succes mai bun pe LinkedIn decât pe alte canale.

Gânduri finale despre statisticile de publicitate pe LinkedIn

LinkedIn se numără printre cele mai eficiente canale de publicitate socială pentru mărcile B2B. Fiind una dintre cele mai de încredere platforme sociale din lume, permite companiilor să atragă și să convertească clienții potențiali, sporind în același timp rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Platforma are peste 930 de milioane de membri, mulți dintre ei directori ai companiilor Fortune 500 și factori de decizie cheie în organizațiile lor. Agenții de publicitate B2B nu numai că au posibilitatea de a crește vânzările, ci și de a îmbunătăți relațiile cu clienții.

Ați creat o campanie publicitară LinkedIn, dar nu v-ați obținut rentabilitatea investiției? Experții plătiți în reclame sociale de la Single Grain vă pot ajuta!

Lucreaza cu noi