Un ghid pentru marketingul de conținut LinkedIn

Crezi că LinkedIn este doar pentru rețele de afaceri și căutarea de locuri de muncă?

Mai gandeste-te.

Platforma este o destinație grozavă pentru ambele lucruri, fără îndoială, dar este și un loc inteligent pentru a vă concentra măcar o parte din eforturile dvs. de marketing de conținut .

De ce? LinkedIn se bucură de un public mai larg decât ați crede, cu 66,8 milioane de utilizatori activi lunar numai în SUA, cu o acoperire totală de 849,6 milioane de utilizatori la nivel global.

Aceasta include, desigur, profesioniști, dar include și 14,6% dintre toți oamenii cu vârsta de 18 ani și mai mult din întreaga lume. Cea mai mare audiență a LinkedIn se află în rândul tinerilor cu vârsta între 25 și 34 de ani, care reprezintă aproape 60% dintre utilizatorii platformei.

Asta înseamnă că există șanse mari ca publicul tău să folosească LinkedIn și ai putea să-i atingi și să-i hrănești cu marketing de conținut solid.

După cum vă veți aminti, marketingul de conținut se referă la planificarea, crearea și publicarea de conținut util, relevant și valoros pentru a atrage un anumit public și pentru a le hrăni încrederea în timp.

În cele din urmă, această încredere se traduce într-o acțiune profitabilă: gândiți-vă la înscrieri, descărcări, înscrieri și vânzări.

Să explorăm totul în continuare.

În acest ghid, veți învăța cum să vă configurați strategia de marketing de conținut LinkedIn.

De ce face marketing de conținut pe LinkedIn? 4 mari beneficii

Întotdeauna recomand să vă concentrați mai întâi pe site-ul dvs. pentru marketing de conținut, dar LinkedIn ar putea fi un canal secundar de concentrare util.

Iată câteva motive pentru care.

Ajungeți la mai multă audiență

Prin publicarea conținutului pe LinkedIn, aveți potențialul de a ajunge la un public mai larg.

După cum am spus, LinkedIn are o bază de utilizatori impresionantă, care se apropie de 1 miliard de utilizatori din întreaga lume. Atingerea acestei acoperiri este o modalitate bună de a vă extinde dincolo de principalii factori organici ai traficului (de exemplu, motoarele de căutare și rețelele sociale majore precum Facebook sau Instagram) pentru a găsi mai mulți oameni care au nevoie de dvs.

Construiește-ți rețeaua

Pe lângă o bază largă de utilizatori, LinkedIn este și baza socială pentru profesioniștii din industria dvs.

65 de milioane de factori de decizie și 61 de milioane de influenți de nivel superior folosesc platforma – cu alte cuvinte, oameni care pun la dispoziție o multitudine de afaceri.

Asta înseamnă că postarea de conținut consistent aici va atrage mai mult decât publicul tău.

Ați putea atrage atenția colegilor și colegilor care ar putea face rețea și caută oportunități de colaborare - gândiți-vă la postări pentru invitați, concerte de discurs, interviuri și multe altele care vă vor răspândi și mai mult numele către noi audiențe.

Potențialele parteneriate cu acești oameni ar putea fi reciproc avantajoase, mai ales dacă publicul dvs. se suprapun.

Reduceți traficul către site-ul dvs

LinkedIn este un loc minunat pentru a vă împărtăși conținutul blogului, ceea ce duce traficul înapoi către site-ul dvs. web.

Menținerea unei prezențe consistente și valoroase pe LinkedIn vă va hrăni, de asemenea, publicul și le va construi încrederea.

Acest lucru îi va face mai probabil să facă clic pe linkurile pe care le partajați, să interacționeze cu celălalt conținut al dvs. și chiar să convertească prin înscrieri prin e-mail sau achiziții directe ale produselor/serviciilor dvs.

Ține pasul cu concurența ta

Concurenții tăi folosesc LinkedIn pentru marketing?

Cel mai probabil. 96% dintre agenții de marketing B2B folosesc LinkedIn pentru distribuția de conținut.

Dacă nu aveți o prezență pe LinkedIn, s-ar putea să pierdeți posibilitatea de a ajunge la o porțiune valoroasă din audiența dvs. - una pe care concurenții dvs. o vor lua în schimb.

Marketing de conținut pentru LinkedIn: Cum să-ți construiești strategia

Pentru a vedea rezultate de pe LinkedIn cu conținut, trebuie să faceți mai mult decât să mențineți o prezență acolo.

În schimb, trebuie să investești într-o strategie de marketing de conținut LinkedIn care include stabilirea de obiective, țintirea unui public definit și crearea/distribuirea inteligentă a conținutului.

Această strategie ar trebui să fie direct legată de strategia de conținut pentru site-ul dvs. web și blog, deoarece acestea pot – și ar trebui – să lucreze împreună. (De exemplu, după cum am menționat, partajarea conținutului blogului dvs. pe LinkedIn ajută la atragerea traficului înapoi către site-ul dvs. web.)

Pentru cele mai bune rezultate, construiți și documentați-vă strategia și rămâneți consecvenți. Iată cum.

1. Stabiliți obiective pentru marketingul de conținut LinkedIn

Fiecare ghid de strategie de marketing de conținut începe cu obiective (sau ar trebui). Iata de ce:

• Stabilirea obiectivelor oferă activităților dvs. de marketing un scop și o destinație.
• În loc să faceți marketing de dragul marketingului fără direcție, veți lucra activ pentru a vă dezvolta brandul în direcția obiectivelor specifice.
• Stabilirea obiectivelor vă ține la răspundere, forțându-vă să vă urmăriți progresul și să vă revizuiți câștigurile și pierderile.
• Veți vedea de unde vine rentabilitatea investiției și cum vă puteți modifica strategia pentru a o îmbunătăți.

Obiectivele dvs. de marketing de conținut LinkedIn pot fi relativ simple și pot fi legate de obiectivele dvs. generale de marketing.

De exemplu, ați putea alege un obiectiv principal de a crește gradul de cunoaștere a mărcii sau de a crește traficul pe site.

După ce ați stabilit unul sau două obiective, decideți cum le veți urmări și măsura.

Pentru cunoașterea mărcii, ați putea să vă uitați la traficul site-ului dvs. web pentru a vedea dacă acesta crește în timp pe măsură ce mai mulți oameni devin conștienți de marca dvs.

Sau, ați putea să vă uitați la angajamentul post pentru a vedea cum crește odată cu reputația dvs.

2. Cercetați și definiți-vă publicul LinkedIn

În cele din urmă, definirea audienței înseamnă a descoperi oamenii care au nevoie de ceea ce vinzi și care vor avea cele mai multe șanse să cumpere.

Dacă marca dvs. este stabilită, probabil că ați făcut deja cercetări privind publicul pentru a găsi acești oameni. Dacă acesta este cazul, uită-te la clienții și persoanele ideale pentru a determina care dintre ei este cel mai probabil să fie pe LinkedIn.

Dacă probabil toți folosesc platforma, aceasta este o oportunitate bună de a posta diferite tipuri de conținut pentru a viza fiecare persoană.

Deoarece LinkedIn este în mare parte o rețea de profesioniști, ar trebui să luați în considerare și nivelul de angajare al publicului dvs.

De exemplu, publicul tău este alcătuit în mare parte din antreprenori independenți?

Sau vorbești cu manageri și șefi de companii? Sau poate că vizați angajații de nivel mediu care raportează unuia sau mai multor șefi.

Oricine îl vizați, asigurați-vă că îl cunoașteți și îl înțelegeți bine, astfel încât conținutul dvs. să poată fi adaptat nevoilor și dorințelor sale.

Apropo, LinkedIn oferă informații despre utilizatorii lor, inclusiv comportamentul și datele demografice, care ar putea fi utile pe măsură ce îți cercetezi publicul.

3. Setați zonele de subiect și tipurile de conținut de creat

Următoarea parte a planului dvs. de strategie de conținut LinkedIn trebuie să includă tipurile de conținut pe care le veți crea, precum și domeniile pe care vă veți concentra.

Pentru a găsi cele mai bune domenii de subiect, trebuie să atingeți două obiective:

• Ceea ce publicul tău vrea să citească.
• Expertiza dvs. de brand.

Nu ghiciți niciodată despre ce ar trebui să scrieți – sprijiniți-vă întotdeauna pe cercetarea publicului pentru a afla exact ce vor să citească și ce format ar prefera.

Pe LinkedIn, aveți o mulțime de opțiuni pentru tipurile/formatele de conținut. Cel mai probabil, probabil că veți schimba câteva pentru a vă menține publicul implicat. Să defalcăm tipurile de cheie.

Postări text (actualizări de stare)

Similar cu Facebook, LinkedIn vă oferă opțiunea de a posta actualizări scurte de stare sau „mini-bloguri” cu doar câteva paragrafe de text (limita de cuvinte este în prezent de 542 de cuvinte pentru aceste tipuri de postări). Aceste postări pot include, de asemenea, hashtag-uri și link-uri.

• Ce să postezi:
  • Împărtășiți o lecție de viață sau un moment inspirațional.
  • Împărtășește câteva sfaturi sau o idee bună.
  • Scrieți despre o experiență care v-a schimbat.
  • Distribuie un citat amuzant sau care provoacă gânduri.

• Ce să nu postezi:
  • O mulțime de propuneri pentru produsele/serviciile dvs. Dacă orice altă postare este o prezentare, vei opri oamenii.
  • Actualizări irelevante.
  • Prea multe actualizări (bună ziua, spammer).

Postări lungi (articole)

De asemenea, puteți publica articole de lungă durată pe LinkedIn, la fel ca și conținutul pe care l-ați publica pe blogul dvs.

În general, LinkedIn recomandă 1.500-2.000 de cuvinte pentru aceste piese. Ele ar trebui să fie aprofundate, relevante și semnificative, ca să nu mai vorbim că oferă cititorului o mulțime de valoare.

Articolele LinkedIn pot fi citite de oricine online, nu doar de membrii LinkedIn.

Ele pot fi, de asemenea, indexate în Google și clasate în rezultatele căutării – așa că asigurați-vă că utilizați cuvinte cheie și optimizați pagina pentru a ajuta și mai mulți oameni să vă descopere conținutul.

Postări foto

LinkedIn nu este o rețea socială bazată pe fotografii.

Acestea fiind spuse, postările de fotografii presărate ici și colo adaugă o varietate plăcută și pot crește implicarea – mai ales dacă postezi fotografii relevante pentru public care se leagă de marca și expertiza ta.

Nici nu vă limitați la a posta o singură imagine. Aveți și opțiunea de a posta un carusel de fotografii care se leagă între ele.

Link postări

Postările cu linkuri sunt un vehicul excelent pentru a partaja conținutul pe care îl publicați în altă parte, cum ar fi pe blogul dvs.

Ei se angajează din alt motiv. Postările cu linkuri includ o previzualizare care atrage automat imagini de pe site-ul către care trimiteți linkul.

Videoclipuri native

Da, puteți încărca videoclipuri și pe LinkedIn (notă: aceasta este diferită de anunțurile video sau de încorporarea unui videoclip de pe YouTube, de exemplu).

Angajamentul video este dovedit, deoarece publicul are șanse de 20 de ori mai mari să le partajeze decât orice alt tip de conținut.

Când creați și partajați videoclipuri, utilizați aceleași standarde ca și pentru conținutul scris:

• Rămâneți concentrat pe public. Ce vor ei să audă/să vadă?
• Rămâneți relevant. Nu posta videoclipuri aleatorii care nu au legătură cu ceea ce faci, ce vinzi sau cui vinzi.
• Spuneți povești despre marca dvs., cultura companiei, clienții și dvs.

Postări de documente

Unic pentru LinkedIn, postările de documente vă permit să încărcați documente precum PDF-uri, prezentări PowerPoint, fișiere Word etc.

Aceasta înseamnă că puteți posta conținut mai aprofundat, cum ar fi cărți electronice, cărți albe, studii de caz, diapozitive din cea mai recentă prezentare, studii de cercetare și multe altele, direct într-o postare pe LinkedIn.

Publicul dvs. va putea să descarce și documentele pe care le postați ca fișiere PDF,

Pentru a impresiona cu adevărat prin postările de documente, asigurați-vă că au un design atrăgător, precum acesta de la Moz.

Sapă mai adânc: 10 sfaturi rapide și ușoare de la LinkedIn pentru creatori

4. Adaptați-vă conținutul la platforma LinkedIn

Amintiți-vă că LinkedIn nu este o platformă precum Facebook sau Instagram.

Este o rețea socială, dar nu servește exact aceleași scopuri pe care le au celelalte rețele.

Asta înseamnă, de asemenea, că o parte ușor diferită a publicului tău folosește LinkedIn și se poate aștepta să vadă conținut adaptat platformei LinkedIn.

Din acest motiv, nu face greșeala de a copia și lipi conținutul tău de pe o rețea socială în alta. Mare parte din ceea ce funcționează în altă parte nu se va traduce în LinkedIn.

În schimb, creați conținut exclusiv pentru LinkedIn – mai ales dacă este canalul dvs. principal de focalizare după blog.

Identificați ceea ce publicului dvs. îi place să vadă în fluxurile lor LinkedIn, făcând ascultare socială și o mică investigație. Apoi experimentați cu postări până când găsiți ce funcționează pentru marca dvs.

În cele din urmă, nu uitați să folosiți hashtag-uri pe LinkedIn. Majoritatea postărilor tale le pot include. În plus, sunt utile pentru a ajunge la un public mai larg în afara rețelei dvs.

5. Stabiliți un program de publicare

Orice strategie bună de conținut trebuie să includă un program pentru publicarea conținutului – inclusiv un calendar de conținut de încredere.

Fără un calendar, te vei pierde în activitatea de zi cu zi a postării și vei uita ce a ieșit și când. Veți fi mai susceptibil să ratați postarea la momentele potrivite sau să publicați conținut repetat, când de fapt doriți să faceți opusul.

Dacă aveți deja un calendar de conținut pentru blogul dvs. (și ar trebui), îl puteți utiliza și pentru postările dvs. LinkedIn.

Cele mai multe instrumente au o funcție de filă sau o modalitate de a codifica cu culori postările după tip, astfel încât să puteți urmări toate postările pentru toate canalele dvs. de conținut.

(Instrumentele mele preferate de calendar sunt MeetEdgar și Airtable. Dacă bugetul dvs. este restrâns, luați în considerare Foi de calcul Google.)

În timp ce vă gândiți la programul de postare, gândiți-vă la câțiva factori:

• Câte postări poți crea pe săptămână fără a sacrifica calitatea.
• Tipurile de conținut pe care le veți posta (actualizări de stare, imagini, articole etc.).
• Cele mai bune momente pentru a posta pe LinkedIn pentru publicul dvs.
• Configurați un plan pentru crearea și programarea conținutului LinkedIn în avans, astfel încât să nu vă luptați niciodată să postați.

6. Interacționează și implică

Marketingul de conținut pe LinkedIn nu este unidimensional.

Pentru a vedea cele mai bune rezultate de la postarea constantă pe platformă, trebuie să interacționați constant și cu ceilalți.

Aceasta include aprecierea, comentarea și partajarea conținutului altora.

Îți amintești acea zicală: „Primești ceea ce dai?” Asta se aplică aici.

O prezență socială prietenoasă vă va ajuta să vă construiți notorietatea și reputația mărcii la fel de mult ca și conținutul consistent și de înaltă calitate.

Având în vedere acest lucru, adăugați câteva repere zilnice pentru a vă implica cu alții în strategia dvs. de marketing de conținut LinkedIn. Te va ajuta să fii responsabil.

7. Măsurați-vă rezultatele și modificați strategia după cum este necesar

Dacă investiți cu adevărat mult în strategia de conținut LinkedIn, nu uitați să vă măsurați rezultatele și să vă urmăriți progresul către obiectivele dvs.

Nu numai că vei afla dacă eforturile tale funcționează, dar vei ține cont și dacă merită.

LinkedIn oferă câteva instrumente utile pentru a verifica cât de bine funcționează conținutul tău, inclusiv analize, cum ar fi impresiile și implicarea pentru fiecare postare.

Dacă aveți o pagină LinkedIn pentru afacerea dvs., veți putea vizualiza o gamă largă de date, cum ar fi afișări de pagină, vizitatori unici, valori pentru urmăritori și multe altele. Verificați-vă valorile în mod regulat pentru a vă urmări creșterea.

Începeți marketingul de conținut pe LinkedIn

Dacă doriți să vă extindeți acoperirea cu marketingul de conținut, luați în considerare adăugarea LinkedIn la canalele dvs. de publicare.

Dacă publicul dvs. include profesioniști sau proprietari de afaceri, este o idee și mai inteligentă să sari.

Cu toate acestea, nu postați doar aleatoriu - veniți cu o strategie de marketing de conținut și perfecționați-vă eforturile pentru cele mai bune rezultate.

Nici nu vă concentrați în întregime pe LinkedIn. În schimb, considerați site-ul și blogul dvs. drept priorități pentru conținut, LinkedIn ajungând doar pe locul doi.

În cele din urmă, nu doriți să vă consolidați prezența mărcii pe proprietăți imobiliare închiriate.

LinkedIn poate fi un canal eficient de utilizat pentru a ajunge la un public mai larg, pentru a dezvolta conștientizarea mărcii și pentru a cultiva clienții potențiali. Doar asigurați-vă că o faceți strategic.

Opiniile exprimate în acest articol sunt cele ale autorului invitat și nu neapărat Search Engine Land. Autorii personalului sunt enumerați aici.

Adăugați Search Engine Land în feedul dvs. de Știri Google.

---