Cum să utilizați LinkedIn pentru afaceri dincolo de marketing

Dacă doriți să spuneți povestea mărcii dvs. unei varietăți de public, nu căutați mai departe decât LinkedIn.

LinkedIn găzduiește persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă, managerii de angajare, echipele de vânzări și consumatorii deopotrivă. Fiind una dintre singurele platforme de social media create cu unicul scop al rețelei profesionale, oferă o oportunitate unică de a vă susține afacerea dincolo de marketing. O prezență strategică pe platformă poate atrage talente de înalt calibru, vă poate sprijini canalul de vânzări și poate stabili o bază pentru viitoarele parteneriate.

Specialiștii în marketing pot folosi LinkedIn pentru a-și diferenția marca de concurență, creând valoare comercială de top care conduce la rezultate. În acest articol, vom împărtăși cum să folosiți LinkedIn pentru afaceri, dincolo de anunțurile tradiționale ale companiei și postările de locuri de muncă.

Înțelegerea publicului tău LinkedIn

Identificarea publicului (sau audiențelor) țintă este cheia pentru crearea unei strategii LinkedIn mai cuprinzătoare. Înainte de a ne aprofunda în crearea de conținut, haideți să aruncăm o privire mai profundă asupra cui puteți ajunge pe LinkedIn și cum puteți avea un impact în fluxurile lor.

Consumatori

LinkedIn este o mină de aur pentru agenții de marketing B2B, dar asta nu înseamnă că companiile B2C ar trebui să renunțe la o prezență puternică pe platformă. Utilizatorii săi cu studii superioare și cu venituri mai mari dețin o putere de cumpărare serioasă.

Mărcile B2C se pot evidenția pe LinkedIn, oferind consumatorilor o privire din culise asupra modului în care își desfășoară activitatea afacerea. Luați Rothy's: acest brand de modă direct către consumatori își folosește conținutul LinkedIn pentru a împărtăși informații despre eforturile sale de sustenabilitate.

Aceste postări centrate pe valori corporative au puterea de a ieși în evidență față de conținutul mai tradițional legat de muncă găsit pe LinkedIn, fără a părea inadecvat pentru platformă.

Căutatori de slujbe

În fiecare săptămână, 40 de milioane de oameni folosesc LinkedIn pentru a căuta oportunități de angajare. Candidații se pot conecta cu companii din apropiere și de departe și pot depune cereri, toate de pe aceeași platformă. Într-o lume din ce în ce mai îndepărtată, este locul perfect pentru activități de recrutare.

Modul în care vă promovați marca de angajator pe LinkedIn vă poate ajuta să atrageți candidații potriviți pentru posturile deschise. Cercetările arată că companiile cu un brand de angajator puternic înregistrează o scădere cu 43% a costurilor de recrutare în medie.

Folosiți fila Compania mea de pe pagina dvs. LinkedIn pentru a crea încredere potențialilor angajați chiar înainte de a programa primul lor interviu. Utilizați această funcție pentru a vă evidenția cultura companiei prin fotografii, mărturii și conținut bazat pe angajați.

Angajatii

Implicarea angajaților pe rețelele de socializare poate face o diferență uriașă pentru marca dvs. și rezultatul final. În medie, angajații au o rețea care este de 10 ori mai mare decât baza de adepți a unei companii. Conținutul companiei împărtășit de angajați obține, de asemenea, de două ori mai mult decât implicarea medie, potrivit LinkedIn. A face din LinkedIn un canal important pentru programul de susținere a angajaților este o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a vă aduce conținutul în fața unor noi ochi.

Încurajați-vă angajații să interacționeze cu marca dvs. pe LinkedIn, urmând exemplul Airtable. Își folosesc profilul pentru a împărtăși atenția angajaților pentru a celebra membrii echipei care merg mai presus și dincolo.

Făcând din aceasta o practică de rutină, brandul vă umanizează în timp ce crește profilul public al angajaților.

Investitorii

Investitorii își mută procesul de cercetare la social. Șaizeci și trei la sută dintre investitorii instituționali folosesc rețelele sociale ca sursă principală de cercetare. Dacă compania dvs. caută să asigure finanțare, LinkedIn poate juca un rol important în atragerea partenerului potrivit.

Dincolo de distribuirea de conținut care ilustrează creșterea mărcii dvs., concentrați-vă pe pagina companiei dvs. LinkedIn. Secțiunile paginii LinkedIn vă oferă o oportunitate excelentă de a deține povestea afacerii dvs., așa că nu lăsați niciun câmp necompletat. Colaborați cu echipele dvs. de vânzări, produse și asistență pentru clienți pentru a identifica reperele care evidențiază creșterea companiei dvs.

Și nu uitați să rămâneți logodit. Dacă au loc conversații în industria dvs., implicați-vă. Folosiți comentariile pentru a vă diferenția compania de concurenții săi, fie prin perspectiva dvs. unică, prin serviciul remarcabil pentru clienți sau prin orice altceva vă face să străluciți.

Cum să utilizați LinkedIn pentru obiectivele de afaceri

Decideți asupra obiectivelor

Pentru a construi o prezență mai eficientă pe LinkedIn, va trebui să creați obiective specifice pentru platformă. Acordați-vă timp pentru a vă întâlni cu reprezentanții echipelor dvs. de vânzări, produse, servicii pentru clienți și resurse umane pentru a vă identifica prioritățile principale.

De exemplu, membrii echipei de vânzări ar putea fi mai interesați de modul în care LinkedIn poate crește traficul web și crește vânzările. Pe de altă parte, departamentul de resurse umane va dori probabil să afle mai multe despre strategiile de recrutare și reținere a angajaților.

Aceste conversații vor duce probabil la o mulțime de idei. Dacă nu sunteți sigur ce să acordați prioritate, iată câteva întrebări pentru a ghida procesul:

• La ce public încerci să ajungi?
• Ce îi interesează?
• Care este acțiunea pe care doriți să o întreprindă după ce vă văd conținutul?

Construiește-ți trusa de instrumente

Simplificați-vă procesul de creare a conținutului LinkedIn evaluându-vă inventarul actual de active. Efectuați un audit rapid a ceea ce aveți deja la dispoziție, care poate fi reutilizat și a ceea ce trebuie creat. Acesta este un moment grozav pentru a vă reconecta cu toți cei care v-au ajutat în timpul brainstormingului dvs. inițial pentru informații care să vă ajute să vă modelați conținutul.

De exemplu, să presupunem că recrutarea de noi talente este o prioritate de top pentru organizația dvs. 2020 a dat peste cap procesul de angajare. Pe măsură ce tendințele continuă să se schimbe, conectarea cu echipa de resurse umane vă poate ajuta să adunați informații vitale despre ceea ce contează atunci când comunicați experiența angajaților mărcii dvs. online. Aceste informații pot fi țesute în întreaga strategie de conținut LinkedIn, crescând impactul acesteia asupra publicului țintă.

Fă-l conversațional

Pentru a avea succes pe LinkedIn, trebuie să interacționezi cu adepții tăi. Răspunsul la întrebări și comentarii vă crește vizibilitatea în feedurile altor utilizatori, oferind mărcii dvs. mai multe oportunități de a ajunge la publicul țintă.

Începeți prin a răspunde la fiecare comentariu lăsat pe postările de pe pagina dvs. de afaceri. Algoritmul LinkedIn favorizează postările cu implicare mai mare, iar asta include modul în care vă implicați urmăritorii. Odată ce ați stăpânit regulile de bază de implicare, experimentați cu unele dintre funcțiile mai interactive ale LinkedIn, cum ar fi sondaje sau Povești LinkedIn.

Un instrument de gestionare a rețelelor sociale vă poate ajuta să țineți pasul cu comentariile primite. Funcția Smart Inbox a Sprout consolidează toate mesajele sociale de intrare într-o singură locație, astfel încât să nu trebuie să sari de la o platformă la alta pentru a continua conversațiile.

Cum să utilizați datele LinkedIn pentru a vă informa strategia socială

Pe măsură ce puneți noua strategie în practică, veți începe să culegeți date LinkedIn pentru a informa decizii mai inteligente de conținut. Acestea sunt datele pe care ar trebui să le urmăriți pentru a măsura succesul:

Datele demografice ale adepților

Secțiunea de urmăritori din LinkedIn Analytics vă poate ajuta să urmăriți dacă ajungeți sau nu la publicul țintă. Sortați-vă urmăritorii după criterii cheie (care includ vechimea, funcția postului și locația, printre altele) și măsurați-vă performanța față de obiectivele dvs. inițiale.

Orele de postare preferate

Cel mai bun moment pentru a posta pe rețelele sociale variază în funcție de platformă, industrie și public. Dacă doriți să aflați când publicul dvs. este cel mai implicat, începeți prin a urma aceste recomandări bazate pe date. Pe măsură ce vă programați conținutul din rețelele sociale, experimentați cu diferite intervale de timp pentru a vedea ce funcționează pentru prezența dvs. unică online.

Dacă utilizați Sprout Social, nu uitați să profitați de tehnologia patentată ViralPost. Acest instrument calculează cel mai bun moment pentru postare, publicând conținutul din coadă la momentele optime pentru implicarea publicului.

Date de conștientizare

Dacă obiectivele dvs. se concentrează pe conștientizare, uitați-vă la datele despre impresie și acoperire. Aceste valori vă pot ajuta să determinați dacă construiți suficientă recunoaștere a mărcii pentru a avea un impact cu publicul cheie, cum ar fi potențialii angajați și investitori.

În Sprout, puteți urmări rapid acest lucru prin raportul paginii LinkedIn. Acest raport consolidează datele la nivel de pagină, astfel încât să puteți obține o înțelegere dintr-o privire a creșterii, acoperirii și implicarii audienței dvs. în timp.

Este timpul să trecem dincolo de marketing cu LinkedIn

O strategie cuprinzătoare LinkedIn poate sprijini mai multe funcții de afaceri. Ieșiți social din silozul de marketing cu această listă de verificare gratuită. Folosiți-l pentru a găsi noi oportunități pentru prezența companiei dvs. pe LinkedIn și pentru a începe să construiți conexiuni mai profunde astăzi.