Cum să utilizați Linkedin Groups for Business pentru a genera mai multe clienți potențiali

Ca site de rețea profesională globală, LinkedIn a devenit platformă online cu cea mai rapidă creștere. Oferă cel mai bun loc pentru a vă prezenta experiența. Grupurile LinkedIn vă vor ajuta să vă prezentați ca lider de gândire și să vă diferențiați în industria dvs. Puteți depăși performanța prin împărtășirea informațiilor despre progresele tehnologice și rezolvarea problemelor altora.

A face parte din grupuri relevante pe LinkedIn vă ajută să ajungeți la potențiali clienți potențiali. Îți oferă pârghia de timp pentru a-i transforma în clienți. Dar pentru a profita la maximum, trebuie să urmați anumite procese în mod constant. Un programator de rețele sociale, cum ar fi RecurPost, vă poate ajuta să programați în mod constant postările LinkedIn pentru a obține rezultate mai rapid.

Acest articol vă va ajuta să alegeți grupurile potrivite pe LinkedIn, să aflați beneficiile utilizării acestora și să vă ghidați prin cele mai bune practici pe care le puteți urma pentru a genera clienți potențiali calificați pentru afacerea dvs. În primul rând, să începem cu înțelegerea modului în care funcționează aceste grupuri.

Utilizați grupurile LinkedIn pentru a genera clienți potențiali de calitate

Automatizarea RecurPost vă permite să interacționați cu publicul cu postări consistente

ÎNCERCAȚI GRATUIT

Tabel de conținut pentru utilizarea grupurilor pe LinkedIn pentru a genera clienți potențiali

• Ce sunt grupurile LinkedIn? Cum functioneazã?
• Cum să cauți grupurile LinkedIn potrivite?
• Care sunt beneficiile utilizării grupurilor pe LinkedIn pentru afaceri?
• Cum ajută grupurile LinkedIn în generarea de clienți potențiali?
• Cele mai bune practici ale grupurilor LinkedIn pentru a genera clienți potențiali
• Ce conținut să postezi pe Linkedin care generează clienți potențiali pentru afacerea ta?
• Cum vă poate ajuta RecurPost să vă dezvoltați LinkedIn?
• Concluzie
• Întrebări frecvente

Ce sunt grupurile LinkedIn? Cum functioneazã?

Grupurile de pe LinkedIn sunt comunități online în care profesioniștii din aceleași industrii se adună pe o singură platformă pentru a face schimb de idei, a reveni din urmă cu dezvoltarea industrială și a face noi conexiuni.

Oamenii se pot conecta cu oameni care au aceleași idei odată ce se află în grup. Aici oamenii își împărtășesc cunoștințele și experiența care se ajută reciproc să crească. Puteți pune întrebări, găsi răspunsuri și ajuta pe alții să obțină soluția. În lumea de astăzi, proprietarii de afaceri consideră grupurile de pe LinkedIn ca fiind metoda preferată de conectare cu oamenii din industria dvs. din întreaga lume.

Cum să găsești grupurile potrivite pe LinkedIn?

Există câteva moduri de a căuta grupuri pe LinkedIn care sunt potrivite pentru afacerea dvs.

Mai întâi, conectați-vă la contul dvs. LinkedIn și selectați opțiunea „Rețeaua mea” din meniul de sus. LinkedIn sugerează numeroase grupuri în funcție de profilul tău și interesele profesionale. Majoritatea acestor grupuri au intrare liberă. Deci, vă puteți alătura grupurilor corespunzătoare făcând clic pe butonul „INSCRIERE”.

O altă modalitate este să căutați un anumit cuvânt cheie și să faceți clic pe fila „ Grupuri ”. LinkedIn va enumera toate grupurile care se potrivesc cu cuvântul dvs. cheie.

Făcând clic pe grupul specific, puteți parcurge urmăritorii grupului, profilurile membrilor și puteți afla mai multe despre detaliile grupului și regulile acestora. Există mai multe grupuri LinkedIn pentru afaceri. Parcurgerea detaliilor acestora vă va ajuta să decideți care sunt grupurile LinkedIn adecvate pentru a vă alătura.

Câteva grupuri au nevoie de aprobarea administratorului înainte de a vă include în grupul lor. Odată aprobat, vă puteți servi comunitatea și puteți obține ajutor de la liderii din industrie.

Care sunt beneficiile utilizării grupurilor pe LinkedIn pentru afaceri?

Grupurile de pe LinkedIn sunt cele mai valoroase spații online pentru profesioniști. Pentru a deveni lider în industrie, crearea propriului grup sau alăturarea unor grupuri relevante este o idee excelentă pentru a începe să-ți construiești rețeaua de afaceri.

Vă puteți educa clienții potențiali cu cele mai recente actualizări industriale, puteți iniția conversații între membrii grupului și puteți fi primul care răspunde la întrebările altor membri. Ajutându-i pe membri să rezolve provocările industriale, te stabilești ca expert și asumi rolul unui factor de decizie în industrie.

Odată ce construiți conexiuni valoroase cu membrii din diferite grupuri, le puteți prezenta brandului dvs. Rezolvarea constantă a problemelor vă va oferi avantajul în care oamenii vă vor aborda întotdeauna pentru o soluție. Oamenii din industria dvs. vor fi dornici să vă cunoască opinia.

Rămâneți activ în grupuri vă va ajuta să construiți încredere între membri. Deveniți o persoană cu autoritate în industria dvs. Cel mai important este că devii un brand personal. Oamenii încep să te cunoască și sunt fericiți să te urmărească.

LinkedIn oferă flexibilitate utilizatorilor săi, oferind acces și la grupurile LinkedIn din aplicație. Te ajută să fii activ de oriunde în lume.

Cum ajută grupurile LinkedIn în generarea de clienți potențiali?

Secretul generării de clienți potențiali prin grupuri de pe LinkedIn nu este diferit de alte strategii de vânzări și marketing. Încercați să oferiți clienților potențiali atât de multă valoare încât să beneficieze de ea și să-i facă să vrea să cumpere de la dvs.

De exemplu, puteți genera conținut educațional util pe LinkedIn care rezolvă cele mai importante provocări cu care se confruntă publicul țintă. Postând în mod consecvent conținut valoros, îți servești publicul cu informațiile pe care le caută și fii pe radar pentru a ține pasul cu concurența. Întrucât LinkedIn este o platformă online globală pentru profesioniști, orice generare de clienți potențiali vă poate fi de ajutor.

Iată sfaturile.

Adresați-vă membrilor grupului care se potrivesc cu interesele clienților vizați

Membrii grupurilor împărtășesc profiluri și interese similare. Deci, cea mai bună modalitate de a crea clienți potențiali este să vă conectați direct cu ei, trimițând un mesaj și inițiind o conversație.

Dar înainte de a trimite mesaje, ar trebui să câștigi expunere pentru afacerea ta în rândul membrilor LinkedIn prezenți în grup. Creați mai mult conținut care vorbește despre afacerea dvs., ceea ce vă ajută să generați clienți potențiali.

Oamenii încep să vă recunoască marca așa cum i-ați ajutat mai devreme. Când le trimiți un mesaj, ei se conectează de bunăvoie cu tine și preferă să cumpere produse sau servicii de la tine.

LinkedIn vă permite să trimiteți maximum cincisprezece mesaje, ceea ce este mai puțin pentru generarea de clienți potențiali. Dar poate fi mai mult dacă îi hrăniți cu crearea constantă de conținut în grupurile dvs.

Promovați-vă grupul

Ce altceva poate fi mai prestigios decât deținerea unui grup LinkedIn mare popular în industria ta?

Pe grupuri, membrii sunt de încredere și primesc mai multă atenție în comparație cu ceilalți. Contribuția ta constantă la grup te face popular și te stabilește ca expert în industrie.

Atunci de ce să nu ai propriul tău grup LinkedIn?

Ar trebui să creați un grup cu un nume atractiv și o imagine interesantă care să atragă oamenii să se alăture. Adăugați descrieri de grup și reguli de grup pentru a evita conținutul spam în grup.

Începeți să invitați oameni din industria dvs. să se alăture grupului dvs. LinkedIn. Implicați membrii grupului dvs. inițiind conversații despre subiecte actuale din industria dvs.

Ajutați-i oferindu-i informații valoroase. Partajați informații despre cele mai recente progrese. Asigurați-vă că nu rupeți consistența împărtășirii conținutului util, deoarece conținutul este combustibilul care menține energia grupului ridicată.

Puteți promova grupul dvs. LinkedIn legându-l la pagina dvs. de afaceri și le puteți promova pe ambele simultan. O altă modalitate este să-ți promovezi grupul pe alte grupuri relevante de pe LinkedIn, unde conținutul include descrieri scurte, un link către grupul tău și un îndemn la acțiune.

Vizează membrii activi din grupurile LinkedIn cu LinkedIn Ads

În difuzarea reclamelor online pe un motor de căutare, vizarea publicului potrivit este esențială pentru a obține rezultate. Oamenii irosesc cantități mari după ce difuzează reclame și ajung să nu aibă rezultate din cauza ținterii unui public greșit.

Ca și alte rețele sociale, oamenii se alătură diferitelor grupuri de pe LinkedIn cu interese și subiecte similare. Deci, atunci când vizați grupul potrivit, vizați publicul potrivit, ceea ce vă maximizează șansa de a genera clienți potențiali care să fie convertiți.

Direcționarea membrilor oricărui grup relevant pentru difuzarea reclamelor LinkedIn vă va oferi tot ce este mai bun din bugetul dvs. de marketing, deoarece acești clienți potențiali sunt, de asemenea, gata să facă conversie dacă sunt pregătiți să accepte oferta dvs. de vânzări.

Grupuri LinkedIn Cele mai bune practici pentru a genera clienți potențiali

Optimizați-vă profilul LinkedIn

Înainte de a intra în legătură cu dvs., oamenii vă vizitează profilul LinkedIn. Pare autentic și oferă toate detaliile necesare?

Deci, înainte de a genera clienți potențiali, ar trebui să lucrați la profilul dvs.

Un profil complet LinkedIn răspunde la toate întrebările pe care le au în minte clienții potențiali. Le oferă informații despre experiența dvs. educațională și experiența de muncă anterioară. Acest lucru este necesar pentru toată lumea, de la antreprenori solo la întreprinderi mici și organizații mari.

Verificați următoarele pentru a vă completa și optimiza profilul LinkedIn:

• Fotografie de profil și fundal – în prezent, oamenii preferă să încarce un scurt videoclip în loc de o fotografie de profil.
• Scrieți un titlu complet despre munca dvs. curentă și despre companie.
• În secțiunea Despre noi, descrieți pe scurt viziunea și realizările dvs.
• Scrieți un rezumat al experienței dvs. de muncă.
• Conectează-te cu profesioniști din industria ta.
• Enumerați-vă cele mai bune abilități.
• Distribuiți conținut educațional care vă împărtășește gândurile despre un anumit subiect.

Punctele de mai sus se aplică și paginii dvs. de afaceri LinkedIn. Încearcă să-l menții profesional, adăugând sigla companiei în loc de o fotografie de profil și cuvinte cheie în timp ce scrii descrierile companiei.

Dacă un client potențial găsește profilul dvs. atrăgător, puteți contacta mai mulți profesioniști, iar aceștia vor fi gata să ia legătura cu dvs. și să vă accepte ofertele.

Partajați informații utile și relevante în grupurile LinkedIn

Există două tipuri de grupuri pe LinkedIn. Primul este locul în care membrii participă la o conversație fructuoasă și se ajută reciproc, iar al doilea este în cazul în care există în principal auto-promovare, spam și conținut irelevant.

Grupurile LinkedIn de succes nu permit oferte promoționale. Dacă găsesc pe cineva care face astfel de activități, îl scot din grup. Dacă crezi că promovarea afacerii tale cu oferte irelevante te va ajuta să crești mai repede, atunci te înșeli.

În principal, grupurile sunt pentru a se educa și a învăța unul de la celălalt. Deci, pentru a evita abandonul grupului, mai întâi, verificați regulile grupului LinkedIn pe care l-ați introdus. Puteți găsi cu ușurință lista de grupuri LinkedIn online care sunt relevante pentru industria dvs.

Nu trimiteți spam membrilor cu mesaje directe

LinkedIn oferă șansa de a intra în legătură cu membrii grupului dvs. trimițându-le mesaje directe. Ați putea crede că este ușor să generați clienți potențiali autentici prin copierea și lipirea aceluiași mesaj de ofertă fiecărui membru al grupului dvs. Dar funcționează negativ, deoarece membrii grupului îl consideră spam. Grupurile autentice de pe LinkedIn preferă să elimine spamul.

În schimb, începeți o conversație fără a vă promova sau vinde produsele și serviciile. Acest lucru este foarte important atunci când vine vorba de marketingul grupurilor LinkedIn. De exemplu, puteți trimite un mesaj personalizat care îi spune membrului că aparțineți aceluiași grup LinkedIn și de ce doriți să vă conectați.

Sau puteți partaja o postare pe blog sau o postare pe LinkedIn ca o informație de care persoana ar putea fi interesată. De asemenea, puteți răspunde la comentariile sau întrebările membrului pentru a începe discuțiile. Luați în considerare utilizarea unui CRM care se integrează cu LinkedIn pentru a vă urmări clienții potențiali, astfel încât să nu se amestece cu alți DM-uri.

Utilizați grupurile LinkedIn pentru a genera clienți potențiali de calitate

Automatizarea RecurPost vă permite să interacționați cu publicul cu postări consistente

ÎNCERCAȚI GRATUIT

Împărtășiți informații valoroase

Partajarea conținutului informațional este întotdeauna o strategie de marketing câștigătoare. Ajută la construirea de relații și încredere. Mai mult, oamenii tind să rămână loiali până când au alte probleme.

Începeți-vă jocul de marketing împărtășind informații valoroase și construind prima impresie în grup. Puteți partaja unele dintre cele mai performante postări de pe blog sau puteți scrie postări scurte și puteți încuraja membrii grupului să interacționeze pe subiect. Povestirea digitală poate schimba jocul.

Răspunzând la întrebări ușoare din partea membrilor, vă puteți stabili ca un expert. În această etapă, vă puteți aștepta ca mai mulți oameni să vă transmită mesaje. Privind la modul în care ajuți oamenii din grupul tău, aceștia te pot ajuta să-ți promovezi afacerea sau să-ți obții recomandări.

Ce conținut să postezi pe LinkedIn care generează clienți potențiali pentru afacerea ta?

Scopul tău ar trebui să fie să creezi conținut care să te ajute să generezi vânzări într-un timp scurt. Să presupunem că poți gestiona marketingul de conținut cu conținut LinkedIn captivant, formatul potrivit și țintirea publicului adecvat. În acest caz, vă va ajuta să atrageți rapid atenția oamenilor și să îi ajutați să genereze clienți potențiali.

Pe LinkedIn, oamenii vin pentru informații care îi ajută să-și dezvolte afacerile. Prin urmare, conținutul dvs. ar trebui să fie educativ, mai degrabă decât distractiv.

Să trecem prin asta!

Postări LinkedIn

Limita de caractere permisă pentru postările de pe LinkedIn este de 3000 de caractere. Puteți începe cu o întrebare care să vă provoace gânduri. Privind-o, publicul tău va fi curios să consume întregul conținut. În general, este o formă scurtă de conținut text pe care oamenilor le place să o citească și să o împărtășească altora dacă îl consideră interesant. Poate include o imagine sau un scurt videoclip cu un set relevant de hashtag-uri pentru a viza un anumit public.

Imagini și infografice

Datorită naturii lor atractive din punct de vedere vizual, imaginile pot aduce mai multă expunere și interacțiune în rândul publicului dvs. Oamenii pot înțelege cu ușurință când informațiile sunt prezentate într-o formă vizuală.

În timp ce partajați informații specifice companiei în grupurile dvs., puteți utiliza infografice pentru a vă educa publicul și pentru a le atașa logo-ul mărcii. Vă ajută să vă diferențiați marca prin implicarea unui public cu un conținut adecvat.

Videoclipuri

Videoclipul este o altă formă de conținut captivant. Puteți încărca un videoclip în timp ce partajați postări în grupul dvs. LinkedIn sau puteți oferi un link extern către sursa video. Dacă vrei să explici ceva, conținutul video funcționează cel mai bine. De asemenea, vă ajută să atrageți atenția membrilor asupra mărcii dvs.

Întrebări și răspunsuri

Ești epuizat de ideile de conținut?

Nu vă faceți griji! Nu ești singurul.

Avem o soluție pentru tine. Puteți pune o întrebare în grupurile dvs. și lăsați toți cei din grup să înceapă să interacționeze pe subiect. De multe ori, oamenii găsesc subiecte utile în această conversație și pot crea mult mai mult conținut din ea.

O altă modalitate este să faci un sondaj. Lasă oamenii să voteze. Vă va ajuta să înțelegeți preferințele și opiniile membrilor cu privire la un anumit subiect. Conținutul creat pe baza preferințelor membrilor vă va ajuta să generați clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Cum vă poate ajuta RecurPost să vă dezvoltați LinkedIn?

RecurPost vă permite să vă transformați obiectivele ambițioase în realizări impresionante. Folosind instrumentul, puteți crea conținut și programa în avans pe mai multe platforme simultan.

RecurPost vă permite să programați postări LinkedIn pe paginile personale și de afaceri. Postarea recurentă este caracteristica principală a RecurPost, care vă permite să postați același conținut în mod repetat.

Pe lângă programare, RecurPost oferă mai multe plugin-uri. Este un instrument de planificare în masă a rețelelor sociale. Pluginul RecurPost Chrome vă ajută să preluați conținut de pe alte site-uri web și să le adăugați la biblioteca de conținut.

Dacă utilizați un alt instrument de social media marketing și doriți să treceți la RecurPost, vă ajutăm să transportați datele anterioare fără să vă faceți griji că le pierdeți.

RecurPost este printre puținele instrumente care oferă o funcție Social Inbox. Aici puteți răspunde la comentariile potențialilor dvs. în timp real. Trecând la diferite postări, poți vedea numărul de aprecieri și distribuiri pentru respectiva postare.

Cum să programați postări pe LinkedIn folosind RecurPost

Pentru a începe să programați postări, mai întâi conectați-vă la contul RecurPost. Adaugă contul tău LinkedIn la lista de conturi sociale RecurPost conectându-l cu numele de utilizator și parola.

Odată ce ați adăugat contul dvs. LinkedIn, sunteți gata să creați și să programați postări în contul dvs.

Făcând clic pe Partajați o postare, va apărea o nouă fereastră.

Aici puteți adăuga imagini sau videoclipuri, subtitrări și hashtag-uri pentru postările dvs. LinkedIn. Îl puteți publica fie imediat, fie îl puteți programa pentru o dată și oră ulterioară. RecurPost oferă opțiunea de a alege „Cel mai bun moment pentru programarea automată”.

Puteți vizualiza postările programate într-o vizualizare calendar, alegând opțiunea de listă sau calendar lunar.

Puteți reutiliza același conținut prin programarea postărilor pe alte rețele sociale pentru a crește acoperirea conținutului dvs. RecurPost vă permite să programați postări Facebook pe profilurile, grupurile și paginile dvs. și să vă implicați publicul prin crearea de conținut distractiv.

Puteți programa postări Instagram pe profilurile dvs. personale și de afaceri pentru a partaja imagini, povești și filmări care vorbesc despre poveștile de succes ale clienților dvs.

RecurPost vă permite să programați tweet-uri la cel mai bun moment, luând în considerare normele Twitter. RecurPost este, de asemenea, un excelent planificator Pinterest pentru a profita de platforma vizuală. De asemenea, este posibil să programați postări Google Business Profile folosind RecurPost pentru a atrage cumpărători locali.

Când comparați funcțiile RecurPost cu alte instrumente populare similare, veți găsi RecurPost cea mai bună alternativă gratuită a hootsuite și printre cele mai bune alternative SmarterQueue.

Prețul RecurPost este economic în comparație cu alte instrumente. Puteți testa funcțiile sale începând cu perioada de încercare gratuită de 14 zile.

Concluzie

Fiind profesionist, LinkedIn vă ajută să vă dezvoltați afacerea prin generarea de clienți potențiali și actualizarea dvs. simultan. Alăturarea sau crearea unui grup vă servește scopul în mod eficient.

Ați învățat cum să vă alăturați unor grupuri LinkedIn după ce ați căutat grupuri relevante și cele mai bune practici de urmat pentru a profita la maximum de eforturile dvs. constante de postare. Vă ajută să vă îmbunătățiți poziționarea pe rețelele sociale pe LinkedIn.

Cu toate acestea, generarea de clienți potențiali este un proces pe termen lung. Trebuie să ai răbdare și să fii consecvent în a împărtăși informații valoroase. Este crucial să fii un participant activ în timpul unei conversații în desfășurare în grup. Este mai ușor să câștigi atenția de la alți membri dacă îi ajuți pe alții să-și rezolve problemele.

În plus, partajarea conținutului relevant este o modalitate sigură de a crește ca lider de gândire și factor de decizie în industrie, ceea ce are ca rezultat o acoperire sporită și generează clienți potențiali de calitate.

Ești gata să creezi primul tău grup LinkedIn?

Utilizați grupurile LinkedIn pentru a genera clienți potențiali de calitate

Automatizarea RecurPost vă permite să interacționați cu publicul cu postări consistente

ÎNCERCAȚI GRATUIT

Întrebări frecvente