De ce este important marketingul de influență pe LinkedIn pentru mărci

Când auziți despre marketingul influențelor, vă puteți imagina imediat persoane tinere și atractive care postează fotografii pe Instagram care prezintă un stil de viață imaculat, în timp ce evidențiază produsele promovate.

Și în timp ce acest tip de marketing de influență funcționează pentru unele afaceri, tipuri de produse și mărci, nu pare să aibă sens pentru altele. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că strategiile de influență nu sunt complet de pe masă pentru companiile B2B sau alte mărci care ar putea căuta o abordare mai formală.

Introduceți influenceri LinkedIn.

Cu peste 600 de milioane de membri și 300 de milioane de utilizatori activi, LinkedIn este cel mai mare site de rețele profesionale din lume. Indiferent de industria dvs., puteți găsi persoane care exercită o influență semnificativă ca lideri de gândire în domeniul lor de expertiză.

Având în vedere acest lucru, marketingul de influență LinkedIn poate fi un plus de schimbare la strategia ta generală de marketing Linkedin.

De ce influenceri LinkedIn?

LinkedIn poate părea o potrivire surprinzătoare pentru influenți, având în vedere nișa sa orientată spre afaceri și baza de utilizatori mai mică decât Instagram sau Facebook. Având în vedere acest lucru, de ce ar trebui să vă concentrați pe găsirea influențelor LinkedIn? Mai multe motive.

1. Influenții LinkedIn au factori de decizie cheie în audiența lor

Influenții LinkedIn sunt urmați de CEO, CMO, CFO și mulți alți lideri de echipă și factori de decizie care acordă o atenție deosebită a ceea ce spun acești influenți.

Atunci când un influencer LinkedIn menționează un anumit produs sau serviciu, acesta are un impact direct asupra persoanelor cel mai probabil să achiziționeze acel produs sau serviciu. Dacă doriți să vă puneți afacerea în fața unor indivizi cheie din industria dvs., LinkedIn este calea de urmat.

Amanda Pressner Kreuser, co-fondatoare Masthead Media, notează:

LinkedIn este extrem de popular în rândul influențelor B2B, deoarece este locul în care profesioniștii cu studii superioare (directori, vicepreședinți și ofițeri C-suite) își petrec mult timp – iar directorii folosesc platforma pentru a-i ajuta să adune informații înainte de a lua decizii de cumpărare. .

2. Opiniile influencerilor LinkedIn au greutate

Ceea ce au de spus acești influenceri tinde să aibă un impact mare și o acoperire mai mare pe LinkedIn în comparație cu marketingul cu influențe pe alte platforme. Iata de ce. Este relativ ușor să distribui conținut rapid de consumat pe Facebook sau Instagram, cum ar fi fotografii, meme și citate. Deși aceasta poate fi o cale de a construi un următor, conținutul mai lung de pe LinkedIn care provoacă atenția tinde să fie mai lipicios în mintea publicului său.

Pe rețeaua LinkedIn axată pe profesioniști, influența, publicul și autoritatea se bazează pe expertiză. Utilizatorii îi urmăresc pe influenți, deoarece oferă în mod constant informații despre industrie sub formă de postări detaliate, articole și videoclipuri care provoacă curiozitatea și considerația adepților.

Fostul CMO Drift, Dave Gerhardt, este un exemplu excelent de cineva care a construit o platformă prin împărtășirea în mod regulat a informațiilor experte de mare valoare. Mii de oameni îl urmăresc pentru că știu că vor primi de la el informații cheie de marketing precum următoarele:

Vartika Kashyap, Chief Marketing Officer la ProofHub este un alt exemplu. Ea a câștigat aproape 500.000 de urmăritori pe LinkedIn prin împărtășirea constantă a resurselor de mare valoare. Adepții ei se uită la ea pentru a crea conținut grozav pentru ei.

3. LinkedIn este potrivit pentru multe mărci

Pentru multe companii, influencerii LinkedIn se potrivesc mult mai bine cu brandul lor decât influenții Facebook sau Instagram. Dacă marca dvs. are o senzație mai înfășurată, veți avea mult mai ușor să găsiți un influencer pe LinkedIn, care este orientat în mod special către profesioniștii în afaceri.

Este, de asemenea, ideal pentru mărcile care se află într-o nișă mai complexă sau specializată, inclusiv mărcile B2B care doresc să se distingă de concurență și să își definească în mod clar propunerea de valoare. Când vine vorba de generarea de clienți potențiali pentru afacerile B2B, LinkedIn domină alte rețele sociale. Potrivit Oktopost, 80% dintre clienții potențiali B2B generați de social media provin de la LinkedIn. Toate celelalte rețele sociale combinate constituie restul de 20%.

Dacă doriți să generați clienți potențiali pentru afacerea dvs. B2B, este greu să depășiți puterea LinkedIn.

Cum să găsești influenceri pe LinkedIn

Acum, pentru întrebarea de un milion de dolari: cum găsești de fapt influenceri pe LinkedIn? Cum puteți identifica acele persoane care au atenția unui public larg? Există mai multe moduri, unele mai ușoare decât altele.

Lista de influenceri LinkedIn

LinkedIn își menține propria listă de influenți care conține utilizatori de profil foarte înalt ai platformei. Pe această listă veți găsi oameni precum Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely și alte persoane cunoscute din lumea afacerilor. Acești oameni sunt selectați manual de LinkedIn.

Sincer, probabil că poți ignora această listă atunci când încerci să găsești influenți care să lucreze cu afacerea ta. Acești oameni sunt atât de cunoscuți încât este foarte puțin probabil că vor fi dispuși să lucreze direct pentru afacerea dvs. (cu excepția cazului în care aveți milioane de dolari de cheltuit). Trebuie să găsești mai mulți influenceri de nișă.

Utilizați căutarea pentru a găsi influenceri LinkedIn

O modalitate mai simplă și mult mai practică de a găsi influenceri LinkedIn este să îi căutați manual folosind cuvinte cheie.

O opțiune este să căutați oameni care au termeni specifici în titlul postului sau în descrierea profilului, dar acesta este un proces destul de obositor. Trebuie să dai clic pe profilul fiecărei persoane, să analizezi câte conexiuni sau urmăritori au și apoi să te uiți la conținutul pe care îl distribuie pentru a vedea dacă are legătură cu afacerea ta. Apoi, trebuie să te uiți la câți oameni interacționează cu conținutul lor pentru a vedea dacă ceea ce împărtășesc rezonează cu publicul lor.

Există o modalitate mult mai rapidă de a găsi influenți relevanți: faceți o căutare de conținut în loc de o căutare de profil.

De exemplu, să presupunem că cauți influenți LinkedIn B2B care împărtășesc în mod regulat informații legate de marketingul de conținut. Accesați bara de căutare LinkedIn și introduceți „marketing de conținut”. Asigurați-vă că setați filtrul la „Conținut”, astfel încât să vă arate conținutul pe care oamenii l-au postat referitor la subiect.

Veți vedea apoi tot ceea ce este legat de marketingul de conținut distribuit de prima și a doua conexiune.

Pe măsură ce parcurgeți conținutul, căutați postări care au un nivel ridicat de implicare, cum ar fi reacții, comentarii și vizionări (dacă sunt video). O cantitate semnificativă de implicare pe o postare sugerează că persoana probabil are o audiență mare și poate fi un influencer cu care doriți să lucrați.

Odată ce identifici un potențial influencer, mergi la profilul lui și uită-te la toate postările lui. Dacă tot ceea ce împărtășesc primește multă atenție, atunci acea persoană ar putea fi potrivită pentru un influencer din nișa lor.

Alăturați-vă grupurilor LinkedIn

O altă modalitate de a identifica influenți pe LinkedIn este să vă alăturați unor grupuri populare legate de industria dvs. Pentru a găsi aceste grupuri, introduceți pur și simplu industria dvs. sau cuvinte cheie legate de industria dvs. Asigurați-vă că filtrul este setat la „Grupuri”.

Luați în considerare să vă alăturați acestor grupuri și apoi să acordați atenție cine postează cel mai constant și ale căror postări obțin cel mai mult implicare. Acești indivizi sunt potențiali influenți cu care ați dori să vă conectați.

Contactarea influencerilor

Odată ce ați identificat potențiali influenți, următorul pas este să îi contactați pentru a vedea dacă ar putea fi interesați să lucreze cu dvs.

Dacă sunteți deja conectat la persoana de pe LinkedIn, puteți pur și simplu să îi trimiteți un mesaj în cadrul platformei în sine. Dacă nu sunteți conectat cu ei, le puteți trimite un mesaj foarte scurt gratuit sau puteți face upgrade la LinkedIn Premium, care vă permite să trimiteți mesaje direct persoanelor cu care nu sunteți conectat. Chiar dacă trebuie să plătiți pentru serviciu, InMail (serviciul de mesagerie premium al LinkedIn) are o rată de răspuns cu 300% mai mare decât e-mailul.

Dacă influențatorul își listează informațiile de contact pe profilul său, puteți contacta și în acest fel.

Călărind valul LinkedIn

În multe privințe, marketingul de influență LinkedIn este încă la început. Spre deosebire de Instagram și Facebook, care au devenit complet saturate cu marketingul de influență, este probabil să vedem în continuare strategiile de influență să evolueze pe LinkedIn.

Acest lucru oferă mărcilor avantaje unice. Lucrând cu influenți acum, puteți atrage mai multă atenție la un preț mai mic. Dar nu vă așteptați să dureze mult. Pe măsură ce tot mai multe companii apelează la LinkedIn, mulți utilizatori ai platformei vor începe să ignore mesajele promoționale de la influenți. Și, pe măsură ce cererea crește, influențatorii vor putea percepe o primă pentru serviciile lor.

Având în vedere acest lucru, ar fi înțelept să apelați la influenți LinkedIn acum, mai degrabă decât mai târziu.

Planificați-vă abordarea unei prezențe LinkedIn optimizate cu foaia noastră de lucru gratuită LinkedIn pentru afaceri.