Cum să scrieți un mesaj de introducere pe LinkedIn care să fie de fapt citit

Doriți să vă dezvoltați rețeaua profesională, să vă creșteți audiența LinkedIn și să atrageți potențiali? Ai nevoie de o strategie de mesaj introductiv LinkedIn care să ducă la răspunsuri pozitive și conexiuni noi.

Deci, cum trimiteți solicitări de conectare care ies în evidență și sunt citite în loc să fie ignorate sau șterse?

În acest articol, vom explica cum să scrieți cel mai bun mesaj de prezentare LinkedIn, astfel încât să puteți genera clienți potențiali și să cultivați o comunitate care se implică cu marca dvs. personală și profesională.

De ce marketerii ar trebui să folosească LinkedIn pentru rețele profesionale

Cu peste 930 de milioane de membri, LinkedIn este cea mai mare platformă de rețea profesională din lume. Indiferent dacă vrei să-ți dezvolți rețeaua personală sau trebuie să-ți promovezi afacerea, unul dintre cele mai mari beneficii ale LinkedIn este concentrarea pe vânzările sociale.

Spre deosebire de vânzările directe, vânzările sociale se concentrează pe crearea de conexiuni, construirea de relații și cunoașterea perspectivelor. Aceasta implică împărtășirea propriului lider de gândire, începerea conversațiilor cu clienții potențiali și cunoașterea cu adevărat a pieței țintă.

Pentru CMO și managerii de rețele sociale, vânzările sociale sunt esențiale pentru stabilirea încrederii și creșterea unei comunități implicate.

Lansarea recentă de către LinkedIn a reclamelor lider de gândire a făcut vânzările sociale și brandingul personal și mai valoroase. Acum paginile companiei pot promova direct conținutul directorilor sau angajaților, folosind brandul personal pentru a crește afacerea și a atinge obiectivele de marketing.

Înainte de a vă putea valorifica marca personală sau de a utiliza vânzările sociale în avantajul dvs. (sau al companiei dvs.), aveți nevoie de o rețea. Mai jos, vom parcurge un cadru pentru creșterea strategică a rețelei dvs., apoi vom explora exemple de mesaje introductive pe LinkedIn.

Cum să-ți construiești rețeaua LinkedIn în mod strategic

Când creșterea audienței este obiectivul tău principal, este tentant să te concentrezi pe cifre și să urmărești să obții cât mai mulți adepți. Dar amintiți-vă că atragerea de adepți care nu se potrivesc cu profilul dvs. ideal de client (ICP) nu vă va ajuta să construiți un public implicat sau să intrați în legătură cu clienții.

Deci, cum puteți adopta o abordare strategică pentru construirea rețelei dvs.?

Vă recomand să începeți cu o persoană de cumpărător - fie ICP-ul companiei dvs., fie clientul dvs. ideal. Faceți o listă cu caracteristicile demografice și profesionale pe care le doriți la un urmaș sau client. Apoi utilizați această listă pentru a căuta și filtra conexiunile potențiale folosind cele două metode de mai jos.

Verifică-ți comentariile LinkedIn

Postați deja conținut LinkedIn în mod regulat? Dacă utilizați modul creator al platformei pentru a vă spori semnalul, probabil că oamenii din afara rețelei dvs. vă vor comenta frecvent postările. O modalitate de a vă dezvolta rețeaua este să extrageți aceste comentarii pentru potențiale conexiuni.

Deși LinkedIn nu are o modalitate simplă de sortare a comentariilor, Agorapulse face acest proces ușor. Din tabloul de bord Agorapulse, deschideți căsuța de e-mail LinkedIn și examinați toate comentariile dvs. într-un singur loc.

Când vizualizați un comentariu, puteți vedea numele utilizatorului și biografia LinkedIn în bara laterală din dreapta. În unele cazuri, acestea ar putea fi suficiente informații pentru a vă spune dacă persoana se potrivește cu ICP-ul dvs. Dacă nu, puteți face clic pentru a vedea profilul complet direct pe LinkedIn.

Pentru a simplifica prospectarea, folosesc marcajele și etichetele din căsuța mea de e-mail Agorapulse. Dacă primesc un comentariu atent sau observ pe cineva care se potrivește cu ICP-ul meu, voi marca comentariul sau voi adăuga o etichetă „prospect”.

Uneori, este nevoie de câteva interacțiuni pentru a ști dacă cineva ar adăuga valoare rețelei tale. Din căsuța dvs. de e-mail Agorapulse, puteți deschide profilul de utilizator pentru orice membru pentru a vedea toate comentariile pe care le-a lăsat înainte de a decide să contacteze.

Căutați conexiuni noi

Dacă abia începi cu leadership-ul de gândire pe LinkedIn sau dacă vrei să adopti o abordare proactivă pentru a-ți dezvolta rețeaua, îți recomand să-ți faci timp pentru a căuta noi conexiuni.

Instrumentele de căutare încorporate din LinkedIn sunt puternice. Deci, în multe cazuri, puteți găsi perspective fără să plătiți pentru versiunea premium a platformei. Începeți prin a introduce o descriere generală a ICP-ului dvs. în bara de căutare LinkedIn.

De exemplu, să presupunem că doriți să intrați în legătură cu agenții de marketing care lucrează în învățământul superior. Introduceți asta în bara de căutare LinkedIn, apoi faceți clic pe butonul Filtre care apare în meniul de sus.

Alegeți Persoane din meniul derulant, apoi utilizați ICP pentru a alege filtrele relevante. De exemplu, puteți filtra după companie, subiecte despre care vorbește persoana sau conexiunile anumitor persoane. De asemenea, puteți filtra după anumite cuvinte cheie din titlurile postului.

Deși LinkedIn nu vă permite să marcați profiluri, puteți adăuga manual conexiuni potențiale la o listă. Apoi, folosiți ideile de mai jos pentru a ajunge la oameni care ar fi completări grozave la rețeaua dvs.

5 moduri de a scrie mesaje de introducere pe LinkedIn care primesc răspunsuri

În cele mai multe cazuri, aveți o șansă de a face o legătură cu un prospect pe LinkedIn. Dacă ignoră sau refuză solicitarea dvs. de conectare, aveți opțiuni limitate pentru a continua să le trimiteți mesaje. Cu alte cuvinte, este esențial să obțineți informația corectă de prima dată.

Din experiența mea, cel mai rău lucru pe care îl puteți face este să trimiteți o cerere de conectare fără niciun mesaj atașat. Este posibil ca clienții potențiali ocupați să ignore aceste mesaje, deoarece nu oferă context și nu oferă un motiv clar pentru a vă conecta.

Probabil că al doilea lucru cel mai rău pe care îl poți face este să trimiți un mesaj introductiv generic care să nu spună nimic. Aceste mesaje arată adesea ca spam și pot fi refuzate, ceea ce vă poate compromite șansele de conectare.

Deci, cum scrieți un mesaj de prezentare bun LinkedIn? Întotdeauna îmi propun să fac cererile mele de conectare atât personale, cât și relevante.

Scrierea unui mesaj convingător care se încadrează, de asemenea, în limita de 300 de caractere a mesajelor introductive a LinkedIn poate fi dificilă. Folosesc acest cadru simplu pentru a distila activitatea mea:

1. De ce mă conectez, care se concentrează de obicei pe ceva ce a făcut, a experimentat sau știe prospectul.
2. De ce sunt relevant pentru prospect, care de obicei se concentrează pe industria noastră comună sau cum pot oferi valoare.
3. Ce următori pași aș dori să facă clientul potențial, care ar putea fi conectarea sau răspunsul la o întrebare.

Iată câteva exemple de șabloane de mesaje LinkedIn pe care le puteți folosi pentru a le scrie pe ale dvs.

1. Interacționează cu ceva ce au spus

O conexiune potențială a publicat o postare deosebit de atentă sau a distribuit un link către o resursă interesantă? Răspunsul la ceva postat recent pe LinkedIn este o modalitate excelentă de a începe o conversație. Aceasta este abordarea pe care o folosesc cel mai des.

Bună [Nume] – Mi-a plăcut foarte mult postarea ta despre [subiect]. De acord cu tine cu privire la [unghiul pe care l-au menționat]. Mi-ar plăcea să ne conectăm!

Iată un exemplu:

Bună Pat – Mi-a plăcut foarte mult postarea ta despre provocările atribuirii de marketing. Sunt de acord cu dvs. că instrumentele de măsurare potrivite sunt esențiale, dar trebuie să privim și dincolo de atribuire. Mi-ar plăcea să se conecteze și să partajeze resurse!

2. Menționați munca sau premiile lor

Dacă potențialii tăi nu publică postări pe LinkedIn foarte frecvent, vei avea nevoie de o modalitate diferită de a iniția o conexiune. Dacă doriți să intrați în legătură cu directori sau lideri, utilizați presa recentă sau ceva ce au publicat pentru a începe conversația. Răsfoirea paginii companiei lor LinkedIn tinde să fie un loc bun de început.

Bună ziua [Nume] – Felicitări pentru [acodație recentă]. [Notă de felicitare]! De asemenea, sunt în [industrie] și mi-ar plăcea să mă conectez.

Iată un exemplu:

Hello Pat – Felicitări pentru lumina reflectoarelor în SaaS Marketing Superstars! Rentabilitatea investiției pe care ați obținut-o în acea campanie a fost cu adevărat impresionantă. De asemenea, lucrez în marketing SaaS – mi-ar plăcea să mă conectez ca să pot urma mai multe din tacticile tale.

3. Conduce cu ceva ce ai în comun

Ați participat recent la aceeași conferință în persoană sau la aceeași eveniment LinkedIn Live? Ați lucrat amândoi pentru aceeași companie? Împărtășiți unele conexiuni reciproce? Menționarea a ceva ce aveți în comun poate fi, de asemenea, o modalitate bună de a face o conexiune inițială.

Bună [Nume] – Am observat că ați participat și la [eveniment]. Ce ai crezut despre [ceva care s-a întâmplat]? [Solicitați să-și împărtășească gândurile sau experiența.]

Iată un exemplu:

Hei Pat – Am observat că ai participat și ieri la webinarul Agorapulse. Ce părere ai despre concentrarea pe demonstrarea rentabilității investiției? Curios ce canale de social media au generat cel mai bun ROI pentru echipa ta.

4. Pune o întrebare convingătoare

Nu trebuie neapărat să vă concentrați activitatea pe anumite activități, presă sau postări. O altă opțiune este adresarea unei întrebări care se referă la aria de expertiză a prospectului. De exemplu, ați putea întreba despre părerile lor despre tendințele din industrie.

[Nume], mă întreb dacă aveți o perspectivă asupra [tendinței]. Te-am urmărit pentru experiența ta pe [subiect] și m-am gândit că vei avea o abordare interesantă asupra acestui subiect. Mi-ar plăcea să ne conectez ca să putem rămâne în legătură cu asta.

Iată un exemplu:

Pat, mă întreb dacă ai o perspectivă despre măsurarea rentabilității investiției pentru rețelele sociale. Te-am urmărit pentru expertiza ta pe Instagram și m-am gândit că vei avea metode sau instrumente interesante pentru a urmări valoarea. Mi-ar plăcea să ne conectez ca să putem rămâne în legătură cu asta.

5. Demonstrează valoarea pe care o oferi

Mesajele de prezentare LinkedIn funcționează, de obicei, cel mai bine atunci când sunt despre perspectiva. Dar în unele cazuri, cum ar fi atunci când prospectul a vorbit despre o problemă pe care o poate rezolva afacerea dvs., este logic să vă concentrați pe valoarea pe care o puteți oferi. Dacă mergeți pe această cale, evitați să trimiteți o prezentare prea vânzătoare, altfel ar putea fi ignorată.

Bună [Nume] – Am văzut întrebarea dvs. recentă despre [subiect] și m-am gândit că s-ar putea să vă ajut. Compania mea oferă [produs sau serviciu]. Vă bucurăm să [detaliați pașii următori] dacă sună util.

Iată un exemplu:

Bună Pat – Am văzut întrebarea ta recentă despre rentabilitatea investiției în rețelele sociale și m-am gândit că s-ar putea să te ajut. Compania mea are o soluție de măsurare a rentabilității investiției care funcționează pe toate canalele sociale majore. Sună util? Mă bucur să împărtășesc detalii și să configurez o demonstrație.

Păstrați aceste mesaje scurte. Nu doriți să supraîncărcați căsuța de e-mail cu cuvinte inutile. Păstrați-l cât de scurt puteți.

Mesajele mai scurte LinkedIn obțin răspunsuri mai bune, potrivit LinkedIn.

Bonus: Trimiteți InMail cu subiecte

Puteți trimite oricare dintre șabloanele de mesaj introductiv LinkedIn de mai sus direct din versiunea gratuită a platformei. Dacă vă abonați la unul dintre planurile premium ale LinkedIn, puteți utiliza și Sales Navigator pentru prospectare și InMail pentru informare.

Când trimiteți InMail, puteți adăuga un subiect la orice mesaj sau cerere de conectare pe care o trimiteți. Aceste linii de subiect vă pot ajuta mesajele să iasă în evidență în Inbox, ceea ce vă poate crește ratele de deschidere și de răspuns.

Cu toate acestea, pentru ca InMail să funcționeze în favoarea dvs., aveți nevoie de linii de subiect grozave. La fel ca mesajul în sine, subiectul ar trebui să fie relevant și personal. Dar, din moment ce liniile de subiect au un spațiu atât de limitat, trebuie să fii creativ.

Recomand să folosiți un subiect care ajunge direct la obiect, spunându-i destinatarului exact ce poate obține din mesaj. Reluați unghiul pe care l-ați folosit pentru a crea mesajul (vezi mai sus) pentru a ghida subiectul. Iată câteva idei:

• Întrebare despre postarea ta [scurtă descriere].
• Mi-a plăcut opinia ta despre [postează sau comentează cu un unghi unic]
• Conectarea prin [grup sau eveniment partajat]

Rețineți că adăugarea personalizării nu înseamnă inserarea numelui destinatarului într-o linie de subiect altfel generică. Recomand să evitați liniile de subiect prea generice, cum ar fi:

• [Nume], întrebare rapidă
• Mesaj pentru tine, [Nume]

Am descoperit că aceste mesaje sunt de obicei argumente de vânzare, care nu sunt grozave pentru construirea comunității. După cum puteți vedea, de obicei dezactivez aceste mesaje și le mut în fila „Altele” din căsuța mea de e-mail LinkedIn.

Cum să vă transformați rețeaua într-o comunitate implicată

Obținerea unui răspuns pozitiv la un mesaj introductiv LinkedIn este un prim pas grozav. Odată ce începi să atragi publicul tău ideal, depinde de tine să construiești relații semnificative și să menții adepții implicați cu conținut de înaltă calitate.

Cu Agorapulse, puteți publica și programa conținut pe profilul dvs. personal sau pe pagina companiei. De asemenea, puteți răspunde la comentarii și puteți urmări rentabilitatea investiției. Iată cum să folosiți soluția noastră de social media pentru marketing pe LinkedIn.

Programați conținut LinkedIn cu Agorapulse

Indiferent dacă doriți să publicați o postare rapidă în profilul dvs. personal LinkedIn sau trebuie să obțineți contribuția echipei dvs. pe un carusel LinkedIn pentru pagina companiei dvs., Agorapulse are instrumentele potrivite. Din compozitorul postării, selectați profilurile LinkedIn pe care doriți să le publicați sau optați pentru postări încrucișate pe mai multe canale sociale.

Apoi introduceți legenda și linkul sau media. Pe lângă fotografii și videoclipuri, Agorapulse poate publica acum carusele LinkedIn sau documente PDF.

Vrei să-ți faci subtitrarea să iasă în evidență pe LinkedIn? Faceți clic pe bagheta magică pentru a utiliza Asistentul de scriere AI al Agorapulse. Aplicați alegerea dintre șapte tonuri și trimiteți legenda rescrisă compozitorului pentru editările finale.

Trebuie să rulați postarea de către colegii de marketing sau echipa dvs. juridică înainte de a o publica? Programați o oră pentru publicarea postării, apoi atribuiți-o unui coleg. Odată ce termină fluxul de lucru de aprobare, postarea va fi difuzată conform programului.

Urmăriți rentabilitatea investiției în rețelele sociale cu Agorapulse

Conținutul tău LinkedIn generează rezultate dincolo de aprecieri și comentarii? Cu instrumentele de urmărire ale Agorapulse, puteți monitoriza și măsura cu ușurință rentabilitatea investiției din toate postările dvs. LinkedIn.

Când publicați postări LinkedIn cu link-uri externe, puteți face clic pe butonul Untracked pentru a crea o campanie și a adăuga un cod UTM. Odată ce creați o campanie, puteți aplica aceeași configurație de urmărire la mai multe postări pentru a măsura eforturile la scară largă.

Urmărirea UTM de la Agorapulse funcționează și pentru comentarii, ceea ce este util dacă preferați să nu adăugați linkuri către postarea în sine. Când programați postări pe LinkedIn, puteți activa prima opțiune de comentariu și puteți activa urmărirea direct din tabloul de bord.

Odată ce postarea este difuzată, puteți monitoriza rezultatele din tabloul de bord ROI al Agorapulse. Acesta dezvăluie traficul, tranzacțiile și valoarea pentru fiecare canal, profil, pagină de destinație, tip de conținut și chiar piesa de conținut.

Răspundeți la comentarii cu Agorapulse

După publicarea conținutului pe LinkedIn, puteți gestiona comentariile direct din Agorapulse. Dacă notificările tale LinkedIn nu par să funcționeze niciodată corect (cum ar fi ale mele), căsuța de e-mail socială a Agorapulse te poate economisi o mulțime de timp.

Din căsuța de e-mail, puteți răspunde direct la comentarii la postările de pe pagina companiei sau la postările de profil personal. De asemenea, puteți să marcați și să etichetați comentariile în scopuri de prospectare sau să atribuiți elemente selectate echipei dvs. pentru o examinare ulterioară.

Urmăriți-vă indexul de vânzări sociale pe LinkedIn

Ești curios cât de bine au dat roade eforturile tale de construire a relațiilor? Verificarea analizelor de creatori LinkedIn vă poate spune ce tipuri de postări generează cele mai multe impresii și implicare.

Dar recomand să fii cu ochii pe indexul tău de vânzări sociale, pe care LinkedIn îl calculează automat pentru tine. Acest index urmărește succesul dvs. prin atragerea unui public, construirea de relații și stabilirea mărcii dvs. personale.

Este util pentru a vă asigura că utilizați eficient platforma și instrumentele acesteia. De asemenea, vă compară performanța cu alții din compania dvs., din industria dvs. și din rețea, astfel încât să vă puteți monitoriza rezultatele în context.

Încheierea a ceea ce am învățat despre mesajele de introducere pe LinkedIn

Construirea unei rețele LinkedIn este incredibil de utilă pentru brandingul personal și vânzările sociale. Cu o strategie solidă de conținut și mesaje bune de introducere pe LinkedIn, puteți atrage publicul potrivit, puteți cultiva o comunitate și puteți transforma potențialii implicați în clienți.

Înscrieți-vă acum pentru o încercare GRATUITĂ și vedeți cum vă puteți aborda eforturile LinkedIn cu Agorapulse.