Cum să-ți pornești strategia LinkedIn de generare de clienți potențiali

Dacă sunteți în B2B, acum este momentul să vă puneți la punct strategia LinkedIn de generare de clienți potențiali.

De ce acum, totuși?

Pentru început, statisticile recente din rețelele sociale arată că 45% dintre agenții de marketing B2B au câștigat deja clienți prin LinkedIn.

Aceleași statistici evidențiază, de asemenea, că platforma generează cu aproape 300% mai multe clienți potențiali B2B pentru agenții de marketing, comparativ cu Facebook.

De la atragerea de noi clienți până la creșterea gradului de conștientizare a mărcii dvs., LinkedIn este un element de bază al oricărei pâlnie de marketing B2B.

Acestea fiind spuse, generația principală LinkedIn nu se întâmplă întâmplător.

Creșterea rapidă a platformei înseamnă că concurența pentru atenția clienților dvs. este mai acerbă ca niciodată.

Drept urmare, merită să înțelegeți cele mai bune practici LinkedIn și ce puteți face pentru a ieși în evidență din mulțime.

9 strategii dovedite de generare de lead-uri LinkedIn de luat în considerare

Ascultă: nu există niciun „glonț de argint” pentru a atrage clienți potențiali LinkedIn.

În schimb, vă recomandăm o combinație de strategii pentru a vă impune pe platformă și a ajunge în fața publicului țintă.

Mai jos sunt nouă sfaturi pentru a vă ajuta să faceți exact acest lucru.

1. Optimizați-vă profilul profesional pentru implicare

„A căuta rolul” este o prioritate de top pe LinkedIn.

La urma urmei, platforma constă în primul rând din profesioniști care încearcă să își flexibilizeze influența și să-și evidențieze realizările.

Cu cât vă completați mai mult profilul LinkedIn, cu atât mai bine. Optimizarea profilului dvs. înseamnă nu numai să-l faceți ușor de căutat pentru platformă, ci și să vă atrageți atenția clienților potențiali.

Să începem cu ceea ce este deasupra pliului, care ar trebui să includă în mod ideal o combinație a următoarelor:

• O lovitură de cap clară și prietenoasă
• Un titlu care definește rolul companiei dumneavoastră și domeniul de expertiză
• O imagine de fundal de înaltă rezoluție care vă evidențiază compania, brandul sau un magnet de plumb

Mergând mai departe, rezumatul „Despre” de 2000 de caractere oferă un loc pentru a vă prezenta expertiza, rezultatele muncii și realizările. Țineți minte că nu trebuie să vă zdrăngăniți suma aici ( care vine mai târziu).

Vă recomandăm un rezumat de promovare a cine sunteți ca profesionist, împreună cu cuvinte cheie relevante care vă fac profilul descoperit prin căutare. Apoi, clienții potențiali te pot găsi organic numai din profilul tău.

Mai jos este un exemplu grozav de secțiune „Despre” care atrage atenția pentru abilitățile și rezultatele de top ale Alinei la Nextiva, găsind un echilibru între optimizare și personalitate.

LinkedIn a lansat recent o nouă secțiune „Featured”, care este de fapt utilă pentru generarea de clienți potențiali.

Acest spațiu vă permite să evidențiați proiecte și publicații majore, fără a se limita la blogul dvs., paginile de destinație sau magneții potențiali către care ați dori să vă îndreptați clienții potențiali.

Apoi, secțiunea „Experiență” în care ar trebui să vă consolidați experiența de muncă și să prezentați companiile pentru care ați lucrat. Aceste informații sunt în mod tradițional despre mai mult „costum și cravată”.

Nu în ultimul rând, pentru profilul dvs., recomandările și abilitățile sunt dovezi sociale importante care confirmă clienților potențiali și potențialilor că sunteți legitim. Nu vă sfiați să le cereți clienților, colegilor și colegilor de serviciu: oferiți-vă să returnați favoarea și probabil că vor fi mai bucuroși să vă ajute.

A-ți acorda timp pentru a completa fiecare secțiune a profilului tău merită din plin în scopul generării de clienți potențiali. Din nou, orice poți face pentru a te evidenția pe platformă este un plus.

2. Identificați factorii de decizie potriviți cu care să vă conectați

Să presupunem că doriți să fiți proactiv în găsirea și cultivarea clienților potențiali pe LinkedIn.

În timp ce funcția de căutare nativă a LinkedIn poate fi, sincer, puțin incomodă, de fapt este destul de ușor să descoperi factorii de decizie și contactele relevante.

Începeți prin a tasta numele unui anumit rol [„manager de rețele sociale”] (cu ghilimele) și/sau unei companii [„Sprout Social”] sau pur și simplu căutați termenii separat dacă căutați ocazional candidați de informare.

Dar să presupunem că încerci să găsești pe cineva cu un rol într-o anumită companie, dar nu ești 100% cel pe care îl cauți.

Pur și simplu accesați fila „Oameni” a oricărei pagini de companie. Vi se va prezenta apoi o listă de potențiali contacte cu titluri de post și conexiuni relevante în prim plan.

Înainte de a trimite orbește solicitări de conectare, verificați din nou acele titluri înainte de a contacta. De asemenea, luați în considerare mai întâi să vă conectați cu persoane ale căror conexiuni comune sunt colegi sau colegi real, comparativ cu un prieten al unui prieten. În timp ce conexiunile prin prieteni sunt valoroase, conexiunile prin colegi sau colegi este un loc mai bun pentru a începe, deoarece ei știu cum lucrezi cel mai bine.

Rețineți că probabil că veți dori să „urmărește” un profil al unui candidat de informare, mai degrabă decât să te conectezi direct (da, există o diferență).

Urmărirea pe cineva îi va trimite o notificare asemănătoare unei cereri de conectare, minus persoana de contact care trebuie să o accepte. Acest lucru este văzut ca fiind mai puțin în față și este o modalitate subtilă de a vă prezenta unui client potențial sau potențial fără a-l deranja.

3. Nu vă „pulverizați și vă rugați” activitățile dvs. pe LinkedIn

Înțelegem: doriți să vă intensificați generarea de clienți potențiali LinkedIn. Vrei mai multe contacte și clienți.

Din păcate, acest lucru a dus la un fenomen nefericit de spam-uri de către agenții de marketing pe platformă.

Drept urmare, mulți manageri și directori de nivel C sunt plini de mesaje reci la stânga și la dreapta. Unii profesioniști ignoră de-a dreptul lor LinkedIn InMail pentru moment.

Păcat, nu?

Asta nu înseamnă că nu poți desfășura activități de informare pe LinkedIn. Nici pe departe.

Totuși, concluzia este că nu poți doar să „pulverizezi și să te rogi” atunci când vine vorba de atingerea ta. În loc să abordați oamenii rece, concentrați-vă pe construirea de relații, partajarea conținutului și implicarea în conversații pe postări.

Cercetări recente arată că cumpărătorii B2B consumă în medie 13 bucăți de conținut înainte de a lua o decizie. Extinderea B2B înseamnă să jucați un joc lung, mai degrabă decât să căutați satisfacții instantanee. Nu numai asta, dar ai putea fi etichetat ca spammer în spațiul tău dacă devii prea agresiv cu comunicarea ta.

În mod ideal, ar trebui să personalizați fiecare dintre mesajele dvs. de informare și, de asemenea, să oferiți ceva în schimb persoanelor de contact (gândiți-vă: o mențiune pe blog, un buletin informativ, un citat etc.).

De asemenea, luați în considerare că puteți descoperi și cultiva clienții potențiali pe LinkedIn și apoi să le contactați în altă parte (gândiți-vă: pe Twitter, un formular de contact la fața locului sau o adresă de e-mail).

Făcând acest lucru, demonstrează că v-ați cercetat potențialele și ați înțeles provocările și frustrările de a primi atât de mult InMail în zilele noastre.

4. Maximizați vizibilitatea profilului dvs. prin postări și interacțiuni

Pentru a vă asigura că profilul dvs. este văzut de cât mai multe persoane posibil, este esențial să înțelegeți cum funcționează algoritmul LinkedIn.

Pe scurt, cel mai bun mod de a crește în algoritm este să fii un participant activ pe platformă.

Asta înseamnă să publicați conținut, să postați comentarii și să reacționați la postări în mod regulat.

Avantajul LinkedIn este că nu trebuie să scrieți pereți de text sau să petreceți ore întregi pe platformă pentru a fi considerat „activ”. Chiar și ceva la fel de simplu ca să spui „felicitari” sau să dai o postare cu degetul mare este suficient pentru a crește vizibilitatea profilului tău pentru persoanele care nu te urmăresc încă.

Totuși, ce altceva poți face pentru a-ți crește vizibilitatea? Postarea de actualizări și conținut în orele de vârf este o idee bună. Zilele lucrătoare în timpul dimineții și după-amiaza devreme (gândiți-vă: orele de lucru tradiționale) sunt un pariu sigur pentru majoritatea profesioniștilor.

O altă modalitate de a crește atât vizibilitatea, cât și capacitatea de căutare a conținutului dvs. LinkedIn este prin etichetare. De exemplu, etichetarea unui coleg sau a unei companii într-o actualizare va avea ca rezultat o notificare către orice persoană menționată. În plus, dacă cineva menționat reacționează sau comentează la postarea ta, acele acțiuni vor face postarea ta vizibilă pentru adepții acelor persoane sau companii.

Atingerea câtorva hashtag-uri (între două și cinci, de obicei) este, de asemenea, o mișcare inteligentă pentru orice postare dată. Procedând astfel, vă puteți ajuta conținutul în tendința pentru un anume hashtag, care, la rândul său, va avea ca rezultat mai multe notificări pentru urmăritorii dvs.

5. Canalizează adepții către paginile tale de destinație și conducă magneți

Spre deosebire de Facebook, LinkedIn nu restricționează accesul postărilor care conduc oamenii în afara platformei.

Traducere? Nu ratați oportunitățile de a vă promova cele mai recente postări pe blog, magneți și seminarii web.

Singura avertizare aici este că LinkedIn nu se referă la vânzarea grea. În schimb, încadrați actualizările și promoțiile dvs. ca fiind educaționale în primul rând.

De asemenea, rețineți că LinkedIn acordă prioritate videoclipurilor ca parte a algoritmului său. Având în vedere că videoclipul se numără printre conținutul cel mai distribuit pe rețelele sociale în general, cu siguranță ar trebui să facă parte din strategia dvs. de generare de clienți potențiali LinkedIn.

De exemplu, gândiți-vă la modul în care puteți cupla cel mai recent raport sau postare cu un videoclip rapid și ușor.

6. Luați în considerare difuzarea unui anunț LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali

După cum s-a remarcat în analiza noastră anterioară a statisticilor sociale, 65% dintre agenții de marketing B2B au desfășurat deja o promovare plătită pe LinkedIn.

Asta pentru că reclamele LinkedIn sunt făcute literalmente ținând cont de generarea de clienți potențiali. Specialiștii în marketing pot viza anumiți profesioniști pe baza unor parametri specifici, cum ar fi industria, titlul postului și dimensiunea companiei.

Rețineți că multe reclame LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali se concentrează pe rapoarte care pot fi descărcate și pe alți magneți potențiali.

Și, pentru că nu ar trebui să fie o surpriză, videoclipul este printre cele mai populare tipuri de anunțuri pe LinkedIn.

Desigur, realizarea unei campanii publicitare este ceva care poate fi făcut în numele companiei dvs., mai degrabă decât pe cont propriu. Odată ce ați reușit să obțineți clienți potențiali organici sau puteți crea persoane pe baza conversațiilor dvs. cu clienții potențiali, difuzarea anunțurilor poate fi utilă pentru afacerea dvs. în continuare.

7. Participați la discuțiile Grupurilor LinkedIn pentru a vă crește numărul de urmăritori

A obține mai multe conexiuni, fie activ, fie pasiv, este o modalitate de a semnala că ești un participant activ pe LinkedIn și nu doar un costum gol.

Grupurile sunt un loc fantastic pentru a vă conecta cu ceilalți din spațiul dvs. și pentru a atrage noi conexiuni. Dacă nu altceva, grupurile private vă permit să vă construiți influența în cadrul comunităților de nișă și să învățați ceva sau două de la alți jucători din spațiul dvs.

Ca o notă secundară, asigurați-vă că examinați regulile grupului privind partajarea conținutului înainte de a vă recomanda site-ul sau serviciul.

8. Lăsați-vă colegii și colegii să vă dea un impuls (și invers)

Un alt mare beneficiu al LinkedIn este că poți crește instantaneu acoperirea conținutului tău cu ajutorul unor prieteni.

Acest lucru este util mai ales dacă există alții în compania dvs. care vă ajută cu generarea de clienți potențiali LinkedIn.

Prin susținerea angajaților, puteți spori conținutul colegilor și al companiei. De exemplu, consultați această postare a companiei de la vCita.

Și apoi vezi cum angajații companiei au arătat postării puțină dragoste la scurt timp după ce a intrat în direct.

Această asistență este avantajoasă pentru agenții de marketing care încearcă să se dezvolte pe LinkedIn. Pe scurt, o acoperire mai mare înseamnă mai multe oportunități de a aduna clienți potențiali.

9. Identificați-vă conținutul cu cele mai bune performanțe prin intermediul analizei LinkedIn

În cele din urmă, săpați în datele dvs. este un lucru obligatoriu pentru a vă evalua performanța LinkedIn și eforturile de generare de clienți potențiali.

De exemplu, știți ce tipuri de postări câștigă cea mai mare acțiune? Care componente de conținut obțin cele mai multe clicuri către magneții potențiali și paginile de destinație?

Pentru a afla ce funcționează și ce nu, nu căutați mai departe decât numerele dvs. Pentru cei care zboară singuri sau ca parte a unei echipe mici, instrumentele de analiză a rețelelor sociale precum SHIELD sunt minunate pentru LinkedIn. Platforma vă defalcă actualizările în funcție de clicuri, acoperire și alte valori de implicare.

Și dacă sunteți în căutarea unui instrument LinkedIn de generare de clienți potențiali pentru pagina companiei dvs., nu căutați mai departe decât Sprout.

De exemplu, suita Sprout de instrumente de management LinkedIn este echipată pentru a defalca datele de performanță ale companiei dvs. Urmărind clicurile și angajamentele, puteți face legătura între conținutul dvs. organic, reclamele LinkedIn și clienții potențiali noi.

Și cu asta, încheiem ghidul nostru!

Ce faci pentru a genera clienți potențiali pe LinkedIn?

Este adevărat că LinkedIn se confruntă cu un boom B2B.

Și platforma este unică prin faptul că puteți aborda direct clienții potențiali și puteți publica conținut care îi împinge pe oameni direct la promoțiile dvs.

Dar asta nu înseamnă că aveți clienți potențiali garantați doar în virtutea faptului că sunteți pe platformă.

Punerea de punctaj a clienților potențiali de la LinkedIn necesită o strategie. Sfaturile de mai sus vă pot pregăti profilul și paginile companiei pentru a maximiza vizibilitatea acestora și pentru a face marca dvs. mai recunoscută de publicul țintă. Și dacă sunteți în căutarea mai multor resurse pentru a evalua eforturile dvs. de generație de lideri LinkedIn, luați în considerare utilizarea setului nostru de instrumente pentru rețelele sociale pentru a vă inspira.

Vrem să auzim de la tine, totuși! Cum arată strategia ta de generare de lead-uri LinkedIn? Platforma are ca rezultat clienți potențiali de înaltă calitate pentru dvs.? Spune-ne în comentariile de mai jos!