Generarea clienților potențiali LinkedIn: Cum generez peste 10 clienți potențiali de calitate în fiecare zi

Probabil ați auzit despre vânzările sociale pe LinkedIn, dar ați încercat-o? Generarea de clienți potențiali pe LinkedIn nu este doar posibilă, ci este o modalitate puternică de a găsi clienți potențiali noi pentru afacerea dvs.

Voi împărtăși un proces dovedit pe care îl folosește agenția mea pentru a obține peste 10 apeluri și întâlniri rezervate în fiecare zi.

Voi trece peste procesul pas cu pas pe care îl folosim pentru a încheia oferte direct pe LinkedIn și cum puteți scala acest sistem folosind o abordare omnicanal.

Pentru cine lucrează asta?

Acest sistem funcționează cel mai bine pentru agenții de marketing, consultanți, antrenori, companii de dezvoltare de software și alte companii B2B.

Generarea de lead-uri pe LinkedIn (proces pas cu pas)

Înainte de a începe, aș dori să menționez că am studiat multe abordări diferite atunci când construiesc acest sistem LinkedIn de generare de clienți potențiali.

Nu numai că am studiat copierea câștigătoare de vânzări și atingerile de mesaje personale, ci am studiat și psihologia din spatele platformei LinkedIn și modul în care funcționează pentru vânzările B2B.

Acum, dacă sunteți aici citind asta, probabil că ați încercat deja alte abordări atunci când semnați noi clienți pentru afacerea dvs. În timp ce unii au funcționat, aș fi dispus să pariez că alții au fost o pierdere de timp.

LEGATE: 15 tehnici de închidere a vânzărilor: cum să închideți următoarea vânzare

Strategia pe care urmează să o împărtășesc cu voi a fost dovedită în domeniu. Continuați să citiți pentru a afla exact cum companiile mele închid în mod constant mai multe oferte folosind această strategie LinkedIn.

Vom începe cu fundațiile. Dacă urmați următoarele baze, veți avea noi clienți potențiali care vin direct la dvs. în cel mai scurt timp.

Există 3 pași pentru a realiza acest lucru:

• Optimizarea profilului – Stabiliți-vă ca autoritate
• Mesaje de informare – Trimiterea de mesaje clienților potențiali ideali
• Inbound Profile Traffic – Adunați trafic către profilul dvs. prin producerea de conținut

Fundația #1: Optimizarea profilului

Acesta este probabil cel mai subutilizat pas #1 atunci când se generează clienți potențiali pe LinkedIn.

Va trebui să începeți prin a vă restrânge nișa înainte de a decide ce veți include în profilul dvs. LinkedIn. Dacă nișa ta este deja definită, grozav. Fiți conștienți, totuși, dacă sunteți o agenție generală, această metodă nu va funcționa la fel de bine.

Funcționează asta pentru o nișă generală?

Răspunsul simplu este da. Dar dacă doriți cele mai bune rezultate posibile, trebuie să vă ocupați de nișă imediat înainte de a începe acest proces. Am descoperit că acest proces este cel mai eficient atunci când nișele sunt deja predefinite.

Un exemplu:

În loc să vizez contractorii generici de îmbunătățire a locuințelor, am decis să vizez în mod specific antreprenorii de acoperișuri. Deci, când vine vorba de profilul meu LinkedIn, vreau să mă asigur că profilul meu este optimizat pentru a atrage contractorii de acoperișuri.

De ce funcționează atât de bine această abordare?

Oamenii de pe LinkedIn sunt mult mai probabil, în primul rând, să se conecteze cu tine și, în al doilea rând, să poarte o conversație legitimă cu tine atunci când te văd ca lider de autoritate în acea nișă țintă.

Iată cum să o faci.

Pasul #1: Sloganul LinkedIn

Cea mai importantă parte a profilului tău LinkedIn și, de asemenea, subutilizată de majoritatea.

De ce este atât de important?

Este primul lucru pe care îl văd potențialii tăi când ajung pe profilul tău LinkedIn.

Majoritatea proprietarilor de afaceri tind să sublinieze calitățile bune despre ei și despre afacerea lor, uitând complet de potențialul client.

Ce văd de obicei în sloganele LinkedIn:

• CEO al companiei mele
• Fondatorul companiei XYZ

De ce nu funcționează asta?

Perspectivului nu-i pasă de tine.

Le pasă de ceea ce poți face tu pentru a-i ajuta să-și rezolve problemele.

Scopul final este de a face apel la punctele dureroase ale prospectului.

În ceea ce privește antreprenorii de acoperișuri, închiderea mai multor contracte de acoperișuri este o mare problemă pe care o întâlnesc proprietarii de afaceri din această nișă. Așa că mă voi asigura că subliniez acest lucru în sloganul meu LinkedIn.

Dacă urmați schița de mai jos, veți crea un slogan perfect care oferă un răspuns direct din partea potențialilor dvs.:

Îl ajut pe X să realizeze Y prin Z

X = Perspectivă țintă
Y = Ce faci pentru a-i ajuta
Z = Cum o faci pentru ei

Un exemplu de slogan LinkedIn funcțional

Ajut companiile cu acoperișuri să își asigure mai multe contracte prin sisteme eficiente de generare de clienți potențiali? → Fondator al Home Improvement Executive Network

Ce am realizat aici?

Am urmat schița de mai sus și i-am lasat prospectului să știe exact cum îl pot ajuta să-și rezolve problemele (în acest caz, generând mai mulți clienți pentru acoperișuri).

LEGATE: Cum să vă folosiți rezumatul LinkedIn pentru vânzări (cu exemple)

Acum atrag prospectul, nu numai că îi stimulează interesul de a accepta cererea de conectare, ci și îi fac să-mi scaneze profilul LinkedIn pentru a afla mai multe despre cum îi pot ajuta.

Pasul 2: Fă-ți profilul despre ei, nu despre tine

Știu că sună nebunesc, dar crede-mă, funcționează. Mulți oameni încearcă să scrie o carte întreagă despre ei înșiși în secțiunea rezumat a profilului lor LinkedIn.

Tine minte…

Perspectivilor tăi nu le pasă de tine. Le pasă de ce poți face tu pentru a-i ajuta să-și rezolve problema.

Așa că utilizați această secțiune a profilului dvs. LinkedIn pentru a vă lăuda cu ceea ce ați făcut cu clienți similari din acea nișă specifică.

Dacă i-ați ajutat pe antreprenorii de acoperișuri să crească o cantitate X de clienți potențiali la X USD, veți dori să subliniați acest lucru în rezumatul dvs.

Dacă aveți studii de caz în acea nișă specifică, acesta este, de asemenea, locul perfect pentru a furniza un link sau un PDF către aceasta. Acum, profilul meu apare mai mult ca o pagină de vânzări decât ca un profil tipic de rețea socială - și asta îl face foarte persuasiv.

Pasul 3: Creați un banner de profil vizual cu un îndemn la acțiune

Următorul pas este unul destul de ușor, dar nu este complet necesar. Trebuie să creați un banner de antet pentru profilul dvs. LinkedIn fără a depune multă muncă.

Îmi place să folosesc Canva (instrument gratuit) pentru a realiza acest lucru.

Când creez bannerul, voi urma pașii de mai sus pentru a atrage din nou prospectul ideal. Este o idee bună să utilizați un îndemn la acțiune în bannerul dvs. și să furnizați informații de contact direct sub slogan.

Simțiți-vă liber să includeți lucruri precum:

• Numarul tau de telefon
• adresa ta de email
• Site-ul tau

Odată cu îndemnul la acțiune, veți dori și să personalizați imaginile din banner la nișa la care vă adresați. Dacă vizați contractorii de acoperișuri, de exemplu, puteți include o grafică vectorială a unui acoperiș.

Un exemplu de banner de profil personalizat:

Fundația #2: Mesaje de informare

Odată ce ați terminat de optimizat profilul dvs. LinkedIn, este timpul să treceți la următoarea bază pentru a genera un val de clienți potențiali consecvenți și calificați. Există multe modalități de a realiza această parte a procesului de generare a clienților potențiali LinkedIn, dar vă ofer câteva dintre abordările pe care le adopt în campaniile mele.

Acesta va fi pasul numărul 1 absolut atunci când conduceți clienți potențiali consistenti către afacerea dvs.

Ideea este să trimiteți mesaje clienților potențiali ideali la fel ca cele pe care le-ați folosi în orice altă campanie de informare (cum ar fi cele pe care le utilizați cu o campanie Mailshake).

Dar atunci când utilizați LinkedIn, procesul diferă de alte metode de informare.

LEGATE: Cum să scrieți mesaje de prospectare LinkedIn cu o conversie ridicată

Ideea este să privim LinkedIn mai mult ca o conferință de rețea decât ca un instrument de vânzări. Nu vă prezentați doar și înmânați cartea de vizită tuturor celor din cameră. În schimb, participați la conferință pentru a stabili relații cu profesioniști similari din spațiul dvs.

De obicei, dacă prospectul te place, este deschis să facă afaceri cu tine dacă îi poți ajuta să-și rezolve problemele. Tocmai de aceea veți urma o abordare similară atunci când faceți rețea pe LinkedIn.

Acum, să ne uităm atât la metoda manuală, cât și la metoda automată de a realiza acest lucru la scară.

Secvența de informare pe LinkedIn

Înainte de a explica exact cum se face acest lucru, aș dori să trec peste câteva dintre mesajele exacte pe care le-am creat și care mi-au făcut clienți ca ceasul.

Dacă urmați corect această strategie, veți începe să primiți răspunsuri aproape instantaneu din ziua 1.

NOTĂ: Dacă faceți acest lucru manual, poate fi dificil să rămâneți la curent cu mesajele ulterioare. Vă sfătuiesc insistent să vă conectați sistemele la un CRM la alegere.

Primul mesaj (solicitare de conectare)

Primul mesaj - care este și cel mai important - va fi mesajul de solicitare a conexiunii.

Acesta este primul mesaj pe care prospectul îl vede înainte chiar de a accepta să se conecteze cu tine. Iată unde pot accepta sau respinge cererea.

Dacă prospectul acceptă cererea, îi puteți trimite mesaje de continuare.

Acest prim mesaj de urmărire va conține o întrebare despre prospect și afacerea acestuia. Le puteți întreba ceva super generic despre afacerea lor și le puteți alinia cu modul în care îi puteți ajuta.

De obicei, îmi place să testez A/B prima rundă de mesaje de solicitare de conexiune pentru a testa nișa și a vedea cum răspund la fiecare dintre ele.

Șablonul de cerere de conectare LinkedIn

Bună {First Name},

Am observat că ne aflăm într-un spațiu similar și m-am gândit că vom beneficia de conectarea.

{Numele dumneavoastră}
Îl ajut pe X să realizeze Y prin Z

Abordarea întrebării generice:

Bună, {First Name}, aveți locuri de muncă pentru clienți noi {Niche Industry} luna aceasta?

{Numele dumneavoastră}
Îl ajut pe X să realizeze Y prin Z

Acum, dacă ați observat, am folosit sloganul pe care l-am folosit mai devreme pentru a-mi crea profilul LinkedIn. Tine minte:

X = Perspectivă țintă
Y = Ce faci pentru a-i ajuta
Z = Cum o faci pentru ei

Scopul este de a reitera această afirmație în fiecare mesaj pe care îl trimit pe LinkedIn. Gândește-te la asta ca fiind semnătura ta pe rețelele sociale.

LEGATE: Cele mai bune practici + șabloane pentru mesaje de solicitare de conectare LinkedIn

Rețineți că oamenilor nu le place să fie vânduți, dar le place să cumpere. Luând o astfel de abordare relațională, nu ies prea vânzător.

Ai fi uimit de unele dintre răspunsurile pe care le-am primit doar prin trimiterea acestor întrebări generice.

Unii potențiali au cerut un apel imediat ce au primit cererea mea de conectare, în timp ce unii au nevoie de mai multe puncte de contact pentru mesaje înainte de a răspunde. O urmărire bună este:

Al doilea mesaj (mulțumesc)

Mesajul: „Mulțumesc pentru conectare. [reiterează prima întrebare]”

Timp: Trimiteți 1 oră după conectare, fără răspuns.

Al doilea mesaj pe care prospectul îl primește de la mine este, de obicei, o reiterare a ceea ce am întrebat înainte și un mulțumesc pentru acceptarea cererii mele de conectare.

Acum, dacă l-aș întreba pe prospect dacă are locuri de muncă pentru clienți noi și nu mi-au răspuns, ar putea fi unul sau două lucruri:

• Perspectiva nu folosește LinkedIn des și ți-a pierdut mesajul
• Perspectiva nu a avut timp să vă răspundă

Nici unul nu este un lucru rău, totuși.

Este datoria ta să contactezi la momentul potrivit cu mesajul tău de urmărire (de obicei, în prima oră de la acceptarea cererii tale de conectare).

Al doilea mesaj al meu este de obicei cam așa:

{First Name}, mulțumesc pentru conectare!

Am o întrebare, dacă nu vă deranjează că vă întreb... Unde vă găsiți cei mai mulți dintre actualii clienți {Niche Industry}?

{Numele dumneavoastră}
Îl ajut pe X să realizeze Y prin Z

Ceea ce am făcut aici a fost să-mi reiter întrebarea despre unde își găsesc în prezent clienții. Puteți adresa orice alte întrebări de sondare legate de nișă pentru a obține rate de răspuns mai mari.

De ce funcționează?

Singurul răspuns la aceasta este un răspuns direct. Ei fie îți vor da un răspuns, fie te vor ignora.

Al treilea mesaj (conținut valoros)

Mesaj: Trimiteți un magnet de plumb sau un articol util

Timp: 5 zile după al doilea mesaj fără răspuns

Al treilea mesaj este axat pe oferirea de valoare prospectului.

Ce se califică drept conținut valoros?

Îți dorești ceva valoros pentru tine și prospect: magneți de plumb și/sau articole legate de nișa lor, care se aliniază și afacerii tale.

Un magnet de plumb poate fi orice potențial poate folosi gratuit și care oferă, de asemenea, valoare. Dacă clientul potențial răspunde la mesajul dvs., trebuie să aveți magnetul de plumb gata să-i trimiteți.

Câteva întrebări pe care ți le poți pune atunci când găsești un magnet plumb:

• Aveți un grup privat la care îi puteți invita?
• Aveți un articol pe care să le trimiteți?
• Există un instrument sau un test gratuit care arată cum îi puteți ajuta?

Acum că v-ați găsit magnetul principal, este timpul să creați al treilea mesaj de informare.

Un exemplu de al treilea mesaj bazat pe valoare pe care îl trimit:

Bună, {Prenumele},

Am creat acest ghid util despre motivul pentru care {trebuie să faceți ceva legat de serviciul dvs.} și m-am gândit că veți găsi un anumit beneficiu citind-o.

Vrei să-ți trimit asta?

{Numele dumneavoastră}
Îl ajut pe X să realizeze Y prin Z

Ce am făcut aici?

I-am întrebat mai întâi. Nimănui nu-i place să fie spam cu linkuri atunci când nu le-a solicitat. Asa ca intreaba mai intai. Dacă sunt de acord, trimiteți-le magnetul dvs. principal (folosind un link de urmărire).

Al 4-lea mesaj (Solicitați o întâlnire)

Mesaj: Solicitați direct o întâlnire

Timp: 2 săptămâni după al treilea mesaj fără răspuns

Acesta este, de obicei, ultimul meu mesaj. Tot acolo voi ajunge să trimit ceva care iese puțin mai vândut decât celelalte.

În acest mesaj, voi cere direct o întâlnire cu prospectul, în timp ce îi voi spune exact cum îl pot ajuta.

Un exemplu al mesajului nostru final:

{First Name}, vă pot ajuta {spuneți-le cum puteți ajuta la rezolvarea problemei lor}.

Care este un moment bun pentru a discuta mai multe la un apel săptămâna aceasta?

{Numele dumneavoastră}
Îl ajut pe X să realizeze Y prin Z

De ce funcționează?

I-am informat prospectul cum le pot rezolva problemele și i-am cerut un telefon.

Ceea ce nu am întrebat a fost: „Sunteți disponibil pentru un apel?” Nu pune niciodată întrebări da sau nu când vine vorba de ultimul mesaj.

Nu vrei ca perspectiva să simtă că are de ales. De îndată ce vor vedea acest mesaj, vor simți că te pierd.

Deci, dacă au fost interesați de mesajele pe care le-ați trimis înainte, dar nu au avut timp să răspundă, cu siguranță vor răspunde la acesta din urmă.

O notă finală: acesta este ultimul mesaj pe care îl trimit din această serie, dar puteți trimite mai multe dacă aveți nevoie. Unii potențiali au nevoie de mai multe puncte de contact înainte de a decide să ia legătura cu tine. Unii nu.

Fundamentul #3: Traficul de profil de intrare

Trimiterea solicitărilor de conectare la ieșire și a mesajelor de urmărire este, evident, cea mai importantă tactică atunci când vine vorba de a obține rezultate reale către campaniile tale de prospectare LinkedIn.

Asta nu înseamnă că ar trebui să eliminați șansa de a conduce unele clienți potențiali de intrare. Există și alte acțiuni pe care le puteți întreprinde pentru a crește traficul general al profilului LinkedIn și pentru a genera mai mulți clienți potențiali.

Ce vreau să spun prin asta?

Traficul de profil este reprezentat de vizionări de la alți membri LinkedIn care vin peste profilul dvs. din diverse motive. Modul în care atrageți trafic către profilul dvs. depinde în totalitate de dvs. Iată câteva sugestii:

• Utilizați Dux-Soup sau o alternativă pentru a vedea profilurile LinkedIn din listele Sales Navigator.
• Produceți zilnic conținut axat pe nișă pentru publicul dvs.
• Creșteți un grup LinkedIn și oferiți valoare.

De-a lungul timpului, veți începe să vedeți creșterea vizionărilor profilului în fila de notificări LinkedIn.

Veți începe să vedeți așa ceva:

Cum să răspundeți la solicitările de conectare LinkedIn primite

În primul rând, alocați-vă timp pentru a cerceta prospectul înainte de a răspunde, astfel încât să vă puteți personaliza mesajul și să creați o persoană a prospectului. Continuați și căutați prin profilul și site-ul lor de afaceri pentru a vedea despre ce este vorba.

Apoi poți răspunde cu ceva de genul:

Bună {First Name},

Vă mulțumesc că m-ați contactat pentru a intra în legătură cu mine. Tocmai am aruncat o privire la {Company Name} și am observat {menționați lucruri interesante pe care le-ați văzut despre ei și despre afacerea lor}.

Pot să vă întreb ce v-a determinat să solicitați să vă contactați aici?

{Numele dumneavoastră}
Îl ajut pe X să realizeze Y prin Z

Încă o dată, veți observa că nu facem un argument de vânzare aici. În schimb, ne angajăm într-o conversație punând prospectului o întrebare investigativă. În acest moment, v-au adăugat ca conexiune, care este undă verde de care aveți nevoie pentru a începe un dialog cu ei.

Prospecție manuală LinkedIn

Acum că ați creat secvența de mesaje, este timpul să vă scufundați direct în executarea acestui sistem la scară.

Pentru a începe să creați liste de potențiali, va trebui să vă înscrieți pentru planul Sales Navigator. LinkedIn Sales Navigator vă oferă opțiuni detaliate de filtrare pentru a crea liste predefinite de potențiali pe care să le contactați prin LinkedIn.

Sales Navigator vă permite să vă vizați clienții potențiali prin următoarele filtre:

• Denumirea funcției
• Numele companiei
• Numărul personal al companiei
• Industrie
• + Mai multe...

De asemenea, puteți face clic aici pentru o listă completă a filtrelor Sales Navigator.

Voi trece peste unele dintre cele mai importante filtre pe care le veți folosi atunci când efectuați activități de informare. Depinde de tine să filtrezi clienții potențiali pe care nu îi dorești.

În exemplul următor, vă voi arăta cum caut factori de decizie cheie la companiile de acoperiș și îi voi adăuga la o listă personalizată din contul meu Sales Navigator.

În acest videoclip, puteți vedea câteva dintre funcțiile Sales Navigator (fără sunet):

Acum că ați creat prima listă Sales Navigator, puteți contacta fiecare client potențial la scară.

Dacă faceți clic pe cele trei puncte din dreapta prospectului, veți vedea opțiunea de conectare. Acest lucru vă permite să trimiteți o solicitare de conectare cu un mesaj personalizat.

Iată unde ați pune întrebarea generică despre care am discutat mai sus.

Veți primi notificări noi pe LinkedIn atunci când noi potențiali s-au conectat cu dvs.

Ori de câte ori primiți aceste notificări, este datoria dumneavoastră să urmăriți prospectul direct pe LinkedIn, fie în browser, fie în aplicație.

LEGATE: 14 cele mai bune practici pentru prospectarea LinkedIn

Prospecție automată LinkedIn

Acum, deși există multe instrumente de automatizare care vă pot economisi o mulțime de timp, asigurați-vă că aveți grijă când le utilizați. LinkedIn a monitorizat recent conturile de automatizare și avertizare care afișează comportament non-uman.

Acestea fiind spuse, instrumentele de automatizare LinkedIn sunt utile în special dacă derulați mai multe campanii simultan, deoarece acestea se pot ocupa de sarcinile repetitive necesare pentru prospectarea manuală.

Deoarece acest ghid nu este un tutorial de automatizare LinkedIn, am enumerat câteva dintre instrumentele pe care le puteți utiliza pentru a vă face strategia de generare a clienților potențiali LinkedIn de 100 de ori mai eficientă decât trimiterea manuală a solicitărilor de conectare și a mesajelor de urmărire.

Câteva dintre binecunoscutele instrumente de automatizare LinkedIn:

• Dux-Soup – extensie Chrome
• Linked Helper – extensie Chrome
• Leadsster – serviciu LinkedIn de generare de lead-uri
• Octopus CRM – extensie Chrome / cloud

Implementarea unei abordări omni-canal

Aici am pus cu adevărat abordarea noastră de vânzări în overdrive sistemelor.

Acum, din nou, există o mulțime de instrumente care pot face acest lucru și nu voi trece peste fiecare instrument care există. Voi trece în revistă câteva metode și instrumente pe care le folosesc pentru fiecare dintre campaniile noastre de informare.

Dacă nu sunteți familiarizat cu Zapier și Mailshake, familiarizați-vă cu acestea cât mai curând posibil.

1. Zapier leagă aplicațiile împreună cu doar câteva clicuri.
2. Mailshake trimite e-mailuri către clienții tăi ideali automat la scară.

De asemenea, veți avea nevoie de un CRM pentru a colecta datele din campaniile dvs.

În acest exemplu, voi adăuga noile mele perspective LinkedIn conectate din Leadsster CRM personal într-o campanie Mailshake după ce au fost importate automat.

Sistemul merge cam asa:

1. Prospectul acceptă cererea de conectare LinkedIn
2. Așteptați 3 zile
3. Adăugați la campania de e-mail Mailshake

Vezi cum se face:

În primul e-mail Mailshake, îi mulțumesc prospectului că s-a conectat cu noi pe LinkedIn pentru a construi un raport prin e-mail.

Acum, când primesc acest e-mail de la tine, nu mai este un e-mail rece. Perspectiva s-a familiarizat deja cu tine pe LinkedIn și știe cine ești și despre ce te referi.

Aceasta este, de asemenea, o altă oportunitate de a adăuga o semnătură în timp ce nu vindeți direct în mesajele noastre, așa că asigurați-vă că setați acest lucru în setările Mailshake înainte de a crea noua campanie.

După primul e-mail de prezentare, nu ezitați să adăugați oricâte e-mailuri ulterioare doriți. De asemenea, puteți trimite câteva e-mailuri care urmează același sistem ca strategia LinkedIn, despre care am descoperit că funcționează foarte bine.

Ducând acest sistem și mai departe

Ceea ce îmi place să fac este să înregistrez un mesaj vocal fără sunet atunci când un nou client potențial a fost capturat în Mailshake.

Modul în care vă configurați sistemul în Zapier depinde de ceea ce clasificați drept client potențial.

Folosesc Call Loop pentru a trimite mesaje vocale fără apel, deoarece se integrează perfect cu Zapier. Nu voi discuta cu exactitate cum să configurez Call Loop, deoarece asta depinde în totalitate de tine. Dar vă voi arăta cum să configurați acest sistem folosind Zapier.

Sistemul merge cam asa:

1. Noul lead captat în Mailshake
2. Așteptați 1 zi
3. Trimiteți mesaje vocale fără apel

Vezi cum se face:

În mesageria dvs. vocală fără apel, puteți spune ceva de genul:

Bună, vă contactez pentru că v-ați arătat interesat de {Numele companiei dvs.} .

De fapt, suntem conectați pe LinkedIn, așa că dacă aveți întrebări pentru mine, nu ezitați să-mi trimiteți un mesaj sau să răspundeți la e-mailul pe care l-am trimis mai devreme.

Dacă doriți să aflați mai multe despre cum vă putem ajuta compania să obțină Y, sunați-mă la {Your Phone Number}.

Îmi puteți suna înapoi la {Your Phone Number} sau îmi puteți trimite un e-mail la {Your Company Email}.

Aștept cu nerăbdare vești de la tine!

Acum prospectul va fi importat automat în campania dvs. Call Loop, în funcție de modul în care vă capturați clienții potențiali în Mailshake, iar ei vor primi acel apel fără ca dvs. să fie nevoie să ridicați telefonul.

LEGATE: Cum să folosiți mesajele vocale LinkedIn în cadențe de vânzări

Crește-ți clienții potențiali pe LinkedIn

Majoritatea clienților potențiali tind să scadă deoarece nu sunt hrăniți suficient.

Ce vreau să spun prin „ hrănire ”?

Tratează-ți perspectivele ca pe un bebeluș. Într-adevăr.

Revenind la citatul pe care l-am menționat mai devreme: „Oamenilor nu le place să fie vânduți, dar le place să cumpere”.

Când un client potențial îți trimite mesaje ca răspuns la mesajele tale de informare, treaba ta este să răspunzi și să ții conversații cu el. Conversațiile noastre sunt complet autentice și rezonează cu afacerile și punctele dureroase ale prospectului.

Deci, dacă un client potențial răspunde la primul meu exemplu de mesaj așa cum s-a menționat mai sus, aș răspunde și aș spune ceva de genul:

{Nume},

V-ați gândit vreodată să transformați în ceva mai mult pentru a obține clienți potențiali mai direcționați și mai consecvenți?

Ajutăm cu asta. Anunțați-mă dacă este ceva despre care ați fi interesat să aflați mai multe.

{Numele dumneavoastră}
Îl ajut pe X să realizeze Y prin Z

Procedând astfel, se continuă conversația cu prospectul, dar se pune și o întrebare generalizată, fără a fi prea vânzător.

De asemenea, nu uitați să rămâneți consecvenți atunci când urmăriți potențialii dvs.

Nu știi niciodată când vor fi gata să cumpere.

Setul dvs. de instrumente LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali

• Mailshake – Software de comunicare prin e-mail
• Leadsster – Prospecție LinkedIn făcută pentru tine
• Zapier – Automatizarea API-urilor
• Canva – Proiectarea bannerelor de profil
• Call Loop – Trimiterea mesajelor vocale fără apel

Sfaturi importante de reținut pentru generarea de clienți potențiali pe LinkedIn

Pentru a încheia mai multe oferte folosind LinkedIn, rețineți aceste 4 lucruri:

• Nu vă vindeți serviciile pe LinkedIn. Ideea este de a asigura un apel telefonic sau o întâlnire.
• Vinde-te întotdeauna în semnătura ta. Includeți o etichetă care vă poziționează ca expert în nișă.
• Optimizați-vă profilul LinkedIn pentru a se potrivi cu nișa prospectului pentru fiecare campanie.
• Programați conținut consistent pentru a posta automat în profilul dvs. LinkedIn (articole, postări și multe altele).

LEGATE: Generarea de lead-uri LinkedIn previzibilă și scalabilă

În urma acestui proces, veți găsi mai ușor să generați clienți potențiali și să încheiați oferte folosind LinkedIn. Iți promit.

Cody Dufrene

Începându-și cariera în IT și îndreptându-și drumul în sfera marketingului, Cody Dufrene sa extins pe piața din New Orleans, ajutând întreprinderile mici să genereze mai multe venituri prin internet. Nu numai că Cody și echipa sa ajută companiile de la mici la mari, ci își petrece mult timp ajutând alți agenți de marketing și agenți de vânzări să-și înființeze propriile afaceri independente și de consultanță. Cody este fondatorul a două agenții de marketing digital, StrikeWorks Media & Leadsster.