Maximizarea prezenței dvs. pe LinkedIn: sfaturi și trucuri pentru succesul în marketingul LinkedIn

Când vine vorba de marketing online astăzi, afacerea ta trebuie să găsească și să folosească cele mai valoroase metode, nu numai pentru a fi remarcat, ci și pentru a ajunge la un public mai mare, pentru a genera clienți potențiali de calitate, a interacționa cu potențiali clienți și a te poziționa ca lider de gândire. .

Una dintre cele mai bune locații online pentru a face toate acestea este LinkedIn, cea mai mare platformă de socializare pentru profesioniști.

Cu toate acestea, pentru a excela în marketingul digital LinkedIn, veți avea nevoie de cele mai bune metode și tactici pentru a profita la maximum de ceea ce poate oferi platforma respectivă.

Mai jos, vă oferim câteva modalități care vă pot economisi timp și vă pot ajuta să vă eficientizați eforturile pentru mai multă eficiență și succes.

Dezvoltați un profil LinkedIn puternic

Începeți-vă călătoria de marketing pe LinkedIn dezvoltând un profil puternic ca parte a branding-ului dvs. de afaceri. Branding-ul dvs. este modul în care vă distingeți, făcându-vă mai memorabil pentru publicul țintă.

În loc să aruncați un profil și să treceți mai departe, luați în considerare acest profil drept primul instrument de marketing de pe platformă . Vrei ca toți cei care îl vizitează să fie convinși să afle mai multe sau să facă afaceri cu tine sau cu marca ta.

Primele trei părți pe care le vor vedea vizitatorii sunt fotografia de profil, titlul și secțiunea rezumat. Acestea trebuie să fie profesionale și convingătoare în același timp.

Fotografie de profil

În timp ce vrei ca această fotografie a ta să fie profesională, trebuie să arate puțin despre personalitatea ta. Ce imagine vrei să proiectezi publicului tău țintă?

Pentru a o optimiza, asigurați-vă că este o fotografie de înaltă rezoluție, vă arată fața și nu are distrageri în fundal. Utilizați setarea „Public”, astfel încât să fie vizibilă pentru toți.

Titlu

Titlul dvs. se va afișa direct sub fotografia de profil, așa că doriți ca acesta să vă ajute să distingeți cine sunteți pentru spectatorii dvs.

În loc să inserați titlul actual al postului, furnizați informații despre cum puteți aduce valoare clienților. Fiți specific și includeți industria sau specialitatea dvs. Mai presus de toate, faceți-l relevant pentru publicul țintă.

O modalitate benefică de a vă ajuta să vă creați titlul este să vă uitați la ce folosesc alte profiluri LinkedIn de succes și să obțineți o idee despre modul în care și dvs. puteți ieși în evidență.

Secțiunea rezumat

Fotografia dvs. de profil și titlul vă pot atrage vizitatorul, dar secțiunea dvs. de rezumat este cea care îi va atrage și îl va convinge să afle mai multe despre dvs. .

Rezumați cine sunteți, ce oferiți, cum îi puteți ajuta și ce trebuie să facă în continuare (un îndemn la acțiune).

Păstrați-l pe scurt, includeți cuvinte cheie și abordați punctele dureroase ale publicului țintă într-un fel.

Alăturați-vă și participați la grupurile LinkedIn

LinkedIn vă oferă o oportunitate unică de a vă conecta cu alți membri care au aceleași idei, lucrează în domeniul sau industria dvs. sau împărtășesc interese.

Alăturându-vă la Grupuri LinkedIn, puteți începe conversații legate într-un fel de industria și marca dvs., puteți dezvolta relații de afaceri și puteți găsi și atrage un public mai larg.

Iată câteva sfaturi pentru selectarea grupurilor relevante pentru a se alătura.

• Utilizați funcția de căutare pentru a le identifica pe cele care se potrivesc cu interesele și industria dvs.
• Uitați-vă pentru a vedea în ce grupuri se află conexiunile dvs. și examinați-le pentru o potențială includere.
• Îndreptați-vă către alte grupuri industriale care, într-un fel, pot beneficia de ceea ce știți și puteți oferi.
• Căutați grupuri de absolvenți.

Odată ajuns în grupuri, puteți posta conținut valoros. Un sfat pentru a face acest lucru este să vă asigurați că orice postați este relevant și util într-un fel.

Poate doriți să răspundeți la întrebările adresate de membrii grupului, să împărtășiți știri și actualizări din industrie, să oferiți opinii profesionale despre subiecte care contează pentru grup și să identificați resurse utile.

Partajând conținut și participând la conversații în grupurile dvs., puteți construi relații profesionale. Mai multe modalități de a promova aceste relații includ răspunsul mereu la comentarii și feedback cu privire la orice postați și partajarea postărilor altor membri cu propria dvs. rețea.

Distribuiți conținut interesant și informativ de înaltă calitate

Conținutul de înaltă calitate rămâne în centrul strategiei tale de marketing, iar LinkedIn este un loc perfect pentru a-l distribui online.

Mai jos sunt sfaturi utile de strategie de social media pentru selectarea subiectelor relevante, utilizarea media vizuală și optimizarea postărilor pentru o acoperire maximă.

Selectarea subiectelor relevante

Când vine vorba de subiecte LinkedIn, există câteva modalități de a selecta subiecte relevante. Luați în considerare următoarele:

• Știri despre afacerea dvs., cum ar fi repere, premii, realizări sau aniversări.
• Răspunsuri la întrebările frecvente pe care le găsiți utilizatorii, în special în grupurile dvs. LinkedIn.
• Subiecte din industriile adiacente care se referă cumva la ale dvs.
• Evidențierea clienților, angajaților sau evenimentelor.

O altă tactică pentru a găsi subiecte relevante pentru conținutul tău este să te uiți la modul în care membrii efectuează căutările pe platformă și la modul în care algoritmul LinkedIn evaluează acel conținut.

Folosind medii vizuale

Conținutul vizual, sub formă de videoclipuri, imagini sau infografice, poate fi puternic atunci când este utilizat în mod corect pe LinkedIn. Sfaturile pentru utilizarea media vizuală includ:

• Utilizați numai imagini de înaltă rezoluție, de înaltă calitate.
• Evitați distorsiunea imaginilor cunoscând și respectând cerințele platformei (1200 x 628 pixeli).
• Pentru infografice, încercați să le împărțiți în secțiuni pentru a le partaja, deoarece de obicei sunt prea lungi pentru a fi afișate complet într-o postare.
• Pentru videoclipuri, respectați specificațiile platformei, inclusiv dimensiunea și durata maximă și minimă a fișierului, intervalul de rezoluție și multe altele. Aceste specificații pot fi găsite aici.

Optimizarea postărilor pentru o acoperire maximă

Pentru a crește șansele ca o postare să ajungă la un public mai larg, optimizați-o prin încorporarea de cuvinte cheie și expresii principale și prin utilizarea hashtag-urilor. Variați lungimile și tipurile de conținut pentru a atrage diferiți spectatori și încorporați elemente de povestire pentru a-l face mai memorabil și mai ușor de partajat.

Conținutul pe care îl distribuiți pe LinkedIn va fi cel mai mare factor în eforturile dvs. de marketing aici . Cu toate acestea, dacă vă simțiți provocat sau sunteți copleșit de gândul de a vă crea propriul conținut sau pur și simplu nu aveți timp, lucrați cu scriitori cu experiență precum cei cu WriterAccess pentru a vă ajuta să rămâneți implicat pe platformă.

Profitați de publicitatea pe LinkedIn

Pe lângă marketingul dvs. pe întreaga platformă, puteți profita de oportunitățile oferite de publicitatea LinkedIn pentru a ajunge la anumite audiențe și pentru a vă atinge obiectivele de afaceri.

Unele dintre formatele de anunțuri disponibile includ:

• Conținut sponsorizat , care plasează anunțul dvs. direct în fluxurile de știri ale publicului vizat și poate genera trafic către site-ul dvs. web.
• Anunțuri de mesagerie , care vă permit să trimiteți mesaje direct către căsuțele de e-mail individuale ale publicului dvs.
• Anunțuri dinamice , pentru personalizarea anunțurilor.
• Anunțurile text , care sunt simple anunțuri PPC sau CPM, se lansează rapid.

Cu excepția cazului în care sunteți deja familiarizat cu aceste diferite tipuri de reclame și cu modul în care vă pot beneficia direct, cel mai bun mod de a aborda publicitatea pe LinkedIn este să experimentați. Încercați diferitele opțiuni până când găsiți ceea ce funcționează cel mai bine pentru campania dvs.

De asemenea, veți dori să înțelegeți costurile implicate înainte de a vă angaja. Platforma vă permite să setați un buget pentru publicitate care să corespundă cel mai bine obiectivelor și obiectivelor dvs. Va trebui să stabiliți dacă să utilizați un buget zilnic sau pe viață pentru fiecare campanie și să respectați cerințele minime.

Construiți conducerea gândirii și autoritatea

LinkedIn oferă o oportunitate și o platformă unică de a construi un lider de gândire și autoritate. Deși va trebui să puneți propria experiență și personalitate în ea, iată câteva sfaturi care vă vor ajuta pe parcurs.

• Împărtășiți informații despre industrie în mod eficient, asigurându-vă că fiecare dintre ele este de înaltă calitate și relevantă pentru adepții dvs., în timp ce include povești personale și scenarii din lumea reală.
• Folosiți articole lungi atunci când este posibil și păstrați conținutul proaspăt, original și unic. Folosiți-le pentru a răspunde la întrebări sau pentru a aborda probleme care nu primesc deja atenție.
• Includeți detalii extinse pentru a ajuta la stabilirea credibilității.
• Vorbiți limba adepților dvs., inclusiv termenii din industrie și cuvintele la modă, atunci când este posibil.
• Alăturați-vă unor grupuri legate de industria dvs. și participați la discuții.

Continuați să interacționați și cu adepții dvs. Pentru a face acest lucru, petreceți timp zilnic pe platformă fiind activ în conversații, luând legătura cu ceilalți și găsind modalități de conectare.

Găsiți instrumente și pluginuri utile LinkedIn

Găsiți și folosiți instrumente și plugin-uri utile pentru a beneficia atât dvs., cât și adepților dvs. Iată câteva exemple.

• Urmăriți pluginul companiei , pentru a adăuga site-ul dvs. web, astfel încât vizitatorii să se poată conecta și să vă urmărească cu ușurință pe LinkedIn.
• Butonul de partajare pentru LinkedIn , ceea ce face ca oricine să-ți partajeze postările în rețelele sale foarte ușor.
• Aplicați cu un plugin LinkedIn , oferind confort pentru solicitanții de locuri de muncă.
• LinkedIn Sales Navigator , pentru a vă ajuta să identificați potențiali, să oferiți perspective și să găsiți modalități de a construi relații mai bune.
• LinkedIn Small Business , pentru a vă ajuta să vă stabiliți marca și să vă conectați cu publicul țintă.
• Leadfuze , servește ca instrument de prospectare, permițându-vă să dezvoltați rapid liste de clienți potențiali, inclusiv informații de contact.

Utilizați LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali și prospectarea vânzărilor

Luați în considerare toate modalitățile prin care puteți utiliza LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali și prospectarea vânzărilor. Poate doriți să luați în considerare următoarele:

• Includeți instrumente și pluginuri LinkedIn concepute pentru a ajuta la dezvoltarea listelor de clienți potențiali.
• Utilizați formularele Lead Gen oferite de LinkedIn Ads.
• Învățați să utilizați eficient platforma de soluții de vânzări LinkedIn, care vă permite să cercetați, să vizați și să interacționați cu clienții potențiali.
• Configurați alerte de căutare pe LinkedIn.
• Utilizați funcția de căutare a absolvenților de pe LinkedIn, identificând potențiale perspective cu care aveți ceva în comun.

Analizați și măsurați succesul campaniilor dvs

Analizați și măsurați întotdeauna succesul tuturor campaniilor dvs. de marketing LinkedIn pentru a determina ce funcționează și ce necesită rafinare .

Pentru ajutor, familiarizați-vă cu toate funcțiile Managerului de campanii LinkedIn, care vă pot ajuta să vă eficientizați eforturile.

LinkedIn oferă, de asemenea, acces la analize aprofundate pentru a vă ajuta să evaluați mai bine performanța fiecărei campanii.

Valorile importante pentru rețelele sociale de urmărit includ:

• Logodnă
• A ajunge
• Impresii
• Ratele de creștere a audienței
• Rate de clic
• Rate de conversie
• Timp mediu pe pagină

Folosiți-le pentru a obține o mai bună înțelegere a publicului dvs. și pentru a afla cum să rafinați strategiile viitoare.

În plus, ține evidența analizelor paginii companiei tale, astfel încât să poți optimiza mai bine ceea ce distribui acolo.

Finalizare: găsiți și utilizați puterea marketingului LinkedIn

LinkedIn este cea mai mare rețea profesională online de astăzi și, dacă nu o utilizați deja pentru marketing, pierdeți potențialul său vast.

Nu numai că vă poate prezenta pe dvs. și marca dvs. în lume, dar vă poate ajuta și să găsiți clienți potențiali de înaltă calitate, să vă creșteți baza de clienți și să vă poziționați ca lider de gândire.

În timp ce acest lucru poate suna copleșitor să împreunați toate odată, nu trebuie să faceți totul singur.

Talentele noastre de la WriterAccess au abilitățile și experiența pentru a crea tipul de conținut de care aveți nevoie pentru a ajunge la un public mai larg pe LinkedIn.

De ce să nu încercați scriitorii noștri înregistrându-vă astăzi pentru o perioadă de încercare gratuită de 14 zile?