7 sfaturi pentru a vă accelera jocul de marketing pe LinkedIn

Cu peste 660 de milioane de profesioniști înregistrați, LinkedIn este cea mai mare resursă pe care să o acceseze agenții de marketing B2B. Deci, dacă nu ești deja pe platformă sau dacă nu ai folosit-o la întregul potențial, este timpul să te reconsideri. Strategia de marketing pe LinkedIn potrivită poate face minuni pentru marca dvs. personală și, eventual, pentru afacerea dvs.

În această postare, veți descoperi câteva dintre cele mai bune modalități de a vă îmbunătăți eforturile de marketing pe LinkedIn, indiferent dacă vă promovați dvs. sau compania. Sa incepem.

De ce marketing pe LinkedIn?

Dar de ce să facă piață pe LinkedIn în primul rând? Acesta ar putea fi primul gând care îți trece prin cap. Și este de înțeles pentru că vrei să te asiguri că eforturile tale merg pe o platformă care oferă rezultate reale. Așadar, iată o privire rapidă asupra beneficiilor marketingului pe LinkedIn:

• LinkedIn a ajutat 45% dintre specialiști în marketing cu achiziția de clienți.
• În comparație cu Facebook, generează clienți potențiali cu 277% mai eficient.
• LinkedIn reprezintă 80% din clienții potențiali B2B.
• De asemenea, reprezintă aproape 50% din traficul social total care vine pe site-urile B2B.
• LinkedIn este cea mai bună alegere pentru conținut relevant din punct de vedere profesional, 91% dintre directori aleg platforma.

Acestea sunt doar câteva dintre numeroasele motive pentru care ar trebui să vă concentrați eforturile pe marketingul LinkedIn și să optimizați orice strategie existentă pe care o aveți.

Cum să comercializezi pe LinkedIn

Acum să trecem la cea mai importantă parte a postării – cum să promovăm pe LinkedIn. Deși îți poți construi cu siguranță strategia de marketing LinkedIn de la zero, aceste sfaturi vor servi drept inspirație pentru campaniile tale. Consultați aceste șapte sfaturi pentru marketing pe platformă.

1. Optimizați-vă profilul

Acesta poate părea cel mai de bază pas, dar este ușor de trecut cu vederea atunci când vă concentrați eforturile pe tacticile mai avansate de marketing LinkedIn. Indiferent dacă faceți marketing prin intermediul unei pagini de companie sau prin contul dvs. personal, este esențial să faceți anumite îmbunătățiri de profil care vă vor crește șansele de a fi remarcat.

Începeți cu o fotografie de profil de înaltă calitate, care este relevantă pentru marca dvs. O fotografie din profilul dvs. vă oferă de 21 de ori mai multe vizualizări ale profilului. În timp ce paginile companiei pot folosi sigla mărcii ca imagine de profil, fotografiile profesionale de înaltă rezoluție sunt ideale pentru profilurile personale. Dar acest lucru poate varia în funcție de industria și personalitatea mărcii dvs.

Alte modalități de a vă optimiza profilul LinkedIn includ adăugarea poziției dvs. actuale, ceea ce vă poate aduce de până la cinci ori mai multe solicitări de conectare. Și nu uitați să includeți cel puțin cinci abilități relevante, deoarece acest lucru vă poate ajuta să primiți de 31 de ori mai multe mesaje de la recrutori și de la alți membri LinkedIn deopotrivă.

Pentru cei care creează o pagină de companie, ghidul nostru detaliat despre cum să construiți pagina LinkedIn perfectă vă arată procesul pas cu pas.

2. Publicați conținut care adaugă valoare

Marketingul pe LinkedIn este mai puțin despre crearea de mesaje promoționale și de vânzări și mai mult despre adăugarea de valoare vieților audienței tale. De fapt, agenții de marketing B2B care pun pe primul loc nevoile informaționale ale publicului reprezintă 88% dintre cei mai buni performanți în marketingul de conținut.

Așadar, ar trebui să utilizați LinkedIn pentru a crea, partaja și publica conținut care servește un anumit scop, fie că este vorba de a educa, informa, ghida, inspira sau distra publicul. Acest lucru îmbunătățește șansele de a determina publicul să interacționeze cu conținutul dvs. și de a construi o conexiune cu dvs. sau cu compania dvs.

Și când cineva interacționează cu postarea ta, există șansa ca aceasta să apară și în fluxurile conexiunilor sale, sporind și mai mult acoperirea ta. Iată un exemplu:

Rețineți că nu trebuie neapărat să distribuiți numai conținutul original. Dar nu ezitați să distribuiți conținut perspicace și informativ relevant pentru industria dvs., chiar dacă este de la o terță parte. Acest lucru va stabili că sunteți sursa de acces pentru informații valoroase legate de industrie. Dar încercați să folosiți platforma nativă de publicare LinkedIn din când în când.

3. Implicați-vă angajații

LinkedIn se referă la conexiunile pe care le faci. Și, în calitate de cei mai de încredere susținători ai mărcii dvs., angajații dvs. pot juca un rol esențial în extinderea acoperirii și consolidarea rețelei dvs. pe platformă. Prin urmare, strategia ta de marketing LinkedIn necesită o implicare puternică din partea angajaților tăi.

Încurajați-vă angajații să vă adauge compania la profilurile lor personale. Acest lucru îi transformă automat în adepți și vă ajută compania să fie remarcată pe platformă. În plus, va fi mai ușor pentru angajații tăi să interacționeze cu actualizările companiei și să le partajeze conexiunilor lor. Aceștia pot distribui știri, articole sau postări de prezentare care prezintă marca dvs., ca în exemplul următor de la Moosend.

În plus, ar trebui să încurajați unii dintre angajații dvs. de top să participe la grupuri relevante LinkedIn și să-și stabilească expertiza în domeniu. Grupurile LinkedIn sunt pagini desemnate care permit persoanelor din aceeași industrie sau cu interese comune să interacționeze între ei.

Cu aceste informații, luați în considerare stabilirea unei inițiative de susținere a angajaților pentru organizația dvs. pe LinkedIn. Încurajați angajații să împărtășească conținut, să evidențieze realizările și să transmită cuvântul. Cu obiectivele și o strategie stabilite pentru susținerea angajaților, organizația dumneavoastră se poate aștepta să-și vadă acoperirea extinsă, dacă este făcută corect. Thermo Fisher Scientific este un prim exemplu de studiu de caz de susținere a angajaților pe LinkedIn. Nu numai că aceasta este o mare schimbare pentru organizația dvs. de marketing pentru a-și extinde acoperirea, dar creează, de asemenea, oportunități pentru angajați de a-și dezvolta experiența ca lideri de gândire și de a obține expunere.

4. Trimiteți mesaje InMail personalizate

În aceeași ordine de idei a implicării angajaților în marketingul dvs. LinkedIn, luați în considerare să faceți un pas mai departe prin trimiterea unui mesaj InMail personalizat. Deși această funcție este disponibilă numai pentru conturile Premium individuale, și nu prin intermediul unei pagini de companie LinkedIn, aceasta ar fi oportunitatea de a profita de expertiza altor persoane din organizația dvs.

Deci, indiferent dacă reprezentanții de vânzări sau recrutorii se adresează potențialilor sau se conectează cu personalități influente, livrarea unui InMail direct în căsuța lor de e-mail poate face adesea trucul. Pentru că este mai personal, destinatarul este probabil să îl observe și chiar să răspundă la el. De fapt, LinkedIn InMail primește de trei ori mai multe răspunsuri decât e-mailurile obișnuite.

Acest lucru îl face excelent pentru a vă promova produsele și serviciile către potențiali foarte relevante. Trimiteți oferte, partajați noul dvs. conținut și oferiți actualizări despre cele mai recente servicii care ar putea fi de interes pentru destinatar pe baza profilului acestuia.

Considerați acest lucru drept o modalitate excelentă de a ajunge la membrii influenți de pe platformă și de a construi o conexiune cu aceștia. Însoțirea solicitării dvs. de conectare cu un InMail personalizat, de exemplu, este o modalitate excelentă de a le capta atenția și, eventual, de a-i determina să accepte cererea.

Pe lângă InMail, conturile Premium au acces și la alte funcții, inclusiv la analize încorporate, astfel încât să puteți obține informații despre modul în care funcționează diferite tipuri de mesaje și cum să generați rezultate mai impresionante.

5. Rulați reclame folosind funcția Matched Audiences

O altă strategie excelentă de marketing LinkedIn este să vizeze cei mai relevanți utilizatori atunci când rulați reclame pe platformă. Funcția Matched Audiences vă permite să faceți exact acest lucru, permițându-vă să redirecționați persoanele care v-au vizitat site-ul web, precum și persoanele care se află în contul dvs. existent sau persoanele de contact de e-mail.

Deoarece acești oameni sunt deja familiarizați cu compania dvs. sau cu marca dvs. personală, există o șansă crescută să-i ascundeți. Această caracteristică face o mare diferență în eforturile tale de publicitate pe LinkedIn, deoarece majoritatea oamenilor nu vor converti la prima lor interacțiune cu afacerea ta. Dar dacă îi redirecționați, le veți aminti cu blândețe de existența voastră și îi veți îndrepta treptat spre o convertire.

6. Folosiți rich media pentru a crea un impact mai mare

Deși LinkedIn este o platformă profesională, asta nu înseamnă că ar trebui să te limitezi strict la postări doar text. La fel ca pe orice altă platformă de socializare, adăugarea de elemente atractive din punct de vedere vizual, cum ar fi fotografii și videoclipuri, vă poate ajuta să captați mai eficient atenția publicului dvs. țintă LinkedIn.

Adăugarea de imagini personalizate vă poate aduce de două ori mai multe comentarii la postările dvs., crescând semnificativ acoperirea generală și rata de implicare. De asemenea, videoclipul crește rata de implicare de cinci ori, ceea ce îl face o parte esențială a strategiei tale de marketing LinkedIn. Cel mai impresionant număr este cu videoclipurile live, care vă ajută să obțineți o rată de implicare de 25 de ori mai mare.

Prin urmare, ar trebui să vă gândiți la includerea conținutului media bogat în eforturile dvs. de marketing LinkedIn pentru a genera un impact și mai mare. Acest lucru este valabil atât pentru eforturile organice, cât și pentru cele plătite.

Nu ezitați să împărtășiți povești ilustrate și benzi desenate dacă vă ajută să vă explicați mai eficient narațiunea. Iată o astfel de postare a CEO-ului VaynerMedia, Gary Vaynerchuk, care a primit peste 14.000 de reacții și peste 500 de comentarii.

Ghidul nostru despre algoritmul LinkedIn evidențiază celelalte tipuri de conținut care funcționează și pe platformă.

7. Alimentați-vă eforturile cu date de analiză

În cele din urmă, este esențial să nu sari doar în marketingul LinkedIn fără câteva cercetări. În caz contrar, vei publica orbește sute de postări fără a obține rezultate viabile și toate eforturile tale vor fi irosite. Datele native de analiză LinkedIn vă oferă o privire aprofundată asupra performanței postărilor dvs. Prin urmare, verificați-vă periodic datele de performanță și căutați orice posibilitate de îmbunătățire.

Pentru utilizatorii Sprout Social, integrarea LinkedIn oferă o perspectivă și mai bună asupra analizei performanței tale. Pe lângă analizarea ratei de creștere și implicare a paginilor companiei dvs., oferă și date demografice detaliate ale publicului pentru a vă îmbunătăți eforturile de direcționare. Vă permite chiar să comparați cum se descurcă conținutul dvs. organic cu promoțiile plătite, astfel încât să puteți evalua mai bine impactul investițiilor dvs.

În creștere cu marketingul LinkedIn

Cu strategia potrivită, LinkedIn poate fi un centru de implicare puternic atât pentru companii, cât și pentru antreprenori. Sfaturile pe care le-am oferit mai sus vă vor oferi o idee despre cum vă puteți accelera eforturile de marketing pe LinkedIn.

Dar nu uitați că totul începe cu vizarea persoanelor potrivite. Niciunul dintre aceste sfaturi nu va avea impactul pe care îl așteptați dacă nu puteți ajunge la publicul potrivit. Așa că asigurați-vă că descărcați ghidul nostru despre direcționarea LinkedIn pentru a stăpâni această parte a procesului de marketing LinkedIn.