Strategia de branding personal LinkedIn folosită de influenți

Nu aveți nevoie de un CV impresionant pentru a construi un brand personal puternic pe LinkedIn.

Mulți antreprenori solo cu realizări anterioare modeste au construit cu succes mărci personale puternice pe LinkedIn și au monetizat pe urmatoarele lor pentru a construi afaceri cu șase și șapte cifre.

De exemplu, solopreneur Justin Welsh a fost anterior un director de startup și acum câștigă peste 5 milioane de dolari pe an din brandul său personal pe LinkedIn. Brett de la Design Joy a fost anterior un freelancer care și-a transformat adepții LinkedIn în șapte cifre în venituri.

Acești oameni sunt dovada că oricine poate construi un brand personal puternic pe LinkedIn.

Dar există un lucru pe care toți îl au în comun: ei execută în mod constant o strategie de branding personală LinkedIn dovedită.

În această postare, vom dezvălui strategia pe care mulți solopreneurs de succes o folosesc pentru a-și construi mărcile personale pe LinkedIn.

Și cea mai bună parte este că oricine o poate executa. Este nevoie doar de timp, consecvență și efort.

1. Identificați-vă publicul țintă

Există o diferență cheie între persoanele cu mărci personale puternice și utilizatorii ocazionali ai rețelelor sociale.

Utilizatorul ocazional al rețelelor sociale publică conținut pe care îl consideră interesant, în timp ce cei cu mărci personale publică conținut pe care publicul îl consideră interesant.

Primul pas pentru construirea unui public este să definiți cine încercați să atrageți și problemele specifice pe care le puteți ajuta să le rezolve.

Indiferent dacă sunteți un fondator care încearcă să atragă clienți sau un angajat care începe o agitație secundară, definiți titlul persoanei pe care o puteți ajuta și punctele de durere specifice pe care le puteți ajuta să le rezolve.

Apoi, creați un avatar de public pentru a defini exact cine vizați. Crearea unui avatar de public poate părea de bază, dar definirea titlului exact, a punctelor dureroase și a datelor demografice ale unei singure persoane căreia îi scrieți va face conținutul dvs. mult mai relevant pentru publicul dvs. și, în cele din urmă, va face strategia de conținut mult mai eficientă.

Puteți folosi un șablon avatar pentru public ca acesta pentru a începe.

O greșeală cheie pe care o fac mulți oameni atunci când își completează avatarul publicului este pur și simplu să răspundă la întrebări pe baza ipotezelor despre publicul țintă. Cu toate acestea, presupunerile dvs. despre publicul țintă pot fi inexacte.

Prin urmare, acordați-vă timp pentru a identifica trei până la cinci persoane pe LinkedIn care sunt publicul dvs. țintă și utilizați aceste informații pentru a completa informațiile demografice și de fundal pe baza profilurilor lor. De asemenea, puteți vedea cu ce tip de conținut interacționează acești oameni și îl distribuie.

De exemplu, dacă vizați directori de marketing de conținut, puteți naviga prin profilul acestei persoane pentru a afla mai multe despre cine vizați exact, despre subiectele despre care vorbește frecvent și chiar despre tipurile de persoane pe care le urmărește:

Această cercetare vă va ajuta să aflați exact pe cine vizați.

O altă resursă este SparkToro. Puteți introduce orice cuvânt cheie și puteți vedea ce tipuri de site-uri web vizitează acești oameni, influențatorii pe care îi urmăresc și multe altele:

Puteți apoi să răsfoiți conținutul de pe aceste site-uri web și conținutul postat de acești influenți pentru a vedea ce subiecte rezonează cu publicul dvs.

Cu toate acestea, partea cea mai dificilă este să descoperi punctele de durere specifice cu care se luptă publicul tău. Alăturarea unor grupuri Facebook (pentru B2C) sau grupuri Slack (pentru B2B) este o modalitate excelentă de a afla despre punctele dureroase, deoarece oamenii folosesc aceste resurse pentru a pune întrebări.

Apoi, obișnuiește-te să verifici frecvent aceste grupuri pentru a afla despre întrebările frecvente. De asemenea, puteți căuta anumite subiecte în cadrul acestor grupuri pentru a afla ce întrebări au oamenii despre anumite subiecte, ceea ce vă poate ajuta să vă îmbunătățiți strategia de conținut.

2. Optimizați-vă profilul pentru publicul țintă

Mulți oameni vorbesc despre ei înșiși și despre propriile lor realizări în profilul lor LinkedIn.

Cu toate acestea, gândiți-vă la profilul dvs. așa cum v-ați gândi la a scrie o copie pentru un site web de afaceri. În loc să vorbești doar despre tine și despre realizările tale, gândește-te la modul în care poți comunica publicului tău că ești autoritatea pe care o caută pentru a-și rezolva problemele.

În timp ce poți vorbi în continuare despre realizările tale, vorbește despre asta în contextul modului în care experiența ta le poate ajuta.

Iată cum să optimizați fiecare aspect al profilului dvs.

Fotografie în cap, imagine banner și slogan

Dacă te uiți la profilul oricărui influencer LinkedIn, vei observa că toți au fotografii profesionale la cap și o imagine banner de marcă.

Similar cu o afacere reală, o imagine banner de marcă și o fotografie profesională la cap adaugă credibilitate.

Iată doar câteva exemple:

Pentru slogan, majoritatea oamenilor își afișează poziția într-o companie, deși puteți folosi acest lucru și pentru a comunica valoarea pe care o oferiți. De exemplu, puteți utiliza următorul format:

„Ajut companiile X să obțină rezultate Y prin Z.”

Secțiunea Despre

Majoritatea oamenilor folosesc secțiunea Despre pentru a discuta despre realizările lor, dar aceasta este o oportunitate excelentă de a comunica din nou valoarea pe care o poți oferi publicului țintă.

Secțiunea Despre a Irinei Maltseva este un exemplu grozav. Ea spune publicului ei țintă (directorii de marketing SaaS) că anterior a fost șefa de marketing la Hunter și enumeră anumite puncte de durere pe care le-a simțit ca agent de marketing SaaS.

Apoi, își stabilește credibilitatea declarând realizări, cum ar fi creșterea traficului de la 30.000 la 180.000 sesiuni lunare și că contribuie în mod regulat la bloguri de renume pe care publicul ei ideal le citește probabil, cum ar fi Ahrefs, SEMrush și HubSpot.

Dacă vă simțiți blocat în timp ce scrieți secțiunea Despre, luați în considerare utilizarea acestui cadru:

1. Care sunt punctele dureroase pe care le simte publicul tău?
2. Cum le-ați rezolvat în trecut și pentru ce companii?
3. Ce numere și/sau nume de marcă puteți împărtăși pentru a adăuga credibilitate?

Credibilitate suplimentară

Dacă angajați un nou angajat sau antreprenor, este mult mai probabil să aveți încredere în el dacă un coleg sau un influencer în care aveți deja încredere a recomandat acea persoană.

În plus, dacă observați că persoana respectivă a contribuit la publicațiile care vă plac și în care aveți încredere, probabil că aveți și mai multe șanse să aveți încredere în ea.

Așadar, acordați-vă timp pentru a completa următoarele secțiuni din profilul dvs. LinkedIn:

• Recomandări pe care le-a primit de la colegi
• Publicații la care a contribuit
• Licente si certificari
• Aptitudini

Iată câteva exemple grozave de profiluri LinkedIn finalizate:

3. Identificați idei de conținut câștigătoare și stabiliți cadre

Este important să postați conținut pe care îl considerați interesant, dar dacă creați conținut special cu intenția de a vă construi brandul personal pe LinkedIn, postați numai conținut care este și interesant pentru publicul țintă.

Pentru a găsi idei de conținut care rezonează cu publicul țintă, puteți utiliza SparkToro pentru a vedea cel mai popular conținut de pe site-urile web pe care publicul dvs. le vizitează și pentru a naviga prin grupurile Facebook și Slack pentru a vedea cele mai populare subiecte.

De exemplu, neclaritatea este o problemă comună în acest grup pentru persoanele care dețin camere Sony.

Deci, discuția despre cum să creați imagini concentrate și greșelile care vă pot face imaginile neclare sunt idei excelente de conținut:

Apoi, creați o listă a acestor subiecte și a punctelor dureroase specifice din jurul lor într-un document.

Acum că știți pe ce subiecte să creați conținut, următorul pas este să vă gândiți cum să vă faceți conținutul pe acel subiect interesant în mod unic pentru publicul țintă.

Cel mai eficient mod de a face acest lucru pe rețelele sociale este să vorbiți din experiența personală. Îmi plac în special șabloanele pe care Nicholas Cole le învață scriitorilor săi.

Aceste șabloane sunt excelente, deoarece sunt repetabile, ceea ce accelerează procesul de creare a conținutului și vă valorifică experiența personală.

Sursă

Prin identificarea subiectelor de conținut care rezonează cu publicul țintă și încadrându-le în aceste cadre, puteți crea cu ușurință conținut care rezonează cu publicul dvs. și vă stabilește ca o autoritate prin valorificarea experienței dvs. personale.

Utilizarea experienței personale face, de asemenea, automat conținutul unic și autentic, ceea ce este excelent pentru rețelele sociale.

4. Stabiliți un program de publicare consecvent

Principalul motiv pentru care oamenii eșuează la brandingul personal este că nu publică în mod constant. Probabil că nu vei primi prea mult angajament în primele luni, ceea ce este cu siguranță descurajator, dar dacă creezi suficient conținut, îți vei da seama ce rezonează cu publicul tău și ce tip de conținut îți place să creezi.

În plus, conținutul din rețelele sociale este diferit de conținutul de blog veșnic verde, deoarece are o durată de viață de doar câteva zile. Prin urmare, trebuie să publicați în mod consecvent pentru a construi un public implicat și pentru a rămâne în fruntea minții.

Prin urmare, iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să publicați în mod constant.

Mai întâi, creați conținut în loturi și apoi utilizați un calendar de conținut precum Buffer pentru a vă programa conținutul în avans.

Următoarea întrebare este: Cât de des ar trebui să publicați conținut ?

Răspunsul este de câte ori poți crea în mod constant conținut pe care publicul tău îl consideră util.

Dacă postezi conținut mediocru pur și simplu de dragul de a publica ceva, va face mai mult rău decât bine, deoarece publicul tău va înceta în cele din urmă să-ți citească postările.

În plus, dacă îți stabilești un program de publicare ambițios și nu poți ține pasul cu el, probabil te vei epuiza și vei renunța cu totul.

Cu toate acestea, vei construi într-adevăr un public mai rapid dacă postezi mai des.

Deci frecvența perfectă de publicare depinde într-adevăr de restricțiile de timp, dar un obiectiv bun pentru începători este să postezi de 3-4 ori pe săptămână pe LinkedIn. De-a lungul timpului, veți deveni mai rapid la crearea conținutului și puteți ajunge să publicați zilnic.

Un alt sfat pentru a crea conținut mai consecvent este republicarea și reutilizarea conținutului.

Republicarea conținutului este exact ceea ce sună – îți analizezi postările cu cele mai bune performanțe și apoi pur și simplu le republici așa cum sunt.

De exemplu, puteți vedea că Justin Welsh a postat acest conținut pe 7 septembrie și apoi a publicat din nou exact aceeași postare o săptămână mai târziu.

Veți observa că ambele postări au avut rezultate foarte bune, deși conținutul a fost exact același.

Republicarea conținutului funcționează deoarece numai o fracțiune din publicul tău vede fiecare conținut pe care îl publicați și, chiar dacă cineva a văzut postarea, este posibil să fi uitat de ea.

Republicarea conținutului este, de asemenea, adesea o strategie mai de succes decât publicarea de conținut nou-nouț, deoarece ideea este deja dovedită publicului tău.

O altă strategie grozavă de a crea conținut de mai multă calitate cu un efort suplimentar minim este reutilizarea conținutului care a funcționat bine pe alte canale. De exemplu, dacă aveți un canal YouTube, puteți lua fragmente din videoclipurile dvs. mai lungi și le puteți reutiliza în postări LinkedIn.

Ross Hudgens este excelent la reutilizarea conținutului. El a luat un clip dintr-un episod recent de podcast și l-a publicat pe LinkedIn împreună cu o postare scrisă care explică clipul:

Sursă

Puteți chiar să angajați un creator de conținut pentru a reutiliza conținutul pentru dvs. pe care nu trebuie să îl scrieți personal pentru fiecare postare pe LinkedIn.

5. Colaborați cu alți influenți

Una dintre provocările cheie ale marketingului de conținut este că este nevoie de mult timp pentru a construi un public.

Acest lucru se datorează în mare parte faptului că algoritmul LinkedIn oferă o acoperire mai organică postărilor care câștigă rapid implicare. Cu toate acestea, dacă abia începeți să vă construiți o audiență, postările dvs. probabil nu vor câștiga foarte mult angajament rapid, ceea ce înseamnă că algoritmul LinkedIn nu vă va oferi la fel de multă acoperire organică.

Acest lucru creează un cerc vicios, iar ieșirea din el este dificilă.

Cu toate acestea, există o strategie pentru a vă ajuta postările să câștige rapid acțiune.

Dacă colaborezi cu cineva care are deja o audiență puternică, poți, în esență, să împrumuți următorii lor pentru a spori implicarea postării tale.

Pentru a găsi cei mai buni influenți cu care să interacționați, verificați dacă aceștia corespund următoarelor criterii:

1. Ei participă frecvent la colaborări : unii influenți au mai multe șanse să împărtășească și să se implice decât alții. Așadar, adresați-vă numai persoanelor care au participat anterior la colaborări de conținut.
2. Au publicul tău ideal : scopul unei colaborări de conținut este să ajungi în fața publicului tău ideal, așa că asigură-te că oamenii care comentează frecvent postarea influenței se potrivesc cu avatarul publicului tău.

Odată ce ai un număr puternic de urmăritori, este ușor să-i convingi pe oameni să accepte să facă colaborări de conținut cu tine, deoarece aceștia pot crește prin valorificarea urmăririi tale. Cu toate acestea, atunci când începi, poate fi dificil, deoarece nu ai un număr mare de urmăritori pe care să îi oferi acel influencer.

Cu toate acestea, există câteva moduri de a evita acest lucru.

În primul rând, cei mai mulți influenți de nișă sunt fericiți să participe la o colaborare de conținut dacă necesită doar câteva momente din timpul lor.

De exemplu, dacă doriți doar citate simple, majoritatea oamenilor sunt fericiți să contribuie, deoarece necesită foarte puțin efort din partea lor.

Cu toate acestea, dacă doriți să faceți o colaborare de conținut mai aprofundată, cum ar fi un podcast sau un webinar, cheia este să obțineți un influencer „pește mare” și apoi să folosiți numele acelei persoane ca credibilitate pentru a câștiga alte persoane.

De exemplu, dacă faci un podcast, poți prezenta potențiali oaspeți spunându-le despre influenți anteriori pe care i-ai avut în emisiunea ta. Dacă alți influenți recunosc și respectă oaspeții tăi anteriori, este mai probabil ca aceștia să fie de acord cu un interviu podcast.

De exemplu, acest individ va primi probabil o mulțime de alți influenți de marketing care să participe la vieți cu el, deoarece acum poate demonstra că a avut-o pe Amanda Natividad ca invitată.

Sursă

Desigur, partea dificilă este obținerea primului influenț „pește mare” pe podcastul tău. O modalitate de a atrage pe cineva este să folosești o platformă precum Intro pentru a plăti pur și simplu oaspeții să vorbească cu tine. Puteți, de asemenea, să vă uitați în rețeaua dvs., deoarece există șanse mari să aveți deja câteva conexiuni (chiar dacă este un șef sau un client) care au un public puternic.

6. Interacționează cu publicul tău

Interacțiunea cu publicul vă întărește relația cu ei, ceea ce îi va face adepți mai loiali și vă va ajuta să înțelegeți mai bine punctele dureroase comune. Drept urmare, veți putea crea conținut (și produse și servicii) care să răspundă mai bine nevoilor acestora.

În plus, puteți utiliza acest feedback pentru a crea produse și servicii care găsesc mai rapid o potrivire a produsului cu piața.

Unele instrumente de gestionare a rețelelor sociale vă permit, de asemenea, să răspundeți la comentarii direct în instrument sau să vă rezervați timp în fiecare dimineață pentru a vă conecta la profilul dvs. LinkedIn și a răspunde la comentarii.

De asemenea, este o idee bună să interacționați cu conținut de la alți influenți din industria dvs. și chiar cu conținutul de la publicul țintă.

Acest lucru vă va ajuta să dezvoltați conexiuni reale cu liderii din industrie, iar adepții influențelor vă vor vedea în curând ca un lider prin asociere. De asemenea, te face să pari o persoană reală dacă te văd participând activ în comunitate.

7. Scoateți-vă publicul de pe platforma LinkedIn

Cel mai mare dezavantaj al construirii de urmăritori pe orice canal de socializare este că platforma deține publicul și, în cele din urmă, controlează acoperirea conținutului.

De asemenea, platforma vă poate interzice oricând, astfel încât întregul dvs. public ar putea dispărea peste noapte.

Prin urmare, LinkedIn este un loc grozav pentru a-ți construi un public, deoarece publicul tău țintă este deja activ pe platformă, dar ulterior îl transformă într-un buletin informativ.

Când aveți un buletin informativ, vă puteți asigura că fiecare membru al publicului vă vede conținutul și este, de asemenea, o metodă mai personală de comunicare, care vă poate ajuta să construiți o relație mai profundă cu publicul dvs.

Buletinele informative prin e-mail sunt, de asemenea, canale excelente pentru lansarea produselor.

Prin urmare, accesați profilul dvs. LinkedIn și faceți apel la acțiune pentru a vă înscrie la buletinul informativ.

De asemenea, vă puteți promova buletinul informativ în conținutul dvs. De exemplu, George Blackman oferă întotdeauna un teaser despre ceea ce va vorbi în buletinul său informativ de pe Twitter și apoi include un CTA pentru a vă înscrie.

Avem o altă resursă despre scrierea unui buletin informativ, dar iată câteva idei despre cum vă puteți crea buletinul informativ:

1. Reutilizați postarea cu cele mai bune performanțe într-un conținut mai lung.
2. Distribuiți câteva articole sau resurse pe care le-ați părut interesante în acea săptămână.
3. Predați un lucru pe săptămână.

Începeți să vă construiți brandul personal pe LinkedIn astăzi

Construirea unui brand personal pe LinkedIn nu necesită abilități speciale, dar necesită multă muncă și consecvență.

Este ușor să te descurajezi pe parcurs, așa că dacă vrei sprijin din partea unei comunități cu obiective similare de branding personal LinkedIn, ia în considerare a te alătura Academiei Copyblogger.

Charles Miller este instructorul principal pentru branding personal în cadrul Academiei și are peste 100.000 de urmăritori pe LinkedIn. El a construit, de asemenea, afaceri de succes cu șapte cifre din brandul său personal și îi ajută pe clienți să obțină același lucru.

În cadrul cursului, veți primi sprijin direct de la el și acces la un curs în ritm propriu despre branding personal și alte opt cursuri despre marketing de conținut, copywriting și alte abilități de marketing. De asemenea, veți avea acces la interviuri exclusive cu cei mai buni antreprenori solo și la alte instrumente pentru a construi un brand personal de succes.
Înscrieți-vă astăzi pentru a vedea dacă Academia Copyblogger este potrivită pentru dvs. Dacă nu vă place, vă vom oferi o rambursare completă, așa că încercați-l astăzi, astfel încât să vă puteți mulțumi peste un an când aveți un brand personal înfloritor.