Ghidul suprem pentru cele mai bune practici de postare pe LinkedIn pentru agenții de marketing și întreprinderile mici deopotrivă

Odinioară cunoscută drept platforma socială exclusiv pentru profesioniștii în rețele și recrutorii, oamenii apelează la LinkedIn pentru a găsi mai mult decât următoarea lor oportunitate de angajare.

LinkedIn este acum un loc în care oamenii își construiesc marca personală, își promovează produsele și serviciile și împărtășesc sfaturi de experți și idei interesante despre subiecte în tendințe specifice industriei.

Indiferent dacă lucrați în spațiul B2B și doriți să generați clienți potențiali, să faceți rețea cu alții din industria dvs. sau că doriți să recrutați noi angajați, LinkedIn este un instrument puternic de utilizat.

Dacă nu sunteți sigur care platformă de social media este potrivită pentru afacerea dvs., treceți la ghidul nostru de introducere rapidă a rețelelor sociale. În caz contrar, să aruncăm o privire la cele mai bune practici din postările noastre pe LinkedIn pentru marketeri și întreprinderile mici.

Profilul dvs. de afaceri LinkedIn este locul perfect pentru a vă adresa publicului țintă, pentru a împărtăși ceea ce face marca dvs. excelentă și pentru a vă promova produsele sau serviciile.

Este important să aveți un plan în vigoare înainte de a începe să postați pe LinkedIn și să vă construiți audiența pe platforma de socializare. Când știi cui vrei să ajungi pe platformă și cum vei încerca să ajungi la ei, vei începe să vezi un impact pozitiv asupra rentabilității investiției (ROI).

Cât de lungă ar trebui să fie postările pe LinkedIn?

Postările tale pe LinkedIn pot varia în lungime. La fel ca majoritatea platformelor de social media, LinkedIn are o limită de caractere pentru postări. Când ajungeți la mai mult de 140 de caractere, postarea dvs. va afișa un buton „Vedeți mai multe...” pe care oamenii pot da clic pentru a vedea restul legendei dvs.

Acestea fiind spuse, lungimea postului este în cele din urmă determinată de obiectivul tău final. De exemplu, dacă obiectivul dvs. este să vă mențineți publicul implicat cu conținutul dvs. de pe LinkedIn, puteți experimenta subtitrări lungi. Cu toate acestea, dacă doriți ca publicul să nu mai deruleze și să întreprindă acțiuni precum comentarea postării sau vizitarea site-ului dvs. pe baza îndemnului dvs., experimentați cu subtitrări scurte și captivante.

Tipuri de postări care funcționează cel mai bine pe LinkedIn

Pe lângă experimentarea cu lungimea postărilor dvs., pentru cele mai bune practici de postare pe LinkedIn, ar trebui să încercați și diferite tipuri de postări și să urmăriți performanța acestora. Tipurile de postări care funcționează cel mai bine pe LinkedIn includ:

• Un element vizual cu o legendă care fie educă, informează sau distrează publicul țintă
• Hashtag-uri relevante din legendă pentru a ajunge la persoanele care caută conținut similar
• Etichete (cunoscute ca mențiuni pe LinkedIn) ale oricăror mărci sau persoane pe care le strigi în postările tale pentru a crește implicarea în postarea ta din reacții și comentarii.

Puteți planifica și programa o varietate de postări pentru o anumită perioadă de timp, cum ar fi o lună până la trei luni, și puteți lua notă de câte angajamente au primit acele postări. Odată ce identificați care sunt tipurile de postări cu cele mai bune performanțe, puteți crea mai multe postări folosind același tip de postare și cele mai bune practici pentru postări LinkedIn.

Partajați o varietate de tipuri de conținut

LinkedIn are o bază unică de utilizatori care răspunde diferit la tipurile de conținut pe care le partajați.

Distribuiți o combinație de conținut care depășește promovarea produsului sau serviciilor dvs. Împreună cu postările dvs. promoționale, planificați conținut care rezonează cu interesele și punctele dure ale publicului dvs. folosind cele mai bune practici de copiere a postărilor din LinkedIn.

Iată câteva dintre cele mai bune tipuri de conținut pentru postare pe LinkedIn, pentru a vă asigura că postările dvs. funcționează bine pe platformă:

Au conținut axat pe public

La fel ca și alte puncte de vânzare, conținutul pe care îl postați pe LinkedIn va depinde de tipul de public la care încercați să ajungeți.

Luați în considerare publicul țintă specific de pe LinkedIn în timp ce vă creați strategia bazată pe cele mai bune practici de postare pe LinkedIn. Așa că, chiar dacă ți-ai optimizat strategia de social media de ceva vreme, nu presupune că ceea ce funcționează pe o platformă se traduce bine în celelalte platforme de social media.

În timp ce unii oameni și companii folosesc LinkedIn pentru a stabili relații cu alți profesioniști din industria lor, fie pentru a ocupa locurile de muncă vacante, fie pentru a-și dezvolta abilitățile și cunoștințele, alții folosesc postarea pe LinkedIn pentru a-și comercializa baza de clienți, în special pentru produse și servicii B2B.

Puteți folosi pașii de mai jos pentru a crea cu ușurință conținut axat pe public.

• Aflați cu cine vorbiți pentru a fi sigur că distribuiți conținut pe subiecte care vă interesează publicul țintă.
• Cercetează-ți publicul pentru a afla cu ce puncte dure se confruntă în afacerea sau viața lor, obiectivele și interesele lor.
• Creați postări care vor rezona cu publicul dvs. distrându-l, educându-l sau informându-l cu privire la subiecte care îi ajută sau sunt interesante pentru ei.

Exemple de conținut axat pe public

De exemplu, puteți analiza ce magazine de știri și reviste urmăresc oamenii din industria dvs., apoi puteți distribui conținut similar pentru a le capta atenția folosind cele mai bune practici de postare pe LinkedIn.

Un CEO care dorește să facă rețea cu alți CEO și lideri din industria lor ar putea împărtăși conținut despre cele mai recente tendințe ale pieței, progrese în industria lor și tactici de conducere.

Un profesionist de marketing care dorește să se conecteze cu alți profesioniști poate să-i urmărească pe cei care influențează marketingul și să-și împărtășească gândurile despre postările de lider de gândire ale influențelor și alt conținut.

Creatorii de conținut LinkedIn care se concentrează pe subiecte legate de marketing și editorii de buletine informative din industria de marketing precum Ann Handley de la Total ANNARCHY sau Jay Baer de la The Baer Fact sunt exemple excelente.

Includeți conținut vizual

Conținutul vizual a devenit o așteptare pe rețelele de socializare, iar LinkedIn nu face excepție.

Imaginile, graficele, infograficele, meme-urile și alte elemente vizuale ajută la atragerea atenției pe măsură ce oamenii își parcurg fluxurile de rețele sociale. Cea mai bună practică pentru postarea LinkedIn este să includeți întotdeauna un element vizual atunci când postați.

Majoritatea profesioniștilor de pe LinkedIn de astăzi știu că trebuie să includă elemente vizuale, dar nu înțeleg adevărata valoare. Ei adaugă o fotografie de stoc simplă la postarea de pe blog pentru a o face „vizuală” atunci când există modalități mai valoroase de a crea conținut vizual pe LinkedIn.

Câteva exemple de elemente vizuale pe care le puteți partaja în postările dvs. LinkedIn includ:

• Partajarea unei infografice a datelor din industrie
• Afișează o fotografie cu angajații sau clienții tăi
• Crearea unui grafic sau diagramă folosind un citat sau o statistică interesantă pe care o extrageți din articolul pe care îl distribuiți
• Postarea unui element vizual sau a mai multor elemente într-un carusel foto
• Crearea unei meme care să se poată relata care vorbește despre interesele sau punctele dureroase ale publicului dvs.

Partajarea unui grafic cu modificări simple de design pentru a arăta o vizualizare a punctului dvs. de vedere este o modalitate excelentă de a-i determina pe utilizatorii LinkedIn să nu mai deruleze și să interacționeze cu postarea dvs.:

Includeți conținut video

La fel ca și alte puncte de vânzare, conținutul video de pe LinkedIn are performanțe extrem de bune în comparație cu conținutul doar text.

Ar trebui să creați o strategie de marketing video pentru postările dvs. LinkedIn, deoarece mulți oameni nu vor mai derula pentru a vedea o postare video peste citirea unei subtitrări dintr-o postare fără elemente vizuale sau video.

Rețineți că, la fel ca Facebook, LinkedIn va reda automat videoclipurile, așa că este important să utilizați tacticile de postare pe LinkedIn pentru a capta atenția publicului și pentru a le oferi întotdeauna valoare. Puteți partaja conținut video captivant, care va determina publicul să nu mai deruleze atunci când videoclipul este redat automat, incluzând o combinație de conținut educațional, conținut distractiv sau conținut care a abordat punctele dure ale publicului țintă.

De asemenea, luați în considerare cele mai bune practici Linkedin post-copiere de adăugare a subtitrărilor pentru a face videoclipul accesibil tuturor. Subtitrările sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a ajunge la utilizatorii LinkedIn care preferă să parcurgă rețelele sociale cu sunetul dezactivat.

Profitați la maximum de articolele și buletinele informative LinkedIn

Articolele LinkedIn și buletinele informative LinkedIn sunt caracteristici valoroase pentru marketeri. Obțineți beneficii unice pentru a vă ajuta conținutul să obțină mai multă vizibilitate atunci când utilizați oricare dintre funcții pentru a vă prezenta vocea mărcii și experiența dvs. în domeniu.

Platforma LinkedIn publisher oferă marketerilor acces la funcțiile de direcționare și etichetare a publicului nativ pe care le puteți folosi pentru a ajunge la persoanele potrivite cu conținutul dvs. folosind publicarea LinkedIn pentru pagini. Postarea de articole și buletine informative pe LinkedIn este, de asemenea, grozavă pentru SEO - deoarece LinkedIn este un domeniu cu o autoritate atât de mare, conținutul tău are șanse mai mari de a se clasa bine în rezultatele căutării decât conținutul nativ de blog.

Să vedem cum puteți stabili vocea și expertiza mărcii dvs. folosind cele mai bune practici de postare LinkedIn în articolele și buletinele informative de pe platforma socială.

Educa

Învățați-vă publicul despre subiectele care îl interesează. Oferiți valoare arătându-le cum să navigheze în anumite sarcini sau provocări legate de industria dvs. Un ghid de statistici LinkedIn a constatat că 91% dintre directori evaluează LinkedIn drept prima alegere pentru conținut relevant din punct de vedere profesional. Asigurați-vă că conținutul dvs. LinkedIn se concentrează pe furnizarea de valoare educațională.

Fii un lider de gândire

Cei mai de succes marketeri din LinkedIn folosesc articole și buletine informative ca platformă pentru a crea și a împărtăși liderul gândirii. De fapt, 97% dintre cei mai importanți marketeri B2B folosesc LinkedIn pentru a publica conținut.

LinkedIn este locul unde puteți merge dincolo de evidențierea celor mai recente tendințe din industria dvs. În schimb, luați atitudine față de subiecte controversate. Poate săptămâna trecută, cineva a publicat o opinie în Forbes cu care nu ești de acord. Explicați-vă poziția într-un articol sau într-un buletin informativ pe LinkedIn.

Puteți, de asemenea, să vă extindeți dincolo de subiectele din industrie atunci când împărtășiți leadership-ul de gândire.

CEO, COO și alți lideri de afaceri împărtășesc adesea informații despre cum să conduci o afacere, cum să gestionezi echipe, punctele lor de vedere cu privire la schimbările din industria lor sau pe piața muncii și alte perspective. Profesioniștii în vânzări și specialiștii în marketing împărtășesc adesea informații despre modul în care văd la locul de muncă și tendințele din industrie, precum și poveștile lor de succes și eșec.

Dezvoltați-vă prezența mărcii

Puteți să vă dezvoltați prezența mărcii folosind cele mai bune practici de postare pe LinkedIn. Platforma LinkedIn Publisher este o platformă excelentă pentru a împărtăși ceea ce se întâmplă în afacerea ta. Dacă folosești blogul tău nativ pentru a promova clienții potențiali, atunci folosește LinkedIn Publisher pentru a partaja și a discuta despre afaceri cu industria ta.

Distribuiți actualizări despre evenimentele majore ale companiei, cum ar fi lansări de produse, fuziuni etc. Puteți folosi, de asemenea, exemple din viața de zi cu zi la afacerea dvs. ca anecdote în articolele dvs. de lider de gândire.

Când să postezi pe LinkedIn

Acum că știți care sunt beneficiile postării pe LinkedIn și tipurile de conținut pe care ar trebui să le postați, vă puteți optimiza conținutul LinkedIn prin postarea strategică folosind cele mai bune practici de postare LinkedIn. Având un plan și un program în vigoare pentru când postezi pe LinkedIn, se va asigura că conținutul tău este vizualizat de publicul țintă. Iată sfaturi cheie despre când ar trebui să postezi pe LinkedIn:

• Postați cel puțin o dată pe săptămână pentru a vă menține postările LinkedIn vizibile în feedul publicului țintă.
• Concentrează-te pe postare atunci când publicul tău este cel mai activ pentru a crește numărul de angajamente pe postările tale LinkedIn.
• Utilizați LinkedIn Analytics pentru a obține informații despre postările care au avut cele mai bune rezultate și pentru a lua notă de când le-ați publicat. Folosiți aceste informații pentru a vă modifica postările viitoare și programul de postare

Utilizați analiza datelor pentru a măsura succesul

LinkedIn Analytics este unul dintre cele mai bune instrumente de analiză a rețelelor sociale existente. Îl poți folosi pentru a te uita la lucruri importante precum:

• Trafic. Monitorizați cum crește publicul dvs. în funcție de strategia de conținut. Din Pagina companiei, puteți vizualiza datele de trafic din ultimele 15 zile până la ultimele 365 de zile. Sau puteți seta un interval personalizat de date de vizualizat.
• Logodnă. Obțineți o privire calitativă asupra performanței conținutului dvs. Accesați tabloul de bord Activitate pentru a vedea aprecieri, distribuiri, comentarii și mențiuni.
• Datele demografice ale publicului. Folosiți aceste informații pentru a vă viza mai bine publicul cu conținut. Pe Pagina dvs. de companie, puteți, de asemenea, să vă uitați la informațiile demografice ale vizitatorilor, cum ar fi funcția, locația, vechimea, industria și dimensiunea companiei.
• Urmaritori. De asemenea, puteți vizualiza câștigurile de urmăritori din ultimele 15 zile până în ultimele 365 de zile. Sau puteți seta o gamă personalizată de date de vizualizat, inclusiv câștigurile din conținutul organic vs sponsorizat.

Monitorizați valorile cheie pe LinkedIn Analytics pentru a vă monitoriza performanța de marketing și pentru a face modificări informate asupra strategiei dvs. de marketing LinkedIn.

Începeți să postați pe LinkedIn

Deși este singura platformă socială majoră care este special pentru profesioniști, LinkedIn s-a transformat într-un spațiu online popular pentru a vă deschide colegilor dvs. pentru a împărtăși subiecte importante, cum ar fi călătoria dvs. personală în carieră, actualizări de viață, tendințe la locul de muncă, idei interesante și multe altele. Acest lucru face ca utilizarea celor mai bune practici de postare LinkedIn pentru a posta în mod constant pe LinkedIn este excelentă pentru agenții de marketing, întreprinderile mici și majoritatea mărcilor în general.

Începeți prin a vă identifica publicul țintă, apoi cercetați-le punctele dureroase și interesele și creați un amestec de conținut de postat care include diferite tipuri de elemente vizuale. În cele din urmă, utilizați datele dvs. de analiză LinkedIn pentru a monitoriza performanța postărilor și pentru a vă ajusta strategia de postare după cum este necesar.