Creați un profil LinkedIn care se convertește în 5 pași simpli

Ce părere aveți despre LinkedIn? Considerați LinkedIn plictisitor, irelevant sau concentrat excesiv pe vânzări? Cu siguranță pot fi toate acele lucruri. Dar vă puteți proiecta LinkedIn pentru a fi distractiv, interesant și profitabil. Crearea unui profil LinkedIn care se convertește în timp ce dormi este posibilă cu ajustările potrivite.

Să vedem cum.

De ce ar trebui să îți pese de profilul tău LinkedIn?

LinkedIn s-a lansat în 2003 și a devenit cea mai mare rețea socială profesională. Etosul platformei este de a „conecta profesioniștii lumii pentru a-i face mai productivi și de succes”.

Prin LinkedIn, poți să faci rețea, să faci publicitate, să postezi conținut și să recrutezi. Ca și în cazul Facebook, există profiluri personale și pagini de marcă, precum și grupuri.

Dar de ce ar trebui să-ți pese de profilul tău LinkedIn?

LinkedIn are peste 930 de milioane de membri din 200 de țări și regiuni din întreaga lume. Acesta este un număr imens de potențiali clienți, angajați, investitori și mentori.

În plus, conform cercetărilor LinkedIn:

• „Publicurile expuse mesajelor de marcă și achiziții de pe LinkedIn au șanse de 6 ori mai mari să facă conversie.”
• „Mărcile B2B se confruntă cu o creștere semnificativă de 2-3X a atributelor mărcii lor prin publicitate pe LinkedIn.”
• „40% dintre agenții de marketing B2B intervievați spun că LinkedIn este cel mai eficient canal pentru a-și genera clienți potențiali de înaltă calitate.”

Deci, actualizarea regulată a profilului dvs. LinkedIn merită.

La urma urmei, placerile și antipatiile tale se schimbă, abilitățile se îmbunătățesc, ai mai multe mostre de lucru de arătat și ai mai mulți clienți fericiți. De asemenea, s-ar putea să cauți ceva diferit de când ai creat prima dată profilul.

Conținut înrudit: Expertul în rețelele sociale Judi Fox discută despre cum să creați un conținut LinkedIn care se convertește în acest videoclip Social Media Pulse:

1. Asigurați-vă că profilul dvs. LinkedIn este accesibil

Fă-ți timp pentru a parcurge setările de confidențialitate LinkedIn și asigură-te că ești vizibil în afara rețelei LinkedIn. Asta înseamnă că dacă cineva vă scrie numele într-un motor de căutare, va apărea profilul dvs. LinkedIn.

În ceea ce privește achiziționarea de noi afaceri, investiții sau vânzări, aceasta este probabil platforma pe care doriți să o vadă oamenii.

Comutați vizibilitatea dezactivată LinkedIn la verde în Setări și confidențialitate/Vizibilitate

Activarea modului Creator vă va asigura, de asemenea, că aveți mai multă atenție asupra conținutului dvs. Pentru a activa Modul Creator, puteți să Vizualizați Profilul/ Derulați în jos la Resurse și să apăsați pe Modul Creator.

După ce ați activat Modul Creator, puteți alege până la 5 subiecte care reprezintă domeniile dvs. de expertiză. Acestea vă vor ajuta conținutul să fie descoperit de către persoanele care sunt interesate de aceste subiecte.

Sfat LinkedIn: dacă alegeți „modul privat” în setările dvs. de vizibilitate înseamnă că puteți vedea profilurile altor persoane fără ca aceștia să vă vadă. Dar, în schimb, nu veți vedea numele persoanelor care vă vizualizează profilul. S-ar putea să doriți să faceți upgrade la LinkedIn Premium, unde puteți obține tot ce este mai bun din ambele lumi, plus istoricul de 90 de zile al persoanelor care vă vizualizează profilul.

2. Folosiți cuvinte care pot fi căutate în profilul dvs. LinkedIn

Lucrând în marketing, suntem familiarizați cu optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). Optimizăm articolele și postările pe rețelele sociale pentru cuvinte cheie populare, astfel încât motoarele de căutare să ne afișeze conținutul. Aceeași logică se aplică și pe LinkedIn.

Dacă o companie dorește să angajeze un manager de rețele sociale, va căuta „manager de rețele sociale”. Ei nu vor căuta guru intergalactic al planetelor rețelelor sociale . (Da, acesta a fost unul pe care l-am văzut recent.)

Având cuvintele cheie potrivite în secțiunile Titlu, Despre și Experiență , veți apărea la căutare. Chiar și în afara LinkedIn, așa cum am discutat la pasul unu.

Căutările de locuri de muncă pe LinkedIn vor adapta recomandări de locuri de muncă în funcție de cuvintele pe care le utilizați în profilul dvs. și veți fi prezentat recrutorilor dacă sunteți deschis să munciți. Fiți consecvenți cu cuvintele pe care le folosiți pentru a vă descrie abilitățile și evitați să fiți prea complicat cu formularea.

Citiți înrudite: KPI-uri pentru LinkedIn

Sfat LinkedIn: profilul tău LinkedIn reflectă personalitatea și abilitățile tale. După cum puteți vedea din a mea, îmi place să păstrez realitatea și să-mi prezint latura umoristică. Profesionist nu trebuie să fie plictisitor sau înfundat. În plus, vrei ca oamenii să investească în tu adevărat.

3. Postează în mod constant pe LinkedIn

Doar 3% dintre membri postează mai mult de o dată pe săptămână și ar putea rata.

Postarea regulată pe LinkedIn înseamnă mai mulți ochi pe profilul tău LinkedIn, mai multe interacțiuni și o comunitate mai puternică de urmărire.

A avea o strategie de conținut pentru propriul profil LinkedIn este o idee bună. Acest lucru vă poate ajuta să vă aliniați conținutul cu publicul țintă, să vă mențineți programul de postare variat și să acoperiți atât subiecte în tendințe, cât și subiecte mereu verzi, precum și informații personale.

Iată câteva idei despre ceea ce puteți împărtăși:

Conținut veșnic verde

Fiecare platformă pe care postați are un set unic de parametri și diferite tipuri de conținut vor avea o „durată de valabilitate” diferită. De exemplu, o postare pe LinkedIn este de aproximativ 24 de ore, un videoclip YouTube este de 20 de zile, Pinterest este de 4 luni și o postare de blog este de 2 ani. Descărcabilele Evergreen, cum ar fi o carte electronică sau o carte albă, sunt excelente pentru LinkedIn, deoarece pot fi redistribuite și pot influența deciziile de cumpărare mult timp după ce au fost publicate pentru prima dată. Puteți afișa acestea în profilul dvs. LinkedIn adăugând media la rolul dvs. de muncă. Examinați-le în mod regulat pentru a adăuga altele noi și pentru a elimina materialele vechi sau învechite.

Actualizări personale

Nimeni nu vrea să urmărească o mașină care produce conținut generic. LinkedIn devine rapid o platformă mai autentică, centrată pe om, unde puteți partaja fotografii și actualizări în mod tradițional „neprofesionale”. Pisica ta pe birou, gogoșile aduse de CMO-ul tău la muncă, ieșirile în echipă și hobby-urile fără muncă care te ajută să te destresezi. O urmăresc pe Sara Davies MBE (cel mai cunoscută de la BBC Dragon's Den) și îmi place echilibrul ei între muncă și distracție. Fotografiile ei pozitive și invitațiile ei de a comenta o fac un lider de gândire concentrat asupra comunității, care este abordabil și inspirator.

Mențiuni și etichete

Crearea de postări sau articole care @etichetează alte conexiuni este o modalitate bună de a obține mai multă atenție asupra profilului tău LinkedIn. Dar acestea ar trebui să fie mențiuni semnificative. Menționați în articolele tale persoane care te inspiră, vorbitori pe care i-ai plăcut să-i asculți la un eveniment sau companii cu care ai avut o experiență bună.

Am văzut o tracțiune excelentă pe LinkedIn când am distribuit acest articol și am etichetat femeile implicate.

GIF-uri și imagini amuzante

Acestea nu sunt pentru toată lumea, dar un GIF care se poate identifica poate fi grozav pentru construirea comunității și implicarea. Nu intenționez să includ GIF-uri în strategia mea LinkedIn... Este doar dacă ceva este în tendințe și văd GIF-ul perfect.

În 2023, LinkedIn este mult mai autentic decât era acum 10 ani, când tocmai publicam despre premii și promoții. Așadar, folosește un GIF distractiv pentru a-l păstra real dacă ți se pare potrivit.

Sondaje pe probleme de actualitate

Sondajele sunt excelente pentru a înțelege sentimentul publicului cu privire la probleme de actualitate. Acestea vă pot ajuta să vă ghidați conținutul și să servească drept surse citate.

De exemplu, 81% dintre persoanele intervievate au fost de acord cu CEO-ul Evan Spiegel. Dacă derulați un sondaj, vă puteți împărtăși concluziile mai târziu pentru a declanșa discuții și dezbateri. În ceea ce privește conversia conexiunilor în afaceri, sondajele te arată ca pe cineva care urmărește tendințele din spațiul lor și îi ascultă pe alții.

Distribuiți și promovați podcasturi

Podcasturile sunt o victorie pentru factorii de decizie din LinkedIn. Conexiunea mea Collins Tarus a făcut o treabă grozavă partajând noul lor podcast cu un link, astfel încât să putem merge să-l ascultăm.

Amintiți-vă că descrierea și CTA sunt atât de importante dacă doriți ca oamenii să ia măsuri cu privire la postarea dvs.

Articole care reflectă expertiza și interesele dvs

Crearea de articole obișnuite pe LinkedIn vă permite să construiți o persoană care urmează să fie notificată când creați conținut nou. Ei deschid, de asemenea, discuții grozave, idei și conexiuni noi.

Îmi propun să public un articol nou o dată pe lună pe LinkedIn care să acopere subiecte care mă interesează sau în care simt că pot adăuga valoare. Uneori, articolele sunt pe partea mai ușoară, precum acest articol pe care l-am scris înainte de Crăciun.

În profilul dvs. LinkedIn, puteți alege să prezentați articolele pe care le-ați scris pentru a le descoperi ușor. Puteți face clic pe + pentru a adăuga și elimina articole și pentru a păstra această secțiune proaspătă și interesantă. De asemenea, este o idee grozavă să urmărești oameni care te inspiră și să le citești articolele. Ca și în cazul oricărei rețele de socializare, LinkedIn nu ar trebui să fie unilateral.

Sfat LinkedIn: Folosiți calendarul dvs. de conținut Agorapulse pentru a menține programarea de conținut constantă.

Cu Agorapulse puteți adăuga profilul dvs. LinkedIn, precum și Pagina dvs. LinkedIn și puteți programa pentru ambele. Conținutul de pe pagina și profilul dvs. nu va fi același, dar puteți partaja de la unul la altul mai târziu, dacă doriți.

Ca agenție de marketing, gestionăm mai multe profiluri LinkedIn pentru directori de companii de nivel superior și programăm conținutul acestora prin Agorapulse. Dacă se află în SUA, programăm conținutul pentru a-și accesa fluxurile la ora de vârf din SUA.

De multe ori programăm distribuirea conținutului companiei LinkedIn și pentru Twitter.

4. Evitați factorul cringe

Motivul pentru care majoritatea oamenilor nu folosesc LinkedIn este că este înfiorător. Vânzători lăudăroși, falși câștigători de premii și acele povești ciudate inventate.

De fapt, LinkedIn poate fi atât de înfiorător încât este chiar conturi inspirate dedicate rușinării făptuitorilor. Pe Twitter, @StateOfLinkedIn le adună pentru ca toți să le vadă. Ca această comoară de dedesubt căreia i-am estompat numele. Cu adevărat îngrozit și probabil inventat.

Ce să nu faci într-un profil LinkedIn

Iată câteva lucruri pe care să nu le mai faceți dacă doriți să vă convertiți fără să vă înfiorați!

Nu te mai lăuda cu umilință.

Dacă faci declarații ocazionale și auto-depreciate pe rețelele de socializare pentru a arăta ceea ce este o realizare admirabilă, s-ar putea să fii un umilitor.

Dacă sunteți mândru de ceva, cum ar fi un premiu al industriei sau o etapă profesională, spuneți-o.

Lăudarea cu umilință este deosebit de îngrozitoare atunci când implică un fel de faptă bună. Dacă se întâmplă să cumperi unui om fără adăpost un sandviș în drum spre muncă, nu posta poze sau vreo postare lungă despre umanitate. Vă puteți angaja în acte de bunătate sau de caritate fără a spune tuturor. Responsabilitatea socială corporativă este un lucru grozav, dar nu atunci când devine totul despre tine.

Postarea de mai jos mă lasă complet rece cu umilința excesivă și vibrațiile de „tip bun”.

Nu fi un spammer de vânzări.

Ura mea pentru animalele de companie acceptă o nouă conexiune și primesc imediat un mesaj de vânzare. Dacă nu este un mesaj personalizat sau ceva despre care am întrebat, atunci este probabil să elimin acea conexiune imediat.

În schimb, fă-ți timp pentru a te prezenta noua ta conexiune, a interacționa cu postările lor și a afla mai multe despre ele. Primul dvs. mesaj nu ar trebui să fie unul de vânzări, cu excepția cazului în care conexiunea dvs. a solicitat în mod special informații despre prețuri/produs.

Fă-ți timp pentru a face câteva cercetări și a le face referire în mesajul tău.

Când faceți o nouă conexiune, trimiteți-le un mesaj personalizat de bun venit sau o prezentare, dar nu le vindeți!

Nu adăugați conexiuni la lista dvs. de e-mail.

Conectarea cu cineva nu înseamnă că vă puteți exporta lista de conexiuni și o puteți adăuga la baza de date. Baza de date de e-mail ar trebui să fie întotdeauna compusă din participanți înscriși și dornici.

Recomandările arată grozav pe profilul tău LinkedIn, dar nu întreba străinii!

Nu dau recomandări persoanelor cu care nu am lucrat și nu este politicos să le întreb. Cu toate acestea, dacă ați lucrat bine cu un client sau un coleg, trimiteți-i o cerere personalizată. Puteți chiar să ghidați recomandarea lor pentru a se referi la o anumită calitate sau abilitate pe care doriți să o evidențiați. Îmi place această recomandare a clientului nostru Tom, care se află cu mândrie pe profilul meu și le arată vizitatorilor o experiență reală a unuia dintre clienții mei.

Dovada socială de pe profilul tău LinkedIn transformă conexiunile în numerar și 63% dintre consumatori indică că au șanse mai mari să cumpere dacă citesc evaluări și recenzii bune.

Sfat LinkedIn: dacă nu ați face-o sau nu ați spune-o în viața reală, atunci nu o faceți pe LinkedIn. Ai intra într-un bar și ai anunța tuturor că ești un angajat al companiei incredibil de premiat? Sau concurați și începeți să vindeți primei persoane pe care o întâlniți? Sper că nu.

5. Adăugați puncte de contact puternice de rețea

Pentru a crea un profil LinkedIn care să facă conversii, este important să adăugați puncte de contact clare pentru a aduce clienții mai aproape de dvs.

Exemple în acest sens ar putea include:

• Abonați-vă la newsletter-ul/blogul meu. Acum vă asigurați că conexiunea primește toate e-mailurile și actualizările dvs. direct în afara LinkedIn. De asemenea, vor fi înscriși corect și, prin urmare, vor fi conforme cu GDPR. De asemenea, puteți trimite buletine informative în cadrul LinkedIn. Doar faceți clic pe Scrieți articol și apoi alegeți Creați un buletin informativ. Amintiți-vă, totuși, este ușor pentru oameni să se dezaboneze, așa că adăugați valoare, nu fiți vânzători și apreciați-vă abonații.

• Alătură-te comunității mele. Distribuie grupul tău LinkedIn în postări și articole, astfel încât oamenii să se poată alătura comunității tale și să participe la discuții. Dacă nu aveți un grup LinkedIn, atunci ar putea fi o comunitate pe altă platformă sau propriul forum. Conexiunile LinkedIn se alătură adesea numeroaselor grupuri și apoi le amână în stilul Facebook atunci când totul devine prea mult. Așa că asigurați-vă că creați conținut uimitor și construiți comunități puternice.
• Colaborează cu mine. Invitarea colaborării este o tactică excelentă și cu siguranță vă va spori profilul LinkedIn. De asemenea, adaugă un element de conținut/influencer generat de utilizatori prezenței tale pe platformă. Când colaborați cu un alt membru LinkedIn, asigurați-vă că partajați videoclipul/podcastul/foto sau articolul și etichetați-le. Acest lucru vă deschide conținutul și profilul LinkedIn pentru un public complet nou.
• Folosiți hashtag-uri puternice. Un hashtag puternic este un punct de contact în rețea și îi reunește pe alții urmând o tendință, o cauză sau un subiect. Îmi place să folosesc câteva hashtag-uri puternice la sfârșitul unei postări și să îi invit pe alții să comenteze. Poți alege să adaugi sau să urmărești pe oricine comentează în afara cercului tău de conexiune.

Monitorizați-vă succesul pe LinkedIn cu instrumentele potrivite. Imaginați-vă că implementați toate acestea și nu sunteți sigur dacă a făcut diferența! Vă puteți vedea impresiile făcând clic pe statisticile din profilul dvs.:

Vedeți cât de bine se descurcă postările dvs. pe rețelele sociale cu analizele LinkedIn.

Puteți vedea, de asemenea, datele demografice pentru cine vă vizualizează profilul. Dacă doriți să convertiți pe LinkedIn, atunci directorii, proprietarii de companii și directorii executivi sunt ideali.

Iată cum să vedeți datele demografice LinkedIn pe Agorapulse:

Doriți să aflați despre cum să utilizați Agorapulse pentru rapoarte LinkedIn, programarea conținutului și multe altele? Înscrieți-vă pentru o demonstrație gratuită astăzi.