9 bune practici pentru retargeting pe LinkedIn care reduc costurile și generează conversii

LinkedIn este un canal fantastic pentru a ajunge la publicul țintă. Are opțiuni solide de direcționare care vă pot ajuta să ajungeți la clienți potențiali în multe moduri diferite. Este, de asemenea, un canal grozav pentru retargeting.

Un exemplu de anunț LinkedIn.

Dar LinkedIn este, de asemenea, un canal scump pentru remarketing. La început, s-ar putea simți contraintuitiv să contactezi utilizatorii care s-au interacționat deja cu tine la un preț premium. Cu toate acestea, există câteva bune practici pe care le puteți urma pentru a vă asigura că profitați la maximum de banii dvs. Astăzi, voi împărtăși secretele mele pentru o strategie de retargeting LinkedIn rentabilă și de succes.

9 sfaturi esențiale de retargeting LinkedIn

Urmați aceste bune practici cheie de retargeting LinkedIn pentru rezultate maximizate:

1. Folosiți audiențe din toate sursele disponibile

Prima prioritate atunci când creați o strategie de remarketing este să vă asigurați că includeți cât mai multe persoane posibil. Deși publicul vizitator al site-ului web este o țintă comună, acesta nu spune întreaga poveste. Doar pentru că cineva nu s-a implicat cu site-ul tău web nu înseamnă că nu este familiarizat cu marca ta.

În platforma LinkedIn Ads, puteți crea audiențe dintr-o serie de surse diferite și fiecare are un rol de jucat. Iată lista de opțiuni care vi se prezintă atunci când faceți clic pentru a crea un public nou pe LinkedIn:

Există ceva mai mult decât redirecționarea site-ului web.

Primul grup este în care puteți încărca informații despre clienți pe care le aveți deja, fie că este vorba de o listă de contacte, o listă de companii sau date de la evenimente offline. Fiecare dintre acestea vă permite să ajungeți la utilizatorii pe care îi cunoașteți deja după ce le-ați asociat pe LinkedIn, indiferent dacă au fost sau nu recent pe site-ul dvs.

În secțiunea „Redirecționați după”, majoritatea opțiunilor nu au nicio legătură cu site-ul dvs. web. În schimb, se concentrează pe modul în care un utilizator s-a implicat cu marca dvs. pe LinkedIn.

S-au implicat cu pagina companiei tale, cu un eveniment pe care l-ai sponsorizat, au deschis și/sau au trimis un formular de generare de clienți potențiali? Dar reclamele? Au făcut clic pe un singur anunț imagine sau au văzut unul dintre anunțurile dvs. video pentru o anumită perioadă de timp?

Acestea sunt puncte de contact importante pe care trebuie să le luați în considerare atunci când încercați să găsiți utilizatori conștienți de marcă pe care să îi includeți în listele dvs. Dacă nu includeți acești utilizatori în strategia dvs. de retargeting LinkedIn, pierdeți un public potențial puternic de vizat.

2. Dimensiunea publicului influențează costurile dvs. de publicitate

Pe lângă faptul că lipsește pur și simplu un grup larg de utilizatori cu care să interacționezi, există un alt motiv pentru care ar trebui să vrei să incluzi mai mulți utilizatori în strategiile tale de retargeting.

Pe platforma LinkedIn Ads, cu cât audiența dvs. este mai mare, cu atât costul de a ajunge la acești utilizatori este mai mic.

Iată un exemplu rapid de două segmente de public pe care le-am putea folosi și care vizează oamenii din spațiul PPC:

Acest prim public este doar două titluri de post în SUA: Manager de marketing digital și Specialist în marketing digital. Dimensiunea publicului este de 160.000, iar costul pe clic estimat este între 1,26 USD și 1,88 USD.

Cu toate acestea, veți observa mai jos că atunci când extind lista pentru a include persoane cu grupuri de membri în conformitate cu PPC, vizualul se schimbă puțin:

Deși am reușit să extind publicul țintă doar la 180.000, puteți vedea că intervalul de cost-pe-clic estimat a scăzut ușor la 1,15 USD până la 1,72 USD. Deși s-ar putea să nu pară o schimbare majoră, fiecare parte se adună atunci când rulezi campanii publicitare LinkedIn.

Reversul acestei monede este că, deși țineți costurile la un nivel scăzut, vă puteți dilua audiența dacă vă extindeți prea mult. Nu doriți să adăugați pur și simplu utilizatori fără să luați în considerare valoarea acestora pentru campaniile dvs. Dacă acesta este cazul, rămâneți cu costurile puțin mai mari și cu un public mai specific pentru a vă asigura că campaniile dvs. îți ating obiectivele.

3. Țineți la zi segmentele de public excluse (inclusiv anunțurile de generație potențială)

Similar cu punctul meu de mai sus, dacă adăugați utilizatori la publicul dvs. doar pentru a-i mări, dar nu vizați oamenii potriviți, atunci probabil că nu vă veți atinge obiectivele campaniei.

Excluderea persoanelor potrivite din campaniile dvs. poate avea un impact la fel de important ca și vizarea celor potriviți. Fiecare dintre tipurile de public afișate mai sus poate fi folosit pentru direcționarea în campanii, dar poate fi folosit și pentru excludere.

În funcție de obiectivul campaniei dvs. de retargeting LinkedIn, asigurați-vă că utilizați toate tipurile de liste de mai sus pentru a exclude utilizatorii care au întreprins deja acele acțiuni.

Unul dintre preferatele mele aici este excluderea formularului LinkedIn lead gen. După cum puteți vedea mai jos, puteți face o listă cu utilizatorii care au deschis și au trimis un formular de clienți potențiali în campaniile dvs. LinkedIn Ads. Acesta este în mod clar un client potențial, așa că, dacă campania dvs. de redirecționare este concepută pentru a genera același tip de clienți potențiali, probabil ar trebui să excludeți din campanie toți cei care au trimis formulare de generare de clienți potențiali.

4. Utilizați mai multe formate de anunțuri (inclusiv anunțuri text)

Când redirecționați utilizatorii cu reclame LinkedIn, trebuie să vă amintiți că acești oameni s-au implicat deja cu marca dvs. într-un fel sau altul. Cu toate acestea, este aproape imposibil să aveți o imagine succintă a călătoriei fiecărui utilizator.

Utilizarea mai multor formate de anunț vă permite să continuați să ajungeți la publicul dvs. de redirecționare LinkedIn în moduri noi și unice, chiar dacă conținutul anunțului în sine nu este drastic diferit. (Vom ajunge la asta într-un minut.)

Fiecare format de anunț are propriile specificații și necesită lucruri diferite, așa că dacă sunteți interesat să obțineți o descriere mai bună a acestora, puteți viziona acest videoclip.

Acestea fiind spuse, un format de anunț a fost întotdeauna preferatul meu pentru redirecționare și îl folosesc de fiecare dată când redirecționez pe LinkedIn: anunțuri text .

Deși anunțurile text ar putea să nu fie cel mai atrăgător format vizual de pe LinkedIn, ele pot fi instrumente excelente pentru redirecționarea anunțurilor. Spre deosebire de anunțurile în feed, anunțurile text apar în partea dreaptă a interfeței LinkedIn.

Sunt mai mici, necesită un tip de imagine foarte diferit (de obicei, doar un logo sau un singur punct de focalizare), deoarece este atât de mic, iar textul este limitat. De asemenea, majoritatea utilizatorilor nu le văd deoarece nu apar pe toate ecranele din interfață.

Deci, pentru a vă stabili așteptările, anunțurile text au de obicei un număr mare de afișări, clicuri scăzute și rate de clic destul de groaznice. Deși sună rău, și anunțurile text (din experiența mea) tind să aibă sume CPC mult mai mici decât orice format în feed. Ratele de conversie pot fi, de asemenea, puțin mai mici, dar costul total pe achiziție este de obicei mult mai mic decât în ​​cazul altor formate.

Deci, deși anunțurile text ar putea genera doar cantități mai mici de conversii incrementale, ele sunt, de obicei, mai ieftine, ceea ce nu mă va dezamăgi niciodată.

5. Amestecați îndemnurile până când găsiți ceea ce funcționează cel mai bine

La fel ca în cazul formatelor de anunțuri, este important să modificați îndemnul pe care îl utilizați până când găsiți locul ideal pentru diferitele dvs. audiențe.

Utilizarea aceluiași îndemn ca și campania inițială, de obicei, nu este o idee bună. Dacă utilizatorul nu a luat măsuri pentru prima dată, ce te face să crezi că o va face a doua oară?

În plus, retargetingul LinkedIn este puțin diferit de alte canale. De obicei, acțiunile de canal foarte scăzute, cum ar fi cererile de achiziție sau demo, nu funcționează prea bine aici. Pe acest canal, trebuie să vizam mijlocul canalului.

De ce mijloc și nu vârf? Din câteva motive. În primul rând, acești utilizatori sunt deja familiarizați cu dvs. într-o oarecare măsură, așa că o impresie la nivel înalt de cunoaștere a mărcii nu este cu adevărat necesară. În al doilea rând, plata prețurilor mari ale LinkedIn pentru acele mesaje de cunoaștere a mărcii pur și simplu nu are sens. Dacă doriți să generați o audiență mai mare cu aceste mesaje, folosiți-le fie pe altă platformă, fie vizați utilizatori neți pe LinkedIn.

6. Controlează-ți setările de rotație pentru obiectivele tale

Știați că LinkedIn are o setare de rotație pentru reclamele dvs. publicitare? Dacă nu, nu vă faceți griji. Mulți oameni nu sunt conștienți de asta deoarece este puțin ascuns în interfață.

În fiecare campanie, în fila de configurare a reclamelor din editor, veți găsi această pictogramă roată în partea de sus a paginii.

Când faceți clic pe el, vi se va oferi opțiunea fie de a optimiza anunțurile, fie de a le roti uniform.

Personal, îmi place să rotesc reclamele în mod egal, astfel încât să decid ce valori sunt cele mai importante pentru mine. Dacă utilizați Optimize, anunțurile dvs. se vor roti la început, dar vor începe să favorizeze anumite anunțuri în timp, în funcție de performanța lor.

Poate că Optimize nu sună rău, dar sugestia mea este să testați ce funcționează cel mai bine în conturile dvs. În ciuda faptului că este numită „optimizare” și încearcă să prioritizeze anunțurile cu „cea mai bună performanță”, setarea de optimizare nu returnează întotdeauna cele mai bune rezultate din experiența mea.

7. Includeți întotdeauna cinci reclame pentru o acoperire completă

În aceeași filă din interfață, veți vedea un mesaj care vă spune să „creați cinci anunțuri pentru a îmbunătăți performanța”.

Acesta sugerează că ar trebui să creați cinci anunțuri în campania dvs. pentru a obține o performanță mai ridicată a LinkedIn Ads. Sunt de acord cu asta pe propriile merite, dar și pentru că, cel puțin pentru reclamele de conținut sponsorizat, cinci este un număr magic când vine vorba de numărul de afișări ale reclamelor.

Pentru conținutul sponsorizat, dacă aveți cinci anunțuri în campania dvs., le puteți afișa pe toate cinci fiecărui utilizator din publicul dvs. pe o perioadă de 48 de ore. Dacă aveți doar trei până la patru anunțuri, veți obține doar trei până la patru afișări pentru aceeași perioadă de 48 de ore.

Alte formate au un număr diferit de afișări pentru limitele de frecvență respective, dar am folosit conținut sponsorizat, deoarece pare a fi cel mai popular.

Dacă sunteți interesat să utilizați toate celelalte formate și doriți o prezentare a numărului de reclame de utilizat, consultați acest episod din LinkedIn Ads Show cu AJ Wilcox.

8. Monitorizați acoperirea și frecvența pentru a evita oboseala publicității

Chiar și cu limite de frecvență și dimensiuni adecvate ale audienței, este totuși posibil să vă uzați bun venit cu anumiți membri ai publicului atunci când practicați retargetingul LinkedIn. Două valori care pot ajuta în acest sens sunt Acoperirea și Frecvența.

Acoperirea este numărul de utilizatori unici cărora li s-au afișat anunțurile dvs. într-un anumit interval de timp. Frecvența este numărul mediu de ori când fiecare utilizator a văzut acele anunțuri în aceeași perioadă de timp.

Puteți găsi aceste numere adăugând coloanele lor individual sau utilizând opțiunea de coloane de livrare prestabilită.

Kilometrajul dvs. poate varia în funcție de cât de departe puteți împinge aceste statistici pentru publicul dvs. Vă sugerez să le verificați ori de câte ori nu observați o performanță bună sau dacă reclamele dvs. rulează de ceva timp. Ar putea fi timpul să schimbați formatele de anunțuri, mesajele, îndemnul sau o combinație a acestora.

9. Folosiți licitarea manuală (și licitați prin limita)

Ultima mea sugestie pentru campaniile tale de retargeting pe LinkedIn se concentrează pe încercarea de a face clicurile tale cât mai ieftine posibil.

În fiecare tip de campanie, puteți alege licitarea manuală ca opțiune în loc de livrare maximă sau o altă strategie care este implicită. Acest lucru vă permite să alegeți ce doriți să licitați în licitație pentru o afișare de anunț.

De obicei, încep întotdeauna cu un număr foarte scăzut, știind că voi pierde câteva impresii, dar și știind că voi obține cel mai mic cost mediu pe clic posibil pentru publicul meu țintă.

De-a lungul timpului, dacă performanța este puternică, pot obține mai mult volum prin creșterea sumei licitate și câștigând mai multe licitații. Aceasta este strategia de licitare încercată și adevărată pe care o folosesc în toate campaniile mele publicitare LinkedIn și funcționează și mai bine pentru retargeting.

Creați campanii de retargeting pe LinkedIn care prosperă

La prima vedere, retargetingul LinkedIn nu pare întotdeauna o strategie de bază pentru companiile care doresc să se dezvolte. Cu toate acestea, aceste bune practici vă vor oferi cea mai bună șansă de a observa profituri bune pentru publicul dvs. În timp ce LinkedIn Ads poate fi o platformă publicitară mai scumpă, folosirea sfaturilor mele de remarketing pe LinkedIn vă poate ajuta să reduceți costurile și să vă maximizați rentabilitatea investiției în marketing.

Pentru a recapitula, iată din nou cele nouă bune practici LinkedIn de retargeting:

1. Folosiți audiențe din toate sursele disponibile
2. Dimensiunea publicului afectează costurile dvs. de publicitate
3. Păstrați segmentele de public de excludere actualizate (inclusiv anunțuri de generație potențială)
4. Utilizați mai multe formate de anunțuri (inclusiv anunțuri text)
5. Amestecă îndemnurile până când găsești ceea ce funcționează cel mai bine
6. Controlați setările de rotație pentru obiectivele dvs
7. Includeți întotdeauna cinci reclame pentru o acoperire completă
8. Monitorizați acoperirea și frecvența pentru a evita oboseala publicității
9. Utilizați licitarea manuală (și licitați până la limita)