Cele mai bune practici privind anunțurile text LinkedIn pentru a stimula conversiile

Peste 433 de milioane de profesioniști la nivel global se adună pe LinkedIn pentru a rămâne la curent și la curent cu tendințele și evoluția pieței recente, pentru a-și continua cariera și pentru a lucra mai inteligent.

Acest lucru face din LinkedIn cea mai eficientă platformă de marketing pe rețelele sociale pentru a implica factorii de decizie, factorii de influență și oamenii care se află la vârful afacerii tale.

În grosimea tipurilor de anunțuri LinkedIn, anunțurile text rămân cea mai rapidă modalitate de a vă aduce afacerea în fața celei mai mari platforme profesionale din lume, urmând cele mai bune practici.

Cu ajutorul celor mai bune practici privind anunțurile text LinkedIn, agenții de publicitate pot viza un public profesional premium și pot genera clienți potențiali de înaltă calitate către afacerile lor, totul cu un buget cu care se simt confortabil.

Aflați în acest articol cum să vă atingeți obiectivele de marketing pe LinkedIn, țintind publicul potrivit și partajând conținut relevant prin produse adaptate pentru a îndeplini standardele stabilite cu privire la modul în care profesioniștii LinkedIn iubesc să fie implicați pe platformă.

Cele mai bune practici și sfaturi pentru anunțuri text LinkedIn

#1. Contul a fost configurat corect

Pentru a începe reclamele dvs. LinkedIn, Journey, vi se recomandă să puneți bazele călătoriei ferm prin crearea de campanii folosind un cont de afaceri, mai degrabă decât contul personal.

Acest lucru se datorează faptului că un cont de afaceri permite separarea reclamelor și a informațiilor de facturare de contul personal LinkedIn și partajarea conexiunilor contului de afaceri cu alți membri ai echipei.

Mai multe dintre cele mai bune practici privind anunțurile text LinkedIn pentru crearea campaniei dvs. folosind un cont de afaceri includ:

#1. Mai mulți membri pot accesa un singur cont de afaceri

#2. Folosind un cont de afaceri, puteți crea diverse alte conturi de afaceri, în timp ce puteți crea un singur cont personal LinkedIn.

#3. Conturile de afaceri sunt ușor asociate cu o anumită pagină LinkedIn.

#2. Strategia de conținut

Când creați conținut pentru anunțuri text, cea mai bună practică ar fi să creați titluri concise și convingătoare, care să se adreseze publicului țintă. În descrierea dvs., adăugați un îndemn puternic la acțiune care aprinde interesul.

#1. Creați conținut creativ remarcabil : crearea de conținut creativ este unul dintre cei mai importanți pași ai unei călătorii de succes de marketing de conținut.

La urma urmei, conținutul este fereastra de afișare pe care o prezentați lumii digitale pentru a-l conduce în afacerea dvs.

#2. Vorbiți direct cu publicul dvs.: pentru a realiza acest lucru, folosiți titluri care captează atenția precum „La atenție: directorul executiv” sau „Ești specialist IT?”

#3. Utilizați un CTA puternic, cum ar fi „Înregistrați-vă astăzi” sau „Înscrieți-vă acum”

#3. Valorificați elementele vizuale

Adăugarea de imagini la conținutul dvs. este opțională, cu toate acestea, acestea sunt foarte recomandate, deoarece conduc la rezultate mai bune.

#1. Folosește o imagine de profil dacă este necesar: o imagine pe care ei spun că valorează mai mult decât o mie de cuvinte, ce spune fotografia ta profesională despre tine?

Poza ta poate răni oportunitățile care îți ies în cale, mai ales dacă nu ai întâlnit-o pe cealaltă parte în persoană.

Marketingul de astăzi supraviețuiește în mare măsură utilizării imaginilor interesante și convingătoare pentru a atrage oamenii și pentru a le ilustra în mod clar mesajele publicitare.

Rețineți că imaginile de profil au rezultate mai bune decât obiectele sau siglele. Vă ajută să vă asigurați că oamenii știu că s-au conectat cu persoana potrivită.

#2. Fotografiile oamenilor tind să aibă performanțe mai bune: profilurile LinkedIn cu o fotografie au șanse de 7 ori mai mari să fie vizualizate decât cele fără fotografii.

#3. Utilizați o fotografie actualizată a dvs.: Încărcați o fotografie care înfățișează cea mai bună versiune a voastră; rezistă oricărei tentații de a folosi o fotografie a ta care a fost făcută acum 10 ani

Dacă oamenii sunt surprinși când te întâlnesc în persoană pentru că arăți mai tânăr sau nu seamănă nimic cu poza ta, s-ar putea să se întrebe de ce ai încărcat o fotografie atât de înșelătoare și asta poate genera un aer de neîncredere.

#4. Fața ta ar trebui să fie subiectul fotografiei tale: Acest lucru ar trebui să fie evident; pentru că, dacă publicul tău nu îți poate vedea fața, ai o problemă.

#4. Urmați cele mai bune practici

#1.Link către o destinație (cum ar fi o pagină de destinație personalizată) care se potrivește cu mesajul dvs. publicitar.

#2. Fiți specific cu direcționarea anunțurilor, dar nu atât de specific încât să vă faceți publicul prea mic pentru ca anunțul dvs. să fie difuzat. Selectați locația și alte două criterii de direcționare pentru a începe și urmați cele mai bune practici de direcționare a anunțurilor.

Chiar dacă sunteți un marketer online cu experiență, țintirea pe LinkedIn este un joc de minge diferit față de alte platforme. Puteți viza oamenii în funcție de profesie în loc de ceea ce fac ei în viața lor personală.

Mai jos sunt pașii cheie pentru direcționarea eficientă a anunțurilor LinkedIn.

#1. Locație

Cel mai important, definiți unde doriți să ajungeți la membrii LinkedIn. Locația este singurul câmp de direcționare obligatoriu și inevitabil.

Puteți să vă restrângeți locația pentru a o lega de un oraș sau de o zonă metropolitană sau să vă extindeți cu un stat sau o țară. Această caracteristică se poate baza pe locația pe care un membru a adăugat-o la profilul sau adresa sa IP.

#2. Evitați direcționarea super-specifică

O reducere la dimensiunea de halbă va afecta campaniile dvs. inițiale, așa că vă recomandăm să nu includeți mai mult de două până la trei opțiuni de direcționare.

Când alegeți direcționarea super-specifică, îi instruiți algoritmului că doriți să vă difuzați anunțurile unui anumit număr de persoane, indiferent de situație.

Într-un astfel de aranjament, sistemul de anunțuri LinkedIn urmărește acei oameni, iar tu, în calitate de agent de publicitate, te lupți cu bugetele pentru un număr presupus mic de oameni care sunt, de asemenea, vizați de alți agenți de publicitate.

Un ghid general atunci când începeți este să mențineți publicul țintă peste 50.000 pentru conținut sponsorizat și anunțuri text. Managerul de campanie va afișa acoperirea estimată și un interval recomandat în timp ce vă construiți publicul.

Acest lucru vă ajută să aruncați o plasă mai largă de la început. Prin testarea utilizării, puteți afla care conținut și strategiile de direcționare sunt cele mai de succes pentru afacerea dvs.

#3. Utilizați un șablon de public

Dacă sunteți nou în publicitate pe LinkedIn sau doriți doar un pic de asistență pentru a vă configura direcționarea, încercați să începeți cu un șablon de public.

Șabloanele de public vă pot ajuta să vizați publicuri majore, cum ar fi medicii, planificatorii de evenimente, factorii de decizie IT, bloggerii și multe altele, fără pasul manual de a selecta combinația potrivită de opțiuni de direcționare.

În cele din urmă, acest lucru vă poate ajuta să economisiți timp în timpul configurării campaniei, în timp ce ajungeți în mod eficient la un anumit anume

public.

#4. Creați-vă publicul dintr-o gamă largă de atribute de direcționare.

Iată o listă completă de criterii din care să alegeți în călătoria dvs. de direcționare către public:

#1. Companie: Conexiuni cu companie, Dimensiunea companiei Industria companiei, Urmaritori ai companiei, Numele companiei

#2. Date demografice: țintă pe criterii de vârstă și sex

#3. Educație: țintă bazată pe calificarea educațională și pe domeniul de interes, cum ar fi diplome, domenii de studiu și școli membre

#4. Experiența postului: țintă pe linia funcție a postului, titlul postului, abilitățile membrilor, vechimea postului și anii de experiență

#5. Personalizați-vă conținutul pentru publicul dvs

Odată ce cunoașteți mai multe despre publicul dvs., puteți începe să personalizați conținutul pentru a fi mai util pentru fiecare segment și puteți testa pentru a afla ce funcționează cel mai bine.

De exemplu, dacă vizați directori de nivel C, creați piese de conținut de leadership gândit care să abordeze provocările cu care se confruntă. Dacă se pune accent pe contributorii individuali seniori care pot influența deciziile de cumpărare, încercați conținut mai calculat.

#6. Monitorizați performanța campaniei dvs

Odată ce campania dvs. a câștigat un impuls cu suficiente date, faceți clic pe fila Date demografice din Campaign Manager. Veți vedea informații detaliate, cum ar fi titlul postului, industria, vechimea postului și mai multe despre profesioniștii care au făcut clic și au efectuat conversia la anunțurile dvs.

Folosiți aceste informații pentru a vă adapta conținutul, direcționarea, segmentarea și testarea.

#7. A/B testează-ți publicul

Testând două campanii similare cu diferențe în criteriile de direcționare, puteți vedea ce combinații funcționează mai bine.

Pentru a efectua un test A/B privind direcționarea, creați o campanie, duplicați-o și apoi modificați moderat parametrii de direcționare.

Schimbați doar câteva criterii la un moment dat pentru a deosebi segmentul testului dvs. care a influențat performanța. Încercați să experimentați cu competențe vs titluri de post, industrie vs funcție de muncă etc.

La fiecare 7-14 zile, întrerupeți anunțul cu cea mai mică implicare și înlocuiți-l cu o nouă reclamă publicitară.

În timp, acest lucru vă va crește scorul de relevanță a anunțurilor pe baza indicatorilor conform cărora membrii LinkedIn consideră reclamele interesante, cum ar fi clicuri, comentarii și distribuiri, care vă vor ajuta să câștigați mai multe sume licitate.

Continuați să vă îmbunătățiți în timp și veți învăța cum să ajungeți la oamenii care contează cel mai mult pentru compania dvs.

#8. Măsurați și optimizați

Ultima, dar importantă, cea mai bună practică privind anunțurile text LinkedIn ar fi măsurarea și optimizarea performanței anunțurilor.

Pentru a realiza acest lucru, instalați eticheta LinkedIn Insight pe site-ul dvs. web, acest lucru vă va permite să urmăriți conversiile și raportarea demografică a vizitatorilor site-ului dvs.

Dar înainte de asta, va trebui în primul rând să definești ce înseamnă succesul pentru compania ta. Pentru a înțelege succesul campaniei tale publicitare, trebuie, în primul rând, să știi de ce ai pus bani în publicitate în primul rând și doar așa poți măsura cu adevărat eficacitatea reclamei tale LinkedIn.

Campaniile publicitare sunt de așteptat să atingă o serie de obiective; acestea pot fi pentru a extinde acoperirea, a crește vânzările sau a crea conștientizare.

Cu obiective clar definite, puteți măsura cu ușurință succesul afacerii dvs. Managerul de campanie are o mulțime de capabilități de raportare. Folosește-le prin identificarea valorilor tale majore.

Ca sfat, dacă KPI-ul dvs. de performanță este CTR, utilizați 0,03% ca standard pentru deciziile de optimizare.

Concluzie

De așteptat, aceste sfaturi vă vor ajuta să vă direcționați mai bine campania de anunțuri text LinkedIn sau vă vor oferi câteva elemente suplimentare de luat în considerare în evaluarea dvs.

Într-adevăr, aceasta este cheia, nu există nicio practică finală, unică, cea mai bună pentru anunțurile text LinkedIn, trebuie să vă vizați publicul folosind instrumentele pe care le aveți la dispoziție și să creați anunțuri care să sporească atractivitatea pentru piața țintă. .

Acest lucru va necesita testarea acestor sfaturi și, sperăm, că ar trebui să vă ajute să vă maximizați procesul.