De ce fiecare marketer ar trebui să asculte apelurile privind veniturile

Publicat: 2023-07-31

Dacă sunteți un agent de marketing sau un lider de afaceri, știți importanța de a căuta informații și inspirație pentru planificarea strategică. Cercetarea de piață este un aspect fundamental al execuției eficiente de marketing, iar sursele în care colectați informațiile dvs. ar trebui luate în considerare cu atenție.

De aceea, în această postare, vom explora de ce fiecare agent de marketing ar trebui să înceapă să asculte apelurile privind veniturile și cum puteți extrage date semnificative pentru a vă alimenta strategiile de marketing.

Jacqueline Foster

Marketing de generare a cererii, Lever.co

Ne putem baza pe ei pentru a aduce idei noi la masă în mod constant

Lucreaza cu noi

De ce este util să ascultați apelurile pentru venituri

Apelurile pentru venituri, evenimentele regulate organizate de companiile cotate la bursă, reprezintă un aspect crucial al raportării lor financiare trimestriale.

Deși publicul lor principal este investitorii și părțile interesate dornici să evalueze performanța companiei și sănătatea financiară, aceste apeluri adăpostesc o mulțime de informații valoroase pe care agenții de marketing le pot valorifica în avantajul lor. De fapt, pentru marketerii pricepuți care caută un avantaj competitiv în lumea afacerilor tăioase, aceste apeluri pentru câștiguri sunt nimic mai puțin decât o mină de aur.

În timpul acestor apeluri, companiile își divulgă nu numai rezultatele financiare, ci și informații critice asupra strategiilor, acțiunilor, triumfurilor și chiar eșecurilor lor. Atingând comoara de date furnizate de aceste apeluri privind veniturile, vă poate oferi o vedere cuprinzătoare și panoramică a peisajului pieței.

Imaginați-vă că obțineți cunoștințe directe despre ceea ce concurenții dvs. fac corect pentru a obține succesul sau, dimpotrivă, ce greșeli ar putea fi făcute pe care le puteți evita. Aceste informații pot fi esențiale în elaborarea propriilor strategii de marketing, poziționarea mărcii și rafinarea abordării pentru a depăși concurența.

În timp ce rapoartele financiare pot părea cifre și statistici seci, aceste apeluri de câștig oferă oportunitatea unică de a arunca o privire în spatele cortinei, în funcționarea interioară a companiilor care luptă pentru același public țintă ca și tine.

O înțelegere cuprinzătoare a mișcărilor, intențiilor și proiecțiilor concurenților vă dă putere să luați decizii bine informate, să vă optimizați eforturile de marketing și să vă maximizați profiturile. Este asemănător cu a primi un manual strategic plin cu date valoroase, permițându-vă să rămâneți agil și receptiv la dinamica pieței în schimbare.

Iată o privire asupra unora dintre motivele cheie pentru care dvs., ca agent de marketing, ar trebui să acordați atenție apelurilor de câștig ale mărcilor legate de afacerea dvs. sau de afacerile clienților dvs.:

Analiza competitivă la maxim: apelurile pentru câștiguri dezvăluie ceea ce concurenții tăi fac bine și greșit în eforturile lor de marketing și vânzări. Aceste informații sunt de neprețuit pentru orice agent de marketing care dorește să își ajusteze strategiile și să obțină un avantaj competitiv.
Tendințele macro și direcția industriei: În calitate de agenți de marketing, ar trebui să avem întotdeauna degetele pe pulsul tendințelor din industrie. Apelurile privind veniturile oferă indicii valoroase despre direcția în care se îndreaptă industria, ajutându-vă să înțelegeți cum să vă poziționați brandul în mod eficient pentru viitor.
Planificare strategică pentru succes: Înțelegând planurile concurenților dvs., vă puteți formula strategia de marketing pentru a vă alinia sau a contracara mișcările acestora. Această abordare proactivă vă poate afecta în mod semnificativ poziția pe piață și abordarea generală a următoarei mișcări.

Sfaturi pentru a asculta apelurile pentru venituri

Apelurile pentru venituri pot fi lungi și consumatoare de timp. Cu toate acestea, există modalități eficiente de a culege informațiile cele mai valoroase fără a investi prea mult timp.

Iată câteva sfaturi pentru optimizarea analizei apelurilor de venituri:

Buletine informative pentru rezumate

Buletine informative precum Grit Capital, Quill Intelligence și Fize sunt opțiuni excepționale pentru specialiștii în marketing care caută rezumate concise ale apelurilor privind câștigurile:

Aceste buletine informative acționează ca curatori de încredere, condensând meticulos bogăția de informații partajate în timpul apelurilor pentru câștiguri în informații ușor de digerat.
Canale YouTube cu statistici condensate
Pentru studenții vizuali și profesioniștii ocupați, YouTube oferă o platformă excelentă pentru accesarea informațiilor condensate din apelurile privind veniturile. Printre multitudinea de creatori de conținut, canalul YouTube al lui Brian Feroldi de la Motley Fool se evidențiază ca o sursă de încredere de videoclipuri scurte și informative care încapsulează cele mai importante aspecte ale apelurilor privind veniturile:

Aceste videoclipuri condensate, de obicei cuprinse între cinci și zece minute, trec prin zgomot și ajung direct la miezul problemei. Brian, împreună cu colegii săi comentatori, distilează cu pricepere concluziile esențiale, oferindu-vă informații valoroase într-un mod eficient în timp.
Abordare selectivă
În loc să încercați să analizați fiecare apel de câștig care vă iese în cale, concentrați-vă atenția asupra câteva companii cheie selectate, în special pe cele care operează în nișa dvs. de publicitate. Această abordare concentrată pe laser vă permite să vă scufundați adânc în performanța, strategiile și planurile de viitor ale celor mai relevanți concurenți.

Prin restrângerea domeniului de aplicare, obțineți o înțelegere mai cuprinzătoare a peisajului de marketing din nișa dvs. Aceste cunoștințe intime vă împuternicesc să luați decizii bine informate, să vă optimizați eforturile de marketing și să vă poziționați marca pentru succes.
În plus, o abordare selectivă vă oferă timpul și lățimea de bandă mentală pentru a explora mai adânc datele disponibile. Puteți analiza detaliile mai fine, puteți identifica modele și puteți detecta tendințele emergente care altfel ar putea rămâne evazive.
La prima vedere, aprofundarea apelurilor pentru venituri ar putea părea o sarcină suplimentară pe lista deja aglomerată de lucruri de făcut. Cu toate acestea, investirea timpului în această practică vă poate ridica jocul de marketing la noi culmi.

Apelurile pentru câștiguri vă ajută să vă înțelegeți publicul
Apelurile pentru câștiguri includ adesea discuții despre feedback-ul și satisfacția clienților.
Aceste informații centrate pe client le permit agenților de marketing să își adapteze mesajele și inițiativele de marketing pentru a rezona cu publicul țintă la un nivel mai profund. Iată încă câteva beneficii:
Prin discuții centrate pe client în timpul apelurilor privind veniturile, specialiștii în marketing pot identifica preferințele și tendințele emergente în rândul publicului lor. Aceste informații oferă o bază valoroasă pentru proiectarea campaniilor de marketing care se aliniază preferințelor clienților, asigurând că mărcile rămân relevante și atractive.

Cu o înțelegere mai profundă a punctelor dureroase și a sentimentelor clienților, agenții de marketing pot crea mesaje și inițiative extrem de personalizate care să se adapteze preferințelor în schimbare ale publicului lor.
Personalizarea bazată pe date creează un sentiment de relevanță și conexiune cu publicul, stimulând o loialitate mai puternică față de brand și încurajând implicarea clienților.
S-ar putea să vă placă și: 7 lecții de marketing pe care toți le putem învăța de la Warren Buffet
Gânduri finale despre motivul pentru care ar trebui să ascultați apelurile pentru câștiguri
Ascultarea apelurilor privind veniturile ar putea să nu fie primul lucru care vă vine în minte când vă gândiți la strategii de marketing, dar este, fără îndoială, o armă secretă care vă poate diferenția de concurență. Nu este întotdeauna o garanție să oferiți sfaturi utile pentru propriile strategii, dar acestea pot duce ocazional la scurtături pe care nu le-ați fi găsit niciodată în altă parte.

Este unul dintre motivele pentru care noi, în calitate de profesioniști în marketing, ar trebui să fim fericiți atunci când o corporație majoră devine publică, deoarece de obicei duce la informații mediatizate cu privire la modul în care își pun în aplicare strategiile și la rezultatele acelor strategii.
Așadar, pentru a încheia, sugestia noastră este să profitați de a asculta cât mai multe apeluri relevante privind veniturile companiei. Nu stii niciodata; ar putea fi inspirația pe care o cauți cu următorul tău proiect de marketing!
Lucreaza cu noi
Reutilizat din podcastul Școlii noastre de marketing .