Cum să creați o strategie PPC locală câștigătoare pentru mai multe conversii

Acum, mai mult ca niciodată, companiile locale au nevoie de strategii eficiente pentru a-și atinge publicul țintă și pentru a-și maximiza rentabilitatea investiției – cum ar fi PPC local.

Publicitatea locală PPC oferă companiilor o oportunitate de neegalat de a viza anumite audiențe, de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a optimiza conversiile ca niciodată.

Sunteți gata să deblocați întregul potențial al PPC-ului local pentru afacerea dvs.? Să ne scufundăm direct!

Jacqueline Foster

Marketing de generare a cererii, Lever.co

Ne putem baza pe ei pentru a aduce idei noi la masă în mod constant

Lucreaza cu noi

Puterea anunțurilor PPC locale

Anunțurile PPC locale deschid o poartă către posibilități imense pentru companiile care doresc să-și extindă amprenta într-o anumită zonă geografică:

Abordarea lor direcționată permite companiilor să se conecteze direct cu potențialii clienți care își caută în mod activ produsele sau serviciile pe piața locală, deosebindu-le de alte tactici de marketing locale.

Deci, de ce reclamele locale PPC câștigă amploare în lumea publicității online? Puterea lor constă în trei domenii distincte: direcționarea locală, creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și optimizarea conversiilor.

Să aruncăm o privire la fiecare dintre aceste domenii și să descoperim cum contribuie ele la eficacitatea campaniilor locale PPC.

Direcționare locală

Direcționarea locală permite companiilor să:

• Rezolvați o anumită regiune geografică
• Asigurați-vă că reclamele ajung la publicul cel mai relevant, inclusiv utilizatorii locali care caută în mod activ produse sau servicii în zona lor
• Fii precis în ceea ce privește locația
• Utilizați eficient bugetul lor de publicitate prin campanii locale
• Asigurați-vă că anunțurile lor sunt vizibile numai pentru clienții potențiali care pot beneficia cu adevărat de serviciul lor
• Îmbunătățiți vizibilitatea căutării locale

Într-o lume în care concurența este mai acerbă ca niciodată, licitarea pentru cuvintele cheie de marcă ale unui concurent poate oferi afacerilor locale un avantaj semnificativ. În acest exemplu de căutare de marcă pentru „kit de suflantă fireplacepro”, toate proprietățile imobiliare SERP sunt deținute de acel brand special, „fireplacepro.com”:

În timp ce, pentru o căutare tradițională de cuvinte cheie SEO, cum ar fi „șemineu electric de vânzare online”, sunt afișate o serie de mărci diferite:

Această strategie permite mărcilor să apară pe aceeași pagină de rezultate a motorului de căutare ca și concurenții lor, ceea ce le oferă acces la o bază vastă de utilizatori.

Cu direcționarea locală, companiile pot valorifica puterea tacticilor de marketing local și pot ajunge în mod eficient la publicul țintă prin utilizarea cuvintelor cheie locale.

Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii

Reclamele PPC locale joacă, de asemenea, un rol esențial în creșterea gradului de cunoaștere a mărcii prin plasarea companiilor chiar în fața potențialilor clienți din zona lor locală. Aceste reclame nu numai că măresc vizibilitatea, ci și stimulează un sentiment de încredere și familiaritate în rândul utilizatorilor locali.

Deoarece 46% din rezultatele căutării Google sunt pentru informații locale , aceste companii pot crește vizibilitatea și traficul pietonal cu un anunț online local.

Încorporând jargonul local și pictogramele culturale în textul publicitar, companiile își pot evidenția prezența locală și pot intra în legătură cu utilizatorii la un nivel mai personal printr-un anunț PPC local bine conceput.

Iată câteva exemple de jargon local și icoane culturale pe care le puteți include în textul publicitar:

• Jargon local: ar putea include termeni de argou, expresii de slogan sau alte expresii care sunt utilizate în mod obișnuit în zona locală. De exemplu, dacă faceți reclamă la o pizzerie din Chicago, puteți folosi expresia „deep dish” sau „tamale pie”.
• Pictograme culturale: acestea pot include orice, de la echipe sportive locale la repere celebre. De exemplu, dacă faceți publicitate unui hotel din New York City, puteți folosi Statuia Libertății sau Times Square.

Un alt avantaj al reclamelor PPC locale constă în poziția lor pe pagina cu rezultatele motorului de căutare. Aceste reclame apar adesea deasupra rezultatelor organice din eforturile tradiționale de SEO, oferind afacerilor imobiliare de calitate pentru a-și prezenta produsele sau serviciile.

Optimizarea conversiilor

Campaniile locale PPC pot fi optimizate pentru conversii prin țintirea publicului potrivit, folosind o copie publicitară eficientă și optimizarea paginilor de destinație.

În timp ce reclamele PPC locale pot aduce numeroși potențiali vizitatori pe site-ul dvs., succesul acestor campanii depinde în cele din urmă de puterea paginii de destinație, a îndemnului (CTA) și a ofertei de produse sau servicii.

Acest anunț Uber:

Se potrivește cu această pagină de destinație Uber:

Pentru a maximiza eficiența campaniilor PPC locale pentru conversii, este esențial să vă concentrați pe vizarea publicului adecvat, pe dezvoltarea unui text publicitar convingător și pe asigurarea că paginile de destinație sunt optimizate. În acest fel, o afacere locală poate atrage clienți potențiali calificați și crește probabilitatea de a-i transforma în clienți.

Lucreaza cu noi

Componentele esențiale ale unei campanii locale de succes PPC

O campanie PPC locală de succes este construită pe trei componente esențiale: cercetarea și selecția cuvintelor cheie, copie și extensii de anunțuri captivante și pagini de destinație optimizate. Fiecare dintre aceste componente joacă un rol critic în determinarea eficacității unei campanii locale de PPC și ajută companiile să-și atingă rezultatele dorite.

În secțiunile următoare, vom aprofunda în fiecare dintre aceste componente, explorând semnificația lor și oferind sfaturi despre cum să le optimizați pentru un succes maxim în campaniile dvs. locale.

Cercetare și selectare a cuvintelor cheie

Cercetarea și selecția cuvintelor cheie reprezintă baza oricărei campanii PPC locale, deoarece le permit companiilor să vizeze publicul cel mai potrivit și să evite cheltuielile publicitare inutile.

De asemenea, puteți merge direct la Google și introduceți cuvântul cheie în bara de căutare, dar nu apăsați enter. În schimb, studiați lista de cuvinte cheie recomandate care se bazează pe principalele interogări pe care le caută oamenii:

Notă: dacă aveți instalată extensia Keyword Keg Chrome, puteți vedea volumul de căutare și scorul competiției pentru fiecare frază (cum ar fi captura de ecran de mai sus).

Dacă nu, sau chiar dacă o faceți, utilizați instrumente precum Google Search Console, Ahrefs și Semrush, pentru a identifica cele mai eficiente cuvinte cheie (cu volumul de căutare și scorul) pentru campaniile locale PPC:

Când vine vorba de tipurile de potrivire a cuvintelor cheie, ar trebui să efectuați teste pentru a găsi tipul de potrivire care se potrivește cel mai bine nevoilor mărcii dvs.

Cuvintele cheie cu potrivire exactă în publicitatea PPC se referă la căutări care se potrivesc cu termenul exact sau sunt variații apropiate ale acelui termen exact. Aceasta înseamnă că, dacă cineva caută exact acel cuvânt cheie, anunțul dvs. poate apărea, dar dacă căutarea acestuia include cuvinte suplimentare sau este o interpretare largă, anunțul dvs. nu va fi afișat.

Efectuarea de încercări pentru a găsi tipul optim de potrivire a cuvintelor cheie pentru marca dvs. implică o abordare sistematică de testare, urmărire și optimizare:

• Cuvinte cheie de cercetare: începeți prin a identifica un set de cuvinte cheie potențiale care sunt relevante pentru produsul sau serviciul dvs. Utilizați instrumente precum Planificatorul de cuvinte cheie Google pentru sugestii.
• Creați campanii: creați campanii sau grupuri de anunțuri separate pentru fiecare tip de potrivire: potrivire exactă, potrivire expresie și potrivire amplă. Asigurați-vă că includeți aceleași cuvinte cheie în fiecare grup, dar cu tipuri de potrivire diferite.
• Setați bugete și sume licitate: alocați un buget similar fiecărei campanii pentru a asigura o comparație corectă. Sumele licitate pot fi mai mari pentru cuvintele cheie cu potrivire exactă, deoarece acestea sunt de obicei mai competitive.
• Urmăriți performanța: rulați campaniile pentru o perioadă stabilită, de obicei câteva săptămâni sau o lună. Monitorizați valorile cheie, cum ar fi rata de clic (CTR), cost pe clic (CPC), rata de conversie și rentabilitatea globală a investiției.
• Analizați și optimizați: analizați performanța fiecărei campanii. Cuvintele cheie cu potrivire exactă duc adesea la o relevanță și o implicare mai mare, în timp ce cuvintele cheie cu potrivire amplă pot aduce mai mult trafic general, dar cu o implicare mai mică. Cuvintele cheie cu potrivire de expresie se situează, de obicei, undeva la mijloc.
• Rafinați și repetați: pe baza rezultatelor, rafinați-vă campaniile. Puteți decide să creșteți bugetul pentru campaniile cu potrivire exactă dacă acestea aduc trafic de înaltă calitate sau puteți optimiza campaniile cu potrivire amplă adăugând cuvinte cheie negative pentru a filtra traficul irelevant.

Prin utilizarea potrivirilor exacte, companiile cresc probabilitatea ca utilizatorii care fac clic pe anunțurile lor să fie implicați cu produsul sau serviciul lor.

Nu numai asta, dar crearea de grupuri de anunțuri axate pe linii de produse individuale și restrângerea domeniului geografic de aplicare al campaniei poate duce la o campanie PPC locală mai bine direcționată și mai eficientă.

Copiere a reclamelor și extensii

Copiile și extensiile eficiente ale anunțurilor în anunțurile PPC locale pot îmbunătăți ratele de clic și conversiile prin furnizarea de informații relevante și implicarea potențialilor clienți.

Una dintre cele mai puternice caracteristici ale campaniilor locale PPC sunt extensiile de anunțuri, care oferă informații suplimentare despre o companie, cum ar fi numerele de contact și adresele.

Extensiile la anunțuri vă ajută campaniile publicitare în două moduri importante:

• Acestea măresc imobilul fizic al anunțului dvs., ceea ce sporește vizibilitatea campaniei dvs.
• Ele oferă mai multe informații și context care ar putea fi valoroase pentru utilizator.

Există multe tipuri de extensii, inclusiv extensii pentru fragmente structurate de informații, extensii de apel și extensii de sitelink.

Extensiile de locație sunt deosebit de utile în campaniile PPC locale, deoarece furnizează informații comerciale suplimentare și includ adesea un buton pe care se poate face clic pentru ca clienții să ia contact direct.

Iată câteva sfaturi pentru a optimiza copierea publicitară și extensiile pentru anunțurile PPC locale:

• Încorporați dialectul local (jargon și pictograme, așa cum am menționat mai sus) pentru a intra în legătură cu publicul țintă.
• Includeți localitatea în titlul anunțului pentru a atrage clienți locali.
• Licitați pentru nume de mărci și concurenți pentru a crește vizibilitatea și a atrage potențiali clienți.

Prin implementarea acestor strategii, companiile își pot optimiza conținutul publicitar și extensiile pentru a rezona cu publicul țintă și pentru a obține rezultate mai bune.

Optimizarea paginii de destinație

Optimizarea paginilor de destinație pentru campaniile PPC locale asigură utilizatorilor o experiență perfectă de la clic pe anunț până la conversie pe site. Și asta înseamnă că compania poate vedea conversii și rate de clic crescute, precum și costuri pe clic scăzute.

Optimizarea unei pagini de destinație pentru o experiență mai bună a utilizatorului înseamnă:

• Eliminarea elementelor de navigare: o pagină de destinație are un singur scop și este de a determina utilizatorul să întreprindă o singură acțiune. Dacă oferiți utilizatorilor alte opțiuni pe pagina respectivă, reduceți probabilitatea ca aceștia să facă conversie. Oamenii sunt ușor distrași!
• Scrieți un titlu spectaculos: cel mai bun mod de a face acest lucru este să abordați succint punctul dureros al publicului dvs. din titlu. Spune-le cum le vei rezolva problema cu produsul sau serviciul tău:

• Nu uitați de sub-antetul: aceasta este șansa dvs. de a adăuga puțin mai multe informații decât poate încadra într-un titlu succint. De exemplu: titlul „Organizați-vă, economisiți timp și găsiți economii de impozite” poate fi urmat de „Clienții găsesc în medie 3.534 USD în economii de taxe pe an”.
• Dovada socială: acestea pot include mărturii, premii din industrie, recenzii și evaluări ale clienților și sigle ale companiilor cu care ați lucrat.
• Imagini de calitate: pe această pagină de destinație PayPal despre facturare, vedeți o imagine simplă, dar de calitate a unei facturi pe un dispozitiv mobil și pe o tabletă care acceptă textul de pe pagină:

• Metode de contact: clarificați foarte bine cum un prospect interesat poate intra cu ușurință în contact cu dvs. Includeți un formular de contact, o adresă de e-mail (la care duce cel mai adesea formularul de contact) și un număr de telefon.
• Un CTA puternic: poate fi necesar să testați A/B câteva versiuni, dar în general un CTA care provoacă de fapt acțiune se va concentra pe beneficiu. Folosiți cuvinte care să reamintească clientului că primește ceva, cum ar fi „Începeți încercarea mea gratuită” sau „Obțineți consultația mea acum”.

Urmărind valori precum rata de clic, costul pe clic și rata de conversie, companiile pot evalua eficiența eforturilor lor de optimizare a paginii de destinație. Apoi, testarea A/B poate fi folosită pentru a optimiza paginile de destinație și pentru a se asigura că funcționează conform așteptărilor.

Lucreaza cu noi

Abordare multi-platformă a publicității locale PPC

O abordare multiplatformă a publicității locale PPC poate ajuta companiile să ajungă la un public mai larg și să își maximizeze cheltuielile publicitare. Prin utilizarea mai multor platforme PPC, cum ar fi:

• Google Ads
• Reclame Facebook
• Microsoft Ads (fost Bing Ads)
• Reclame LinkedIn

…afacerile își pot extinde acoperirea și își pot optimiza eforturile de publicitate pentru a obține rezultatele dorite.

Să explorăm fiecare dintre aceste platforme, discutând despre caracteristicile, beneficiile lor și despre modul în care pot fi utilizate pentru campaniile PPC locale.

Google Ads

Google Ads este o platformă populară pentru campaniile PPC locale, deoarece oferă o gamă largă de opțiuni de direcționare și formate de anunțuri, inclusiv anunțuri locale de căutare, pentru a se potrivi diferitelor nevoi comerciale:

Fiind cel mai utilizat motor de căutare, Google oferă companiilor un acces de neegalat potenţialilor clienţi care caută în mod activ produse sau servicii în zona lor locală.

Luați în considerare aceste numere Google Ads:

• În medie, companiile câștigă 2 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit pe Google Ads.
• 80% dintre utilizatorii de internet văd zilnic anunțuri în Rețeaua de display Google.
• Anunțurile pentru Cumpărături Google generează aproximativ 85,3% din clicuri.

Beneficiile sunt numeroase, de la o conștientizare sporită a mărcii și capacitatea de a depăși concurența până la capabilități ușoare de retargeting și rezultate mai rapide decât SEO organic.

Cu Google Ads, companiile pot:

• Utilizați direcționarea exactă în funcție de locație pentru a ajunge la clienții din anumite zone geografice
• Setați direcționarea pe rază pentru a ajunge la clienți la o anumită distanță de afacerea lor
• Personalizați reclamele în funcție de locația utilizatorului pentru a oferi mesaje mai relevante și personalizate

Aceste funcții permit companiilor să își adapteze campaniile pentru a-și îndeplini obiectivele unice și pentru a ajunge mai eficient la publicul țintă.

Pentru a afla mai multe, consultați:
* 14 strategii Google Ads de încercat
* Cele mai bune 10 strategii de licitare Google Ads utilizate de experții PPC

Reclame Facebook

Reclamele Facebook pot fi folosite și pentru publicitate PPC locală, permițând companiilor să vizeze utilizatorii în funcție de locația, interesele și comportamentele acestora. Ca și în cazul Google Ads, există o mulțime de beneficii pentru ca acest lucru să merite, cum ar fi:

• Restrângeți-vă publicul cu direcționarea demografică și comportamentală
• Reclamele sporesc implicarea în rețelele sociale
• Ele pot îmbunătăți optimizarea motoarelor de căutare
• Sunt prietenoase cu bugetul și sunt scalabile
• Ele oferă măsurare bazată pe obiective (conștientizare, considerare, conversie)

Reclamele de proximitate Facebook, de exemplu, pot fi un instrument excelent pentru a face publice oferte speciale sau promoții pentru consumatorii locali care navighează prin fluxurile lor de știri.

Reclamele de proximitate Facebook sunt un tip de direcționare bazată pe locație care vă permite să afișați reclamele persoanelor care sunt fizic aproape de afacerea dvs. Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a ajunge la oameni care se află deja în zona dvs. și care au șanse mai mari să fie interesați de ceea ce aveți de oferit.

Pentru a crea un anunț de proximitate Facebook:

• Mai întâi va trebui să specificați locația pe care doriți să o vizați. Puteți viza un anumit oraș, cod poștal sau chiar o rază în jurul companiei dvs. De asemenea, puteți alege să vizați persoane care au fost recent în locația dvs.
• După ce ați specificat locația, vă puteți crea anunțul ca de obicei. Puteți alege formatul de anunț, opțiunile de direcționare și bugetul.
• Când cineva care se află în locația vizată de dvs. vede anunțul dvs., va vedea un mesaj care spune „Acest anunț este pentru persoanele din apropierea [numele companiei dvs.]”. Acest lucru vă ajută să vă asigurați că oamenii văd numai anunțuri relevante pentru ei.

Reclamele de proximitate Facebook pot fi o modalitate excelentă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, de a genera trafic pietonal către afacerea dvs. și de a genera clienți potențiali.

Pe lângă reclamele Facebook, companiile pot, de asemenea, să folosească Instagram pentru publicitate PPC locală, optimizând profilul lor pentru vânzări, listând locații și publicând postări care întăresc imaginea locală.

Pentru a afla mai multe, consultați:
* Studii de caz de comerț electronic Facebook Ads care au crescut rentabilitatea cheltuielilor publicitare
* Cum și-a dublat veniturile acest magazin de comerț electronic folosind sfaturile noastre Facebook Ads

Alte platforme

Alte platforme, precum Microsoft Ads (fostă Bing Ads) și LinkedIn Ads, pot fi folosite și pentru campanii locale PPC, în funcție de publicul țintă și de obiectivele de afaceri. Deși este posibil ca aceste platforme să nu aibă aceeași acoperire ca și Google Ads sau Facebook Ads, ele pot oferi totuși oportunități de publicitate valoroase pentru companiile care doresc să-și extindă prezența locală.

Când desfășurați campanii PPC locale pe alte platforme, este întotdeauna înțelept să efectuați cercetări amănunțite asupra platformei și a caracteristicilor acesteia, să creați campanii adaptate publicului țintă și să urmăriți și să evaluați rezultatele.

Pentru a afla mai multe, consultați:
* Ghidul simplu pentru utilizarea Bing Ads
* Ghidul final pentru crearea unei campanii LinkedIn Ads
* LinkedIn Ads pentru Enterprise B2B SaaS: Singurul ghid de care veți avea nevoie

Tehnici de direcționare geografică pentru o acoperire locală îmbunătățită

Direcționarea geografică este o tactică de marketing care utilizează locații geografice prin adresele IP ale utilizatorilor pentru a le afișa anunțuri specifice locației (oraș sau cartier).

Tehnicile de direcționare geografică pot ajuta companiile să-și îmbunătățească acoperirea locală și să îmbunătățească eficacitatea campaniilor lor locale PPC. Utilizând direcționarea precisă în funcție de locație, direcționarea pe rază și personalizarea anunțurilor bazată pe locație, companiile își pot direcționa anunțurile către cele mai relevante audiențe și își pot îmbunătăți performanța generală a campaniei.

Să aruncăm o privire la fiecare dintre aceste tehnici de direcționare geografică pentru a vedea cum pot fi utilizate pentru a îmbunătăți acoperirea locală a campaniilor dvs. PPC.

Direcționare precisă în funcție de locație

În timp ce locația vizează reclamele către persoane în funcție de locația lor fizică, direcționarea geografică vizează reclamele către persoane în funcție de locația lor geografică - cum ar fi adresa lor IP, coordonatele GPS sau chiar rețeaua lor WiFi.

Direcționarea exactă în funcție de locație permite companiilor să:

• Concentrați-și cheltuielile publicitare pe anumite zone unde publicul țintă este cel mai probabil să fie găsit
• Alocați strategic cheltuielile publicitare
• Ajungeți mai eficient la publicul dorit

Acest nivel de direcționare asigură că reclamele sunt afișate numai clienților potențiali care sunt cu adevărat interesați de produsele sau serviciile oferite, maximizând astfel rentabilitatea investiției pentru campaniile PPC locale.

Pentru a afla mai multe, consultați: Geotargeting: Cum să găsiți clienții potriviți pentru marca dvs

Direcționare pe rază

Direcționarea pe rază este un tip de direcționare în funcție de locație care vă permite să afișați anunțuri persoanelor care se află într-o anumită rază a unei locații.

Dacă intenționați să utilizați direcționarea pe rază, asigurați-vă că:

• Anunțul dvs. este relevant pentru persoanele care îl văd
• Folosiți un îndemn clar și concis.
• Urmăriți rezultatele anunțurilor dvs. pentru a vedea cât de bine au performanțe.

Direcționarea în funcție de rază permite companiilor să:

• Vizați utilizatorii aflați la o anumită distanță de locația lor
• Asigurați-vă că anunțurile sunt afișate clienților potențiali din imediata apropiere
• Concentrați eforturile lor de publicitate pe o anumită zonă
• Creșteți probabilitatea ca utilizatorii care își văd anunțurile să fie interesați de produsele sau serviciile lor.

Vizând o anumită rază, companiile pot viza mai bine oamenii potriviți la momentul potrivit, ceea ce duce în cele din urmă la creșterea traficului pietonal și la rate de conversie mai mari.

Personalizarea anunțurilor în funcție de locație

Pentru o direcționare mai specifică, vă recomandăm să vă personalizați anunțurile bazate pe locație. Personalizarea publicității bazată pe locație permite companiilor să:

• Personalizați-le conținutul publicitar și ofertele în funcție de locația utilizatorului
• Faceți reclamele mai relevante și mai atractive
• Creșteți ratele de clic și conversiile
• rezonează cu nevoile și interesele specifice ale utilizatorilor

Acest nivel de personalizare poate duce la un angajament mai mare și la rezultate mai bune pentru companii. Iată câteva exemple despre cum poate fi utilizată personalizarea publicității bazată pe locație:

• O cafenea își poate personaliza reclamele pentru a afișa oferte diferite în funcție de momentul zilei. De exemplu, poate oferi o cafea gratuită persoanelor care se prezintă înainte de ora 9:00 sau o reducere la un latte pentru persoanele care se prezintă după ora 17:00.
• Un muzeu își poate personaliza reclamele pentru a afișa informații diferite în funcție de locația utilizatorului. De exemplu, ar putea afișa informații despre expozițiile care sunt cele mai apropiate de utilizator sau ar putea afișa informații despre evenimentele viitoare.
• Un comerciant cu amănuntul își poate personaliza reclamele pentru a afișa produse diferite, în funcție de locația utilizatorului. De exemplu, poate arăta paltoane de iarnă persoanelor care se află într-un climat rece sau poate arăta costume de baie persoanelor care se află într-un climat cald.

Prin valorificarea datelor despre locație și personalizarea conținutului publicitar în consecință, companiile pot crea campanii locale PPC mai bine direcționate și mai eficiente.

Analizarea și optimizarea campaniilor dvs. locale PPC

Analiza și optimizarea campaniilor locale PPC este esențială pentru succesul continuu și maximizarea rentabilității investiției. Urmărind valorile cheie și efectuând teste A/B, companiile vor putea obține informații valoroase despre performanța campaniilor lor și vor putea lua decizii bazate pe date pentru a-și îmbunătăți rezultatele.

Valori de urmărire

Valorile de urmărire, cum ar fi ratele de clic, conversiile și costul pe achiziție, pot ajuta companiile să înțeleagă performanța campaniilor locale PPC și să identifice domeniile de îmbunătățire:

• Rata de clic (CTR) este procentul de persoane care văd anunțul dvs. și dau clic pe el. Aceasta este o valoare bună de urmărit, deoarece arată cât de bine rezonează anunțul dvs. cu utilizatorii. Un CTR ridicat înseamnă că anunțul dvs. atrage atenția și că oamenii sunt interesați de ceea ce aveți de oferit.
• Conversiile sunt acțiunile pe care doriți să le întreprindă utilizatorii după ce fac clic pe anunțul dvs. Acesta ar putea fi orice, de la vizitarea site-ului dvs. web până la efectuarea unei achiziții. Urmărirea conversiilor este importantă, deoarece vă arată cât de eficiente sunt anunțurile dvs. în stimularea afacerii.
• Costul pe achiziție (CPA) este suma de bani pe care o cheltuiți pentru a achiziționa un client. Aceasta este o valoare bună de urmărit, deoarece vă ajută să înțelegeți cât plătiți pentru fiecare vânzare. O CPA scăzută înseamnă că obții o rentabilitate bună a investiției tale.
• Rentabilitatea investiției (ROI): ROI măsoară profitabilitatea campaniei dvs. Acesta ia în considerare venitul generat din conversii și îl compară cu costul derulării campaniei PPC.
• Afișări : de câte ori anunțul dvs. a fost afișat utilizatorilor. Afișările ridicate indică o vizibilitate bună, dar este esențial să echilibrați acest lucru cu alte valori, cum ar fi CTR și conversii.
• Poziția anunțului: poziția medie a anunțului dvs. în pagina cu rezultatele căutării sau în rețeaua de display. Pozițiile mai înalte duc în general la o vizibilitate mai bună și un CTR potențial mai mare.
• Scor de calitate: pe platforme precum Google Ads, un scor de calitate este atribuit cuvintelor cheie, textului publicitar și paginii de destinație. Acesta afectează clasarea anunțului și costul pe care îl plătiți pentru clicuri. Scoruri de calitate mai ridicate duc de obicei la costuri mai mici și la poziții mai bune ale anunțurilor.
• Urmărirea apelurilor telefonice: dacă apelurile telefonice sunt importante pentru afacerea dvs., urmăriți numărul de apeluri telefonice generate prin anunțurile dvs. PPC. Acest lucru se poate face folosind un software de urmărire a apelurilor sau anumite extensii de apel din anunțuri.
• Vizite în magazin: pentru companiile cu locații fizice, dacă sunt disponibile, urmăriți numărul estimat de vizite în magazin care au avut loc ca urmare a campaniei dvs. PPC.
• Performanța geografică: analizați performanța anunțurilor dvs. pe baza diferitelor zone geografice pentru a identifica locațiile care generează cele mai multe conversii sau care prezintă cel mai mare potențial.
• Performanța dispozitivului: înțelegeți cum performanța anunțurilor dvs. pe diferite dispozitive (desktop, mobil, tabletă). Acest lucru vă poate ajuta să vă optimizați sumele licitate și direcționarea pentru rezultate mai bune pe fiecare tip de dispozitiv.
• Performanța programării anunțurilor: analizați performanța anunțurilor dvs. la diferite momente ale zilei sau zile ale săptămânii. Ajustați programarea anunțurilor dacă anumite perioade arată rate de conversie mai bune.
• Raportul privind termenii de căutare: pentru campaniile bazate pe cuvinte cheie, examinați raportul privind termenii de căutare pentru a vedea ce interogări de căutare au declanșat anunțurile dvs. Acest lucru ajută la identificarea termenilor irelevanți și a potențialelor cuvinte cheie noi de vizat.

Există o serie de instrumente pe care le puteți folosi pentru a urmări aceste valori. Google Ads, Microsoft Ads și Facebook Ads au toate instrumente de raportare încorporate care vă pot ajuta să vă urmăriți performanța. De asemenea, puteți utiliza instrumente terță parte, cum ar fi Google Analytics și Google Search Console, pentru a obține informații mai detaliate despre performanța campaniei dvs.

Odată ce urmăriți aceste valori, le puteți utiliza pentru a lua decizii informate cu privire la campaniile dvs. locale PPC. De exemplu, dacă CTR-ul dvs. este scăzut, este posibil să fie necesar să vă îmbunătățiți conținutul publicitar sau direcționarea. Dacă suma CPA este mare, poate fi necesar să vă ajustați strategia de licitare.

Pe lângă urmărirea acestor valori, companiile ar trebui să-și monitorizeze periodic performanța reclamelor și să facă ajustările necesare pentru a se asigura că campaniile lor continuă să-și atingă obiectivele și să obțină rezultatele dorite.

Testare A/B

Testarea A/B a diferitelor elemente publicitare, cum ar fi titluri, copie și imagini, poate ajuta companiile să identifice cele mai eficiente combinații și să își îmbunătățească performanța publicitară. Efectuând comparații paralele ale diferitelor componente ale reclamelor, companiile pot obține informații valoroase despre ceea ce funcționează cel mai bine pentru publicul țintă și pot lua decizii bazate pe date pentru a-și optimiza campaniile.

Unele dintre instrumentele de top pentru a rula teste A/B sunt:

• Kitul de testare A/B HubSpot
• Google Optimize
• Proaspăt marketer
• VWO
• Optimizează
• Omniconvert
• Ou nebun
• AB Tasty
• Convertit

Implementarea constatărilor din testarea A/B poate duce la rate de clic, conversii și performanță generală a campaniei mai ridicate, asigurând că companiile continuă să atingă publicul țintă și să atingă rezultatele dorite.

Optimizare continuă

Optimizarea continuă a campaniilor PPC locale, inclusiv ajustarea sumelor licitate, direcționarea și conținutul publicitar, asigură că companiile continuă să ajungă la publicul țintă și să obțină rezultatele dorite.

Când mențineți optimizarea continuă a campaniilor dvs. locale PPC, aceasta va include de obicei următoarele sarcini:

• Examinarea periodică a datelor de performanță: aceasta include valori de urmărire, cum ar fi CTR, conversii și CPA, pentru a vedea performanța campaniilor dvs. Puteți utiliza aceste date pentru a identifica domeniile în care campaniile dvs. ar putea fi îmbunătățite.
• Testarea cuvintelor cheie noi și a textului publicitar: aceasta este o modalitate excelentă de a vedea dacă există cuvinte cheie sau text publicitar noi care v-ar putea îmbunătăți performanța. Puteți folosi instrumentul Planificator de cuvinte cheie din Google Ads pentru a vă ajuta să găsiți cuvinte cheie noi și puteți utiliza Google Analytics pentru a vedea performanța conținutului dvs. publicitar.
• Ajustarea strategiei de licitare: strategia de licitare este cât sunteți dispus să plătiți pentru fiecare clic pe anunț. Vă puteți ajusta strategia de licitare în funcție de obiectivele dvs. și de performanța campaniilor dvs.
• Direcționarea anunțurilor: puteți direcționa anunțurile către anumite locații, date demografice și interese. Acest lucru vă va ajuta să vă asigurați că anunțurile dvs. sunt văzute de persoane care sunt cel mai probabil interesate de ceea ce aveți de oferit.
• Monitorizarea concurenței: este important să vă monitorizați concurența, astfel încât să puteți vedea ce fac ei și cum vă puteți îmbunătăți propriile campanii. Puteți utiliza raportul Statistici privind licitațiile Google Ads pentru a vedea cum licitează concurenții pentru cuvintele cheie și ce performanțe au anunțurile lor.

Evaluându-și în mod regulat campaniile și făcând ajustările necesare, companiile își pot menține eficiența campaniilor locale PPC și își pot maximiza rentabilitatea investiției.

Ultimul cuvânt despre PPC local

Publicitatea locală PPC oferă companiilor un instrument puternic pentru a-și atinge publicul țintă, pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a optimiza conversiile.

Prin implementarea unei abordări multi-platformă, prin folosirea tehnicilor de direcționare geografică și prin analizarea și optimizarea continuă a campaniilor, companiile pot debloca întregul potențial al PPC local și pot obține rezultatele dorite.

Deci, sunteți gata să vă duceți strategia PPC locală la următorul nivel?

Sper că ați învățat cum să creați o campanie locală PPC, dar dacă doriți doar să facă cineva pentru dvs., experții PPC de la Single Grain vă pot ajuta!

Lucreaza cu noi

Întrebări frecvente locale PPC

• Ce este PPC local?

  Local PPC (pay-per-click) este o strategie de publicitate online axată pe o anumită zonă locală, cum ar fi un oraș, un stat, un cod poștal sau un cartier. Aceasta implică utilizarea cuvintelor cheie locale și a direcționării geografice și plata numai pentru clicurile pe anunțurile dvs.

  Cu PPC local, puteți ajunge cu precizie la clienții din zona geografică dorită.

• Ce înseamnă PPC?

  PPC înseamnă Pay-per-Click, o formă de marketing online în care agenții de publicitate plătesc o taxă pentru fiecare clic pe anunț. Este o modalitate de a plăti pentru a determina oamenii să vă viziteze site-ul web.

• Ce face o companie PPC?

  PPC sau plata-pe-clic este un model de publicitate digitală în care agenții de publicitate plătesc o taxă de fiecare dată când se face clic pe anunțul lor. Agențiile PPC și companiile de management supraveghează și gestionează eforturile de publicitate plătită online ale clienților lor, printr-o serie de formate, cum ar fi anunțurile de căutare pe Google și anunțurile video pe YouTube.

• Ce serviciu este PPC?

  PPC este un serviciu care permite marketerilor să-și facă publicitate produselor și serviciilor online, cu plasarea strategică a anunțurilor pe diverse platforme de marketing. Include direcționarea prin cuvinte cheie, gestionarea sumelor licitate, raportare și alte produse, cum ar fi audituri PPC și analiza competitivă.

• Care este avantajul principal al anunțurilor PPC locale față de anunțurile PPC tradiționale?

  Anunțurile PPC locale oferă un avantaj puternic față de anunțurile PPC tradiționale, datorită capacității lor de a viza o anumită regiune geografică, permițând companiilor să ajungă la publicul dorit cu mai multă precizie.

  Această precizie permite companiilor să își adapteze reclamele la piața locală, asigurându-se că mesajul lor este văzut de persoanele potrivite.

Dacă nu ați reușit să găsiți răspunsul pe care l-ați căutat, nu ezitați să ne contactați și să ne întrebați direct.