3 motive pentru care publicul tău asemănător nu se convertește
Publicat: 2023-08-02Te chinui să obții rezultatele dorite cu publicul tău asemănător?
Segmentele de public asemănătoare sunt o caracteristică puternică a marketingului digital, permițându-vă să ajungeți la clienți potențiali care împărtășesc caracteristici cu publicul dvs. existent. Cu toate acestea, unele greșeli comune vă pot împiedica conversiile dacă nu sunt evitate.
În această postare pe blog, vom explora trei motive cheie pentru care publicul tău asemănător ar putea să nu efectueze conversii și vom oferi strategii și sfaturi valoroase pentru a-și optimiza performanța.
Expertiza lor a ajutat Nextiva să-și dezvolte brandul și afacerea generală
Lucreaza cu noi
3 motive pentru care publicul tău asemănător nu se convertește
1) Mergi prea larg: importanța segmentării audienței
Când vine vorba de semnificația segmentării audienței, atingerea echilibrului potrivit între atingerea unui grup mai mare de clienți potențiali și menținerea relevanței devine primordială.
Extinderea eforturilor de direcționare poate avea efecte negative asupra eficienței campaniilor de marketing, deoarece diluează impactul și reduce șansele de conversie. Prin urmare, este esențial să subliniem importanța menținerii publicului nostru asemănător strâns și concentrat pentru a maximiza rezultatele.
Luați în considerare următorul scenariu:
Aveți un public original format din pasionați de fitness în vârstă de 20 de ani. Acum, atunci când creați un public asemănător, vizarea unui procent mai mare de 1% poate părea tentantă, deoarece vă poate extinde acoperirea. Cu toate acestea, este esențial să recunoaștem potențialele dezavantaje asociate cu o extindere prea mare.
Menținând un public asemănător mai mic, să zicem 1%, vă veți asigura că eforturile dvs. de direcționare rămân foarte specifice și precise:
Această focalizare mai restrânsă vă permite să găsiți persoane care seamănă mult cu publicul dvs. existent, sporind șansele de implicare și conversie. Când anunțurile dvs. ajung la persoane care împărtășesc trăsături, interese și comportamente similare cu publicul dvs. inițial, stabiliți o conexiune mai puternică și creșteți probabilitatea de a genera rezultate pozitive.
De ce funcționează asta? Ei bine, prin țintirea unui public asemănător de 1%, valorificați în esență puterea datelor și folosiți modelele care au fost observate în cadrul publicului dvs. existent. Aceste modele indică faptul că anumite caracteristici sau preferințe au mai multe șanse să ducă la conversii.
Este important să rețineți că scopul final al oricărei campanii de marketing este de a genera conversii. Deși poate fi tentant să aruncați o plasă mai largă, cheia constă în găsirea echilibrului delicat între acoperire și relevanță.
Atunci când vă concentrați pe un public mai restrâns și mai rafinat asemănător, vă puteți asigura că anunțurile dvs. ajung la cei mai relevanți indivizi care au șanse mai mari să facă conversii:
Această abordare direcționată vă economisește resurse valoroase, inclusiv timp și bani, oferind în același timp clienți potențiali de calitate superioară și maximizând rentabilitatea investiției dvs. de marketing.
2) Oboseală publicitară și împrospătare creativă
Unul dintre factorii care pot împiedica conversiile în cadrul publicului dvs. asemănător este oboseala publicitară și lipsa de revigorare creativă. Atunci când publicul dvs. este expus în mod repetat la aceleași reclame, acesta devine desensibilizat și capacitatea de răspuns scade în timp.
Pentru a rezolva această problemă, este esențial să combateți în mod activ oboseala publicitară, reîmprospătându-vă în mod regulat reclamele și controlând frecvența cu care sunt afișate anunțurile. În loc să vă bombardați publicul cu un număr copleșitor de afișări și să creați oboseală publicitară, este important să găsiți un echilibru și să limitați frecvența în mod corespunzător:
De exemplu, luați în considerare limitarea anunțurilor la unul pe zi pentru a evita copleșirea publicului.
În plus, pentru a combate în mod eficient oboseala publicitară, este esențial să experimentați cu diferite formate de anunțuri, imagini și mesaje.
Acest lucru se poate realiza prin diversificarea tipurilor de reclame pe care le difuzați, cum ar fi utilizarea reclamelor carusel, anunțuri video sau reclame interactive, în funcție de platformă și preferințele publicului. În plus, puteți explora diferite elemente vizuale, cum ar fi diferite culori, imagini și design, pentru a crea o experiență proaspătă și captivantă pentru publicul dvs.
Mai mult, acordați atenție mesajelor dvs. și luați în considerare testarea diferitelor abordări de copywriting și îndemnuri la acțiune pentru a vă menține publicul implicat și motivat să ia măsuri.
Este important să rețineți că, deși vizați un public asemănător, aceasta nu vă scutește de nevoia de a vă reîmprospăta și diversifica în mod continuu reclamele.
Fiecare segment de public din cadrul publicului dvs. asemănător poate avea preferințe și sensibilități unice, astfel încât satisfacerea intereselor și nevoilor sale specifice poate îmbunătăți semnificativ ratele de conversie.
3) Încălziți-vă publicul asemănător
Este esențial să recunoașteți și să abordați „răceala” inerentă care există în comparație cu clienții dvs. existenți sau clienții potențiali. Este esențial să înțelegeți că acești indivizi s-ar putea să nu fie familiarizați încă cu marca sau produsele dvs., ceea ce vă impune să investiți timp și efort pentru a le cultiva înainte de a vă aștepta la conversii imediate.
Pentru a vă familiariza în mod eficient publicul asemănător cu marca dvs., o strategie puternică este să folosiți elementele sociale care rezonează cu ele:
Mărturiile, studiile de caz, imaginile și recenziile sunt toate instrumente valoroase care pot fi încorporate în eforturile dvs. de marketing.
Aceste elemente de dovadă socială servesc ca dovadă că marca dvs. își îndeplinește promisiunile și pe care se poate baza. Integrarea acestor elemente în anunțurile și paginile dvs. de destinație oferă validare socială și generează interes, încurajând publicul dvs. asemănător să ia în considerare ofertele dvs. mai serios.
Adoptarea unei abordări graduale poate fi, de asemenea, foarte eficientă în încălzirea audienței dvs. asemănătoare. În loc să îi conduci imediat către site-ul tău web cu un mesaj direct axat pe vânzări, ia în considerare pregătirea traficului rece cu conținut pre-vânzare.
Acest lucru poate lua forma unor studii de caz informative sau a unor perspective bazate pe date care evidențiază valoarea și beneficiile unice ale produselor sau serviciilor dvs. Acest lucru vă va familiariza publicul asemănător cu marca dvs., crescând probabilitatea ca acestea să se implice cu ofertele dvs. atunci când este momentul potrivit.
Când vă faceți timp pentru a vă pregăti publicul asemănător, veți acoperi efectiv decalajul dintre lipsa lor inițială de familiaritate și eventuala conversie.
Această abordare recunoaște necesitatea de a construi o bază de încredere, credibilitate și interes înainte de a se aștepta ca aceștia să ia decizii de cumpărare.
Gânduri finale de ce publicul tău asemănător nu se convertește
Optimizarea conversiilor de public asemănătoare necesită o anticipare atentă. Dacă puneți bazele adecvate și definiți corect cine se potrivește cel mai bine în categoria publicului dvs. asemănător, puteți îmbunătăți semnificativ performanța extinderii campaniei.
Cu aceste sfaturi, ar trebui să fii bine echipat pentru a maximiza rezultatele campaniilor tale de public asemănătoare. Îmbrățișați potențialul acestei puternice tactici de direcționare și urmăriți creșterea conversiilor dvs.!
Dacă sunteți gata să vă îmbunătățiți campaniile publicitare, experții în anunțuri plătite de la Single Grain vă pot ajuta!
Lucreaza cu noi
Reutilizat din podcastul Școlii noastre de marketing .