Ghid complet pentru audiențe asemănătoare, beneficii și sfaturi

Direcționarea joacă un rol major în succesul și performanța campaniilor de marketing digital astăzi.

Direcționarea către un public asemănător este adesea folosită atunci când identificați un public de mare valoare și doriți să găsiți mai mulți oameni ca ei pentru marketingul dvs. online.

Un public asemănător ia un public existent și folosește metode de învățare automată pentru a găsi oameni noi care au caracteristici și activități similare.

Acest nou public poate avea o probabilitate mai mare de a fi, de asemenea, de mare valoare și poate fi folosit ca orice alt public pentru direcționarea setului de anunțuri.

Această strategie de direcționare a publicului este o modalitate excelentă de a ajunge la persoane care sunt similare cu clienții dvs. existenți, ceea ce înseamnă că, dacă le place produsul sau serviciul pe care îl vindeți, sunt șanse ca și utilizatorii ca ei să o facă.

Acest ghid vă va expune tot ce trebuie să știți despre publicul asemănător

Ce sunt audiențele asemănătoare?

Audiențele asemănătoare sunt cam așa cum sună, nu înseamnă altceva decât un public care arată ca un alt public.

Publicul asemănător analizează consumatorii existenți și profilurile lor de utilizatori pentru a găsi punctele comune dintre consumatorii existenți.

Acest lucru ajută la găsirea de clienți cu înaltă calificare, care anterior ar fi fost dificil de identificat și de atins.

Care este diferența dintre publicurile asemănătoare și segmentele de public redirecționate?

Retargeting vizează un public care a interacționat deja cu un anunț sau un site web. Puteți selecta pe cei care au văzut anunțul și au dat clic pe anunț.

Direcționarea unui public asemănător împușcă străini, oameni care nu au interacționat niciodată sau au arătat interes pentru marca sau produsul dvs.

Include utilizatori care poate nici măcar nu cunosc afacerea, dar au neapărat caracteristici similare cu grupul existent al publicului țintă.

De ce ar trebui să profitați de public asemănător?

Un public asemănător extinde rețeaua pentru a capta un public potențial larg în diferite locuri și se aplică noilor segmente de public diferențiate.

Această abordare economisește timp și reduce costurile de publicitate pentru achiziția de noi clienți pentru campaniile dvs. publicitare.

Cu audiențe asemănătoare, vă puteți extinde către clienți noi care probabil vor avea un interes pentru marca dvs., chiar dacă nu sunt deja familiarizați cu dvs.

Folosirea unor audiențe asemănătoare vă permite să vă construiți marca și să implicați clienți potențiali care au potențialul de a deveni clienți sau clienți potențiali pentru marca dvs.

Ca strategie de direcționare, segmentele de public asemănătoare ajută la furnizarea de mai multe afișări unui utilizator relevant, care este probabil să facă clic și să facă conversii.

Deoarece publicul asemănător are caracteristici definite pentru a le face ideale pentru afacerea dvs., știți că bugetul dvs. de marketing nu se va risipi pe perspective greșite.

Publicul asemănător abordează, de asemenea, unul dintre dezavantajele redirecționării – volumul. Deoarece retargeting necesită ca publicul să fi interacționat sau să fi interacționat cu un site web, este posibil ca volumul de interacțiune să nu fie întotdeauna mare.

Direcționarea asemănătoare abordează această problemă prin folosirea modelelor asemănătoare pentru a construi audiențe mai mari din segmente mai mici de public pentru a crea mai multă acoperire pentru agenții de publicitate.

Cât de eficientă este direcționarea în funcție de public?

Dacă doriți să creați o campanie publicitară online, folosirea unor audiențe asemănătoare este una dintre cele mai bune modalități de a viza un public rece.

Un public rece nu a mai fost niciodată interacționat de afacerea ta, ei sunt străini pentru tine și tu pentru ei.

Prin direcționarea lor cu Reclame, îi puteți prezenta în afacerea dvs. și îi puteți convinge să devină clienți.

Aceste segmente de public vor interacționa mai probabil cu anunțul dvs. pe baza asemănărilor lor cu segmentele de public existente.

Lucrul grozav al acestei tactici de direcționare este că, deși publicul de aici este rece, este foarte probabil ca ei să fie interesați de afacerea dvs., așa că nu ar fi atât de greu să îi încălziți pentru a converti.

Public asemănător cu care merită încercat

#1. Cumpărători din trecut

O bună practică răspândită pentru companii, atunci când este implementată la nivelul întregului site, această tactică este fantastică pentru mărcile care au un volum solid de vânzări și prezintă câteva produse care se adresează unei anumite călătorii a utilizatorului.

În situațiile în care „produsele aflate în conflict sunt vândute sub același acoperiș, cea mai bună practică este să separați publicul pe categorii de produse cel puțin, astfel încât fiecare public să împărtășească o anumită intenție de cumpărare.

De exemplu, un magazin de farmacie care vinde atât scutece, cât și suplimente pentru culturism ar putea descoperi că aceste categorii de produse sunt cel mai bine împărțite în segmente de public asemănătoare separate, câte unul pentru fiecare categorie și prezentate cu reclame pentru produse care prezintă o continuare naturală a călătoriei utilizatorului.

#2. Cea mai mare valoare a coșului

O altă opțiune pentru companiile cu un număr mare de restanțe este să se concentreze asupra clienților care au făcut check-out cu cărucioare special mari și să le folosească ca sămânță pentru asemănați.

Acest lucru creează un aspect asemănător care este probabil să repete acest cerc de cumpărături excesive. Această tactică este eficientă în special în contexte sezoniere sau de vacanță.

#3. Adaugă în coș Evenimente

În remarketing, un utilizator care a adăugat un produs într-un coș semnalează atât o intenție clară de cumpărare, cât și un sentiment de imediat, făcând adăugarea la publicul din coș unul dintre publicul de cea mai bună calitate pentru a lucra.

În Lookalikes, aceste segmente de public sunt o opțiune acceptabilă pentru public, pe baza achizițiilor finalizate anterior, pentru mărcile care operează la o scară mai mică sau care încearcă să vină cu un produs nou.

#4. Vizualizări ale paginii produsului

Utilizarea vizitatorilor care au văzut o pagină ca o sămânță asemănătoare sună ca o idee grozavă, nu? dar, în realitate, este nevoie de îndemânare pentru a o scoate bine.

Provocarea este înrădăcinată în faptul că utilizatorii pot vizita pagina accidental, pot face clic pe linkul greșit sau pot ajunge în alt mod pe site fără nicio intenție de cumpărare.

Bugetul dvs. de marketing va fi complet irosit pentru acești vizitatori și, prin urmare, este important să găsiți modalități de a-i elimina din campaniile dvs.

#5. Implicarea site-ului

Deși este foarte dificil de măsurat, implicarea este un semnal excelent pentru intenția de cumpărare. Valorile de bază de implicare, cum ar fi timpul petrecut pe site și profunzimea derulării, sunt destul de simplu de configurat cu o strategie de introducere pe piață (GTM), Facebook mergând atât de departe încât să ofere valori precum procentul maxim de timp pe site în cadrul platformei lor de anunțuri, permițând specialiştii în marketing să construiască campanii bazate pe modele de implicare specifice site-ului.

Prin crearea unui prag care filtrează vizitatorii neangajați, o valoare precum Vizualizările de pagină poate deveni un vizitator viabil.

În unele cazuri, implicarea este singura măsură disponibilă, de exemplu, o pagină orientată pe conținut, cum ar fi o revistă sau un blog. Pentru aceste site-uri, înțelegerea implicării este esențială pentru a profita cu succes de segmentele de public asemănătoare și de remarketing în general.

Concluzie

Direcționarea publicului în funcție de parametri specifici este un element de bază al înființării unei campanii publicitare de înaltă calitate.

Acest lucru vă permite să afișați reclame pentru utilizatorii care sunt potențial interesați de marcă sau produs și astfel eliminând șansele de a vă plasa reclamele în fața unor persoane care nu și-ar dezvolta un interes chiar dacă anunțul rămâne în față pentru totdeauna.

Direcționarea către un public asemănător Facebook, de exemplu, înregistrează campaniile dvs. publicitare către utilizatori cu caracteristici similare cu publicul țintă existent deja în geantă.

Cu abordarea corectă, țintirea unui public asemănător oferă rezultate înalte într-o campanie publicitară: clicuri, conversii și alți KPI setabili în cadrul campaniei publicitare.