Lookbooks: Cum să utilizați fotografii de înaltă calitate în stil de viață pentru a crește vânzările

Nu vinzi doar un produs. Vindeți un stil de viață.

Dacă vindeți orice fel de produs de stil de viață aspirațional, probabil că acele cuvinte sună adevărate. Fie că este vorba de îmbrăcăminte, produse cosmetice, încălțăminte sau mobilier, știți că nu este întotdeauna suficient să le arătați clienților o fotografie a produsului dvs. Trebuie să-ți implici clientul, să spui o poveste și să-l faci să simtă că cumpără stilul de viață sau experiența asociată cu marca ta.

De multă vreme, magazinele online au fost destul de limitate în modurile în care pot prezenta produse lifestyle. Comercianții sunt încurajați să facă fotografii clare, bine iluminate, de preferință pe un fundal alb, care să-și arate produsul cât mai detaliat posibil. Deși aceste tipuri de fotografii sunt importante pentru dezvoltarea încrederii cu cumpărătorii online precauți, unele produse au nevoie de context real pentru a-și aduce valoarea.

Intră în lookbook, o piesă centrală de lungă durată a revistelor de modă, precum Elle și Vogue, pe care comercianții online abia încep să-l folosească. Spre deosebire de paginile de produse și de catalog, care de obicei afișează produsele într-o stare neîmpodobită, utilitară, lookbook-urile oferă context, prezentându-le într-un cadru real, atrăgător din punct de vedere vizual. Ele oferă clienților o idee despre modul în care este utilizat un produs, cu ce se potrivește bine și cum s-ar putea integra în casa sau stilul lor de viață.

Probabil că știți cum mărci mari precum Gap și Levi's folosesc imaginile editoriale pentru a-și prezenta produsele. În cele mai multe cazuri, aceste fotografii prezintă și alte produse. Aici, puteți vedea cum Levi's include un beanie și o jachetă de blugi alături de clasicele lor modele 511. Iluminarea și setarea cu contrast ridicat, „low-fi” ale acestor fotografii adaugă un factor cool produselor prezentate.

În mod similar, Minna Goods folosește fotografia de stil de viață pentru a-și plasa produsele într-un context real. Vă puteți imagina cu ușurință cum ar putea arăta arunca Eva în propria dvs. casă luminoasă și dezordine.

Dar cărțile de look sunt despre stilul mai atent analizat și fotografie de înaltă calitate, atrăgătoare. După cum spune Gillian Massel, strateg de conținut la Shopify, „ Lookbook-ul online nu este doar despre imagini frumoase, ci este despre crearea unei experiențe de navigare captivantă și creativă. ” De la layout-uri creative la animații inteligente de tip hover, la videoclipuri integrate, multe mărci depășesc limitele și găsesc noi modalități de a-și aduce produsele la viață.

Acum că am stabilit motivul creării cărților de look, să cercetăm cum puteți crea unul pentru propriul magazin Shopify. Vom acoperi trei opțiuni:

• Utilizați o temă Shopify care acceptă lookbooks
• Instalați o aplicație Lookbook
• DIY cu Photoshop

Vă vom oferi o descriere a fiecăruia, precum și câteva lucruri de care trebuie să aveți în vedere, indiferent de abordarea pe care o alegeți.

1. Utilizați o temă Shopify care acceptă lookbooks

Vogue este prima temă Shopify care prezintă un șablon de lookbook încorporat, care afișează produsele din colecțiile dvs. într-o grilă atractivă, în stil editorial. Odată ce aplicați șablonul pe o pagină, tema extrage automat imagini din paginile dvs. de produse pentru a produce un lookbook pe care clienții îl pot răsfoi în același mod în care ar putea răsfoi o revistă de modă sau de viață acasă.

Clienții care navighează în lookbook nu numai că au șansa de a vedea produsele în context, ci pot vedea informații cheie de achiziție, inclusiv numele produsului, prețul și descrierea. Cel mai important, ei pot adăuga un produs în coșul lor în orice moment.

Un alt loc în care Vogue folosește fotografia de înaltă calitate, în stil editorial este pe pagina produsului. Imaginile pline de culoare și o funcție de defilare infinită (care încarcă automat alte produse din colecție) imită experiența de a răsfoi un suport de îmbrăcăminte din magazin sau un catalog fizic în care toate opțiunile sunt prezentate într-un singur loc.

2. Instalați o aplicație lookbook

Dacă tema dvs. nu acceptă lookbook-uri, puteți obține în continuare același efect instalând o aplicație Shopify în magazinul dvs. O căutare rapidă în App Store va dezvălui o gamă largă de opțiuni, dintre care cele mai bune prezintă aspecte receptive, interfețe intuitive de tip drag-and-drop și chiar integrări în rețelele sociale. Iată alegerea noastră de top:

• EVM Lookbook - Simplu și ușor de utilizat, această aplicație vă permite să creați cărți de look care pot fi etichetate folosind o varietate de aspecte diferite. Clienții pot „descoperi” mai multe produse într-o singură imagine trecând cu mouse-ul peste marcatori pentru a extinde detaliile produsului.

Și dacă într-adevăr nu doriți să mergeți pe calea aplicației, puteți lua legătura cu un expert Shopify pentru a crea un șablon de lookbook care este personalizat pentru tema dvs.

3. DIY cu Photoshop

Dacă ai un spirit creativ, antreprenorial și o după-amiază de rezervă, s-ar putea să vrei să devii necinstiți și să-ți creezi propriul lookbook. Este posibil să nu reușiți să faceți toate clopotele și fluierele unei aplicații sau să realizați aspectul care se întinde pe site al unei teme activate pentru lookbook, dar cu puțină unsoare și cunoștințe Photoshop, ar trebui să puteți aproxima efectul .

Luați Gamma Folk, care folosește tema Pacificului. Au aranjat mai multe imagini într-un singur fișier imagine, folosind spațiul negativ pentru a imita un aspect al grilei mai interesant. Aceste imagini editate sunt prezentate pe o pagină personalizată ca un simplu teanc de fișiere imagine - iar rezultatul este un lookbook elegant pentru bijuteriile și accesoriile lor.

Minna Goods, pe care am menționat-o mai devreme, adoptă o abordare similară folosind tema Startup. Minna Goods este un exemplu grozav de brand care își actualizează în mod regulat magazinul online, creând noi lookbook-uri pentru a demonstra evoluția sezonieră a mărcii sale. S-au gândit mult la designul produselor lor frumoase de uz casnic, care strălucește în cărțile lor online atent îngrijite.

Puteți crea un lookbook asemănător lui Minna încărcând mai multe imagini într-un program de editare foto precum Photoshop și jucându-vă până când obțineți un aspect dorit. (Este posibil ca unele programe gratuite de editare a fotografiilor să realizeze efecte similare.) Dacă tabele goale vă intimidează, puteți utiliza un instrument de creare a colajelor și apoi exportați designul ca fișier imagine. Creați o pagină nouă în Shopify, încărcați-o într-o pagină nouă și conectați-o la navigarea site-ului dvs. Rețineți că diferitele teme folosesc diferite dimensiuni ale containerelor de conținut, așa că rețineți acest lucru atunci când vă proiectați aspectul.

Indiferent de modul în care îți creezi lookbook-ul, există mai multe lucruri de reținut. Mai jos sunt cele mai bune patru sfaturi ale noastre.

Investește în fotografie de înaltă calitate

Un lookbook este la fel de puternic ca și imaginile pe care le conține. Gândiți-vă puțin la starea de spirit și la estetica pe care doriți să le transmiteți, apoi investiți-vă timpul și banii pentru a vă asigura că fotografiile sunt făcute corect. Indiferent dacă asta înseamnă angajarea unui fotograf sau model profesionist, a petrece timpul căutând locația perfectă, asigurându-vă că obțineți o gamă largă de fotografii sau toate cele de mai sus, cel mai bun mod de a vă asigura calitatea lookbook-ului este să investiți în calitate înaltă. fotografie.

Spune o poveste

În calitate de comerciant online, scopul unui lookbook este de a vă captiva clienții și de a-i ajuta să se vadă folosind produsul prezentat și trăind stilul de viață asociat. Având în vedere acest lucru, gândiți-vă la modurile în care vă comercializați produsele. Ce e grozav la ei? Ce problemă sunt menite să rezolve? Ce fel de beneficii pentru stilul de viață se pot aștepta clienții să obțină prin achiziționarea acestora? Dacă poți să răspunzi la aceste întrebări spunând o poveste coerentă în cărțile tale, ești pe drumul cel bun.

Nu te opri la unul singur

Pe lângă faptul că vă ajută să faceți vânzări, lookbook-urile sunt o modalitate excelentă de a demonstra evoluția mărcii dvs. Reîmprospătarea cărților de look de la sezon la sezon sau pe măsură ce introduceți colecții noi, este o modalitate sigură de a menține clienții interesați. Arată că marca dvs. este actuală, informată, stabilește tendințe și evoluează. Dacă ești designer, producător sau meșteșugar, asta arată că prețuiești munca ta – iar dacă prețuiești munca ta, la fel și clienții tăi.

Personalizează-ți afacerea pentru asta

Nu orice magazin online este creat la fel și nu fiecare magazin are nevoie de un lookbook. Dacă vindeți componente electrice sau cartușe cu jet de cerneală, de exemplu, cel mai bun pariu este probabil o temă care vă arată produsele simplu și pentru ceea ce sunt. Cu aceste tipuri de produse bazate pe nevoi, o descriere bună va merge mult mai departe decât o ședință foto hiper-stilizată.

Ne așteptăm să vedem mai multe lookbook-uri să apară în comerțul electronic în 2017. Bine făcute, ele reprezintă o modalitate eficientă de a prezenta produse high-end stil de viață și de a transforma popularitatea imaginilor de stil de viață văzute pe Pinterest și Instagram în vânzări directe pentru magazinul dvs. online.