Arta de a povesti în reclamele de lux: exemple și perspective

Publicat: 2023-05-17

Crearea de reclame convingătoare este o provocare unică pentru industria produselor și serviciilor de lux. În timp ce scopul este de a vinde produse sau servicii de ultimă generație, simpla enumerare a caracteristicilor și beneficiilor nu va reduce totul. Reclamele de lux eficiente ar trebui să spună o poveste care să rezoneze cu publicul țintă și să creeze o legătură emoțională cu brandul.

Dacă scopul tău este să construiești o campanie publicitară pentru o marcă de lux (fie ea propria ta sau pentru un client), atunci te putem acoperi.

În această postare pe blog, vom reflecta asupra unor reclame distinctive ale mărcilor de lux și asupra gândului plin de spirit care a avut loc în realizarea lor. Vom atinge, de asemenea, câteva concepte strategice de bază de luat în considerare atunci când abordați pentru prima dată reclamele de lux.

Jacqueline Foster

Marketing de generare a cererii, Lever.co

Ne putem baza pe ei pentru a aduce idei noi la masă în mod constant

Lucreaza cu noi

De ce reclamele de lux sunt provocatoare

Reclamele de lux necesită un echilibru delicat între aspirație și accesibilitate. În timp ce publicul țintă dorește să simtă că face parte dintr-un club exclusivist, trebuie, de asemenea, să se vadă pe ei înșiși ca clienți realizabili.

Cu alte cuvinte, trebuie să li se acorde încrederea că aparțin brandului tău. Reclamele nu pot fi atât de ezoterice și de excludere încât să respingă oamenii, dar trebuie să se prezinte ca și cum produsul sau serviciul ar fi de elită.

Aceasta poate fi o linie dificil de parcurs, dar cele mai de succes reclame de lux reușesc să o facă cu eleganță și grație.

Reclamele de lux se dezvoltă și din limbajul și imaginile intens personalizate și senzaționale, care devine din ce în ce mai greu de controlat odată cu modul în care căile de marketing digital devin mai automatizate. Automatizarea este grozavă într-un sens, dar poate avea tendința de a dilua copia publicitară pentru a fi relevantă, dar extrem de generalizată. Niciun brand nu vrea să pară generic, dar este valabil mai ales în cazul companiilor de lux.

Când vindeți bunuri sau servicii neesențiale, trebuie să vă faceți oferta să iasă în evidență într-un mod care să-i facă pe oameni să-și dorească produsul dincolo de necesitate.

Reclamele pentru produse de lux beneficiază de obicei mai puțin (sau deloc) de prețul pachetului, reduceri sau orice altceva legat de economii de costuri, deoarece costul este de obicei mai puțin preocupant pentru clienți.

Cumpărătorii de lux nu vor un chilipir. Ei doresc o calitate rafinată și o experiență vie.

Să aruncăm o privire la câteva exemple pentru a demonstra ce ne referim.

Dive Deeper: Beneficiile investiției în reclame de lux

5 exemple ucigașe de anunțuri de lux care au vândut o experiență, nu doar un produs

Când vine vorba de crearea de reclame de lux eficiente, există câteva mărci care stabilesc constant ștacheta sus.

Iată cinci exemple de reclame de lux care spun o poveste convingătoare și surprind esența mărcii.

1) Chanel

Campania Chanel de parfumuri „Chance” s-a concentrat pe păstrarea tinereții printr-o selecție de parfumuri destinate femeilor cu vârsta între 18 și 29 de ani.

Reclamele au arătat femei tinere îndrăznețe care se comportă energice și pline de aer în așa fel încât să demonstreze natura înălțătoare a seriei de parfumuri:

Reclamele Chanel prezintă adesea narațiuni vizuale uimitoare și cinematografice, care atrag spectatorii. Campania „Șansă” prezintă valori ridicate de producție și setări pline de farmec, surprinzând esența luxului și a eleganței asociate mărcii Chanel.

Această serie de reclame evocă, de asemenea, emoții și senzualitate, atrăgând la dorințele și fanteziile publicului. Prin utilizarea modelelor elegante și a imaginilor distractive și jucăușe, campania creează un stil de viață atrăgător care ademenește spectatorii și îi invită să se imagineze ca parte a lumii Chanel.

Și, desigur, Chanel are o istorie bogată și simboluri emblematice ale mărcii, care sunt integrate perfect în campania „Șansă”. Reclamele prezintă logo-ul emblematic Chanel, ambalajul Chanel și sticla clasică de parfum a mărcii în imagini în mișcare.

2) Dior

Nu putem uita niciodată reclamul clasic atemporal de la Dior cu actrița franceză Marion Cotillard, care a prezentat geanta lor Lady Dior și câțiva pași de dans jucăuș peste și în jurul unei piscine.

Rezumatul videoclipului este: „Combinând melodia clasică franceză cu ceva mai experimental și mai modern, videoclipul scris și regizat de Marion Cotillard și Eliott Bliss numit „Enter the Game” o vede pe Marion dansând și sfidând gravitația într-o vilă modernistă elegantă din zona rurală provensală, relaxându-se. lângă piscină și arătând colecția Dior Cruise 15.”

Anunțul nu numai că a fost captivant când a apărut cu mulți ani în urmă, dar a ridicat standardele vremii pentru anunțurile video legate de produse de lux.

A reușit să se prezinte ca rezervat și asumat în același timp, atragând oamenii de brand prin muzică solidă și emoție mistică.

Dive Deeper: Ghidul complet pentru construirea mărcii (de citit obligatoriu pentru agenții de marketing digital)

3) Rolex

Rolex Perpetual Planet Initiative „sprijină indivizi și organizații care folosesc știința pentru a înțelege provocările de mediu ale lumii și pentru a concepe soluții care vor restabili echilibrul ecosistemelor noastre”.

Această marcă de ceasuri de lux și-a lansat campania „Perpetual Planet Initiative” pentru a-și prezenta măiestria și durabilitatea legendară printr-o serie de reclame uimitoare și cinematografice care prezintă peisaje vaste, spațiu cosmic și decor nautic.

A complimentat compania de ceasuri de lux legându-și valorile de eforturile de conservare a mediului, ceea ce a atras publicul țintă, atât nou, cât și vechi.

Campania publicitară de lux „Perpetual Planet Initiative” de la Rolex spune în mod eficient o poveste convingătoare și surprinde esența mărcii prin câteva elemente cheie:

Administrarea mediului: prin alinierea la o cauză importantă, Rolex își demonstrează angajamentul de a avea un impact pozitiv și rezonează cu persoanele care apreciază gestionarea mediului.
Parteneriat cu Exploration and Discovery: reclamele Rolex prezintă adesea exploratori renumiți, oameni de știință și conservatori care sunt implicați activ în cercetarea și protejarea planetei. Aceste parteneriate întăresc devotamentul Rolex de a sprijini și promova eforturi și inițiative științifice inovatoare.
Povestiri convingătoare: împletind narațiunile despre aventură, perseverență și conștiința mediului, campania creează o conexiune emoțională cu publicul și subliniază rolul Rolex ca catalizator al schimbării pozitive.
Identitate emblematică a mărcii: asociind ceasurile emblematice ale mărcii cu eforturi semnificative, campania întărește ideea că Rolex nu este doar un brand de lux, ci și un partener în crearea unui viitor mai bun.

Aprofundați: 9 exemple de marketing cu povestiri pentru a vă inspira următoarea campanie

4) Versace

Campania de parfumuri Versace „Bright Crystal” îl prezintă pe modelul Abbey Lee Kershaw într-o serie de reclame pline de farmec și senzuale care întruchipează opulența mărcii.

Reclama o înfățișează pe modelul îndrăgostit de strălucirea parfumului în timp ce îl mângâie pe obraji. Mesajul psihologic transmis de aceasta este de a convinge observatorii de reclame că parfumul ar putea, la rândul său, să-i facă să strălucească, la figurat vorbind, desigur.

Brandurile de lux înțeleg importanța apelării la mai multe simțuri. Campania „Bright Crystal” de la Versace folosește puterea stimulării audio-vizuale pentru a crea o experiență senzorială. Anunțul folosește muzică captivantă și cinematografie atrăgătoare din punct de vedere vizual, care evocă un sentiment de lux, răsfăț și dorință. Prin implicarea mai multor simțuri, campania sporește impactul general și creează o experiență memorabilă pentru public.

Este o metodă inteligentă de a le arăta oamenilor frumusețea pe care o pot debloca încercând parfumul.

Lucreaza cu noi

5) Louis Vuitton

Louis Vuitton și-a lansat campania „Spirit of Travel”, care conținea o serie de reclame de modă de lux și prezenta valorile mărcii printr-o călătorie prin deșertul Palm Springs din California.

A prezentat ca modele Michelle Williams și Alicia Vikander, care au portretizat o expresie iconică a noii linii de genți a mărcii:

Campania publicitară de lux Louis Vuitton surprinde cu măiestrie esența mărcii și rezonează eficient cu publicul țintă, în primul rând prin:

Exclusivitate și statut: prin prezentarea unor celebrități sau influenți de mare profil care întruchipează valorile și estetica mărcii, Louis Vuitton își sporește prestigiul și alura, întărindu-le statutul de simbol al luxului și rafinamentului.
Estetică vizuală și cinematografie: campaniile publicitare Louis Vuitton sunt cunoscute pentru estetica lor uimitoare vizual și calitatea cinematografică. Campania „Spirit of Travel” folosește imagini uluitoare, peisaje evocatoare și cinematografie meticuloasă pentru a crea o experiență vizuală captivantă. Atenția la detalii, arta și frumusețea imaginilor rezonează cu publicul țintă al mărcii, care apreciază limbajul vizual al luxului și eleganței.

Dive Deeper: Puterea povestirii în marketing: Cum să vă implicați publicul

Sfaturi de strategie pentru direcționarea persoanelor cu anunțuri de lux
Crearea de reclame de lux evocatoare și frumoase este însă doar jumătate din luptă. Un anunț convingător trebuie să fie prezentat în spațiul potrivit pentru a atrage publicul vizat.
Iată câteva sfaturi pentru a viza oamenii potriviți cu reclamele dvs.
Determinați destinațiile de plasare ideale pentru anunțurile dvs
Anunțurile de căutare plătite și anunțurile grafice sunt opțiuni excelente pentru a viza publicul potrivit. Alegeți destinații de plasare în care consumatorii înstăriți au mai multe șanse să vă vadă anunțurile.
Optați pentru destinații de plasare vizuale cât de des puteți, cum ar fi:
Microsoft Ads: motorul de căutare Microsoft, Bing, este obișnuit pentru utilizatorii mai în vârstă și mai înstăriți, ceea ce îl face un loc de plasare ideal pentru anunțurile plătite în rețeaua de căutare și afișare pentru companiile de lux. Utilizatorii de pe Bing pot fi mai receptivi la anunțurile de lux decât alte motoare de căutare.
Anunțuri bogate vizual: acestea pot include spoturi video sau anunțuri grafice în majoritatea cazurilor, dar anunțurile pe rețelele sociale și YouTube sunt, de asemenea, opțiuni viabile.
Calificați-vă publicul: dacă intenționați să utilizați anunțuri de căutare plătite pe Google sau Microsoft, ar trebui să omiteți expresiile care se leagă de utilizatorii cu venituri mici. Termeni precum „ieftin”, „cost redus” și „gratuit” sunt de obicei asociați cu utilizatorii sensibili la limitele lor de cheltuieli, iar acest lucru îi face probabil o potrivire slabă pentru produsele de lux.
Scrieți o copie publicitară evocatoare: Reclamele publicitare din reclamele de lux trebuie să atragă o experiență. Mesajele ar trebui să orbiteze în jurul senzației și valorii care provin de la orice vindeți. Utilizați o copie publicitară care se adresează publicului dvs. țintă și subliniază caracteristicile și beneficiile unice ale produsului sau serviciului dvs. Dacă acest lucru poate fi distilat în unul sau două cuvinte, poate oferi utilizatorilor impresia de curățenie și minimalism. Să luăm, de exemplu, linia de produse Dior pentru îngrijirea pielii, care scrie „Capture Youth” – un semnal clar și succint despre ceea ce presupune produsul:
Aprofundați: 13 idei de publicitate pentru bijuterii pentru a crește clienții potențiali și vânzările
Adaptează-ți site-ul web la experiența utilizatorului, mai presus de orice
Faceți o copie de rezervă a ofertei dvs. cu un site de substanță. Faceți pașii pentru a prezenta o interfață web curată și concisă, care ghidează subtil utilizatorul spre locul în care doriți să ia măsuri.
Dar, în același timp, fii relaxat în privința asta. Cumpărătorii de lux sunt rareori grăbiți să obțină orice vindeți. „Nevoile” lor nu sunt aceleași cu nevoile practice.
Afacerile de lux nu vând o soluție pentru o problemă, ci vând o experiență care crește viața . Anunțurile dvs. ar trebui să reflecte acest lucru.
Cumpărătorii de lux vor avea, de obicei, timpul și flexibilitatea necesare pentru a cumpăra un produs sau serviciu de lux. Persoanele care doresc cu adevărat să-ți îmbrățișeze marca nu vor face acest lucru impulsiv. Ei vor căuta o legătură emoțională cu ceea ce oferiți și vor evalua de ce le va aduce sau nu bucurie.
Fiți atenți la utilizarea automatizării
Este important să abordați automatizarea cu prudență, în special în plasările de publicitate plătită, unde există o tendință în creștere spre învățarea automată.
Companiile de lux ezită adesea să adopte automatizarea, așa cum au fost atunci când au intrat pentru prima dată în lumea digitală, deoarece este mai mult în joc cu capitalul lor de marcă decât cu alte mărci. Chiar și o singură schimbare a cuvântului poate schimba sensul dorit al copiei publicitare a unui brand de lux, trimițând un mesaj complet denaturat.
Cu toate acestea, în lumea actuală bazată pe inteligență artificială, în care companiile folosesc învățarea automată în strategiile lor de marketing digital, companiile de lux ar trebui să vadă automatizarea ca o oportunitate de creștere, mai degrabă decât un simplu risc de evitat.
Când este folosită inteligent (și atent monitorizat), automatizarea poate fi utilă pentru reclamele de afaceri de lux, dar ar trebui abordată cu un grad mai mare de precauție.
Iată câteva exemple de principiu:
Anunțuri de căutare adaptabile (RSA): utilizați testarea reclamelor pentru a dezvălui cea mai bună combinație de titluri și descrieri bazate pe căutări individuale. Având în vedere baza de clienți în continuă evoluție a companiilor de lux, automatizarea ar putea oferi agenților de publicitate informațiile de care au nevoie pentru a interacționa cu succes cu publicul țintă, permițându-le în același timp să controleze formularea în fiecare rând.
Funcții IF: acestea pot fi folosite pentru a difuza o copie publicitară hiperrelevantă, care este irezistibilă pentru consumator. De exemplu, dacă un consumator vede o nouă pagină de colecție și caută ulterior marca dvs., îi puteți afișa o copie publicitară personalizată care evidențiază unicitatea colecției împreună cu oferte exclusive atunci când faceți cumpărături în magazinul online oficial. Acest lucru este posibil datorită automatizării.
Inserarea dinamică a cuvintelor cheie (DKI): aceasta este o altă caracteristică care poate fi utilizată pentru a face mesajele publicitare mai relevante pentru public. Prin includerea cuvintelor cheie care se potrivesc cu termenii lor de căutare, puteți face anunțul dvs. în evidență, deoarece Google afișează termenii de căutare potriviți cu caractere aldine. Acest lucru nu numai că atrage atenția celor care caută, dar crește și probabilitatea de clicuri.
Publicitate grafică programatică: anunțurile programatice permit mărcilor să își vizeze reclamele către anumite segmente de public cu precizie. Publicitatea programatică folosește algoritmi pentru a cumpăra inventar publicitar în timp real, ceea ce asigură că anunțurile sunt difuzate persoanei potrivite la momentul potrivit. Acest lucru poate fi util în special pentru mărcile de lux care doresc să vizeze persoane cu valoare netă ridicată sau persoane cu interese sau comportamente specifice.
Dive Deeper: Cum să scrieți titluri de eroi pentru a crește vertiginos ratele de clic
Anunțuri vizate în funcție de nivelul venitului utilizatorului
Multe platforme de anunțuri plătite le vor permite agenților de publicitate să-și restrângă audiența specificând afluenta publicului lor.
Puteți folosi aceste instrumente de direcționare pentru a vă concentra asupra utilizatorilor cu venituri mai mari, care au șanse mai mari să fie interesați și să își permită produse sau servicii de lux:
Influenții sunt cheia
Fiecare brand are nevoie de un purtător de cuvânt. În cazul produselor de lux, a avea o celebritate care îți adoptă în totalitate marca poate fi un factor crescător în eforturile tale de promovare.
Implicarea influențelor celebrități în reclamele de lux deschide ușa pentru a accesa baza lor mare și dedicată de fani. Prin parteneriatul cu o persoană celebră care are o urmărire semnificativă pe rețelele de socializare, mărcile de lux pot ajunge la un public mai larg și pot crea un interes în jurul produselor lor.
Un alt beneficiu al folosirii influențelor celebrități în publicitatea de lux este capacitatea de a asocia brandul cu personalitatea și stilul de viață al celebrității. Selectând cu atenție celebritatea potrivită cu care să parteneri, companiile de lux își pot alinia valorile mărcii și mesajele cu personalitatea celebrității, creând o conexiune naturală și autentică care rezonează cu consumatorii.
În plus, celebritățile sunt adesea văzute ca creatori de tendințe și icoane de stil, ceea ce le face ideale pentru prezentarea modei și accesoriilor de lux.
Prezentând o celebritate purtând sau folosind produsele lor, mărcile de lux pot crea o dorință în rândul consumatorilor de a emula alegerile de modă ale celebrității și de a încorpora marca în propriul stil personal.
Cu toate acestea, este important ca afacerile de lux să fie strategice în utilizarea influențelor celebrități. O celebritate greșită poate face mai mult rău decât bine reputației unui brand de lux. Celebritatea ar trebui să se simtă confortabil cu marca, iar valorile și personajul public ar trebui să se alinieze cu imaginea mărcii.
Companiile de lux ar trebui să fie deschis transparente cu privire la parteneriatele lor cu celebrități, asigurându-se că publicitatea lor este marcată în mod clar ca conținut sponsorizat.
Acest lucru ajută la menținerea încrederii și a credibilității față de consumatori, care cer din ce în ce mai mult autenticitate și transparență de la mărcile pe care le susțin.
Dive Deeper: Strategia de marketing pentru influențători: Ghidul suprem pentru creșterea afacerii dvs. cu parteneriate de marcă
Ultimul cuvânt despre reclamele pentru mărci de lux
Anunțurile de lux sunt diferite de anunțurile obișnuite, după cum puteți vedea. Ele fac apel la un alt tip de psihologie a cumpărătorului – una care se concentrează pe experiență, senzație și pe trăirea vieții la maximum.
Amintiți-vă că concentrarea dvs. ar trebui să fie furnizarea de valoare care ajută la susținerea unui stil de viață distractiv și a dorinței pentru un anumit sentiment.
Este practic imposibil să prezinți materiale de lux ca și cum ar fi necesar, așa că trebuie să te orientezi către perfecționarea unui limbaj promoțional care atinge emoțiile publicului tău și o dorință mai profundă de a le întări stima.
Dacă sunteți gata să vă ridicați afacerea de lux cu reclamele potrivite, experții în reclame de la Single Grain vă pot ajuta!
Lucreaza cu noi