Depășirea barierelor: faceți din nou distracția de marketing tehnologic B2B

În ciuda percepției comune că marketingul tehnologic B2B este plictisitor, există nenumărate oportunități de a deveni creativ și de a experimenta diferite abordări. La urma urmei, la fel ca marketingul B2C, marketingul B2B înseamnă conectarea cu oamenii și înțelegerea nevoilor acestora. Prin urmare, nu lăsa pe nimeni să-ți spună că nu te poți distra cu ea! Sigur, procesul de cumpărare poate fi îndelungat și pot exista straturi de aprobare de parcurs (vezi videoclipul realizat de colegul meu, Tim despre asta), dar există speranță. Iată tactici pe care le puteți implementa pentru a crea conținut mai captivant și pentru a obține aprobarea mai rapidă din partea managementului și a potențialilor cumpărători.

@the_tim_davidson

Imaginați-vă dacă cumpărarea B2B ar face un anunț onest #b2bsales #b2bmarketingadvice #techsales #demandgeneration #b2bsaas #saasmarketing

♬ Cool Kids (versiunea noastră accelerată) – Echosmith

De la conținut de marketing tehnic plictisitor la fascinant

Crearea de conținut B2B captivant nu este o sarcină ușoară, dar există câteva strategii dovedite pe care le puteți implementa pentru a-l face mai captivant și mai eficient.

1. Transformă apatia în acțiune cu titluri îndrăznețe.

Indiferent dacă scrieți un blog, o pagină de destinație sau un anunț, ar trebui să începeți întotdeauna cu un titlu puternic. Să presupunem că ai creat un instrument AI generativ care transformă eșecurile tale online în meme virale. Aș începe cu un titlu simplu și apoi aș construi de pe el pentru a crea câteva cu ceva mai multă personalitate.

1. Transformă eșecurile online în meme hilare cu AI
2. Transformă-ți gafele online în meme virale cu acest instrument AI generativ
3. Creează meme care pot fi partajate din accidentările tale digitale cu un singur clic
4. Râzi de greșelile tale. Obțineți meme demne de clic, generate de AI, de pe site-urile dvs. online
5. Creați conținut viral din eșecurile dvs. online folosind AI
6. Transformă-ți momentele jenante în aur pe internet în câteva secunde
7. Spune-ți adio rușinii online transformându-ți greșelile în meme cu palme în genunchi
8. Transformă-ți eșecurile digitale în aur comedic cu Generative AI Meme Maker
9. Transformați accidentele online în meme virale cu instrumentul nostru AI generativ
10. Îmbrățișează-ți greșelile cu creații de meme hilare, generate de AI

Dacă sunteți blocat între două, alegeți mesajele care sunt cele mai concentrate și fără cuvinte la modă. Trebuie să comunice exact ceea ce oferiți și să răspundă la întrebarea „Ce este pentru mine?”

Nu te descuraja dacă trebuie să scrii mai mult de 10 înainte de a veni cu „celul”! În acest exemplu, am mai scris câteva înainte de a ajunge la câștigător: „Transformați-vă necazurile online în aur pe internet cu instrumentul nostru AI”. Practica face perfectă - cu cât scrii mai mult, cu atât vei obține mai bine în timp.

2. Amplifică-ți povestirea.

Povestirea este o modalitate puternică de a interacționa cu publicul. Recomand să folosiți cadrul lui Donald Miller din cartea sa „Building a Story Brand”. Configurați-vă povestea corect, este ușor să demonstrați cum soluția dvs. poate rezolva problema cumpărătorului. Nu ezitați să adăugați exemple și studii de caz pentru a adăuga mai mult context și merit poveștii dvs.

Dacă încă te simți blocat, vezi unul dintre videoclipurile pe care le-am făcut pentru clientul nostru, Wisq. Acordați o atenție deosebită modului în care am introdus problema și am făcut tranziții zgomotoase pentru a face conexiuni clare cu soluția. De la scenariu la stil, fiecare element adăugat videoclipului evocă emoție și stimulează acțiune.

3. Dați viață conținutului dvs. cu imagini de impact.

Imaginile vă despart conținutul pentru a-l face mai atractiv din punct de vedere vizual și mai ușor de înțeles. Evitați să scrieți un zid de text pentru a menține atenția publicului mai mult timp și pentru a crește probabilitatea ca acesta să-și amintească de el.

Oamenii rețin 65% din informații atunci când sunt asociate cu o imagine relevantă, comparativ cu doar 10% când sunt prezentate fără elemente vizuale.

John Medina , cercetător al creierului

Cu toate acestea, nu lipiți fotografii de stoc din când în când doar pentru că am spus că aveți nevoie de imagini. Elementele vizuale trebuie să ofere valoare și să acționeze ca informații suplimentare pentru celălalt conținut. Folosiți-le pentru a vă demonstra expertiza și credibilitatea. Câteva exemple includ:

• Diagrame, diagrame și grafice care arată comparații
• Scurte explicații sau exemple de videoclipuri
• Citate semnificative

Stăpânirea artei persuasiunii

Acum că aveți fundația pentru a crea conținut care rezonează cu publicul dvs., trebuie să convingeți conducerea să vă aprobe strategia de marketing. Este posibil să lucrați cu un buget de marketing limitat, cu rezistență puternică la schimbare sau cu priorități concurente la compania dvs., dar există modalități de a le trece. Oricare ar fi blocantul, iată câteva modalități prin care puteți accelera procesul de aprobare pentru propunerile dvs. creative de marketing.

1. Pune datele în centrul scenei.

Utilizați informații bazate pe date pentru a demonstra impactul potențial și rentabilitatea investiției ale strategiei de marketing. Arată cum se aliniază cu obiectivele de afaceri și cum poate genera venituri și stimula creșterea. Iată o listă mare de date de marketing care vă pot fi utile.

De asemenea, puteți utiliza studii de caz sau exemple din alte companii sau industrii pentru a demonstra succesul unor strategii de marketing similare. Acest lucru creează încredere în propunerea dvs. și validează strategia. Dacă tot nu găsiți ceea ce aveți nevoie, vă încurajez să colaborați cu alte departamente și, de asemenea, nu ezitați să efectuați studii de cercetare pe cont propriu!

2. Transformă-ți ideile într-o poveste vizuală uimitoare.

Construirea unei foi de calcul și scrierea unui rezumat sub formă de marcatori este un început bun, dar nu cel mai puternic mod de a face un argument convingător. Transformă-ți datele într-o propunere vizuală extraordinară care, fără îndoială, îți va convinge managerul. Dacă alegeți aurul, vă recomand să folosiți Gamma pentru a construi diapozitive, deoarece acestea ies grozave pe dispozitive mobile, nu există restricții de dimensiune și nu trebuie să petreceți ore întregi făcându-l să arate bine - este creat pentru a adăuga vizuale cu ușurință.

Cu elemente vizuale precum diagrame, grafice și infografice, puteți transmite rapid informații complexe, care sunt mai digerabile și mai persuasive. Cu toate acestea, pe măsură ce construiți prezentarea, asigurați-vă că fiecare piesă este legată de obiectivele companiei dvs. și păstrată direct la obiect - evitați să adăugați detalii inutile.

Dacă aveți nevoie de puțină inspirație, am construit o prezentare despre metodologia noastră de generare de clienți pe care o puteți folosi ca bază pentru următoarea dvs. propunere.

3. Planificați și personalizați la perfecțiune.

Cultivând relații solide cu managementul, puteți stabili o bază de încredere și credibilitate.

1. Comunicare regulată : Menținerea contactului regulat cu conducerea creează relații și stabilește conexiuni.
2. Căutați feedback : dacă cereți conducerii opiniile sau feedback-ul cu privire la munca dvs. arată că prețuiți contribuția lor și doriți să vă îmbunătățiți. De asemenea, vă poate oferi informații valoroase despre preferințele și procesele de luare a deciziilor.
3. Fiți proactiv : luarea de inițiativă și depășirea activității dvs. vă poate face să vă remarcați și să vă demonstreze angajamentul față de organizație. Acest lucru va genera încredere și credibilitate și în rândul conducerii.

O altă modalitate de a vă consolida credibilitatea este anticiparea și abordarea oricăror potențiale obiecții sau preocupări pe care le poate avea managementul. Procedând astfel, poți emana încredere în ideile tale și poți arăta dedicarea ta pentru a obține rezultate excepționale.

Creșteți-vă vânzările B2B

Accelerarea procesului de cumpărare este o sarcină uriașă, dar cu siguranță nu imposibilă, mai ales când vă concentrați pe lucrurile potrivite. Începeți să generați venituri prin strategiile dvs. de marketing care sunt foarte concentrate pe clienți și bazate pe modelarea financiară. Acest lucru va ajuta și la acceptarea managementului!

În primul rând, exploatează datele de la prima parte pentru:

• Hartați piața totală adresabilă (TAM)
• Creați liste de conturi
• Scalați în mod agresiv cheltuielile

Cu modelarea financiară, puteți identifica apoi pârghiile cele mai de impact pentru a vă îmbunătăți alocarea capitalului.

Apoi, aruncați o privire asupra mai multor structuri la nivel de suprafață și evaluați ce ar trebui să rămână și ce ar trebui să meargă, pe baza rezultatelor. Pentru a crea un proces mai eficient, identificați și eliminați toți pașii care nu sunt necesari. De exemplu:

• Aveți mai mult de 5 câmpuri în formular? Scurtați-l. De exemplu, cu un e-mail de serviciu, puteți extrage automat numele și dimensiunea companiei. Vedeți dacă alte câmpuri vă pot oferi mai multe răspunsuri.
• Rezervați apeluri cu majoritatea clienților potențiali care vă completează formularul? Adăugați un programator direct la pagină în loc să urmăriți manual prin e-mail. Odată ce clientul potențial a completat formularul, poate continua imediat să rezerve un apel.
• Eliminați unul dintre apelurile din procesul dvs. de cumpărare adăugând un videoclip demonstrativ direct pe site-ul dvs. web. Serviciul de e-mail premium, HEY, a făcut acest lucru foarte bine. De asemenea, recomand să adăugați conținut nelimitat, cum ar fi studii de caz și 2 pagini. În acest fel, clienții potențiali se pot precalifica înainte de a vorbi cu tine.

În plus, vedeți dacă există vreo tehnologie care vă poate îmbunătăți sau automatiza procesele. Potrivit unui studiu realizat de Drift, 41% dintre oamenii care încep conversații online cu companii sunt directori. Adăugând chatboți, chat live și asistenți virtuali pe site-ul dvs., puteți oferi asistență instantanee clienților potențiali de înaltă calitate. Nimic nu învinge să faci o primă impresie fantastică – a fi disponibil și a oferi soluții personalizate este doar modalitatea de a face asta!

În cele din urmă, asigurați-vă că publicați dovezi sociale, cum ar fi recenziile și mărturiile clienților, pentru a construi credibilitatea și a reduce riscul perceput de a lucra cu compania dvs. Relațiile B2B implică adesea tranzacții de mare valoare, așa că folosiți dovezile sociale pentru a oferi informații și perspective valoroase. Facilități-le clienților potențiali să ia decizii în cunoștință de cauză și să-și justifice alegerea în fața colegilor.

Concluzia

Vesti bune! Marketingul B2B nu trebuie să fie deloc plictisitor. Cu câteva modificări creative, informații bazate pe date și un proces de cumpărare simplificat, puteți începe să vedeți mai multe vânzări în cel mai scurt timp. Combinând toate aceste strategii, marketingul dvs. tehnologic B2B poate fi la fel de captivant, interesant și rentabil ca marketingul B2C. Începeți să injectați energie și creativitate în eforturile dvs. de marketing B2B astăzi pentru a vă depăși obiectivele de venituri de mâine.