Cum să-ți faci blogul să transforme clienții potențiali prin Killer Inbound Marketing

Aproape fiecare companie din zilele noastre are un blog. Dar postarea de conținut scris și acționarea acestuia în direcția obiectivelor mărcii dvs. sunt două lucruri foarte diferite. Acolo marketingul inbound face diferența.

Având o strategie de conținut care spune o poveste captivantă a mărcii pe toate canalele tale de social media și folosirea blogului ca un vas de ideologie și informații valoroase te va ajuta să obții publicul de care tânjești.

Ce este Inbound Marketing?

Inbound marketing este definit ca o strategie care se concentrează pe atragerea clienților implicați. Specialiștii în marketing folosesc conținut personal care este adaptat publicului lor pentru a-i ajuta să convertească. Acesta este motivul pentru care blogurile sunt esențiale atunci când se aplică inbound marketing - deoarece își propune în mod proactiv să ofere informații esențiale clienților potențiali valoroși.

Inbound marketing este acolo pentru a vă ajuta să spuneți o poveste semnificativă care îi va atinge pe consumatori la nivel personal și îi va face să fie simpatici cu marca dvs. și impactul său social. Este ceea ce va face blogul dvs. să convertească clienții potențiali în primul rând.

O strategie de conținut este mai eficientă din punct de vedere al costurilor decât să cheltuiți mii pe lună pe reclame care ajung la consumatori, îi enervează și lasă o urmă de răspunsuri proaste pe care să le urmăriți. Și rentabilitatea investiției se va îmbunătăți, deoarece oamenii caută povești semnificative.

În plus, povestirea se poate schimba în direcția în care bate vântul – vei avea mai multă flexibilitate dacă apar probleme. Tu conduci o conversație prețioasă cu utilizatorii. Acest lucru vă oferă cunoștințe interne despre ceea ce își doresc și vă poate ajuta să reacționați la nevoile consumatorilor în timp. Conducerea și ascultarea conversației online vă va ajuta să obțineți idei creative suplimentare de la comunitatea dvs., care vă vor ajuta povestea și o vor îndrepta în direcția corectă.

Potrivit Vieo Design, 64% dintre oameni consideră reclamele enervante sau intruzive, iar 56% cred că reclamele sunt oarecum insultătoare pentru inteligența lor. De fapt, 77% sunt de acord cu afirmația „Mi-aș dori să existe o modalitate de a filtra anunțurile în loc de a bloca complet anunțurile”. Acest lucru demonstrează că oamenii nu sunt împotriva mărcilor care oferă conținut captivant comunităților lor, ci doar s-au săturat de mesajele de vânzări inconfundabile și insistente.

Dacă doriți să faceți blogul dvs. să convertească clienții potențiali, trebuie să știți ce faceți, să planificați cum să îi oferiți un plus de valoare, să știți ce își doresc consumatorii, să faceți publicul dornic să vă citească următoarea postare și, cel mai important, să îi faceți să răspundă la îndemnul dvs. la acțiune.

Deci, cum mai exact poți face asta?

Publicați continuu conținut valoros

Pentru a publica ceva semnificativ pentru clienții tăi, trebuie să știi cine sunt aceștia. Sau, cu alte cuvinte, trebuie să-ți cunoști cumpărătorii. Parcurgerea bazelor de date de contacte este un loc excelent pentru a începe și a avea o modalitate de a vă actualiza baza de date prin site-ul dvs. web, de exemplu, navigarea prin informațiile contului, poate fi destul de util. Puteți vorbi apoi cu echipa de vânzări pentru a obține cunoștințe suplimentare despre clienții potențiali cu care interacționează cel mai mult.

Iată cum să-ți menții cititorii implicați, astfel încât aceștia să ia în considerare să cumpere de la marca ta:

1. Utilizați interviurile ca o formă de determinare a persoanei dvs. de cumpărător.
2. Implementați ascultarea rețelelor sociale ca o modalitate mai inteligentă de a vă ajuta să vă determinați clientul ideal.
3. Utilizați structuri adecvate de conținut. Utilizați anteturi, subtitluri, liste, marcatori și numere.
4. Transmiteți conținut pe care clienții dvs. îl caută.

Postați conținut care i-ar putea ajuta să depășească orice probleme pe care le au. Pentru ca blogul dvs. să convertească clienții potențiali, fiecare articol ar trebui să aibă o valoare reală. Nu-i oferi doar un titlu publicitar tare și nu-l completați cu informații populare sau la modă.

O mulțime de mărci folosesc, de asemenea, interviurile ca o formă de a-și determina personajul cumpărătorului, dar, în practică, oamenii tind să nu spună adevărul în timpul interviurilor, cu bună știință (sau nu). Astfel, vă recomandăm ascultarea rețelelor sociale ca o modalitate mai inteligentă de a vă ajuta să vă determinați persoana de cumpărător.

Odată ce știți pentru cine publicați, trebuie să transmiteți conținut pe care cumpărătorii dvs. îl caută, conținut care i-ar putea ajuta să depășească orice probleme pe care le au. Pentru a face ca blogul tău să conducă la conversie, fiecare articol ar trebui să aibă o valoare reală, nu-i oferi doar un titlu publicitar grozav și nu-l completați cu informații populare sau la modă.

De exemplu, dacă persoana dvs. de cumpărător este Marketing Steve (CMO), un articol despre marketingul digital și despre cum îi va ajuta, prezintă cunoștințele pe care leadul dvs. le are deja. Acest lucru face ca blogul dvs. să nu aibă nicio valoare specială pentru persoana dvs. de cumpărător.

Odată ce ați aflat ce rezonează bine cu clienții dvs. potențiali, trebuie să vă faceți griji doar cu privire la frecvență. De obicei, cea mai bună practică este să postezi peste 16 articole pe lună. Blogurile care publică această sumă primesc de 3 până la 4 ori mai multe clienți potențiali decât concurenții lor.

Articol înrudit: Cele 8 tendințe practice de blogging pe care chiar trebuie să le urmăriți în 2020

Mobile Friendly

Telefoanele noastre au devenit o parte activă a vieții noastre; prin intermediul lor împărtășim experiențe, cunoaștem lumea din jurul nostru și chiar ne angajăm în relații. Publicitatea mobilă reprezintă 92% din veniturile totale din reclame ale Facebook pentru 2017. De aceea ar trebui să vă așteptați ca blogul dvs. să fie citit de un număr mare de utilizatori de telefonie mobilă.

Designul dvs. trebuie să fie „perfect pentru platformă”, astfel încât să ofere o experiență de utilizator fluidă pe toate dispozitivele posibile. Articolele postate ar trebui să fie bine structurate și ușor de navigat. Dacă blogul tău arată ca ceva oferit de editorii de aplicații media web mai progresive, te afli pentru un viitor strălucit.

• Recomandat: Cum să vă optimizați aspectul WordPress pentru traficul mobil

SEO și etichete meta

Dacă aveți de gând să vă folosiți blogul pentru a converti clienții potențiali, mai întâi trebuie să-i găsiți, nu? Și, din păcate, asta nu se va întâmpla fără a face partea tehnică plictisitoare – SEO și metaetichetare. Oamenii le supraestimează de obicei pe ambele în ceea ce privește dificultatea.

Puteți începe prin a alege un titlu adecvat. Având cuvintele cheie ca parte a acestuia, garantează rezultate mai bune. Cele mai performante titluri pentru motoarele de căutare sunt aproximativ 70 de simboluri și folosesc cuvinte legate de muncă, cum ar fi „Cum să…”, „X motive pentru a…”, „Ghid”.

Imagine prin CoSchedule

Articolul trebuie să fie bogat în conținut pentru a vă ajuta blogul să convertească clienții potențiali. Etichetele Alt ar trebui adăugate la fotografii, cu toate acestea, accentul principal ar trebui să fie pe meta-descriere. Nu uitați să includeți cuvintele cheie și diferitele lor variații ca parte a copiei, mai ales când vine vorba de titlu, metaetichete și link-uri.

Implicare și apel la acțiune

Relația cu consumatorii tăi este importantă, deoarece ei sunt oamenii care stimulează vânzările. Indiferent dacă începeți sau nu conversația, se va întâmpla și trebuie să fiți o parte activă a discuției. Statisticile arată că 96% la sută dintre oamenii care discută despre mărci online, nu le urmăresc. Aceasta înseamnă că aveți nevoie de mult mai mult efort pentru a fi o parte activă a conversației online. Nu mai vorbim de a face blogul dvs. să convertească clienții potențiali.

Inbound marketing este cel mai bun prieten al tău, deoarece joacă pe termen lung, reușește să înceapă conversații pe rețelele sociale și păstrează angajamentul mărcii. Vorbirea și ascultarea consumatorilor vă poate ajuta marca să determine orice probleme care ar putea exista și chiar să obțineți un impuls creativ atât de necesar din partea comunității.

Dar nu uita la ce ținti și lucrează pas cu pas spre acel obiectiv. Trebuie să ai un mesaj de îndemn care să stimuleze un răspuns din partea publicului tău. Ar putea fi la fel de simplu ca „Postați un comentariu și spuneți-ne la ce vă gândiți”. Dar ar trebui să fie un mesaj care să conducă conversația înainte. Doar odată ce vei avea interesul oamenilor și vei demonstra că ești o sursă de încredere, consumatorii vor începe să răsfoiască produsele și serviciile tale și vor alege să fie clienții tăi fideli.

Amplasarea CTA este la fel de importantă. Luați în considerare să puneți îndemnul la mijlocul articolului sau undeva spre sfârșit. Asigurați-vă că cititorul știe pentru ce se înscrie înainte de a le cere să ia măsuri. În plus, efectuarea testării A/B pe CTA vă poate ajuta să determinați care dintre ele funcționează cu adevărat.

Obțineți acele e-mailuri dulci

Imagine prin blogul de retargeting

Sa fim cinstiti; dacă o persoană îți deschide e-mailurile, ai reușit să închei jumătate din afacere. Dar cum să realizezi asta? Oferă-ți publicului ceva mai mult – ar putea fi un buletin informativ, reduceri sau un ghid. Adăugați o secțiune pe blogul dvs. în care utilizatorii se pot înscrie. Faceți-l vizibil, dar nu enervant de mare, ca un anunț pop-up. Cea mai importantă greșeală pe care o fac majoritatea mărcilor este să ofere utilizatorilor o modalitate de a se înscrie înainte ca persoana respectivă să decidă dacă site-ul web este o sursă de încredere și valoroasă.

Astfel de reclame vizează consumatorii imediat ce deschid un blog pentru a citi un articol. Ceea ce fac oamenii de obicei în astfel de cazuri este închiderea reclamei împreună cu publicația, rezultând o rată de respingere pe care nu doriți să o aveți.

Doar adăugați secțiunea de înscriere, de preferință undeva la sfârșitul articolului dvs. Vizează consumatorii cărora le-a plăcut deja ceea ce ai postat deja și prezintă-le și mai mult. Acesta este ceea ce va genera acele rate de conversie și va face blogul dvs. să convertească clienți potențiali.

Îți amintești îndemnul despre care am discutat? Puteți viza eficient e-mailurile prin intermediul acestuia. De exemplu, dacă mesajul dvs. este „Spuneți-ne ce credeți”, faceți posibil să comentați numai după ce ați furnizat un e-mail ca metodă de autentificare.

Gândiți-vă la o modalitate prin care veți obține aceste informații fără a enerva utilizatorii. Faceți din aceasta o sarcină simplă care vine cu valoarea adăugată a participării. Oferiți persoanei dvs. de cumpărător „Marketing Steve” o afacere pe care nu o pot nega.

Dar de ce aveți nevoie de acele informații de contact în primul rând? Este mai eficient să-ți prezinți marca persoanelor care sunt deja interesate de ea. A avea e-mailurile unor astfel de clienți potențiali ar pune bazele unei campanii de retargeting care va face echipa de vânzări să zâmbească.

Notificări push cu un zâmbet sincer

Probabil știți că site-urile web pot beneficia acum de notificări push. Este evident că sunt cea mai bună modalitate de a construi o comunitate activă de urmăritori. Există doar un truc – un utilizator trebuie să le activeze. Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să te vadă ca pe o sursă de informații valoroasă și de încredere.

Așa că sări peste anunțul pop-up care le cere oamenilor să facă asta sau asta înainte să citească măcar un singur rând de la tine. Întrebați-i după ce le-ați câștigat. Ar putea fi la sfârșitul articolului, o fereastră pop-up când ajungeți la secțiunea de comentarii, o altă pagină de pe site-ul dvs. numită „Obțineți știrile mai întâi” sau un buton de orice fel. Lăsați blogul dvs. să convertească clienții potențiali prezentând o ofertă care are valoare pentru potențialii dvs.

De asemenea, ar trebui să îți iei timp și să explici ce vrei de la adepții tăi și ce beneficii vor primi ei în schimb. Fă-l simplu, dar informativ. Ar putea fi un articol întreg care îl promovează sau pur și simplu o campanie prin e-mail. Dar amintiți-vă întotdeauna că, dacă doriți ca oamenii să obțină informații în timp real despre dvs., trebuie să câștigați încrederea lor.

Distribuie cu grijă

Nu uita că articolele tale trebuie să ajungă la oameni. Distribuiți-le pe rețelele sociale. Începeți o conversație, dar fiți atenți la ideile pe care le prezentați și la tonul articolului dvs. Există o mare diferență între „A afla de ce trebuie să obții servicii IT de la MARCA NOASTRA” și „A învăța cum să găsești partenerul IT de care compania ta are nevoie pe o piață extrem de competitivă, în care există un nou erou în fiecare zi!” Distribuiți, nu vă lăudați și contribuiți la comunitate pentru ca blogul dvs. să convertească clienți potențiali.

Desigur, diferitele platforme de social media au propriile trucuri și timp care ar putea fi crucial pentru generarea de clienți potențiali. Iată câteva sfaturi:

Facebook

Cele mai bune zile: joi – duminică
Ora: 9 AM; 1 PM; 3 PM
Sfat suplimentar: miercuri la 15:00 pare a fi un moment bun pentru a publica conținut.

LinkedIn

Cele mai bune zile: marți – joi
Timp: 7:30-8:30 AM; ORA 12; 5-6 PM
Sfat suplimentar: LinkedIn este folosit mai ales pe parcursul săptămânii, cu puțin timp înainte și după muncă sau în pauzele de masă.

Instagram

Cele mai bune zile: luni și joi
Timp: 2 AM; 8-9 AM; 5 PM
Sfaturi suplimentare: publicul este implicat pe parcursul săptămânii de lucru; Videoclipurile funcționează extrem de bine.

Stare de nervozitate

Cele mai bune zile: miercuri
Timp: 12 PM; 15:00; 6-5 PM.
Sfat suplimentar: de luni până vineri, între orele 12-17, este momentul pentru a posta în mod regulat.

Implementați retargeting

Retargeting se referă la procesul de urmărire a comportamentului de cumpărare al clienților dvs. și apoi de utilizare a acestor date pentru a oferi conținut și reclame relevante. Un pixel este plasat pe site-ul dvs. web, care apoi lasă un cookie de urmărire în browserul cititorului dvs. Acest lucru îi ajută pe marketerii să vadă ce tip de conținut se bucură de vizitator, astfel încât să poată personaliza reclamele pentru a le afișa clientului. Cu cât conținutul este mai personalizat, cu atât sunt mai mari șansele ca clienții potențiali să se transforme în conversii.

Iată câteva instrumente pe care le puteți folosi pentru redirecționare:

1. Adroll
2. Crito
3. Reclame SharpSpring
4. Retargeter
5. SmarterHQ

Există o mulțime de resurse pe internet pentru a vă ajuta să stăpâniți arta retargeting-ului. Creați un plan strategic și luați-vă timp și efort pentru a investi în el.

Puterea de convingere

A fi un agent de marketing persuasiv nu echivalează cu a fi enervant. Există modalități de a-ți convinge clienții potențiali fără a suna prea insistent – ​​trebuie doar să înveți cum să folosești cuvintele potrivite.
Blogul reprezintă compania dumneavoastră în ansamblu. Tonul pe care îl folosiți și subiectele pe care le alegeți arată identitatea mărcii dvs. Ați dori să vă faceți cititorul să rămână și să derulați în jos până la sfârșitul articolului și, de preferință, să faceți clic pe CTA. Pentru a face acest lucru, trebuie să arăți empatie, inteligență și încredere în articolele tale.

Încercați să implementați aceste sfaturi și vedeți dacă rezonează cu piața dvs. țintă:

1. Adaugă un element de surpriză în articol.
2. Folosiți cuvinte simple, dar puternice, în special pentru titlul și titlurile dvs.
3. Adresați-vă direct publicului dvs.
4. Folosiți paragrafe scurte și împărțiți-vă propozițiile în mod egal.
5. Umanizați-vă conținutul și evitați să suni ca un robot.

Link-uri interne și externe

Articolele nu ar înflori fără hyperlinkuri. Crawlerele motoarelor de căutare clasifică conținutul pe baza legăturilor interne și externe din articol. Pentru a spune simplu, linkurile vă pot ajuta să vă creșteți traficul și vă pot oferi clienți potențiali și conversii pe care le țintește echipa dvs.

Iată câteva dintre cele mai bune practici de conectare internă pentru a începe:

1. Includeți trei până la cinci link-uri interne în articolul dvs.
2. Plasați linkurile în al doilea paragraf în continuare.
3. Nu o aglomerați prea mult – spațiați linkurile în fiecare paragraf.
4. Păstrați legăturile relevante pentru textul pe care îl utilizați.
5. Link către conținutul dvs. cu cele mai bune performanțe.

Totuși, ați dori să evitați să introduceți prea multe link-uri în articolul dvs., deoarece motorul de căutare vă poate semnala pentru acest lucru.

Încercați postarea pe blogul invitaților

Blogurile pentru invitați pot ajuta la stimularea generării de clienți potențiali prin trafic organic. În plus, concentrarea pe blogging-ul pentru invitați are ca scop îmbunătățirea valorii backlink-urilor și creșterea recunoașterii mărcii.
Găsiți bloggeri și influenți de nișă care produc conținut relativ similar cu ideologia mărcii dvs. Fiți consecvenți cu subiectele pe care le tratați, precum și cu ziua și ora pe care dvs. sau bloggerul invitat alegeți să le postați. Cereți scriitorului să includă backlink-uri către site-ul dvs. pentru a câștiga tracțiune din partea publicului său.

Șansele tale de a obține conversii sunt mai mari dacă ai un set de public mai larg, cu care te pot ajuta bloggerii și influenții invitați.

Concentrați-vă pe vizual

Google tinde să favorizeze postările de blog care au imagini excelente. Boții cu crawler ai motorului de căutare observă prezența sau lipsa acestora a fotografiilor și animației. Articolele tale se vor clasa mai sus pe SERPS dacă folosești elemente grafice relevante pentru conținut.

În plus, cititorii gravitează către bloguri care încorporează videoclipuri și imagini de înaltă calitate în scrierile lor. Acest lucru menține publicul implicat, ceea ce face posibilitatea ca acestea să se transforme în conversii mult mai mult.

Iată câteva lucruri de reținut când adăugați imagini la articolele dvs.:

1. Folosește-ți propriul design. Evitați să utilizați imaginile protejate prin drepturi de autor ale altor persoane, deoarece acest lucru vă poate duce la probleme profunde.
2. Optimizați-vă grafica pentru a le ajuta să se încarce mai rapid.
3. Transformă statisticile în infografice.
4. Utilizați imagini de înaltă calitate.
5. Evitați să vă umpleți postarea de blog cu imagini și videoclipuri. O imagine la fiecare 300 – 500 de cuvinte este suficientă.

Concluzie

Tot ce trebuie să faceți pentru a converti clienții potențiali prin blogging este să găsiți partenerul de inbound marketing potrivit și să-i lăsați să folosească conținutul pentru a obține rezultate. Acum, este rândul tău să ai subiecte în tendințe pe web!