Cum să faci mai multe conversii cu marketingul prin e-mail

E-mailul este unul dintre cele mai bune instrumente pe care le aveți la dispoziție pentru a genera conversii. Poate crește implicarea în aproape fiecare domeniu al afacerii dvs., inclusiv înregistrările la programele de afiliere. Cu toate acestea, pentru a beneficia de toate beneficiile acestui canal de marketing, trebuie să înțelegeți cum să vă gestionați campaniile.

Învățând elementele fundamentale ale marketingului prin e-mail, puteți crește șansele ca abonații să se deschidă și   interacționează cu ofertele tale. În practică, acest lucru ar trebui să se traducă în creșterea numărului de conversii și a veniturilor mai mari pentru afacerea dvs.

În acest articol, vom analiza cinci sfaturi simple pentru a face mai multe conversii cu marketingul prin e-mail. Să ajungem la asta!

1. Optimizați-vă liniile de subiect

În medie, majoritatea profesioniștilor petrec aproximativ 28% din zilele lor de lucru verificând e-mailurile. Ne aflăm într-un baraj constant de comunicări, ceea ce ne face să fim foarte selectivi cu privire la mesajele pe care decidem să le deschidem.

Pentru o mulțime de oameni, dacă subiectul nu le atrage atenția, nu vor deschide e-mailul deloc. Acest lucru este valabil chiar și pentru abonații de pe lista dvs. care v-au cerut comunicări.

Dacă doriți să creșteți conversiile prin e-mail, primul pas ar trebui să fie optimizarea liniilor de subiect. Iată ce implică asta:

• Păstrați liniile de subiect scurte. Majoritatea clienților de e-mail întrerup liniile de subiect la o anumită lungime, astfel încât să nu se plătească să scrieți altele lungi.
• Folosește cuvinte care stimulează curiozitatea. Oamenii deschid e-mailuri pentru că deja le așteaptă, pentru că cunosc expeditorul sau   pentru că sunt curioși de ce se află înăuntru. Dacă poți stimula acest ultim sentiment, îți poți crește rata de deschidere.
• Utilizați linii de subiect personalizate. Cele mai multe instrumente moderne de marketing prin e-mail vă permit să vă personalizați liniile de subiect folosind numele abonaților sau alte fragmente de informații pe care vi le-au partajat.
• Folosiți un instrument util. Unul dintre preferatele noastre este Testerul gratuit pentru linia de subiect al e-mailului CoSchedule. Testerul vă permite să introduceți subiectul propus, apoi analizează și vă oferă sfaturi minunate despre cum să optimizați pentru deschideri.

Este important să înțelegeți că îmbunătățirea ratelor de conversie se referă la experimentare. Asta înseamnă că trebuie să fii atent la ceea ce funcționează și ce nu și să faci ajustări progresive.

În acest scop, ține evidența campaniilor tale de e-mail cu cele mai bune performanțe și notează-le subiectul. Puteți apoi să le emulați în viitor pentru a încerca să reproduceți un efect similar.

Sfat bonus: a scrie e-mailuri grozave este un lucru, dar găsirea adreselor la care să le trimiteți este un cu totul alt joc cu minge. Hunter.io este un instrument incredibil care „vânează” adresele de e-mail greu de găsit (cum ar fi cele ale influențelor) pentru tine. Consultați instrumentul, apoi mergeți la postarea lor utilă de blog, care conține 89 de subiecte reci pentru e-mail care convertesc.

2. Testați diferite titluri, copie de e-mail și îndemnuri (CTA)

Una dintre cele mai puternice caracteristici ale platformelor moderne de email marketing este testarea divizată (cunoscută și sub denumirea de testare A/B). Acest proces implică trimiterea de versiuni diferite ale aceluiași e-mail către abonații din lista dvs.

Scopul unui test divizat este de a vă oferi date reale despre tipul de e-mailuri la care abonații dvs. reacționează mai pozitiv. De exemplu, îl puteți folosi pentru a testa noi linii de subiect și pentru a vedea care dintre ele vă cresc rata de deschidere.

Puteți utiliza, de asemenea, teste divizate pentru a vedea ce tip de copie și CTA-uri preferă clienții dvs. Cu toate acestea, rețineți că pentru ca rezultatele testelor să fie semnificative, aveți nevoie de două lucruri:

• Suficienți abonați pentru rezultate semnificative statistic
• Variații minime între versiunile pe care doriți să le testați

Cu cât e-mailurile din testul tău sunt mai diferite, cu atât devine mai greu să identifici ceea ce îl face pe unul mai eficient decât pe celălalt. Cu mai puține variante, puteți aduna rezultate care vă permit să vă optimizați campaniile.

3. Utilizați Analytics pentru a monitoriza indicatorii cheie de performanță (KPI)

Analytics vă oferă informații despre modul în care abonații interacționează cu e-mailurile dvs. La fel ca în cazul testării separate, analiza este un instrument la care vă oferă acces majoritatea platformelor moderne de marketing prin e-mail.

Când vine vorba de optimizarea pentru conversii, există doi indicatori cheie de performanță (KPI) pe care doriți să îi urmăriți:

• Rata de deschidere. Acest KPI reprezintă procentul de utilizatori care vă deschid e-mailurile și vă poate oferi o perspectivă asupra cât de bine reacționează abonații la conținutul dvs.
• Rata de clic (CTR). Odată ce utilizatorii vă deschid e-mailurile, doriți ca aceștia să facă clic pe CTA. Procentul de utilizatori care fac acest lucru reprezintă CTR-ul dvs.

Ca regulă generală, este normal ca rata de deschidere să fie mult mai mare decât CTR.

O rată medie decentă a deschiderii este de aproximativ 15-25 la sută. Poate părea scăzut, dar este un număr destul de semnificativ de cititori dacă aveți o listă de e-mail considerabilă. Rețineți că fiecare mesaj vă oferă o nouă oportunitate de a dezvolta clienți potențiali, așa că este în regulă dacă abonații dvs. nu deschid pe toate   dintre ei.

4. Optimizați-vă e-mailurile pentru mobil

În zilele noastre, majoritatea oamenilor își verifică e-mailurile de pe dispozitivele mobile. Este firesc, deoarece le păstrăm pe noi tot timpul. Aceasta înseamnă că, dacă doriți ca e-mailurile dvs. să fie cât mai eficiente posibil, acestea trebuie să fie citite pe smartphone-uri și alte dispozitive mai mici.

Există o mulțime de servicii care vă permit să testați cum arată și se comportă e-mailurile pe o varietate de platforme și browsere, cum ar fi Litmus:

De obicei, acest tip de instrument folosește computere virtuale pentru a simula diferite redări ale e-mailurilor și apoi vă arată capturile de ecran rezultate. Dacă e-mailurile dvs. nu se afișează bine pe un anumit dispozitiv, veți putea relua design-urile.

5. Tăiați periodic lista de e-mailuri

Chiar dacă ești un guru de marketing, există o mulțime de oameni care îți vor ignora e-mailurile. Poate că s-au înscris pe lista ta dintr-un capriciu sau și-au pierdut interesul pentru produsele și serviciile tale.

Majoritatea instrumentelor de marketing prin e-mail vă permit să vedeți ce utilizatori din lista dvs. sunt inactivi. Aceasta înseamnă că nu au interacționat cu mesajele dvs. într-o anumită perioadă de timp semnificativă.

În mod ideal, veți elimina acești utilizatori din lista dvs. la fiecare câteva luni. Acest lucru vă oferă suficient timp pentru a vă îmbunătăți campaniile și pentru a vedea dacă le puteți recăpăta interesul. Dacă acest lucru nu funcționează, atunci știi că probabil că nu vor interacționa cu mesajele tale în continuare.

Ștergerea abonaților poate părea contraproductivă. Cu toate acestea, vă poate ajuta și să deblocați analize mai direcționate și mai precise.

O tactică avansată pe care o puteți încerca este să trimiteți e-mailuri de re-implicare înainte de a vă reduce lista:

Acest tip de mesaj poate face abonații să se regândească ignorând e-mailurile dvs. Dacă nu funcționează, atunci ei se pot elimina de pe listă, ceea ce vă economisește puțin timp și efort.

Concluzie

Dacă doriți ca campaniile dvs. de marketing prin e-mail să aibă un succes cât mai mare posibil, va trebui să lucrați. Cu toate acestea, asta nu înseamnă doar îmbunătățirea copiei sau a designului lor. Dacă nu acordați atenție și altor aspecte ale campaniilor dvs., rata de conversie va continua să aibă de suferit.

Iată cinci sfaturi cheie pentru a vă ajuta campaniile de e-mail să genereze mai multe conversii:

1. Optimizați-vă liniile de subiect ale e-mailului.
2. Testați diferite titluri, copie de e-mail și CTA.
3. Utilizați analitice pentru a monitoriza KPI-urile.
4. Optimizați-vă e-mailurile pentru mobil.
5. Tăiați lista de e-mailuri periodic.

Aveți întrebări despre cum să faceți mai multe conversii cu marketingul prin e-mail? Întrebați în secțiunea de comentarii de mai jos!

Dacă v-a plăcut această postare, asigurați-vă că ne urmăriți pe Twitter , Facebook și LinkedIn ! Și nu uitați să vă abonați în caseta de mai jos.

Dezvăluire link afiliat