Cum să faci și să vinzi produse pe TikTok

Magia marketingului TikTok este că nu știi niciodată ce urmează să devină viral.

În 2019, Charli D'Amelio era doar o elevă de liceu care a început să posteze videoclipuri pe TikTok cu ea dansând în dormitorul ei și în baia școlii. Acum, ea se numără printre cele mai urmărite vedete ale platformei și cele mai bune venituri.

Sau luăm cazul lui Jon Graziano. El a început să posteze actualizări zilnice despre pug-ul său bătrân pe nume Noodle, declarând dacă Noodle avea o „zi cu oase” sau „o zi fără oase”. În câteva luni, contul său a explodat la peste 4,6 milioane de urmăritori.

Viralitatea poate lovi oricând pe TikTok și întotdeauna ridică întrebarea: Cum încasați de fapt? Monetizarea unei urmăriri TikTok este dificilă, cu unele opțiuni limitate la anumite țări sau număr de urmăritori.

Dar vânzarea de produse este ceva pe care îl poți începe în orice moment, indiferent dacă tocmai ai avut un moment viral sau îți construiești treptat un număr de urmăritori. În economia creatorilor, extinderea către comerțul electronic este o modalitate excelentă de a genera venituri, protejându-ți în același timp independența ca creator.

Acest ghid vă va ajuta să începeți să creați și să vindeți produse pe TikTok.

Cuprins

• De ce ar trebui să faci produse pentru TikTok
• Ce să vinzi ca creator TikTok
• Cum să faci produse pentru TikTok
• Cum să vinzi produse pe TikTok
• Obțineți vizualizări și faceți vânzări

De ce ar trebui să faci produse pentru TikTok

Este o presupunere obișnuită că devenirea mare pe TikTok duce automat la venituri, dar asta este departe de adevăr.

Spre deosebire de alte platforme precum YouTube și Twitch, TikTok nu are un program robust de distribuire a veniturilor publicitare care creează o cale directă către monetizarea conținutului.

În schimb, TikTok are Creator Fund, un program care plătește creatorii, dar este mult mai puțin transparent decât ceea ce poate fi găsit pe alte platforme. Creatorii care au acces la fond sunt plătiți cu o sumă fluctuantă calculată de TikTok și pe baza numărului de vizionări, a „autenticității” vizualizărilor și a implicării.

A deveni eligibil pentru fond are, de asemenea, cerințe speciale:

• Trebuie să aveți cel puțin 18 ani.
• Trebuie să aveți sediul în SUA, Marea Britanie, Franța, Germania, Spania sau Italia.
• Trebuie să aveți minimum 10.000 de urmăritori.
• Videoclipurile dvs. trebuie să aibă 100.000 de vizionări în ultimele 30 de zile.
• Contul dvs. trebuie să respecte Regulile comunității TikTok și termenii și condițiile.

Asta înseamnă că dacă ai un singur videoclip declanșează brusc, dar nu mulți urmăritori sau dacă locuiești undeva ca Canada, nu ești eligibil să aplici.

Este cazul Julia Roblin, o artistă din Winnipeg al cărei succes TikTok a determinat-o să-și deschidă propriul magazin online.

Julia este cunoscută pentru ilustrațiile sale mici, adorabile și ideile de tatuaje. În timp ce ea produce și artă plastică, ideea ei de tatuaj TikToks a devenit prima dată virală pentru contul ei, iar acum are 519.000 de urmăritori în aplicație.

@juliaroblin

:D ##fyp ##pentru tine ##matchingtattoos ##tattooideas

♬ mormoloci cântec de leagăn - galen tipton

Julia și-a început contul TikTok anul trecut și, în câteva luni, din cauza cererii, și-a lansat magazinul Shopify pentru a vinde autocolante, îmbrăcăminte și „bilete de tatuaj” pentru ca oamenii să obțină un design pe care îl pot aduce unui artist tatuator. Din cauza restricțiilor de fonduri ale creatorilor TikTok, acesta a fost singurul mod în care Julia a putut să-și monetizeze urmăritorii și, până acum, spune că a fost uimitor.

„Este o nebunie, este minunat și le datorez totul lui TikTok și Shopify”, spune Julia.

Merch a devenit, de asemenea, o strategie pentru Jack Lee, cunoscut sub numele de @ruesaint pe TikTok, și partenerul său, Stephanie Cheng, cunoscut sub numele de @laparasian. Împreună, cuplul are 3,6 milioane de urmăritori TikTok și, deoarece se află și în Canada, nu sunt eligibili pentru Fondul pentru creatori.

Au lansat un magazin de comerț electronic comun, Ruesaint et LaParsian, ca sursă de venit și au făcut câteva reduceri de produse până acum.

@ruesaint

Subtilitatea nu este punctul ei forte @laparasian ##cute ##ship

♬ sunet original - Jack 李捷

Jack a spus că marfa este un lucru inteligent de încercat ca o modalitate de diversificare a veniturilor ca creator de conținut și influență, menținând în același timp controlul asupra mărcii dvs. Deși acceptă și conținut sponsorizat, au grijă să accepte doar oferte care le permit să-și susțină marca. Merch este o modalitate de a obține venituri în timp ce deține procesul de sus în jos.

Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a intra în legătură cu fanii. Atât Julia, cât și Jack au spus că este o bucurie să-și văd fanii purtând sau folosind marfa.

„Este incredibil de împlinitor să văd că fanii tăi se bucură cu adevărat de produs”, spune Jack.

Ce să vinzi ca creator TikTok

Îmbrăcămintea este pâinea și untul produselor creatorilor. Punerea logo-ului, a sloganelor sau a lucrărilor de artă pe tricouri, hanorace și genți de tote rămâne o ofertă de produse de bază și este un loc inteligent de început.

Pentru prima livrare de produse cu partenerul său, Jack a angajat un artist pentru a crea niște modele obraznice inspirate de brutărie cu cuvântul „badonkadonk” – o glumă interioară pe canalele lor. Au vândut acele modele pe tricouri și hanorace, apoi au continuat cu o colecție cu tematică școlară.

Julia vinde și cămăși și genți cu ilustrațiile ei, dar de fapt a început cu autocolante. I-a venit ideea să vândă îmbrăcăminte după ce fanii ei au solicitat-o, motiv pentru care este o idee bună să începeți cu o colecție mică și să acordați atenție fanilor tăi de pe rețelele sociale pentru a afla ce produse ar dori să vadă. Poți să întrebi direct sau să vezi dacă primești comentarii de genul „Aș vrea să pot avea asta pe o pălărie”.

„Am făcut o mulțime de sondaje pe Instagram și chiar pe TikTok, întrebând ce vor oamenii să vadă”, spune Julia.

Biletele de tatuaj au fost o altă solicitare din partea fanilor, care au dorit atât permisiunea de a-și tatua lucrarea, cât și imagini de înaltă rezoluție pentru a-și arăta artistul de tatuaj. De acolo, ea a adăugat de atunci o opțiune pentru a solicita un tatuaj personalizat, pentru care poate taxa mai mult.

Jack a experimentat și cu diferite produse, toate s-au epuizat. Pentru cea mai recentă picătură a lui și a lui Stephanie, au colaborat cu un artist de lut pentru a realiza căni cu gravuri unice pe care Jack și Stephanie le-au adăugat ei înșiși. Acesta oferă un produs și mai personalizat și unic pentru fani să-l cumpere.

Și alte nume mari au experimentat. Addison Rae, o altă dintre cele mai urmărite vedete TikTok, a lansat recent un parfum.

Jack a spus că au învățat ceva nou cu fiecare picătură și se uită mereu să vadă ce este în tendințe și ce pot încerca în continuare. Prima scădere, de exemplu, a vândut, dar nu a făcut venituri mari, ceea ce i-a determinat să ajusteze prețurile.

Dacă abia ați început, tricourile, hanoracele, pălăriile și alte articole de îmbrăcăminte sunt un loc minunat pentru a începe. Tricourile imprimate la cerere sunt o opțiune deosebit de populară, la care vom ajunge în continuare.

Cum să faci produse pentru TikTok

Când vine vorba de marfă, poți fie să ceri altcineva să producă articolele, fie să o faci singur. Există, de asemenea, întrebarea dacă dvs. sau altcineva vă veți ocupa de expediere.

Realizați produse folosind tipărirea la cerere

Cel mai simplu mod de a începe să produci produse este să încerci companii de tipărire la cerere. Aceste servicii vă preiau designul, îl tipăriți pe produsul pe care îl alegeți, apoi se ocupă de transportul dvs. Asta înseamnă că nu trebuie să vă faceți griji cu privire la aprovizionarea cu tricouri goale, păstrarea unui inventar sau îngrijirea de expediere.

Folosind tipărirea la cerere, puteți vinde:

• tricouri
• Hanorace
• Pălării
• Căni
• Autocolante
• Petice
• Sticle de apa
• Perne
• Și multe alte articole

Pentru a începe, va trebui să creați lucrări de artă. Dacă aveți abilitățile, puteți face acest lucru singur, așa cum a făcut Julia, sau puteți angaja pe altcineva. Există o mulțime de locuri în care poți găsi artiști care pot crea modele pentru tine.

Uita-te la:

• Experți Shopify
• Fiverr
• Dribling
• Designious
• Fabrica de tricouri
• Piața Creativă

În continuare, veți dori să alegeți o companie de tipărire la cerere. Există numeroase opțiuni care pot fi configurate gratuit. Veți descoperi că există mai multe opțiuni pentru produsele goale, așa că ar trebui să comandați mostre pentru a vă asigura că au senzația și calitatea pe care le doriți.

Odată integrat în magazinul dvs. Shopify, puteți seta un preț pentru fiecare articol și veți câștiga orice sumă care este peste costul imprimantei. Dacă produsul tipărit costă 10 USD pentru a produce, de exemplu, și îl vindeți cu 15 USD, păstrați acea diferență de 5 USD.

Jack a spus că imprimarea la cerere este o modalitate excelentă de a testa cererea și designul și de a afla la ce răspund fanii tăi. Este o modalitate cu risc scăzut de a începe să vindeți produse.

Faceți singur marfa

Julia a adoptat o tactică diferită pentru marfa ei, care demonstrează că a decide ce vei vinde poate afecta modul în care îl vei face de fapt. Deși puteți avea autocolante tipărite la cerere, Julia a ales să le imprime ea însăși folosind o imprimantă specializată și să se ocupe singură de expediere. Ea folosește StickerMule, dar există și alte opțiuni, cum ar fi StickerApp sau imprimante locale. De asemenea, puteți face autocolante acasă folosind o imprimantă standard și o mașină de tăiat, cum ar fi un Cricut. Consultați ghidul nostru complet despre realizarea de autocolante pentru mai multe idei.

Julia lucrează, de asemenea, cu un furnizor local pentru a-și realiza tricourile și gențile și o imprimantă online pentru imprimeurile ei artistice.

Avantajul de a vă crea propria marfă este că aveți mai mult control asupra procesului creativ și asupra calității produsului final și puteți chiar adăuga note personale în modul în care împachetați și expediați comenzile.

Dezavantajul este că există mai multe costuri inițiale și mai mult din timpul dvs. va fi petrecut pentru a vă ocupa de comenzi și de a împacheta transporturile.

În cele din urmă, metoda pe care o alegeți pentru produse se va reduce la cât timp, abilități și finanțare aveți pentru a începe prima colecție.

Cum să vinzi produse pe TikTok

Odată ce aveți produse de vândut, cum vă atrageți de fapt fanii să-l cumpere? Mai întâi trebuie să le anunțați că există. Când aveți o scădere a produselor, puteți începe să-l susțineți cu numărătoare inversă pe rețelele sociale și cu TikToks. De asemenea, este important să vă găsiți mai ușor magazinul punând un link în biografia dvs. pe TikTok și pe alte platforme de socializare.

Jack a avut, de asemenea, succes cu picături limitate, lansând o colecție mică care este disponibilă doar pentru o anumită perioadă de timp și în cantități limitate. Acest lucru creează hype creând deficit pentru fiecare colecție și adaugă un factor de exclusivitate.

El a fost inspirat să facă drop-uri de către YouTuber-ul Casey Neistat, care a mai vorbit despre cât de grozav este să vezi primii fani purtând produse exclusive.

„Scopul nu a fost să producă cât mai multă marfă posibil, ci să aibă un număr foarte limitat”, spune Jack despre renunțarea lor.

„Așadar, oamenii care ne-au susținut devreme, este puțin flexibil pentru ei. Suntem cu adevărat mândri de asta, de asemenea, să vedem că oamenii au primit acea ediție limitată.”

Lista de lectură gratuită: Tactici de marketing în rețelele sociale

Doriți să aflați mai multe despre modul în care rețelele sociale pot ajuta la creșterea vânzărilor? Descărcați lista noastră gratuită, organizată de articole de mare impact.

Obțineți lista de lectură gratuită

Primiți lista noastră de lectură Tactici de marketing pe rețelele de socializare direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Obțineți vizualizări și faceți vânzări

TikTok și comerțul electronic pot merge mână în mână. Jack spune că el și Stephanis au epuizat fiecare picătură de produse pe care au făcut-o, iar Julia vede o legătură directă între opiniile ei și vânzările ei.

„Nu mi-a luat mult să încep să primesc comenzi în fiecare zi”, spune Julia.

Acum, căsuța de e-mail a Juliei este plină de solicitări de tatuaje, iar Jack și Stephanis își plănuiesc deja următoarea picătură. Jack recomandă să o încerci, să vezi ce se lipește și să înveți din fiecare picătură nouă pentru a optimiza pentru următoarea.

„Sută la sută cred că oamenii ar trebui să încerce”, spune el.