Cum să gestionați afiliații cu performanțe slabe (5 sfaturi)

Programele de afiliere devin din ce în ce mai populare ca modalitate de a genera venituri suplimentare pentru o afacere online. Cu toate acestea, unii dintre afiliații dvs. pot deveni inactivi după un timp, ceea ce vă poate costa timp și bani.

Din fericire, există modalități prin care puteți transforma afiliații inactivi în membri activi, generatori de venituri. Învățând cum să-ți optimizezi programul de afiliere, vei irosi mai puține resurse cu influențe care nu aduc vânzări.

În această postare, vom analiza de ce afiliații cu performanțe slabe pot fi o problemă pentru compania dvs. Apoi vom analiza ce ați putea face pentru a contribui la problemă. Și, în sfârșit, vă vom împărtăși cinci sfaturi pentru a vă ajuta să vă inspirați și să vă activați afiliații. Să începem!

De ce afiliații cu performanțe slabe pot fi o problemă pentru compania dvs

O relație de afaceri de succes este o stradă cu două sensuri. În calitate de manager afiliat, nu ați dori să vă pierdeți timpul și efortul ajungând la persoane care nu vor face niciodată nimic pentru compania dvs.

Când afiliații neperformanți pleacă, rareori se întorc. Prin urmare, acestea ajung ca o cheltuială inutilă, fiind listate și menținute în sistemul companiei.

Dacă există un număr limitat de locuri în programul dvs., atunci cei neperformanți ocupă spațiul afiliaților mai motivați. Ca urmare, este posibil să pierdeți vânzări potențiale.

De ce afiliații pot rămâne în urmă (poate fi tu!)

Dacă doriți ca membrii dvs. cu performanțe slabe să-și intensifice jocul, vă ajută să înțelegeți de ce întâmpină probleme în primul rând.

Luați în considerare aceasta o oportunitate de a arunca o privire critică asupra programului dvs. pentru a vedea unde ar putea fi necesar să faceți unele îmbunătățiri. Iată trei motive comune pentru care afiliații rămân în urmă:

1. Comisioanele dvs. sunt prea mici. Ca om de afaceri, știi că este adevărat. Banii vorbesc. Dacă afiliații dvs. nu simțiți că sunt compensați în mod corect pentru munca lor, își vor pierde motivația.
   
2. Nu plătiți la timp sau în mod constant. Acesta este unul mare. Nimic nu va lăsa un afiliat frustrat și deziluzionat ca problemele cu plățile.
   
3. Plățile dvs. depind de un prag. Solicitarea afiliaților dvs. să atingă un prag de câștig nerezonabil de ridicat înainte de a fi eligibili pentru o plată poate contribui la demotivare.
   
4. Afiliații tăi nu înțeleg ce ar trebui să vândă. Este logic. Dacă un afiliat are o înțelegere limitată a beneficiilor produselor/serviciilor tale, îi va fi greu să le promoveze.

Cum să gestionați afiliații cu performanțe slabe (5 sfaturi)

Înainte de a renunța la afiliații dvs. cu performanțe slabe, să aruncăm o privire asupra modului în care puteți întoarce lucrurile.

1. Oferiți-le materiale de marketing mai bune

Un muncitor este la fel de bun ca uneltele sale, așa că unelte mai bune înseamnă un muncitor mai bun. Acestea fiind spuse, primul pas este să vă asigurați că afiliații dvs. au tot ce le trebuie pentru a vă promova produsele.

De exemplu, întreabă-i dacă simt că au suficiente materiale de marketing. Dacă nu o fac, creați o copie glisată solidă și încărcați-o în tabloul de bord afiliat.

Reunește câteva puncte de discuție și asigură-te că au bannere frumoase, cu aspect profesional și alte elemente grafice pentru site-urile lor web.

De asemenea, asigurați-vă că au o înțelegere clară a modului de generare și utilizare a linkurilor afiliate pentru a urmări conversiile.

2. Plătiți mai bine și mai des

Dacă plătiți sub afiliații, aceștia ar putea deveni lipsiți de entuziasm cu privire la promovarea produsului dvs. în fața clienților. S-ar putea să fii surprins să descoperi că creșterea comisionului de bază cu un pas sau două va oferi toată motivația de care au nevoie.

Luați în considerare să faceți acest pas mai departe, oferind bonusuri pentru afiliații cu cele mai bune performanțe ai săptămânii sau lunii. Acest lucru va încuraja competiția între afiliații dvs., ceea ce este un motivator extraordinar.

Această recompensă nu trebuie să fie neapărat bani. Ar putea fi ceva tangibil, cum ar fi un coș cadou sau un voucher pentru produsele lor preferate.

În același sens, luați în considerare reducerea (sau chiar eliminarea) cerinței privind pragul de plată. A fi plătit, chiar dacă nu este mult, poate fi foarte inspirator pentru noii agenți de marketing afiliați. Oferă-le șansa de a-și dezvolta potențialul!

3. Utilizați un sistem mai bun de gestionare a afiliaților

Dacă aveți o mulțime de membri cu performanțe slabe în programul dvs., poate fi o idee bună să vă revizuiți actualul sistem de gestionare a afiliaților.

Tabloul de bord este puțin complex sau depășit? Utilizatorilor le poate fi dificil să-și monitorizeze performanța, ceea ce poate fi descurajator.

Pluginul nostru Easy Affiliate face super ușor să vă gestionați afiliații. De asemenea, vine cu un tablou de bord ușor de utilizat pentru membrii dvs., unde aceștia își pot urmări clicurile și vânzările.

Tabloul de bord le permite afiliaților să-și editeze informațiile contului, să-și descarce linkurile și bannerele și să-și vadă istoricul plăților.

Între timp, în calitate de manager de program de afiliere, veți putea vizualiza mai multe rapoarte diferite, inclusiv tranzacții, statistici generale, afiliații dvs. de top, numărul de clicuri pe linkuri și ceea ce datorați afiliaților.

Easy Affiliate vă permite, de asemenea, să vă gestionați mai eficient comisioanele și plățile:

După cum puteți vedea, Easy Affiliate poate fi benefic atât pentru managerii de program, cât și pentru membri. Vă permite să urmăriți toți afiliații dvs. și, de asemenea, vă ajută să vă asigurați că au toate instrumentele de care au nevoie pentru a reuși.

4. Păstrați legătura cu membrii dvs. în mod regulat

Tuturor le place să se simtă apreciați și apreciați. În calitate de manager afiliat, poate doriți să contactați membrii dvs. în mod regulat. Nu trebuie să fie mare lucru. Începeți doar prin a verifica cu ei o dată pe săptămână pentru a vedea dacă au nevoie de ajutor.

De asemenea, poate doriți să le oferiți puțină inspirație. De exemplu, unii membri ar putea fi blocați pentru idei și ar putea folosi ceva ajutor pentru a veni cu subiecte despre care să scrie pe blogurile lor.

Un e-mail săptămânal poate fi mai mult decât suficient pentru a atinge baza și pentru a vă asigura că nu există probleme persistente care trebuie rezolvate. Dezvoltarea unei bune prietenii cu membrii tăi poate fi foarte benefică pentru afacerea ta.

5. Luați în considerare tăierea legăturilor cu afiliații cu performanțe slabe

În cele din urmă, permiteți-vă să renunțați dacă este nevoie. Poți încerca din răsputeri să schimbi lucrurile cu un afiliat cu performanțe slabe. Dar, în unele cazuri, lucrurile nu sunt menite să fie.

În cele din urmă, s-ar putea să trebuiască să decideți să întrerupeți relația în beneficiul tuturor celor implicați. Este de la sine înțeles că nimănui nu-i place să concedieze un alt membru al echipei.

Dar interesele afacerii ar trebui să fie pe primul loc. Este ceea ce este corect pentru tine și pentru restul echipei tale.

Eliminarea membrilor inactivi din program vă va permite să vă concentrați eforturile asupra afiliaților mai muncitori. În plus, dacă aveți un produs bun și un comision generos de afiliat, găsirea unui înlocuitor nu ar trebui să fie o problemă prea mare.

Concluzie

Pe măsură ce programele de afiliere devin tot mai populare, concurența devine din ce în ce mai acerbă, iar marjele de profit devin mai mici. Afiliații cu performanțe slabe pot fi o problemă reală pentru compania dvs., deoarece v-ar putea împiedica creșterea.

Pentru a recapitula, iată cele mai bune cinci sfaturi ale noastre pentru a face față membrilor inactivi sau cu performanțe slabe:

1. Oferă-le materiale de marketing mai bune, cum ar fi bannere frumoase și videoclipuri profesionale.
2. Creșteți comisionul pentru afiliați și reconsiderați cerințele privind pragul de câștig.
3. Utilizați un sistem mai bun de gestionare a afiliaților, cum ar fi pluginul nostru Easy Affiliate.
4. Păstrați legătura cu membrii dvs. trimițându-le e-mailuri în mod regulat.
5. Luați în considerare tăierea legăturilor dacă toate celelalte nu reușesc.

Aveți întrebări despre gestionarea afiliaților cu performanțe slabe? Anunțați-ne în secțiunea de comentarii de mai jos!

Dacă ți-a plăcut acest articol, urmărește-ne pe Twitter, Facebook și LinkedIn. Și nu uitați să vă abonați în caseta de mai jos!

Dezvăluire link afiliat