Urmărire bazată pe marjă: 3 strategii avansate pentru profitabilitatea Cumpărăturilor Google

Sunt campaniile dvs. de Cumpărături Google profitabile?

Urmărirea performanței PPC vă va ajuta să luați decizii de afaceri mai bune.

Puteți debloca date dincolo de valorile de bază ale veniturilor prin implementarea structurilor bazate pe marjă și a metodelor avansate de urmărire.

Acest articol discută trei strategii de abordare a metodelor de urmărire bazate pe profitabilitate și de structurare a campaniei.

1. Structuri de cont bazate pe profitabilitate

Cel mai simplu și rapid mod de a începe este cu structurile bazate pe marjă sau stoc.

Ele gravitează în jurul a trei concepte cheie:

• Rentabilitatea produsului.
• Starea inventarului.
• Segmentarea campaniei.

Aceste elemente funcționează împreună pentru a crește profitabilitatea în Google Ads.

Rentabilitatea produsului

Când cunoașteți profitabilitatea produselor individuale, puteți prioritiza eforturile și aloca bugetele mai eficient.

Începeți prin a analiza costul mărfurilor vândute (COGS) și luați în considerare alte costuri asociate cu producția, ambalarea și expedierea.

Transferarea COGS sau a marjei de produs într-o etichetă personalizată vă permite să segmentați campaniile Performance Max în grupuri bazate pe marjă.

Starea inventarului

Inventarul trebuie grupat în funcție de prioritate sau de starea inventarului pe o scară cum ar fi scăzut, mediu sau ridicat pentru a-l face util.

Segmentarea campaniei

Segmentarea campaniilor de performanță maximă pe baza profitabilității produsului și a stării inventarului este pasul final și crucial în structurile bazate pe marjă.

Acuma poți:

• Creați un punctaj de produs din eticheta personalizată a profitabilității și a inventarului.
• Sau folosiți-le separat și creați campanii precum „marja mare – stare mare de inventar” pentru a promova anumite produse.

Această segmentare vă permite să aplicați diferite strategii de licitare și bugete fiecărui grup și să alocați resurse acolo unde acestea vor genera cele mai mari randamente.

Google încadrează această abordare drept „Cumpărături pentru obiective de afaceri”.

Teoretic, acest lucru ar trebui să conducă la campanii profitabile, deoarece strategia de licitare se poate concentra pe un singur obiectiv, care ar trebui să funcționeze pentru majoritatea produselor din acel cluster.

Deși funcționează excelent pentru agenții de publicitate cu puține grupuri de marjă și structuri simple de produse, are câteva defecte.

Este imposibil să vizualizați ce produse au fost cumpărate și greu de văzut cum arată profitul brut al unei campanii, deoarece doar aruncați marje similare într-un singur coș.

Această strategie este o soluție decentă pentru începători, dar ar trebui îmbunătățită pentru a obține mai multă pârghie.

2. Urmărirea costului mărfurilor vândute (COGS) și raportarea conversiei cu datele coșului

Urmărirea costului mărfurilor vândute (COGS) și conversiile cu raportarea datelor coșului de cumpărături sunt printre cele mai neglijate funcții încorporate ale Google Ads.

COGS este o valoare opțională care poate fi transmisă Merchant Center în feedul de date pentru Cumpărături Google.

Atributul [cost_of_goods_sold] reprezintă prețul de cost la nivel de produs și trebuie specificat ca valoare monetară (adică nu ca procent).

Deoarece prețurile de achiziție se pot schimba mai repede în funcție de industrie, este recomandabil să lucrați cu un ghid aproximativ la început.

Majoritatea companiilor își au COGS stocate în software-ul de planificare a resurselor întreprinderii (ERP), în timp ce unele l-ar putea stoca și în backend-ul magazinului.

Este ideal să exportați dinamic acele valori în aplicația dvs. de gestionare a hranei preferată. Cu toate acestea, puteți începe cu un export static dacă automatizarea este exclusă.

De exemplu, puteți crea un sub-feed cu o foaie de calcul Google.

Completați codul articolului [id] și costul mărfurilor vândute [cost_of_goods_sold] în primele două coloane, apoi importați-l ca feed suplimentar în Merchant Center.

Implementarea COGS în datele despre produse și raportarea datelor din coșul de cumpărături în GTAG vă permite, de asemenea, să utilizați valori suplimentare, cum ar fi profitul brut, COGS, profitul brut al produsului etc. Acestea reprezintă o completare excelentă la pixelul de bază al veniturilor pe care îl optimizează majoritatea agenților de publicitate.

Din punct de vedere tehnic, ar putea părea puțin complicat de implementat. Dar toate variabilele necesare se află în DataLayer de analiză și pot fi utilizate cu ușurință atunci când utilizați o configurație Google Tag Manager (GTM).

3. Urmărirea marjei personalizate

Cea mai avansată și complexă soluție este să utilizați urmărirea personalizată a marjelor și să configurați un pixel dedicat.

Unele instrumente se integrează cu sistemele magazinului, dar configurarea propriei urmăriri oferă independență și opțiuni de personalizare.

Dar dacă sunteți în căutarea unei soluții rapid și ușor de implementat, instrumentele de urmărire a profitabilității ar putea fi suficiente pentru a face treaba.

Multe sisteme de magazin permit setarea COGS sau costul articolului din motive de raportare internă. Puteți transmite valoarea în stratul de date, pe care îl puteți utiliza ulterior pentru urmărirea conversiilor.

De exemplu, Shopify vă permite să setați metacâmpuri, pe care le puteți utiliza pentru a seta COGS la nivel de produs.

Mai jos, veți găsi un exemplu de metacâmp folosit pentru a captura costurile produsului.

Din fericire, Shopify ne permite să citim valoarea metacâmpului pe vitrina, pe care o putem folosi pentru a o transmite în dataLayer.

În funcție de dataLayer, codul specific trebuie individualizat.

Iată exemple de date pe care le-am putea folosi cu o comandă dataLayer.push

 <script> window.dataLayer = window.dataLayer || []; window.dataLayer.push({ 'COGS': '{{custom.cost_of_goods_sold}}' }); </script>

Îl putem pune la dispoziție pentru utilizare ulterioară GTM.

Acum ne putem calcula profitul folosind un fragment JavaScript personalizat sau orice alt mod, în funcție de circumstanțele tehnice.

 var costOfGoodsSold = {{custom.cost_of_goods_sold}}; var revenue = {{revenue}}; // Calculate profit var profit = revenue - costOfGoodsSold; console.log(profit);

Utilizarea variabilei profit ca variabilă a veniturilor în GTAG ne permite doar să urmărim profitul din activitățile noastre de marketing.

Sfat: această configurare deschide riscul ca concurenții să spioneze dataLayer-ul nostru.

Pentru a rezolva acest lucru, puteți include un factor de profit brut.

Acest lucru ascunde datele de cost de la concurenți și facilitează lucrul managerilor de cont cu strategiile de licitare.

Deci, în loc să raportați un profit brut de 20 USD dintr-o comandă de 100 USD, îl puteți factoriza cu 5 și raportați o comandă de 100 USD.

Dacă știți despre factorul 5, acum puteți calcula cu ușurință profitul brut real, împărțind numerele la 5 sau orice factor pe care doriți să-l utilizați.

Strategii bazate pe profit pentru o mai bună rentabilitate a investiției în publicitate

Urmărirea bazată pe profitabilitate în Google Ads oferă informații avansate despre performanța campaniei și a produselor.

Fie că este vorba despre structurarea campaniilor cu date despre inventar și marjă, implementarea urmăririi COGS sau utilizarea pixelilor personalizați de urmărire a marjelor, există o soluție pentru fiecare situație.

Urmărirea standard a pixelilor GTAG și a veniturilor nu sunt suficiente pentru decizii bazate pe date.

Raportarea și analiza avansată vă permit să:

• Identificați oportunități de profit ridicat.
• Optimizați strategiile de licitare și bugetare.
• Îmbunătățiți profitabilitatea generală a campaniei.

Utilizați urmărirea bazată pe marjă pentru a vă împinge afacerea de comerț electronic.