Cum să efectuați o analiză a pieței: 3 elemente de bază de care are nevoie fiecare companie

Nu ar fi grozav dacă ai putea lansa o afacere știind, fără îndoială, că vei reuși? Deși a vedea în viitor nu este plauzibil, antreprenorii cunoscuți în comerțul electronic știu că există câțiva pași pe care îi puteți face pentru a vă valida ideile de afaceri și pentru a vă asigura că există o bază de clienți gata să-și cheltuiască banii pe oferta dvs. Unul dintre acești pași de planificare a afacerii este efectuarea unei analize de piață.

Ce este analiza pieței?

Analiza pieței este o evaluare a unei anumite industrii, nișă sau piață verticală. Analiza dvs. de piață vă ajută să înțelegeți piața țintă și peisajul competitiv, precum și unde se încadrează marca și produsul dvs. Începând o afacere cu o analiză de piață vă asigură că aveți o cale mai ușoară către succes, deoarece vă validează ideea și că există cerere în piața și oamenii dispuși să plătească pentru ceea ce ai de oferit.

Analiza dvs. de piață vă ajută, de asemenea, să înțelegeți mai bine cum să vă promovați produsele cel mai eficient, deoarece vă oferă o înțelegere cuprinzătoare a publicului dvs. Dacă aveți nevoie să obțineți finanțare de la investitori sau creditori externi, aceasta arată că v-ați făcut cercetările și că puteți demonstra viabilitatea ideii dvs. de afaceri și a investiției lor. Analiza dvs. de piață se concentrează în primul rând pe factori externi, mai degrabă decât pe analize interne. În esență, servește ca o verificare pentru a stabili dacă ideea ta de afaceri poate reuși sau nu.

Cel puțin, analiza dvs. de piață ar trebui să identifice următoarele:

• Cine este clientul tău țintă
• Unde, de ce și cum fac cumpărături
• Dimensiunea pieței dvs. țintă
• Prețul pe care oamenii sunt dispuși să-l plătească pentru ceea ce vindeți
• Concurenții tăi și punctele forte și punctele slabe ale acestora

Țineți minte că piața se schimbă, așa că efectuarea unei analize de piață nu este doar pentru afaceri noi - companiile înființate pot folosi și analiza de piață pentru a valida idei de produse noi sau pentru a aborda provocările.

Iată un exemplu rapid de analiză a pieței pentru a demonstra exact acest lucru: iHeartRaves a analizat piața atunci când pandemia de COVID-19 a lovit pentru prima dată. Marca de îmbrăcăminte vinde articole de îmbrăcăminte pe care oamenii le poartă la festivaluri și adunări muzicale – evenimente care au încetinit sau chiar s-au oprit odată cu începutul pandemiei. Ca atare, marca trebuia să pivoteze. Așadar, a schimbat tacticile promoționale și a adăugat măști de față în gama de produse după ce a efectuat o analiză rapidă pentru a vedea ce oportunități ar putea urmări.

Cum se face o analiză de piață

Există trei pași principali pentru a finaliza o analiză de piață pentru afacerea dvs. de comerț electronic:

1. Cercetați industria
2. Înțelege-ți publicul
3. Aflați cum vă comparați cu concurenții

Cercetați industria

Acum este timpul să înțelegem industria ca întreg. Cercetarea industriei alese de dvs. vă ajută să obțineți o perspectivă a peisajului pieței.

Când cercetați industria dvs. specială pentru analiza de piață, luați în considerare următoarele:

• Dimensiunea pietei . Estimați câte companii și clienți sunt în industria dvs. potențială. O piață mare ar putea fi saturată și ar putea necesita o nișă mai specifică, în timp ce o piață mai mică ar putea însemna că există o mulțime de oportunități pentru noi afaceri.
• Valoarea de piata . Obțineți o perspectivă despre câți bani generează industria în fiecare an. O mulțime de cheltuieli ale consumatorilor înseamnă că aveți o mulțime de șanse să vă revendicați felia de plăcintă.
• Cererea pieței . Aproximativ 42% dintre noile companii pornite eșuează din cauza cererii insuficiente, așa că este esențial să validezi că oamenii vor ceea ce oferi tu înainte de a-ți urmări ideea.
• Nevoia pieței . Identificați lacunele de pe piață și modul în care peisajul existent nu este insuficient în acele zone.

Iată câteva locuri de renume pentru a verifica aceste date:

• Biroul de Statistică al Muncii din SUA
• Sistemul de clasificare a industriei din America de Nord
• Date și statistici USAGov despre SUA
• Biroul de recensământ al SUA Census Business Builder
• Indicele prețurilor de consum al Biroului de Statistică al Muncii din SUA
• Departamentul de Comerț al SUA Biroul de analiză economică
• Ratele dobânzilor zilnice ale Rezervei Federale din SUA
• Date financiare ale Rezervei Federale
• Produsul intern brut al Biroului de Analiză Economică
• Biroul de recensământ al SUA Statistici ale întreprinderilor din SUA

De asemenea, puteți găsi resurse specifice industriei. De exemplu, dacă doriți să începeți o afacere cu animale de companie, consultați Asociația Americană pentru Produse pentru Animale de companie și Asociația Medicală Veterinară Americană.

Înțelege-ți publicul

Acum este timpul să aprofundați cercetările dvs. și să înțelegeți piața țintă - oamenii din spatele cererii din industria dvs. Acest pas implică cercetarea clienților și segmentarea publicului dvs. pe baza caracteristicilor comune.

Când îți cercetezi publicul potențial, vrei să știi următoarele:

• Câți ani au
• Unde locuiesc ei
• Unde lucrează, ce fac și cât câștigă
• Unde și cum fac cumpărături
• Ce cumpără și câți bani cheltuiesc
• Ce tehnologie folosesc
• Cum interacționează cu mărcile
• Percepțiile lor actuale pe piață
• Punctele lor dureroase și provocările

Cercetarea audienței implică atât surse interne, cât și surse externe. Dacă aveți un public existent, îl puteți atinge pentru informații valoroase. Rulați sondaje și chestionare pentru a le obține părerile și urmăriți interviuri mai amănunțite și mai aprofundate cu persoane care exemplifica clientul țintă. Dacă nu aveți deja o audiență pe care să o puteți folosi, ați putea investi în grupuri de focalizare pentru propriile dvs. scopuri de cercetare.

Datele externe sunt la fel de valoroase. Veți dori să înțelegeți lucruri precum locul în care publicul dvs. locuiește, lucrează și se petrece, precum și cât câștigă și cheltuiește. De asemenea, veți dori să înțelegeți percepțiile lor actuale despre industria sau produsul (produsele) dvs. Iată câteva locuri pentru a obține date externe despre clientul dvs.:

• Biroul de analiză economică cheltuielile consumatorilor
• Date privind creditele de consum ale Rezervei Federale din SUA
• Cercetări și rapoarte ale Comisiei pentru siguranța produselor de consum din SUA
• Biroul de recensământ al SUA
• Date demografice ale Biroului de Statistică a Muncii din SUA
• Datele privind ocuparea forței de muncă (și șomajul) de la Biroul de Statistică a Muncii din SUA
• Datele privind veniturile Biroului de Statistică a Muncii din SUA
• Date privind ocuparea forței de muncă Biroul de Statistică a Muncii din SUA

Puteți, de asemenea, să faceți ascultare socială pentru a vedea ce spun oamenii online, să efectuați cercetări SEO pentru a vedea ce caută oamenii și să verificați recenziile clienților pentru a afla cum le plac oamenilor sau nu produsele care sunt deja pe piață.

Aflați cum vă comparați cu concurenții

La fel cum doriți să știți despre publicul dvs. atunci când efectuați o analiză de piață, doriți să înțelegeți și peisajul competitiv. A ști cine sunt concurenții tăi te ajută să descoperi cum este diferită marca ta și cum te poți diferenția de alți jucători de pe piață.

Este important să vă diferențiați de concurenți, deoarece acest lucru va crește valoarea percepută și va împinge clienții să vă achiziționeze opțiunile în loc de aceleași opțiuni sau similare de la alte mărci sau afaceri. Albert Matheny și-a lansat marca de proteine ​​naturale Promix în 2011 și s-a bazat pe cercetări și analize de piață pentru a rămâne competitiv pe măsură ce piața evoluează. „Identificați câteva propuneri unice pe care le aveți pentru clienți sau valori unice pe care le are marca dvs. și apoi faceți-le cu adevărat, cu adevărat clare și simple. Nu încercați să evidențiați prea multe lucruri diferite”, a spus el într-un episod din Shopify Masters . „Evoluează în mod constant și spune: „Cum pot face acest produs mai bun?””

Prima parte a înțelegerii modului de diferențiere implică înțelegerea mărcii și a afacerii dvs. și a ceea ce aduceți la masă. Puteți efectua o analiză SWOT – care vă identifică punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările unice – pentru a vă înțelege poziția pe piață.

Iată o analiză SWOT ipotetică pentru o afacere online cu tricouri:

De asemenea, veți dori să continuați și să efectuați o analiză competitivă. În general, doriți să alegeți șapte până la 10 concurenți pe care să îi includeți în analiza competitivă. Includeți o varietate de concurenți, cum ar fi cei care vând un produs similar aceluiași client ca și dvs., precum și cei care vând un produs ușor diferit unui client ușor diferit din aceeași industrie. Aceasta înseamnă să alegeți o varietate de concurenți direcți, indirecti și terțiari.

Când îți analizezi concurenții, vrei să înțelegi ce oferă aceștia, cum se poziționează și cum îi percep oamenii. Pentru a vă ajuta cu analiza competitivă, am creat un șablon gratuit pe care îl puteți utiliza. Are rânduri pentru prețurile, oferta, marketingul, transportul și multe altele ale fiecărui concurent, astfel încât să puteți acoperi toate bazele.

Cum se scrie o analiză de piață pentru un plan de afaceri

Deși este posibil să aveți o analiză cuprinzătoare a pieței documentată în scopuri interne - acest lucru este util în special pentru echipele de marketing și dezvoltare de afaceri - puteți crea o versiune scurtă pentru planul dvs. de afaceri.

Planul dvs. de afaceri este un alt document cuprinzător care conturează toate domeniile afacerii dvs., inclusiv analiza pieței dvs. și alte elemente, cum ar fi structura afacerii, operațiunile și logistica și finanțele. Deci, atunci când pregătiți secțiunea de analiză a pieței pentru planul dvs. de afaceri, veți dori să rezumați constatările din analiza dvs. completă aprofundată.

Restrângeți-vă analiza la cele mai importante informații care validează cel mai convingător ideea și probabilitatea de succes. Amintiți-vă ce tip de plan de afaceri scrieți și pentru cine îl scrieți. Simțiți-vă liber să utilizați marcatori, tabele și diagrame pentru a face informațiile prezentabile.

Dacă redactați un plan de afaceri pentru afacerea dvs., puteți începe cu șablonul nostru gratuit de plan de afaceri pentru a vă ghida prin fiecare secțiune.

Mergeți mai departe cu planul dvs. de afaceri

Deși este o componentă importantă, analiza dvs. de piață este doar o piesă a strategiei și planului dvs. global de afaceri. Planificarea atentă a afacerii în toate domeniile demersului dumneavoastră antreprenorial vă va pregăti pentru succes.

Întrebări frecvente privind analiza pieței

Care este scopul unei analize de piață?

Scopul unei analize de piață este de a valida ideea dvs. de afaceri, asigurându-vă că există cerere pentru oferta dvs. și spațiu pentru dvs. în rândul concurenței.

Care sunt tipurile de analiză de piață?