Calcularea cererii pieței: Cum să găsiți ideile de produse pe care le doresc clienții dvs

Ești încântat de o nouă idee de produs, dar nu ești sigur dacă va fi cineva?

Uneori, antreprenorii de comerț electronic au nevoie de mai mult decât o verificare pentru a dovedi că afacerea lor este viabilă. Fie că este vorba pentru propria dvs. reasigurare sau pentru a obține un partener de afaceri la bord — sau cu totul altceva — cunoașterea ofertei și a cererii din nișa dvs. este esențială pentru a vă informa planul de afaceri.

Calcularea cererii de pe piață face mai mult decât să confirme existența unui public pentru produsul dvs.: informează strategiile de prețuri, inițiativele de marketing, achizițiile și multe altele.

Ce este cererea pieței și importanța acesteia?

Cererea pieței se referă la cât de mult își doresc consumatorii produsul dvs. pentru o anumită perioadă de timp. Cererea este determinată de câțiva factori, inclusiv numărul de persoane care caută produsul dvs., cât sunt dispuși să plătească pentru el și cât de mult din produsul dvs. este disponibil pentru consumatori, atât de la compania dvs., cât și de la concurenții dvs.

Cererea de pe piață poate fluctua în timp - în cele mai multe cazuri, așa este. Acest lucru s-ar putea datora unei varietăți de factori, unii sezonieri și previzibili, alții mai mult în afara controlului nostru, cum ar fi un dezastru natural sau chiar o pandemie.

Când mai mulți oameni doresc un anumit tip de produs, aceasta este o creștere a cererii pe piață. În aceste circumstanțe, prețurile cresc de obicei – mai mulți oameni îl doresc și mai mulți oameni sunt dispuși să plătească pentru asta. Dar când cererea pieței scade, prețurile urmează de obicei exemplul. Devine mai complex decât atât, dar vom intra în ea mai târziu.

O greșeală comună în afaceri este să nu luați în considerare cererea pieței pentru afacerea dvs., ci mai ales când vine vorba de dezvoltarea de produse. Nu doriți să investiți prea mult capital în produse pe care nimeni nu le va cumpăra - stocul ședințe vă mănâncă profiturile și ocupă spațiu în depozit.

Pe de altă parte, doriți să vă asigurați că aveți întotdeauna suficient pentru a vă servi baza de clienți. Stocurile epuizate sunt probleme costisitoare și vă pot strica șansa de a atrage un nou client pe viață.

Care este diferența dintre cererea individuală și cea de pe piață?

După cum ați putea ghici, cererea individuală se referă la o singură persoană sau gospodărie, în timp ce cererea de pe piață generalizează tendințele pentru mulți indivizi dintr-un anumit segment. O persoană care este pasionată de câini este mai probabil să plătească mai mult pentru un produs pentru câini decât cineva care are un nivel mediu sau minim de interes. Este posibil ca preferințele persoanei respective să nu reflecte tendințele întregii piețe țintă.

Deci de ce este acest lucru important? Este important să înțelegeți că atunci când faceți propria cercetare de piață pentru a estima cererea, trebuie să interogați mai multe persoane, nu doar persoanele care au cea mai mare pasiune pentru industria sau produsul dvs. Dacă estimați pe baza cererii individuale, este posibil să aveți date proaste și să vă faceți vulnerabil la pierderi semnificative. Cererea de pe piață este practic o grămadă de puncte de date individuale privind cererea puse împreună.

Ce este o curbă a cererii de pe piață?

Curba cererii de pe piață este o vizualizare a cererii bazată pe prețul produsului. În esență, mapați toate intrările individuale ale cererii pe un grafic cu linii pentru a crea curba cererii pieței.

Pe axa y, aveți diferite puncte de preț. Pe axa x, aveți de câte ori produsul a fost achiziționat într-o anumită perioadă de timp la acel preț. Veți avea mai multe linii, câte una pentru fiecare individ, care de obicei sunt înclinate în jos. Acest lucru se datorează faptului că, atunci când un produs are un preț mai mare, este posibil ca oamenii să cumpere mai puțin. Pe de altă parte, curba ofertei este înclinată în sus.

3 exemple de cerere pe piață

Testarea cererii pieței la nivel local

Comerciant Shopify Woodlot este un brand de stil de viață și îngrijire corporală cu rădăcini în Vancouver. Când Sonia Chhinji și Fouad Farraj au vrut să încerce o nouă linie de produse pentru lumânări, au știut că orașul lor natal va fi cel mai bun teren de testare pentru a vedea dacă există vreo cerere pe piață și care ar putea fi această cerere - atât la nivel local, cât și la nivel global. .

Ei au cercetat cartierele locale și au venit cu o listă de magazine pe care doreau să le vizeze pentru comerț cu ridicata, iar clienții potențiali au început să se prelingă. Această cerere inițială i-a ajutat să valideze afacerea și să identifice piețe puternice în afara zonei Vancouver, precum și cererea de prognoză pentru afacerea lor în general.

„Este logic să începi în orașul tău natal – este cel în care vei primi multă atenție, mult sprijin și, de asemenea, multe oportunități, dar în cele din urmă, va trebui să te extinzi și crește”, spune Sonia. „Am putut să luăm ideea de cartier și să o aducem la Toronto, la Montreal și apoi în alte orașe din Canada și SUA.”

Măsurarea cererii pieței pe canalele de comerț electronic

Brandul Liberty Jane Clothing de la Cinnamon și Jason Miles a luat naștere în urma cercetărilor directe de piață – fiicele lor. Au început să proiecteze și să creeze haine pentru păpuși și să testeze idei acasă. Apoi au luat ideile în afara casei pentru a-și face o idee mai bună despre cum ar putea arăta cererea pieței în lumea reală. „Mergeam la cursuri de dans și întâlniri ale trupelor Brownie și toate mamele și fiicele spuneau: „De unde ai luat asta?” și „Cum îl pot obține?”” își amintește Cinnamon.

În cele din urmă, au testat ape și mai mari, începând cu vânzarea pe eBay în 2008. La doar 18 luni mai târziu, au început să publice modelele ca un flux suplimentar de venituri. Acum, au profitat de cererea pieței pentru a crea o afacere de comerț electronic înfloritoare, care aduce până la 600.000 USD pe an.

Citește mai mult: Ce este o piață verticală și de ce ar trebui să îți pese?

Găsirea unui produs cu cerere stabilă

În timp ce unele produse sunt sezoniere și, prin urmare, se confruntă cu o cerere fluctuantă, altele sunt mai nivelate pe tot parcursul anului. Un exemplu este matcha - și acesta a fost unul dintre motivele pentru care unii dintre noi aici, la Shopify, am experimentat vânzarea matcha online. În doar trei zile, magazinul nostru a înregistrat venituri de peste 900 USD.

Ne-am uitat la Google Trends pentru a vedea că produsul crește în popularitate și l-am asociat cu cercetări de piață suplimentare pentru a valida cererea. Deoarece matcha nu este un produs sezonier, am putut presupune că cererea va rămâne constantă.

Cum să găsiți cererea de pe piață

În timp ce conversațiile 1:1 cu oameni reali pot oferi o mulțime de informații valoroase, există modalități de a obține date suplimentare și de a face acest proces mai valoros și mai eficient.

Există două locuri grozave pentru a „asculta” consumatorii: motoarele de căutare și rețelele sociale.

1. Utilizați instrumente de optimizare pentru motoarele de căutare

Să luăm în considerare instrumentele noastre SEO. Keyword Surfer este un supliment gratuit pentru Google Chrome de la Surfer SEO, care vă permite să obțineți informații din paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri) direct - nu este nevoie de un tablou de bord sau de conectare.

Vă oferă volum de căutare, sugestii de cuvinte cheie și trafic organic estimat pentru toate paginile clasate. Puteți obține o întindere a terenului înainte de a utiliza o idee de produs inspirată de tendințele de căutare.

De asemenea, puteți găsi inspirație în Google Trends introducând cuvinte cheie, expresii și subiecte pentru a vedea cât de des utilizatorii caută acești termeni și termeni înrudiți. Puteți filtra după perioadă de timp, țară și chiar oraș. De asemenea, va dezvălui unde sunt tendințe acele căutări.

La fel ca țările în tendințe, orașele specifice care caută produsul nostru potențial ne oferă o perspectivă asupra distribuției intereselor și vă pot oferi o perspectivă asupra unde ar trebui să vă concentrați eforturile de marketing în cazul în care decideți să mergeți mai departe.

Consultați pagina Google „în tendințe recente” pentru subiecte emergente. Aici, putem vedea că a existat un anumit interes pentru noul iPhone. Antreprenorii de comerț electronic ar putea privi asta ca pe o modalitate de a explora mai departe accesoriile iPhone specifice acestui model.

Acum ne vom îndrepta către Google Keyword Planner. (Va trebui să deschideți un cont Google Ads, dar este gratuit să faceți acest lucru. Crearea unui cont acum va fi, în cele din urmă, utilă atunci când vă lansați afacerea de comerț electronic.)

Planificatorul de cuvinte cheie vă permite să căutați cuvinte cheie pentru a determina volumul mediu lunar de căutare pe Google pentru termenul respectiv și termenii de căutare aferenti. Dacă introducem „Accesorii iPhone”, Keyword Planner ne oferă o listă întreagă de cuvinte cheie similare care pot servi drept inspirație pentru ideile de produse și validarea pentru cererea pieței. Mai puține căutări indică probabil o cerere mai mică.

Pentru propria cercetare a cererii de piață, utilizați setările de direcționare pentru a obține date de pe piața vizată. Doriți să vă asigurați că vizați țările în care intenționați să vindeți.

În lista dvs. de rezultate, există trei lucruri la care să acordați atenție:

• Cuvinte cheie cu coadă lungă . Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt cuvinte cheie care sunt alcătuite din trei sau mai multe cuvinte. Nu căutați doar cuvinte cheie cu coadă lungă, ci și cuvinte cheie lungi care sunt strâns legate de produsul și nișa dvs. De exemplu, „cablu de la HDMI la fulger” apare în cercetarea noastră pe iPhone.
• Volum mare de căutare . Acest lucru poate fi subiectiv. Cu toate acestea, doriți să vă uitați la cuvintele cheie cu coadă lungă care au un volum decent de căutare în fiecare lună. Volum de căutare mai mare înseamnă că mai mulți oameni caută produsul dvs. potențial. Acest lucru poate începe să vă ofere o bună înțelegere a cât de solicitat este produsul dvs.
• Concurenta . Această coloană se referă la câte alte persoane licitează în mod activ și concurează pentru a apărea în interogările legate de acel cuvânt cheie. Concurența scăzută înseamnă, în general, că ar fi mai ușor să clasați pentru aceste cuvinte cheie și mai ieftin să cumpărați anunțuri bazate pe aceste cuvinte cheie.

Nu există un număr minim de căutări relevante pe lună pe care l-am recomanda, dar este important să recunoaștem potențialul actual. Este, de asemenea, relativ la alte idei de produse și cuvinte cheie.

Deși Google își vede cota echitabilă de trafic și interogări, nu este singurul loc pentru a afla despre cererea pieței. Intră în ascultarea socială.

2. Folosiți instrumente de ascultare socială

Ascultarea socială implică agregarea datelor din conversațiile pe rețelele sociale despre produse, industrii, mărci etc.

Multe instrumente vă permit să filtrați conversațiile, să vizați anumite locații geografice și să extrageți rapoarte de analiză rezumate pe care le puteți utiliza în combinație cu alte date. Fiecare instrument funcționează diferit, dar toate realizează același lucru atunci când vine vorba de cercetarea cererii de pe piață.

În esență, veți introduce câteva cuvinte cheie, iar instrumentul va trage postări pe rețelele sociale care menționează sau sunt relevante pentru acel cuvânt cheie. Puteți vedea care este sentimentul, unde vorbesc oamenii despre el și chiar ce spun ei de fapt despre el.

Dar cererea pieței înseamnă mai mult decât doar calcularea interesului pentru un produs. Este, de asemenea, despre înțelegerea cât de mult dintr-un produs va cumpăra piața dvs. și la ce preț.

Uitați-vă la informațiile publice despre vânzările de produse — rapoarte din industrie, studii de caz etc. O bună căutare Google de modă veche este, de asemenea, un punct de plecare excelent. Am căutat „câți oameni cumpără iPhone-uri?” și am găsit aceste date de la Statista:

Dacă ar fi să mergem pe traseul accesoriilor iPhone, am putea folosi acest număr ca punct de plecare pentru a estima cererea potențială a pieței, apoi am putea detalia datele despre accesorii pentru a obține o estimare mai bună.

Acum trebuie să ne uităm la prețuri. Găsiți pentru ce vând concurenții dvs. produse identice sau similare. Este o idee bună să verificați aici o serie de concurenți, atât mărci direct către consumatori, cât și piețe terțe. Acestea sunt date importante de reținut.

Cum se calculează cererea de pe piață pentru un produs?

Sunteți gata să puneți toate aceste informații la lucru? Să strângem câteva numere într-un exemplu ipotetic.

Ne vom întoarce la ideea accesoriilor pentru iPhone – vrem să vindem „Huse pentru iPhone Billie Eilish”, care a fost un alt cuvânt cheie pe care l-am găsit în Planificatorul de cuvinte cheie de la Google.

O privire rapidă la Cumpărături Google arată că aceste huse de telefon sunt de la mai puțin de 1 USD până la 25 USD per carcasă. Acestea sunt date importante.

Acum, ne uităm la cererea individuală. Câte huse pentru iPhone Billie Eilish cumpără oamenii și la ce nivel de preț?

Lui Riley, primul nostru client, îi place să-și schimbe frecvent husa telefonului și, de asemenea, o rupe foarte mult. De obicei, cumpără o husă nouă pentru iPhone în fiecare lună - pe parcursul unui an, șase dintre acestea au Billie Eilish. Al doilea client, Sandra, își face cutiile să reziste mai mult, așa că cumpără doar două pe an. Ambii sunt Billie Eilish.

Cu toate acestea, pe măsură ce ajustăm prețul dat, influențăm și comportamentul Riley și Sandra. Prețurile mai mari îi vor face pe amândoi să cumpere mai rar huse pentru iPhone.

Iată cum arată pentru un an întreg:

Observați cum, pe măsură ce prețurile cresc, cererea scade. Este destul de universal pentru toate produsele și toate piețele (deși există întotdeauna excepții). Pentru a vă face o idee despre cererea totală a pieței, veți repeta procesul de mai sus pentru fiecare client.

Aflați mai multe: Cum să începeți o afacere cu huse pentru telefon

Adunând totul împreună

Este întotdeauna grozav să fii entuziasmat de ideea ta de afaceri. Este la fel de important să analizați logic și obiectiv viabilitatea produsului dvs. determinând dacă există cerere pe piață pentru acesta. Când înțelegeți cererea pieței, este mai ușor să faceți previziuni precise, astfel încât să nu fiți victima achiziționării de inventar prea mult sau prea puțin. Cercetare fericită!

---

Ești gata să-ți creezi prima afacere? Începeți versiunea de încercare gratuită de 14 zile a Shopify - nu este necesar un card de credit.

Adresa de e-mail Incepe o probă gratuită