Cum să promovați un curs online: 19 tactici dovedite

Ați terminat de creat cursul și aveți nevoie de mai multe informații despre cum să comercializați cursuri online?

În această postare, veți găsi peste o duzină de moduri de a comercializa cursuri online.

Dar pentru ca aceste strategii să fie eficiente, trebuie să aveți câteva componente stabilite mai întâi:

• Un public țintă bine definit.
• O problemă identificabilă pe care vă puteți învăța publicul să o rezolve.
• Un titlu bun care va atrage atenția viitorilor studenți și îi va intrigă.

Odată ce aveți grijă de aceste componente și cursul dvs. este publicat, sunteți gata să treceți la faza de marketing.

Cum să comercializați cursuri online cu aceste 19 strategii

1. Oferă un mini curs gratuit.
2. Creați o provocare pe rețelele sociale.
3. Publicați conținut promoțional pe mai multe platforme de social media.
4. Lansați un program de afiliere.
5. Adăugați un link către pagina de vânzare a cursului la semnătura de e-mail.
6. Oferiți pachete de cursuri.
7. Colaborați cu alți creatori din nișa dvs.
8. Autopublicați o carte pe Amazon.
9. Sponsorizează creatorii.
10. Oferă acces anticipat.
11. Utilizați campanii de e-mail.
12. Găzduiește un webinar gratuit sau un eveniment live.
13. Începeți un grup pe Facebook.
14. Adăugați mai multe îndemnuri pe site-ul dvs.
15. Faceți pagina de vânzare a cursurilor ușor accesibilă pe site-ul dvs.
16. Cumpărați anunțuri pe mai multe platforme.
17. Mergeți într-un tur de presă și scrieți un comunicat de presă.
18. Oferă reduceri pe timp limitat.
19. Obțineți mărturii de la creatori populari din nișa dvs.

1. Oferă un mini curs gratuit

Conținutul cursului dvs. abordează probabil o problemă largă, dar comună în nișa dvs., împărțind-o în probleme mai mici, care sunt mai ușor de rezolvat de către studenți.

Dacă luați una dintre aceste probleme mai mici și le transformați într-un curs mult mai mic, puteți oferi acel curs gratuit și îl puteți folosi pentru a vă comercializa cursul premium.

Sigur, unii studenți vor finaliza cursul mai mic și vor fi pe drumul lor vesel.

Doar asigurați-vă că vă faceți mini-cursul la fel de captivant ca și cursul dvs. premium.

Veți aprinde un foc sub studenții dvs. de mini-curs și îi veți încuraja să facă pasul și să cumpere cursul dvs. premium pentru a-și continua educația pe această temă.

2. Creați o provocare în rețelele sociale

O modalitate extrem de subestimată de a vă comercializa cursul online este crearea unei provocări în rețelele sociale pentru acesta.

Acesta poate veni în multe forme și dimensiuni.

Să presupunem că sunteți pe cale să lansați un curs despre cum să pictați peisaje cu vopsea în stil guașă.

Înainte de a vă lansa cursul, puteți crea o provocare pe rețelele de socializare în care le cereți adepților să-și creeze cele mai bune picturi originale cu guașă peisaj și să le încarce pe anumite platforme de socializare.

Câteva premii ar putea fi un set complet de vopsea guașă pentru câștigătorul locului întâi, acces gratuit la cursul tău pentru primii cinci participanți și un cod de reducere pentru toți ceilalți participanți.

Dacă vă întrebați ce instrument de giveaway să utilizați, SweepWidget este o opțiune excelentă, deoarece oferă peste 90 de metode diferite de introducere și se integrează cu peste 30 de platforme. Are și un plan gratuit.

3. Publicați conținut promoțional pe mai multe platforme de social media

Cea mai bună parte a rețelelor sociale este modul în care elimină intermediarul în ceea ce privește promoțiile.

Poți să iei lucrurile în propriile mâini și să-ți promovezi singur lucrurile.

Sperăm că ești suficient de familiarizat cu publicul tău pentru a ști pe ce platforme își petrec cea mai mare parte a timpului.

Aflați dezavantajele acestor platforme și creați postări și videoclipuri pe rețelele sociale care sunt optimizate pentru fiecare ca o modalitate de a vă promova noul curs online.

Folosiți instrumente de programare a rețelelor sociale precum Agorapulse, SocialBee și Pallyy pentru a planifica conținutul în avans și a rămâne la curent cu programul dvs. promoțional.

4. Lansați un program de afiliere

Da, programele de afiliere nu sunt doar pentru magazine de vânzare cu amănuntul, mărci de frumusețe și aplicații web.

Oricine poate începe un program de afiliere, iar majoritatea instrumentelor de curs online facilitează crearea unuia.

Chiar dacă utilizați un plugin LMS WordPress, majoritatea acestor plugin-uri se integrează cu plugin-uri de manager afiliat.

Un program de afiliere stimulează studenții dvs. și colegii creatori de conținut să vă promoveze cursul, deoarece aceștia vor câștiga comisioane de fiecare dată când recomandă noi clienți (studenți).

Dacă programul tău de afiliere se descurcă suficient de bine, te vei putea baza pe alte strategii de marketing mult mai puțin, deoarece afiliații tăi vor face cea mai mare parte a marketingului tău pentru tine.

10% este o rată de comision corectă pentru a oferi afiliaților, dar faceți ceea ce vi se pare mai bine.

5. Adăugați un link către pagina de vânzare a cursului la semnătura de e-mail

Aceasta este o strategie de marketing de nișă, dar este o modalitate ușoară de a comercializa cursuri online pasiv.

Adăugați un link simplu care duce la pagina de vânzare a cursului la semnătura e-mailului.

Text cu hyperlink care spune „Aflați despre [subiectul cursului]”, „Aveți o problemă cu [subiectul cursului]?” sau chiar la fel de clar ca „Vrei să înveți tot ce știu? Consultați cursul meu [titlul cursului]!”

Fiecare cititor sau coleg creator va vedea acest link atunci când vă trimite un e-mail.

6. Oferiți pachete de cursuri

Mulți creatori de cursuri online nu iau în considerare modul în care structura lor de prețuri poate fi utilizată ca o strategie de marketing pasivă subtilă.

Majoritatea creatorilor oferă un preț unic sau vă permit să plătiți costul cursului în rate.

O strategie de preț pe care mulți creatori nu o iau în considerare este pachetul de cursuri.

Există un motiv pentru care atât de multe companii de găzduire și aplicații oferă trei sau mai multe planuri de prețuri.

Atunci când consumatorilor li se oferă mai multe opțiuni de preț, au șanse mai mari să facă conversii, deoarece una dintre aceste opțiuni de preț li se va părea o ofertă excelentă și o modalitate simplă de a obține ceea ce își doresc și de a economisi în continuare.

Când vine vorba de pachete de cursuri, puteți oferi mai multe opțiuni de preț, oferind mai multe cursuri împreună sau oferind materiale de studiu suplimentare studenților care sunt dispuși să plătească mai mult.

Deși puțini pot opta pentru acele niveluri de preț mai mari, mulți alții vor avea mai multe șanse să cumpere opțiunea de preț inițială pe care urma să o oferiți, deoarece va părea o reducere mult mai mare în comparație cu opțiunile de preț mai scumpe.

7. Colaborați cu alți creatori

Colaborarea este cheia afacerilor creatorilor de succes.

Vă ajută în principal să vă aduceți conținutul în fața unui public mai larg, dar puteți folosi și această tactică de marketing pentru a lansa un curs online de succes.

Gândește-te sau găsește creatori din nișa ta care au aceiași sau mai mulți adepți/vizitatori ai site-ului decât tine.

De asemenea, ați putea lua în considerare colaborarea cu creatori în nișe complementare. De exemplu, un creator care publică conținut de pescuit poate dori să colaboreze cu un creator care publică conținut legat de bărci.

După ce ați ales un creator, luați în considerare modul în care doriți să colaborați cu el.

Puteți colabora la un curs și împărți veniturile sau le puteți oferi să comercializeze ceva pentru ei în schimbul ca aceștia să vă comercializeze cursul pentru dvs.

8. Autopublicați o carte pe Amazon

Aceasta este o tehnică de marketing pe care unii creatori, în principal bloggeri, o folosesc de ani de zile pentru a-și comercializa în mod discret site-urile web.

Amazon are o platformă pe care oricine o poate folosi pentru a publica cărți fizice și cărți electronice într-o perioadă scurtă de timp.

Ceea ce vor face este să publice o carte electronică legată de nișa lor, apoi să introducă un link către site-ul lor în primele pagini ale acelei cărți.

Puteți face același lucru cu cursul dvs.

Luați în considerare din nou strategia de mini curs, doar că de data aceasta, creați acel conținut ca o carte electronică.

Apoi, comercializați și conectați la versiunea premium a cursului dvs. într-una dintre primele pagini ale cărții.

Este subtil și s-ar putea să nu vă atragă foarte mulți studenți, dar este totuși o modalitate excelentă de a vă răspândi influența pe alte platforme.

9. Sponsorizează creatorii

Acest lucru este similar cu marketingul afiliat prin faptul că plătiți creatorilor pentru a vă promova cursul, cu excepția faptului că procesul este complet diferit.

Când sponsorizați creatori, îi plătiți pentru a crea conținut promoțional și a-l încărca pe propriile platforme.

Acesta ar putea fi o postare pe blog, un mesaj pe rețelele sociale, un videoclip YouTube sau chiar un e-mail trimis către listele lor de e-mail.

Negocierile dvs. cu creatorii menționați vor include probabil decizia asupra prețurilor cu care sunteți de acord amândoi, precum și asupra tipului de conținut pe care ar trebui să-l creeze.

Cel mai bine ar fi să ceri pur și simplu creatorului să verifice conținutul cursului (la care va trebui să oferi acces gratuit) și să ofere publicului părerea sinceră despre acesta.

Poți oricând să-l faci pe creator să accepte să te lase să accepti ceea ce creează înainte de a-l trimite lumii.

Indiferent de modul în care decideți să utilizați această strategie de marketing, va fi un atu puternic, deoarece vă permite să valorificați puterea publicului altui creator.

10. Oferiți acces anticipat

Accesul timpuriu sau prevânzarea unui curs este o tactică de pre-marketing pe care mulți creatori de cursuri o folosesc ca o modalitate de a-și testa ideile de curs și de a le îmbunătăți pe măsură ce le creează.

Să vindeți cursuri online pentru fiecare idee pe care o aveți nu este recomandat, deoarece nu puteți garanta interesul publicului pentru acest subiect sau dacă relația dvs. cu ei a crescut sau nu până la punctul în care sunt dispuși să cumpere produse de la dvs.

Vanzarea anticipată înlătură aceste griji.

Pentru a oferi acces anticipat, tot ce trebuie să faceți este să oferiți spre vânzare versiunea neterminată a cursului dvs. pentru o taxă mică, să zicem 10 USD-25 USD.

Această reducere uriașă este oferită în schimbul răbdarii și dorinței studenților dvs. de a oferi feedback pe măsură ce finalizați cursul.

Motivul pentru care mulți specialiști în marketing folosesc acest lucru ca o modalitate de a testa dorința publicului pentru un astfel de produs este simplu: dacă publicul dvs. nu este dispus să plătească o taxă mică pentru ideea dvs. de curs, nu va plăti un dolar pentru asta. , fie.

Cu toate acestea, dacă aveți un succes pe mâini, veți avea o mulțime de mărturii de folosit pe pagina dvs. de vânzări cu mult înainte de lansare.

11. Utilizați campanii de e-mail

Aceasta este o altă strategie de marketing populară folosită de cei care vând cursuri online.

Acestea sunt campanii de e-mail prin picurare care funcționează în felul următor: captezi un lead pentru cursul tău online.

Apoi, îi hrănești trimițându-le e-mailuri scurte legate de cursul tău la fiecare câteva zile. Aceste e-mailuri sunt de obicei similare cu ideea de mini curs, cu excepția cazului în care îl creați ca un curs de e-mail.

Cuvântul cheie aici este „înrudit”.

Nu menționați cursul dvs. în timpul fazei de nutrire. Doar trimiteți o nouă lecție conducerii dvs. la fiecare câteva zile.

În penultimul e-mail, spuneți-le clientului că aveți „un curs online care acoperă chiar acest subiect” și că le veți spune mai multe despre el în e-mailul final.

Apoi, promovați cursul în acel e-mail final. Puteți chiar să îndulciți oferta, oferindu-le o reducere pe timp limitat.

Dintre toate strategiile de marketing existente pentru cursurile online, aceasta este una dintre cele mai bune de utilizat pentru a precalifica clienții potențiali ca fiind interesați de subiectul cursului dvs.

12. Găzduiește un webinar gratuit sau un eveniment live

Iată încă o modalitate prin care puteți folosi conținutul cursului, sau cel puțin conceptul de curs, ca o modalitate de a vă comercializa cursul.

Un webinar este un seminar online în care creatorii de conținut găzduiesc cursuri în direct.

Acestea sunt de obicei evenimente premium, dar puteți oferi webinarii gratuite pentru a atrage mai mulți clienți potențiali pentru cursul dvs.

Iată ce se întâmplă într-un webinar: transmiteți în direct (de obicei, video și audio) publicului dvs. și prezentați o lecție exact așa cum ați face dacă ați ține cursuri în persoană.

Când utilizați o platformă de webinar precum WebinarNinja, puteți partaja diapozitive, screencast, găzduiți o sesiune de întrebări și răspunsuri, rulați sondaje ale spectatorilor și, cel mai important, puteți prezenta oferte speciale.

Această ultimă caracteristică vă va permite să vă comercializați cursul în mijlocul fluxului.

Aceasta este o strategie eficientă de marketing a cursurilor, deoarece permite publicului să experimenteze cum se simte învățarea de la tine.

Dacă seminarul dvs. web este un succes, va fi mai probabil ca aceștia să vă achiziționeze cursul.

Puteți chiar să vă reutilizați webinarul mai târziu, încărcându-l pe YouTube sau încărcând clipuri pe TikTok, Instagram și Facebook.

13. Începeți un grup Facebook

Facebook este o platformă populară pe care mulți creatori o folosesc pentru cursuri de marketing online.

Un aspect deosebit de util despre Facebook este funcția de grup inclusă în platformă.

Această funcție permite oricui să creeze un „grup” în care persoanele pot discuta un anumit subiect, interes sau eveniment.

Înainte de a vă lansa cursul online, creați un grup de Facebook pentru nișa dvs. care înclină foarte mult spre discutarea subiectelor legate de cursul dvs.

În acest fel, puteți crea mai multe cursuri, dar puteți utiliza același grup Facebook pentru a le comercializa pe fiecare.

Grupurile Facebook sunt o tactică de marketing subutilizată. Cu toate acestea, având în vedere că Facebook este unul dintre primele trei site-uri web de pe web cu miliarde de utilizatori activi lunar, ar fi păcat să-i irosim potențialul.

14. Adăugați mai multe CTA pe întregul site

Sper că aveți un blog care generează puțin trafic.

Dacă da, aveți o modalitate perfectă de a vă comercializa cursul online: adăugați îndemnuri în puncte cheie de pe site-ul dvs.

Acestea includ o bară superioară plutitoare care se lipește în partea de sus a site-ului dvs., precum și mai multe CTA pe paginile de postări de blog.

Introduceți-le undeva în conținutul în sine și în bara laterală (dacă utilizați una) în postările de blog care se referă în mare parte la subiectul cursului dvs.

Nu reduceți nici zonele widget din subsolul dvs.

15. Faceți pagina dvs. de vânzare a cursurilor ușor accesibilă pe site-ul dvs. web

Împreună cu CTA evidente, ar trebui să vă asigurați că pagina de vânzare a cursului dvs. este ușor accesibilă pentru toți utilizatorii.

Creați un articol în meniul de navigare numit „Cursuri” și adăugați pagina de vânzare a cursului dvs. ca subarticol.

Dacă intenționați să vă dezvoltați afacerea cu cursuri online suficient de bine pentru a oferi mai multe cursuri, creați o pagină dedicată pentru elementul de meniu de nivel superior Cursuri.

Acest lucru vă va oferi un fel de „hub” în care cititorii dvs. pot vedea toate cursurile pe care le oferiți într-o singură locație.

Asigurați-vă că acest element de meniu este disponibil și în subsolul dvs.

În acest fel, dacă cititorul dvs. ratează CTA-urile pe care le introduceți pe site-ul dvs. web dintr-un motiv sau altul, va putea accesa în continuare pagina de vânzare a cursului dvs.

16. Cumpărați reclame pe mai multe platforme

Aceasta este o tactică de marketing puțin agresivă, deoarece trebuie să plătiți destul de mulți bani în avans (în funcție de platforma pe care o alegeți) și este mult mai greu să vă asigurați că cursul dvs. va fi comercializat pentru consumatorii care sunt cel mai probabil să cumpere aceasta.

Platformele publicitare au devenit destul de sofisticate, în mod corect, așa că adesea își lovesc amprenta atunci când încearcă să-ți promoveze cursul publicului țintă.

Cu toate acestea, sunt, de asemenea, foarte imprevizibile, având în vedere modul în care nu aveți control asupra modurilor în care anunțurile dvs. sunt afișate pe site-uri web.

Dacă doriți mai mult control asupra acestui lucru, săriți peste reclamele Google și optați pentru reclame Facebook și reclame YouTube.

Reclamele Facebook sunt mult mai ieftine și vă permit să vă alegeți publicul țintă.

Reclamele YouTube se afișează întotdeauna în aceleași locuri, așa că nu va trebui să vă faceți griji cu privire la impactul negativ asupra reputației dvs. prin lansarea unei campanii de marketing care ar putea fi interpretată greșit drept spam.

17. Du-te într-un turneu de presă

Această strategie este similară cu o altă strategie pe care am menționat-o pe această listă. Adică colaborarea cu alți creatori.

Când artiștii și actorii lansează muzică și filme noi, adesea le comercializează prin apariția în talk-show-uri, susținând interviuri radio și participând la convențiile fanilor.

Puteți face același lucru la o scară mai mică, apărând pe podcasturi, făcând interviuri postări pe blog și apărând în conținutul colegilor creatori pe rețelele sociale.

Puteți chiar să mergeți într-o sifonie de blogging pentru invitați, în special ca o modalitate de a vă comercializa noul curs online.

Este o strategie dificil de pus în aplicare, deoarece se bazează pe primirea multor „da” de la colegii tăi creatori, dar poate fi foarte eficientă odată ce ai pus mingea în joc.

Puteți chiar să scrieți un comunicat de presă și să îl distribuiți agenților de știri din jurul nișei dvs.

18. Oferă reduceri

Uneori, consumatorii sunt interesați de un produs, dar au nevoie de puțină încurajare pentru a cumpăra.

Reducerile fac exact asta.

Oferind reduceri clienților potențiali, creșteți șansele ca aceștia să treacă efectiv prin achiziționarea cursului, mai ales dacă oferiți oferte pe timp limitat.

19. Obțineți mărturii de la creatori populari din nișa dvs

Acest lucru este similar cu sponsorizarea creatorilor, cu excepția faptului că nu plătiți creatorii pentru a crea postări specializate.

În schimb, oferă copii gratuite colegilor tăi creatori.

Odată ce au avut ocazia să se uite peste el, cereți-le părerea despre produs.

Dacă au o părere pozitivă, cereți-le să ofere o mărturie.

Aceste mărturii, împreună cu cele pe care le-ați adunat de la studenții cu acces timpuriu, vor avea multă greutate atunci când clienții potențiali vor naviga pe pagina de destinație pe care ați creat-o pentru cursul dvs.

Gânduri finale

Aceste strategii vă vor oferi un punct de plecare fantastic pentru cursurile de marketing online, dar nu ar trebui să vă opriți aici.

O afacere de succes cu cursuri online continuă procesul de marketing dincolo de aceste campanii, astfel încât următorul curs mare se lansează fără probleme.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este creșterea gradului de cunoaștere a mărcii pe canalele relevante de rețele sociale, adică platformele de rețele sociale pe care publicul țintă le folosește de fapt.

Începeți cu propriul site web. Creați conținut care îmbunătățește SEO și generează trafic organic către site-ul dvs.

Luați în considerare blogging-ul pentru invitați ca o modalitate de a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Îl poți folosi în continuare ca strategie de construire a link-urilor, deoarece acest lucru va îmbunătăți și SEO, dar dacă te gândești la blogging-ul pentru oaspeți ca o modalitate mai degrabă de a-ți menționa marca pe cât mai multe bloguri relevante, îți vei observa traficul și clasamentele. îmbunătățiți în timp, independent de propriul conținut.

De asemenea, puteți participa la evenimente legate de nișa dvs. și puteți smulge cât mai multe oportunități de vorbire și interviuri.

În cele din urmă, luați în considerare ramificarea în afara blogului dvs. prin crearea de conținut dedicat platformelor video populare, în special TikTok, YouTube și Facebook.

Instagram poate fi o platformă utilă pentru postarea actualizărilor din culise, dar nu este o platformă grozavă pentru utilizatorii să descopere conținut.

Odată ce lucrați la creșterea acoperirii mărcii dvs., veți găsi mult mai ușor să comercializați cursuri online a doua oară.

Lectură asociată:

• Avantajele și dezavantajele învățării online

Dezvăluire: Această postare conține linkuri afiliate. Aceasta înseamnă că putem face un mic comision dacă faceți o achiziție.