Valoarea segmentării pieței de e-mail pentru producători

Aflați despre segmentarea pieței de e-mail pentru producători. Resursele de marketing de producție ale Constant Contact vă pot ajuta să aveți mai multă încredere în marketing.

Manufactura este o forță importantă în spatele economiei SUA – reprezentând 11,39% din producția sa economică în 2019. În plus, bunurile manufacturate reprezintă cel puțin jumătate din exporturile care provin din Statele Unite.

Ca parte cheie a economiei moderne, întreprinderile de producție pot folosi tactici moderne de marketing. Un instrument esențial de marketing pentru producție de care să profitați este segmentarea – care vă ajută să vizați anumiți membri ai publicului cu un anumit conținut.

În esență, segmentarea pieței vă împarte audiența în grupuri mai mici și mai abordabile - pentru campanii de e-mail, reclame, rețele sociale și nu numai - pe baza datelor demografice și a intereselor comune.

În acest articol, vom acoperi:

• Puterea segmentării e-mailului
• Ce tipuri de segmentare să folosiți
• Cum să începeți cu segmentarea
• Pasii urmatori

Sunteți gata să vă ocupați de eforturile de marketing? Înțelegerea segmentelor de piață vă poate permite să creați oferte de servicii și produse pentru anumite categorii demografice, ceea ce vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea de producție.

Puterea segmentării e-mailului

Una dintre cele mai puternice moduri de a utiliza segmentarea este în marketingul prin e-mail, unde vă împărțiți abonații de e-mail în grupuri specifice. Aceasta este o modalitate de a vă personaliza marketingul în funcție de locație, istoricul achizițiilor, interese și feedback.

Segmentarea vă permite să vă adaptați marketingul la fiecare listă de abonați și interesele unice ale acestora - față de crearea unui mesaj generic pentru toți abonații dvs. E-mailurile organizate în mod special sunt mult mai puțin probabil să fie șterse decât mesajele care sunt trimise la lista dvs. de e-mail în ansamblu.

Aproximativ 306 miliarde de e-mailuri sunt trimise în fiecare zi. Segmentarea e-mailurilor cu conținut personalizat este una dintre cele mai bune modalități de a vă asigura că eforturile dvs. de marketing nu se pierd în zgomot. Beneficiile segmentării pieței pentru producători includ:

• Crearea de strategii de marketing mai puternice - și păstrarea mesajului
• Furnizarea de marketing digital țintit
• Creșterea angajamentului prin e-mail
• Atragerea clienților potriviți pentru afacerea dvs
• Creșterea loialității mărcii
• Ieșind în evidență față de concurență
• Identificarea de noi nișe de marketing
• Stimularea creșterii

Potrivit Bain & Company, 81% dintre companii s-au bucurat de profituri în creștere ca urmare a segmentării.

Ce tipuri de segmentare să folosiți

În cele din urmă, tipul de segmentare de utilizat depinde de tipul specific de activitate de producție și de diversitatea clienților dvs. - care poate fi determinată de cunoștințele dvs. existente despre industrie și cercetarea de marketing.

Există mai multe moduri de a vă segmenta publicul:

Demografie

Segmentarea demografică este una dintre cele mai de bază forme. Vă puteți sorta publicul folosind elemente precum educația, venitul, vârsta, dimensiunea familiei, rasa, sexul și ocupația.

Această formă de segmentare este una dintre cele mai frecvent utilizate - și din motive întemeiate. Consumatorii fac adesea alegeri cu privire la bunurile și serviciile pe care le cumpără pe baza factorilor lor demografici, așa că este o tactică excelentă pentru întreprinderile mai mici.

Puteți utiliza segmentarea demografică pentru a viza un anumit grup de vârstă. De exemplu, millennials și baby boomers ar putea răspunde la campanii de marketing foarte diferite.

Geografie

Eficacitatea segmentării geografice se bazează pe diferențele determinate de locație ale clienților - cum ar fi interesele, preferințele și nevoile afectate de regiune. Puteți obține o înțelegere mai profundă a modului de segmentare geografică a publicului, luând în considerare climatul și calitățile zonei lor specifice.

De exemplu, un client care locuiește în însorita California se confruntă cu condiții climatice complet diferite față de un Wisconsinit în mijlocul iernii. Ca atare, nevoile și obiceiurile lor de consum ar putea fi în opoziție puternică una cu cealaltă - puteți utiliza acest lucru pentru a promova publicul potrivit la momentul potrivit.

Firmografic

Similar cu segmentarea demografică în natură, segmentarea firmografică se concentrează mai degrabă pe organizații decât pe clienții individuali. Factori precum numărul de angajați, dimensiunea companiei, veniturile și locația în industrie vă ajută să identificați tacticile de marketing potrivite pentru un mic startup față de o mare corporație.

La fel ca în segmentarea geografică, puteți utiliza aceste informații pentru a comercializa compania potrivită la momentul potrivit. Factorii sezonieri pot juca, de asemenea, un rol. De exemplu, o companie de decor de sărbători ar putea fi mai deschisă să facă afaceri în anumite perioade ale anului.

Comportament

Segmentarea comportamentală se concentrează pe modelele de luare a deciziilor. Aceste comportamente includ achizițiile, alegerile privind stilul de viață, utilizarea serviciilor și consumul de bunuri. Împărțirea piețelor pe baza comportamentului de cumpărare vă ajută să vizați publicul potrivit mai eficient - vă permite să vă concentrați asupra serviciilor și bunurilor pentru care au demonstrat deja o preferință. Acest tip de segmentare este mai avansat și necesită cercetarea consumatorilor.

De exemplu, o companie de construcții ar putea achiziționa metal specific pentru a se potrivi nevoilor sale de construcție, în timp ce o firmă de proiectare ar putea cumpăra metal în scopuri estetice.

Psihografic

Segmentarea psihologică explică motivația psihologică din spatele comportamentului consumatorului. Se bazează pe factori precum stilul de viață, trăsăturile de personalitate, interesele, valorile și opiniile. Această tactică este mai avansată și necesită o înțelegere a stilului de viață și a implicațiilor acestuia.

De exemplu, o companie de wellness ar putea viza consumatorii care și-au manifestat un interes personal pentru fitness și un stil de viață sănătos.

Cum să începeți cu segmentarea

Acum că înțelegeți diferitele tipuri de segmentare, este timpul să începeți să o aplicați în strategiile de marketing prin e-mail de producție. Există cinci pași de bază pentru segmentare:

1. Definiți-vă publicul

În primul rând, determinați cine este piața dvs. Considera:

• Unde este nevoie de serviciile dumneavoastră de producție sau de bunuri manufacturate?
• Ce dimensiune are piata ta?
• Unde se încadrează în prezent afacerea dvs. în industria dvs.?

2. Segmentează-ți piața

Pe baza a ceea ce știți deja despre clienții dvs., decideți ce tip de segmentare doriți să utilizați pentru a vă organiza publicul:

• Demografic
• Geografic
• Firmografic
• Comportamental
• Psihografic

Rețineți că puteți utiliza mai multe tactici de segmentare pentru a vă ghida marketingul. Explorați unul sau mai mulți factori pentru a determina ce stil de segmentare vă spune cel mai mult despre clienții dvs. și despre cum să îi deserviți.

3. Înțelege-ți publicul

Odată ce ați ales metoda de segmentare, utilizați cercetarea pentru a înțelege fiecare segment mai profund. Adunați informații valoroase despre publicul dvs. cu:

• Anchete de cercetare
• Focus grup
• Sondaje
• Faceți clic pe segmentare

Cercetarea dvs. poate folosi o combinație de întrebări cantitative - folosind casete cu alegere multiplă și selectabile - și întrebări calitative sau răspunsuri deschise. De asemenea, puteți profita de date mai automate, cum ar fi segmentarea clicurilor.

4. Segmentează-ți listele de clienți

Folosind datele pe care le-ați adunat din cercetarea dvs., segmentați-vă piața în listele adecvate - acestea sunt listele atent pregătite pe care le veți folosi pentru a lansa campanii de e-mail, a viza reclame și a crea conținut convingător.

Pe măsură ce vă împărțiți piața, determinați care segmente sunt cele mai valoroase și relevante pentru afacerea dvs. Accentul dvs. ar trebui să fie pe segmentele cele mai viabile, deoarece acestea sunt cel mai probabil să vă ajute să vă construiți afacerea.

5. Adaptați-vă marketingul pentru a vă satisface segmentele

Odată ce v-ați distilat cercetarea în segmente, personalizați-vă campaniile de marketing prin e-mail pentru a trimite informații relevante către acele segmente specifice.

Acesta va fi un ajutor major în organizarea audienței pentru a vă maximiza puterea de marketing. Profitați din plin de acest instrument creând campanii convingătoare care să vă convingă segmentele unice.

Pasii urmatori

Acum că înțelegeți puterea segmentării, tipurile pe care le puteți utiliza și cum să o implementați, sunteți gata să începeți?

Utilizați ghidul pas cu pas al Constant Contact pentru a vă segmenta lista de e-mail și pentru a începe să trimiteți mesaje personalizate astăzi.

Pentru a înțelege mai bine cum se încadrează marketingul prin e-mail în strategiile dvs. de marketing în ansamblu, descărcați ghidul nostru gratuit de marketing online pentru producție. Ești la doar câțiva pași de a profita la maximum de afacerea ta de producție muncitoare.