21 de articole de marketing ce trebuie citite pentru fiecare etapă de creștere a afacerii

Marketingul conectează clienții cu produse. În ciuda acestei explicații simple, marketingul poate fi destul de complicat. La internet te duci. Dar în curând veți găsi o altă problemă – există o mulțime de sfaturi și nu toate sunt exacte.

Capacitatea de a filtra semnalul din zgomot este acum mai importantă decât accesul la informații. Trebuie să-ți construiești propriul curriculum din numeroasele locuri care oferă sfaturi. Am observat că atunci când vine vorba de marketing, oamenii își construiesc rapid lista de lectură pe canal - e-mail, reclame, marketing de conținut, cum ar fi. Dar nu canalul contează în mod constant, ci stadiul în care se află afacerea ta. De ce? Pentru că valoarea reală a informațiilor te ajută să-ți dai seama ce trebuie să știi la momentul potrivit.

De aceea am organizat toate articolele noastre de marketing de citit obligatoriu în funcție de stadiul de creștere a afacerii. De la prima vânzare până la scară largă, iată o colecție de ghiduri care vă vor ajuta la fiecare pas al călătoriei dumneavoastră antreprenoriale.

Webinar gratuit:

Marketing 101

Te chinui să crești vânzările? Aflați cum să treceți de la prima zi la prima vânzare în acest curs de formare gratuit.

Înregistrează-te acum

Articole de marketing populare pentru fiecare etapă de dezvoltare a afacerii

Citește de marketing pentru etapa pre-produs

Un principiu de bază al potrivirii produsului/piață este că o piață grozavă poate scoate de fapt un produs puternic. Cu alte cuvinte, înțelegerea profundă a cererii reale a persoanelor cărora le vindeți vă poate ajuta să creați un produs grozav. Și, desigur, chiar și un produs de top nu poate supraviețui fără o piață. În timp ce vă pregătiți pentru lansare, asigurați-vă că consultați aceste articole de marketing despre cum vă puteți pregăti cel mai bine în prealabil.

1. Cum ar trebui să denumesc magazinul meu online?

Totul începe cu o idee mare. Și apoi, un nume! După cum spune strategul de marcă Marty Neumeier, „Numele potrivit poate fi cel mai valoros activ al unei mărci”. Deși nu există o modalitate sigură de a alege numele perfect, există câteva elemente consistente de nume de mărci ușor de înțeles și atractive pe care fiecare nou proprietar de afaceri ar trebui să le ia în considerare. Pentru idei suplimentare pentru a pune roțile de viteză, asigurați-vă că încercați Generatorul nostru gratuit de nume de afaceri.

2. Cum să creați o pagină în curând și să începeți marketingul înainte de a vă lansa

Validarea reală a produsului are loc doar atunci când banii își schimbă mâinile. Cu toate acestea, cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să construiți o listă de așteptare de abonați care și-au arătat intenția de a vă cumpăra produsul. Intră: pagina care vine în curând. În timp ce vă finalizați cele mai bune planuri, o pagină convingătoare care va veni în curând vă poate permite să obțineți un avans în marketing, să construiți o listă de așteptare la care să vă puteți lansa și să vă ajute să obțineți feedback din timp despre ideea dvs.

3. Cum să efectuați o analiză competitivă pentru afacerea dvs. (plus un șablon gratuit)

Fiecare idee de afaceri atrăgătoare se simte ca un ocean albastru de oportunități. Dar înainte de a te scufunda, cel mai bine este să știi cine locuiește deja în apele. Analiza competitivă vă ajută să înțelegeți peisajul actual, schimbările pieței și tendințele. Prin completarea spațiilor cu concurenți cunoscuți, devine, de asemenea, mai ușor să reperezi zonele în care poți avea un avantaj competitiv. Dar, analiza competitivă este mult mai mult decât urmărirea altor mărci pe Twitter.

4. Cum să vă validați ideile de produse

Nu este nimic mai descurajator decât să turnați sudoarea într-un produs pe care credeți că oamenii îl vor iubi, doar pentru a auzi sunetul greierilor când veți lansa în sfârșit. Soluția simplă este să vă validați ideile de produse înainte de a vă angaja pe deplin într-o afacere. Cum? Ei bine, sunând la casa de marcat. Dar dacă nu ați făcut asta, avem alte câteva idei de încercat.

5. Lista de verificare pentru lansarea magazinului Shopify Essential

În sfârșit, vă lansați magazinul Shopify după toată munca depusă. Este incitant, dar poate deveni rapid copleșitor. Respiratie adanca. Este timpul să creați o listă de verificare. Fă-ți timp să studiezi constructorul de site-uri Shopify sau să angajezi un profesionist. Luați o abordare metodică a lansării dvs., liniștiți-vă mintea și rămâneți organizat cu această listă de verificare la îndemână pentru lansarea magazinului Shopify.

6. Lista de verificare SEO: Cum să obțineți magazinul dvs. pentru motoarele de căutare

Samantha Renee este fost manager de succes al comerciantului și actual producător de cursuri la Shopify. Ea a ajutat mii de proprietari de afaceri noi să-și dezvolte afacerea și, dacă există un model consistent pe care l-a observat, este că majoritatea fondatorilor se luptă să înțeleagă optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). Deși SEO poate părea adesea opac, realitatea este că există câteva lucruri fundamentale pe care le puteți face magazinului dvs. astăzi, care vă vor ajuta să creați vizibilitate site-ului web în Google pe termen lung.

Înrudit: Cele mai bune 32 de cărți pentru antreprenori din toate timpurile.

Citește de marketing pentru a obține prima vânzare

Cafeaua este pentru apropiați, iar acum este timpul să se alăture rândurilor lor. Odată ce sunteți gata să sunați la casa de marcat pentru prima dată, cel mai bine este să aveți un mesaj clar pentru produsul dvs., o pagină de produs cu mare conversie și, mai presus de toate, un plan. Mai jos, vom prezenta cum să începeți să achiziționați primii clienți în mod constant și profitabil, astfel încât să vă puteți construi afacerea pe termen lung.

7. Cum să obțineți prima vânzare în 30 de zile: o listă de verificare de marketing pentru noii antreprenori

La Shopify, am descoperit că, cu produsul potrivit, un magazin obișnuit se poate aștepta să primească prima comandă după aproximativ 400 de sesiuni de la surse relevante de trafic. Este posibil să fiți deja pe drumul către prima vânzare. Pentru a vă ajuta să ajungeți acolo, am pregătit o listă simplă de verificare pe care o puteți urma timp de 30 de zile pentru a vă ajuta să rămâneți concentrat și responsabil.

8. Ce este o propunere de valoare și de ce are nevoie afacerea dvs. de una?

De prea multe ori, fondatorii și chiar marketerii presupun că o propunere de valoare este un titlu pe un site web sau un slogan pentru o marcă, dar merge mult mai departe decât atât. O propunere de valoare este o distilare a motivului pentru care oamenii cumpără de la tine (sau ar trebui). Când propunerea ta de valoare este clar definită, aceasta nu apare doar pe pagina ta de pornire, ci influențează fiecare punct de contact cu marca ta.

9. Îmbunătățirea paginii produsului: 9 moduri atemporale de a crește numărul de conversii

Indiferent de calea pe care o parcurge clientul, toate drumurile duc în cele din urmă către pagina de produs. Aici, în această locație crucială, un client decide dacă cumpără sau nu. Pe scurt, paginile de produse contează. Dar înainte de a căuta cea mai recentă tactică „must-do” pentru a crește conversiile, începeți cu lucrurile atemporale. În acest articol, vă parcurgem lista noastră de verificare pentru a regla orice pagină de produs din magazinul dvs.

10. Achiziția de clienți: Cum să câștigați (profitabil) clienți noi pentru afacerea dvs

Dacă nu puteți achiziționa clienți în mod profitabil , în curând nu îi veți putea achiziționa deloc. Unul dintre cele mai importante concepte în marketing este să înțelegeți ce cheltuiți pentru a obține un nou client față de ceea ce de obicei valorează aceștia pentru afacerea dvs., mai ales dacă puteți încuraja achizițiile repetate. Cunoașterea numerelor ajută la separarea matematicii de marketing de mit și vă va ajuta să creați o strategie profitabilă pentru a atrage noi clienți la ușă.

11. Generarea traficului, dar fără vânzări? Iată cum să diagnosticați și să vă îmbunătățiți magazinul

Ambuteiajul clasic. Dacă primiți sesiuni unice în magazinul dvs. online, dar parcă nu puteți încheia afacerea, există o serie de vinovați comuni. Unele dintre ele sunt mai greu de abordat și de răspuns, cum ar fi dacă vindeți un produs care pur și simplu nu este suficient de atrăgător. Uneori, totuși, anumite aspecte ale designului magazinului, ale copiei sau ale mesajelor generale vă rețin. Dacă simptomul tău nu este vânzări, această postare te va ajuta să obții un diagnostic.

12. Cum să stabiliți prețul produsului: Ce trebuie să știți despre stabilirea prețurilor înainte de a vă lansa

Îți amintești de cei patru P-uri ale marketingului de la școală? Oricum ar fi, știți că prețul este o parte incredibil de importantă a marketingului produsului dvs. Prețul produsului dvs. afectează costul achiziției de clienți și marjele de profit și, așa cum am menționat mai sus, dacă matematica nu funcționează, marketingul nu funcționează. Prețul dvs. afectează și cererea pentru produsul dvs. Prețul este prea mic și nu veți obține suficientă valoare pentru a rămâne în afaceri. Dar prețul este prea mare și puteți speria prea mulți clienți.

13. Generați mai multe vânzări de comerț electronic cu chatul live fără a fi prins la biroul dvs

Companiile încă subestimează chatul live. Nu ar trebui. Cercetările de la Forrester au descoperit că clienții care discută cu o marcă convertesc de trei ori mai des și au o valoare medie a coșului cu 10%-15% mai mare. Chatul live vă ajută să ghidați clienții de la conversație la conversie, dar asta nu înseamnă că trebuie să fiți disponibil pentru chat 24/7. Citiți acest articol de marketing pentru a afla despre locațiile (și orele) potrivite pentru a vă saluta clienții la ușa proverbială.

14. Reclame Facebook pentru începători: un ghid pas cu pas pentru a derula prima campanie

Facebook are aproximativ 2,45 miliarde de utilizatori activi lunar, ceea ce îl face aproape unic în ceea ce privește numărul de persoane cărora le poți promova. În timp ce algoritmul de publicitate al Facebook devine tot timpul mai inteligent (și mai ușor de utilizat), reclamele Facebook pot fi încă foarte intimidante pentru noii veniți. Dacă ați fost în căutarea unui ghid la cheie pe care să îl urmați pentru a afla frânghiile publicității pe Facebook, citiți acest articol.

15. Marketing prin e-mail: Cum să vă construiți lista, să trimiteți campanii eficiente și să urmăriți rezultatele

Există două active pe care le puteți deține pe internet: site-ul și lista de e-mail. E-mailul este un canal deosebit de valoros deoarece poate influența direct cele trei pârghii principale de creștere: creșterea numărului total de clienți (C), creșterea numărului total de achiziții per client (frecvența de cumpărare sau F) și creșterea valorii medii a comenzii ( AOV). Dacă aveți nevoie de un curs intensiv despre toate aspectele legate de marketing prin e-mail, asigurați-vă că consultați acest articol.

Marketingul citește pentru a stimula creșterea durabilă

„Faceți lucruri care nu se extind” este un sfat excelent, până când trebuie să scalați. Odată ce ați acoperit elementele esențiale și ați început să generați câteva vânzări pe zi, este timpul să începeți să vă gândiți la modul în care vă veți extinde eforturile de achiziție, menținând în același timp costurile reduse. De asemenea, acum că aveți câțiva clienți, vă sunt disponibile forme complet noi de marketing (și remarketing).

16. Cum să vă extindeți anunțurile de pe Facebook (în timp ce mențineți o rentabilitate sănătoasă a cheltuielilor publicitare)

Creșterea publicității pe Facebook înseamnă creșterea cheltuielilor publicitare, menținând în același timp un profit pozitiv. Sună simplu, dar nu este întotdeauna atât de ușor. De obicei, scalarea cu succes a rezultatelor dvs. pe Facebook de la 50 USD la 5.000 USD va necesita să vă extindeți audiența, să vă construiți canalul, să vă creșteți bugetul general și să dezvoltați o nouă reclamă.

17. Retention Marketing: Dezvoltați-vă afacerea vânzând mai mult clienților actuali

Ai văzut acele statistici. Este mai ieftin să păstrezi un client actual decât să găsești clienți noi. Ceea ce poate nu știți este că o strategie de retenție nu este niciodată unică. Există un moment potrivit și un moment greșit pentru a se înclina spre reținere și există strategii care funcționează cel mai bine în diferite stadii de creștere a afacerii. În acest articol, vom împărtăși modul în care marketingul de retenție se potrivește produsului (și afacerii dvs.), împreună cu primele cinci strategii de luat în considerare.

18. Cum să vă îmbunătățiți canalul de publicitate Facebook cu redirecționare secvențială

Când un vizitator ajunge pe site-ul dvs. web, există o secvență de evenimente pe care probabil ați dori să le finalizeze înainte de a pleca. Desigur, nu toți vizitatorii vor ajunge până la sfârșitul călătoriei. În medie, doar 2% dintre vizitatorii site-ului ajung să facă o achiziție. Cu redirecționarea secvențială pe Facebook, vă puteți asigura că vizitatorii care au trecut pe site-ul dvs. și au plecat văd o varietate de reclame pe măsură ce se deplasează prin canal, crescând șansele dvs. de a le converti.

19. Google Ads Playbook: 13 tipuri de campanii și la ce să vă așteptați de la ele

Bun venit la Google Ads, una dintre cele mai neînțelese platforme de publicitate plătită. Pentru a înțelege bine acest canal, trebuie să înțelegeți tipurile de anunțuri disponibile, precum și punctele forte și punctele slabe ale acestora. În acest ghid de marketing, vom împărtăși terminologia esențială de știut, împreună cu ceea ce vă puteți aștepta în mod realist de la fiecare tip de campanie.

20. 7 campanii automate de e-mail care câștigă clienți și îi fac să se întoarcă

E-mailurile ciclului de viață sunt atât de eficiente, deoarece se pot baza pe comportament - odată ce clientul dvs. întreprinde o anumită acțiune, îi puteți trimite un mesaj relevant pentru context prin e-mail. Și există câteva campanii puternice în această categorie, inclusiv e-mailuri cu coșuri abandonate, secvențe de recuperare și e-mailuri de re-implicare. Programați o dată și pregătiți-vă pentru venituri.

21. Atribuire de marketing: Privind mai clar călătoria clientului

Pe drumul către conversie, clienții tăi vor întâlni multe puncte de contact cu marca ta. Știți care dintre acele puncte de contact au cea mai mare influență în încheierea vânzării? Atribuirea de marketing vă poate ajuta să priviți prin ceață și să aflați mai multe despre ce funcționează cu adevărat și ce nu. Înainte de a putea afla ce funcționează, trebuie să înveți cum funcționează lucrurile, iar înțelegerea atribuirii te ajută să faci exact asta.