10 provocări de marketing și cum să le depășești?

Fiecare afacere se confruntă cu provocări de marketing de un fel. Un plan de marketing cuprinzător și o analiză atentă sunt necesare pentru a identifica strategii eficiente pentru a conecta consumatorii, pentru a crește recunoașterea mărcii și pentru a crește vânzările. Cu toate acestea, dezvoltarea unei strategii de marketing de succes este o sarcină dificilă care necesită angajament de timp și bani. Pentru a profita la maximum de șansele de marketing, este esențial să evaluați activitățile de marketing existente, să identificați problemele și să creați o strategie. Voi trece prin principalele provocări de marketing cu care se confruntă organizațiile în această piesă, împreună cu soluțiile.

Cum provocările din marketing vă pot afecta afacerile?

Companiile se confruntă adesea cu diverse provocări de marketing, cum ar fi vizarea publicului potrivit, ținerea pasului cu tendințele din industrie și noile tehnologii, integrarea tacticilor de marketing tradiționale și digitale și gestionarea eficientă a resurselor campaniei.

Aceste provocări ar putea face echipele de marketing să se simtă suprasolicitate și le poate îngreuna să obțină un profit din eforturile lor. Eforturile de marketing pot fi ineficiente și să nu aibă un accent strategic dacă nu sunt disponibile resursele și abilitățile adecvate. Afacerile riscă să ajungă la prea puțini sau la consumatori incorecți dacă nu au o înțelegere cuprinzătoare a demografiei vizate și a modului în care își petrec timpul.

Poate fi greu să te diferențiezi de rivali ca urmare a acestor dificultăți în campanii și comunicări. Cu toate acestea, puteți lua măsurile necesare pentru a depăși aceste obstacole de marketing și pentru a maximiza eficacitatea inițiativelor dvs. de marketing folosind tacticile pe care le voi schița.

10 provocări de marketing

1) Generarea de clienți potențiali

Găsirea de noi clienți poate fi una dintre cele mai dificile provocări de marketing. Generarea de clienți potențiali bazați pe conversie este cheia pentru dezvoltarea oricărei afaceri. Scopul principal al campaniei dvs. de marketing este de a atrage noi clienți să vă cumpere produsele sau să vă folosească serviciile, făcând afacerea dvs. mai ușor de descoperit. Este o provocare, deoarece necesită o înțelegere profundă a publicului țintă, a nevoilor acestuia și a locurilor unde este cel mai probabil să găsească ofertele dvs.

Cum să depășești asta

Luați în considerare investiția într-o strategie de generare de clienți potențiali. Acest lucru poate implica îmbunătățirea vizibilității site-ului dvs. prin platforme digitale, SEO, crearea de conținut captivant pentru clienții potențiali sau utilizarea publicității pe rețelele sociale. Pentru a vă îmbunătăți paginile de destinație și pentru a crește implicarea clienților, utilizați CRO (Conversion Rate Optimization) și testarea A/B. În plus, sporiți valoarea campaniilor dvs. de marketing de conținut. Una dintre cele mai bune modalități de a vă bucura de venituri sporite este angajarea potențialilor și construirea de relații cu aceștia.

2) Recrutarea personalului de marketing talentat

Găsirea și recrutarea unei echipe de marketing calificate și cu experiență nu este ușoară. Poate fi dificil să găsești talentul potrivit cu abilitățile necesare pentru a se potrivi nevoilor specifice ale afacerii tale. Angajarea persoanei greșite poate costa o mulțime de timp și bani. De asemenea, formarea și integrarea personalului nou poate fi un proces lung. Este o provocare comună în industrie și majoritatea liderilor și agenților de marketing se luptă să gestioneze eficient acest proces. În lumea marketingului în continuă schimbare, acest lucru vă poate afecta negativ eforturile de marketing și poate ajunge să vă coste mai mult pe termen lung.

Cum să depășești asta

Începeți prin a dezvolta o fișă cuprinzătoare a postului, care subliniază în mod clar rolurile, responsabilitățile, calificările și abilitățile candidatului ideal. Concentrați-vă pe găsirea de talente specifice pieței, cu o înțelegere profundă a industriei, mai degrabă decât pe cineva cu abilități generale de marketing. Descrieți o cale clară de carieră pentru fiecare rol, pentru a vă asigura că au potențialul de a crește și de a se dezvolta în cadrul companiei dvs. Utilizați atât canalele de recrutare digitale, cât și cele offline pentru a găsi cei mai buni candidați. În cele din urmă, investiți în platforme de învățare online pentru membrii personalului existenți și profesioniștii de marketing pentru a-i îmbunătăți abilitățile în vederea dezvoltării profesionale.

3) Constrângeri bugetare

Marketingul poate fi costisitor, mai ales atunci când gestionați campanii pe mai multe canale. Restricțiile bugetare pot limita sfera activităților și creșterea cascadorii. Dacă o companie se confruntă cu pierderi sau campaniile sale de marketing nu produc o rentabilitate a investiției, aceasta poate duce la constrângeri financiare. Aceste constrângeri pot împiedica marketerii să-și maximizeze potențialul sau pot încetini progresul unei companii. Una peste alta, constrângerile bugetare de marketing îi pot provoca pe marketeri în atât de multe moduri. Și pentru liderii de afaceri, este și mai stresant să țină pasul cu concurența în timp ce gestionează bugetul și resursele.

Cum să depășești asta

Cea mai eficientă modalitate este de a crea un plan bugetar detaliat și de a monitoriza în mod regulat costurile. Stabiliți un buget realist bazat pe obiectivele și resursele disponibile. Prioritizați sarcinile în funcție de importanță pentru a vă asigura că un buget limitat este cheltuit eficient. Utilizați instrumente și resurse gratuite, cum ar fi rețelele sociale, analizele web, marketingul prin e-mail etc., în loc să investiți în publicitate plătită. Strategiile de inbound marketing se pot dovedi a fi o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor. La urma urmei, se concentrează pe atragerea clienților plătitori către afacerea dvs. și pe a le hrăni prin canalul de marketing. În cele din urmă, căutați modalități de optimizare a campaniilor analizând datele și ajustându-le în consecință.

4) Crearea de conținut

Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă agenții de marketing este crearea de conținut bazat pe conversii. Companiile trebuie să creeze conținut care să rezoneze cu publicul țintă. Conținutul de înaltă calitate este la fel de esențial pentru mărcile mari, precum și pentru orice afacere mică. Fără tipul potrivit de conținut, mesajul tău nu va fi auzit de oamenii potriviți, iar obiectivele tale de marketing nu vor fi îndeplinite. Această provocare implică crearea de conținut care este captivant, informativ și creativ – toate, ținând cont de interesele publicului țintă.

Cum să depășești asta

Primul pas este să fii conștient de conținutul care rezonează cu publicul țintă și să-ți adaptezi conținutul la nevoile acestuia. Trebuie să faceți cercetări de piață pentru a afla ce le place publicului dvs. țintă și cum folosesc concurenții dvs. conținutul pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Crearea de persoane de cumpărător poate ajuta, de asemenea, în acest sens. În plus, luați în considerare implementarea unor strategii eficiente, cum ar fi identificarea influențelor relevanți și implicarea acestora în campaniile dvs. sau crearea de imagini captivante pentru conținutul dvs. Utilizarea puterii povestirii poate ajuta, de asemenea, la crearea unei conexiuni mai personale cu publicul și la generarea conversiilor.

5) Ține pasul cu tendințele de marketing

Marketingul este un domeniu în continuă evoluție și a fi la curent cu cele mai recente tehnologii, strategii și tactici poate fi dificil. Este important să fii la curent cu cele mai recente tendințe, astfel încât să poți rămâne competitiv pe piață și să ajungi înaintea concurenței tale. Odată cu dezvoltarea tehnologiei digitale, peisajul marketingului se schimbă continuu. Profesioniștii în afaceri trebuie să fie conștienți de noile tendințe, plus ar trebui să știe și cum să implementeze acele tendințe pentru creșterea companiei.

Cum să depășești asta

Participarea la evenimente din industrie, citirea celor mai recente cercetări și tendințe și alăturarea unor comunități online relevante sunt toate modalități excelente de a rămâne la curent cu schimbările din marketing. În plus, urmărirea influențelor și supravegherea a ceea ce fac concurenții tăi poate ajuta la furnizarea de informații valoroase. Asigurându-vă că echipa dvs. este bine pregătită și cunoaște cele mai recente tendințe, vă poate ajuta, de asemenea, să vă asigurați că afacerea dvs. rămâne în fața concurenței.

6) Avand instrumentele potrivite

Deținerea instrumentelor potrivite poate face diferența în succesul campaniilor tale. Companiile pot nu reuși să rămână competitive și să-și maximizeze clienții potențiali dacă folosesc instrumente inadecvate. Având în vedere creșterea rapidă și inovația în tehnologie, este esențial să țineți pasul cu cele mai recente evoluții, astfel încât să vă puteți asigura că campaniile dvs. sunt eficiente. Este o provocare de marketing, deoarece este posibil să fii copleșit de opțiunile disponibile și să te străduiești să stabilești care instrumente vor fi cele mai benefice pentru afacerea ta.

Cum să depășești asta

Asigurați-vă că vă faceți cercetările. Căutați diferite instrumente care vă oferă ceea ce aveți nevoie, comparați caracteristicile și prețurile acestora, citiți recenzii și discutați cu alți agenți de marketing pentru a le obține părerea. Majoritatea agenților de marketing care au succes în implementarea strategiilor folosesc instrumente precum software de management al relațiilor cu clienții, instrumente de automatizare a marketingului, software de analiză și platforme de publicitate pentru a profita la maximum de campaniile lor.

7) Pastrarea clientilor

Pastrarea clientilor este la fel de importanta, daca nu mai mult, decat achizitionarea altora noi. Îndepărtarea clienților vechi și eșuarea relațiilor cu aceștia poate fi o provocare majoră de marketing. Trebuie să împiedicați clienții să se retragă și să vă asigurați că rămân implicați. Atunci când o companie are o retenție scăzută a clienților, poate ajunge să cheltuiască mai mult pe costurile de publicitate decât câștigă în profit.

Cum să depășești asta

Dezvoltați un program de fidelizare a clienților care îi motivează să rămână cu afacerea dvs. Oferiți reduceri și recompense clienților care vă frecventează afacerea, recunoașteți-i pentru loialitatea lor și oferiți-le acces special. Rețineți că clienții doresc să se simtă apreciați și respectați. Asigurați-vă că serviciile dvs. pentru clienți și strategiile de implicare reflectă acest lucru. Folosiți-vă strategiile de reținere după ce înțelegeți nevoile publicului țintă, deoarece acest lucru vă va optimiza eforturile de vânzări.

8) Intrarea pe noi piețe

Extinderea pe noi piețe poate fi deosebit de dificilă. Nu numai că trebuie să creați o campanie de marketing de succes pentru publicul țintă, dar trebuie și să înțelegeți cultura locală și ce tipuri de mesaje rezonează cu potențialii clienți. Permiterea mesajelor dvs. să devină prea generice poate opri consumatorii și îi face mai puțin probabil să cumpere de la dvs.

Cum să depășești asta

Cercetați amănunțit piața locală înainte de a lansa o campanie. Fă-ți timp să înțelegi cultura locală, să vorbești cu localnicii și chiar să călătorești acolo, dacă este posibil. Acest lucru vă ajută să creați o campanie mai direcționată, care rezonează cu potențialii clienți de pe noua piață. În plus, colaborați cu influenți și parteneri locali pentru a vă crește șansele de succes. În cele din urmă, nu uitați să vă monitorizați campaniile și să ajustați după cum este necesar. Asigurați-vă că testați diferite mesaje pentru a vedea ce rezonează cu noul dvs. public.

9) Ieșirea în evidență față de concurență

Piața este plină de concurenți care oferă produse și servicii similare. Poate fi dificil să te diferențiezi de acești concurenți în ochii clienților tăi. Multitudinea de opțiuni disponibile pe piață poate duce la confuzia clienților și poate afecta vânzările și serviciile oferite. În această lume în ritm rapid, companiile trebuie să-și folosească propunerea unică de vânzare, dar majoritatea companiilor se confruntă cu provocări în a-și cunoaște și proiecta eficient USP-urile.

Cum să depășești asta

Aflați ce vă face produsul sau serviciul special și concentrați-vă pe asta. Asigurați-vă că comunicați de ce produsul sau serviciul dvs. este superior altora. În plus, concentrați-vă pe crearea unei experiențe extraordinare pentru clienți, care vă va diferenția de concurență. În cele din urmă, utilizați tehnici de marketing, cum ar fi reclamele direcționate și SEO pentru a ajunge la publicul potrivit. Multe companii folosesc practici SEO eficiente și organice pentru a-și crește clasarea site-ului în motoarele de căutare.

10) Demonstrarea rentabilității investiției activităților de marketing

Poate fi greu să măsurați rentabilitatea investiției (ROI) al activităților dvs. de marketing și de aceea este una dintre cele mai frecvente provocări de marketing. Fără a putea urmări valorile de performanță, este greu să știi dacă strategia ta de marketing face într-adevăr o diferență. Rămâne esențial pentru marketerii să măsoare și să obțină rentabilitatea investiției de la diferite canale de marketing pentru a înțelege eficacitatea fiecărei campanii de marketing.

Cum să depășești asta

Cheia este să urmăriți și să măsurați tot ceea ce faceți. Dezvoltați un sistem de metrici care vă va ajuta să evaluați succesul activităților dvs. de marketing. Utilizați instrumente precum Google Analytics pentru a evalua performanța site-ului web și alte software-uri de urmărire a călătoriei clienților pentru a vedea ce conduce oamenii prin canalul de vânzări. În plus, utilizați sondaje și feedback-ul clienților pentru a evalua succesul marketingului dvs. Cu un sistem de urmărire cuprinzător, veți putea înțelege rentabilitatea investiției pentru fiecare campanie de marketing pe care o întreprindeți.

Concluzie

Specialiştii în marketing modern se confruntă cu noi provocări în fiecare zi. Pentru a rămâne în fruntea jocului, este important să fii la curent cu cele mai recente tendințe și tehnologii și să folosești instrumentele și resursele potrivite. Lucrul cu partenerii agenției, utilizarea datelor despre clienți și ascultarea clienților fideli sunt doar câteva sfaturi care pot ajuta specialiștii în marketing să rămână în fruntea curbei. Mi-am împărtășit gândurile despre principalele provocări din marketing, dar indiferent în ce domeniu vă aflați sau care ar fi obiectivele dvs., provocarea de a rămâne în fața concurenței este întotdeauna acolo. Noroc!

Ți-a plăcut această postare? Consultați seria completă despre Marketing