Cum să-ți schimbi eșecurile de marketing

Marketingul este un domeniu în continuă evoluție care necesită o planificare atentă și o înțelegere profundă a publicului țintă. Cu toate acestea, chiar și cele mai bine intenționate campanii se pot transforma în eșecuri de marketing, ceea ce duce la pierderi de timp și resurse.

Este vital pentru orice lider de marketing să aibă degetul pe pulsul de ce planul său de marketing se desfășoară sau nu așa cum și-a propus.

În această postare, vom acoperi câteva scenarii care duc la eșecuri de marketing, greșeli de evitat și ce puteți face pentru a preveni ca acestea să se repete.

Kim Cooper

Director de marketing, Amazon Alexa

Single Grain ne permite să ne creștem impactul fără a ne crește numărul de angajați

Lucreaza cu noi

Este în mare parte o problemă de oameni

Ființele umane sunt componenta cea mai integrantă a oricărei bune strategii de marketing. Cineva trebuie să fie forța motrice care elaborează un plan și îl execută, iar toate acestea sunt făcute de oameni. Pe de altă parte, când introduci un element uman în ceva, îl faci predispus la erori.

Cu toate acestea, este esențial să clarificăm că problema nu ține de indivizi în general, deoarece oamenii aduc la masă creativitate și expertiză valoroasă. În schimb, accentul se pune pe conducerea responsabilă cu îndrumarea și supravegherea eforturilor de marketing.

Marketingul cuprinde diverse elemente, cum ar fi execuția campaniei, urmărirea și analiza. Deși acești factori sunt, fără îndoială, importanți, eficacitatea lor depinde în cele din urmă de persoanele responsabile cu luarea deciziilor strategice și conducerea echipei.

Acești lideri au responsabilitatea crucială de a se asigura că echipa rămâne concentrată pe obiectivele potrivite. Aceștia trebuie să stabilească priorități clare, să stabilească direcția strategică și să creeze un mediu în care sistemele și procesele potrivite sunt în vigoare. Acest lucru necesită abilități manageriale specifice:

În absența unei conduceri eficiente, eforturile de marketing pot da greș:

• Campaniile pot fi nealiniate, vizând publicul greșit sau concentrându-se pe aspecte irelevante.
• Strategiile de marketing ar putea să nu aibă direcție și să nu reușească să rezoneze cu clienții.
• Liderii s-ar putea lupta pentru a comunica eficient valoarea fără o înțelegere profundă a produsului sau serviciului care este comercializat.

Marketingul, în esență, se referă la înțelegerea nevoilor și a dorințelor clienților și la elaborarea de mesaje convingătoare care interacționează și rezonează cu publicul țintă. Este rolul conducerii de marketing să se asigure că echipa înțelege aceste aspecte critice. Liderii ar trebui să aibă o cunoaștere profundă a produsului sau serviciului, a pieței țintă și a modului de poziționare eficientă a ofertei pentru a atrage baza de clienți vizată.

Marketingul eșuează adesea atunci când conducerea în cadrul departamentului de marketing este insuficientă. Fie din cauza lipsei de expertiză, a înțelegerii inadecvate a produsului sau a incapacității de a se conecta cu clientul țintă, conducerea ineficientă poate duce la rezultate dezastruoase.

Pentru a atenua aceste riscuri, organizațiile ar trebui să acorde prioritate dezvoltării de lideri de marketing capabili care posedă o combinație de:

• perspicacitatea marketingului
• cunoștințe din industrie
• abilități de conducere

Investind în dezvoltarea și sprijinul acestor lideri, companiile se pot asigura că echipele lor de marketing sunt ghidate de persoane care înțeleg complexitățile afacerii, sunt echipate pentru a lua decizii informate și pot promova o cultură a succesului în cadrul departamentului de marketing.

Capcanele marketerilor neexperimentați

Agenții de marketing fără experiență se confruntă adesea cu o capcană comună: lipsa de concentrare. Marketingul este un proces iterativ care implică experimentare și testare.

Cu toate acestea, atunci când marketerii încearcă să abordeze prea multe inițiative simultan, își diluează eforturile și le împiedică capacitatea de a determina ceea ce conduce cu adevărat succesul. Este esențial să adoptăm o mentalitate științifică, în care se formează ipoteze, se definesc metricile de succes și experimentele sunt conduse metodic.

În acest fel, puteți recunoaște problemele de marketing și soluțiile acestora:

Experimentele necesită timp și este important să acceptăm acest fapt. Succesul se întâmplă rar peste noapte, iar răbdarea este o virtute în lumea marketingului. Este vorba de a rămâne concentrat, de a repeta și de a învăța atât din succese, cât și din eșecuri.

Deși ocazional pot apărea șiruri norocoase, succesul durabil necesită perseverență și un angajament pentru îmbunătățirea continuă.

Puterea experienței industriale

Una dintre cele mai eficiente strategii pentru a minimiza eșecurile de marketing și pentru a vă spori șansele de succes este formarea unei echipe de profesioniști cu experiență, care au un istoric dovedit de realizări în industria dvs. specifică.

Angajarea unor persoane care au demonstrat succes în roluri similare crește probabilitatea ca aceștia să aducă expertiză și perspective valoroase eforturilor tale de marketing.

Când căutați candidați potriviți pentru post, asigurați-vă că le evaluați istoricul și probabilitatea de a reuși într-un rol de marketing:

• Istoricul lor de muncă: Căutați candidați care au fost promovați de către angajatori anteriori, ceea ce indică un succes constant.
• Premiile lor în pozițiile anterioare: angajarea de persoane cu realizări specifice industriei crește probabilitatea de succes în viitor.
• Cunoașterea industriei dvs.: ceea ce poate spori calificările unei persoane pentru marketingul mărcii dvs. este dacă a lucrat cu companii sau concurenți similari în trecut, pregătindu-le în esență cu contexte de marketing extrem de relevante pe care le pot aplica mărcii dvs.

Inteligența și abilitățile colective ale acestor indivizi se combină pentru a forma o forță mai mare decât suma părților sale. Pe măsură ce colaborează, împărtășesc idei și provoacă reciproc, ei vă propulsează eforturile de marketing către noi culmi și maximizează impactul campaniilor dvs.

Pentru a atrage și reține talentele de top, este esențial să se creeze un mediu care încurajează creșterea, recunoaște realizările și oferă oportunități continue de dezvoltare profesională:

Susține-ți superstarurile de marketing oferind programe de formare, oferind acces la cele mai recente instrumente și tehnologii și încurajând o cultură a învățării continue.

Învățând de la cei mai buni: Perspective despre Team Building

Am vorbit mult despre oamenii din marketing. La baza eforturilor de marketing de succes se află înțelegerea faptului că este în mod fundamental o afacere cu oameni.

Persoanele pe care le alegeți pentru a vă forma echipa de marketing vor fi forța motrice din spatele realizărilor organizației dumneavoastră.

Pentru a construi o echipă de marketing câștigătoare, trebuie să-ți găsești propriul LeBron James sau Serena Williams. Acești indivizi sunt cei cu experiențe dovedite și vor fi apreciați ca lideri și vor propulsa inițiativele dvs. de marketing la noi culmi.

O resursă valoroasă de explorat despre team building este interviul lui Chamath Palihapitiya pe podcastul Lex Friedman:

Discuția pe care o împărtășesc este bogată în perspectivă, deoarece Chamath Palihapitiya oferă strategii practice pentru construirea de echipe de înaltă performanță.

Pentru a construi pe asta, iată câteva alte teme majore pe care să le căutați la indivizi atunci când vă formați echipa de vis:

• Căutați lideri care inspiră: căutați persoane care posedă talent, abilități și calități de conducere excepționale. Acești indivizi vor servi ca forță motrice din spatele echipei tale, inspirându-i și motivând pe alții să performeze cât mai bine. Ei vor conduce prin exemplul, punând ștacheta sus și încurajând echipa să își atingă potențialul maxim.
• Promovați o cultură a excelenței: creați un mediu în care performanța ridicată și îmbunătățirea continuă sunt norma. Încurajează-i pe membrii echipei să se provoace, să-și asume riscuri și să gândească în afara cutiei. Promovați o atmosferă în care inovația este îmbrățișată, iar ideile sunt apreciate. Acest lucru va atrage talente de top și va crea un loc de muncă dinamic și inspirator.
• Accentuați colaborarea și comunicarea: Construirea unei echipe de marketing de succes necesită promovarea unei culturi de colaborare și comunicare eficientă. Încurajează dialogul deschis și onest între membrii echipei, permițându-le să împărtășească idei, să ofere feedback și să colaboreze la proiecte. Acest lucru va crea o dinamică de echipă coerentă și sinergică, în care eforturile colective conduc la rezultate excepționale.
• Creșteți talentul și oferiți oportunități de creștere: investiți în dezvoltarea membrilor echipei dvs. oferind programe de formare, mentorat și oportunități de dezvoltare profesională. Sprijină-le aspirațiile și ajută-i să-și atingă potențialul maxim. Atunci când membrii echipei se simt apreciați și sprijiniți, este mai probabil să contribuie cu cea mai bună muncă și să rămână dedicați succesului echipei.

Aflați mai multe: 7 lecții de marketing pe care toți le putem învăța de la Warren Buffet

Ultimele cuvinte despre schimbarea marketingului eșuează

Eșecul poate fi descurajator, dar este important să ne dăm seama că toți cei care reușesc inevitabil eșuează la un moment dat în călătoria lor.

Partea grea este să discernăm și să navighezi în relațiile profesionale cu oameni care pot sau nu contribui la succesul de marketing al mărcii tale. Recunoscând importanța unui leadership capabil și instalând oamenii potriviți pentru job, veți fi configurat cu un motor de marketing de încredere care conduce la rezultatele de care aveți nevoie.

Învață atât din triumfuri, cât și din eșecuri și perfecționează-ți continuu strategiile. Cu o mentalitate potrivită, o echipă puternică și un angajament pentru îmbunătățirea continuă, puteți depăși eșecurile de marketing și vă puteți conduce afacerea către noi culmi.

Dacă sunteți gata să vă ridicați afacerea prin creșterea nivelului echipei de marketing, experții de marketing de creștere de la Single Grain vă pot ajuta!

Lucreaza cu noi

Reutilizat din podcastul Școlii noastre de marketing .