Marketing pentru educație: 5 tactici eficiente pentru 2023

Există peste 1,6 milioane de întreprinderi de servicii educaționale în Statele Unite. Ele oferă o gamă largă de produse copiilor, adolescenților și părinților din toate categoriile sociale.

Chiar și așa, sectorul are un potențial de profit uriaș. Industria a fost evaluată la 2,2 trilioane de dolari în 2023. Veniturile au crescut în ultimii cinci ani și probabil vor continua.

Să ieși în evidență din mulțime nu va fi ușor. Dar se poate face. În plus, recompensele merită din plin.

Te întrebi de unde și cum să începi? Dacă da, luați în considerare cele cinci indicații prezentate mai jos. Sunt modalități încercate și dovedite de a vă stimula afacerea.

Definirea propunerii unice de vânzare a instituției dvs. de învățământ (USP)

Cu siguranță vrei ca oamenii să te aleagă în locul concurenților tăi. Dar știi de ce ar trebui să facă asta?

Ce te deosebește de alte afaceri similare? Aveți prețuri mai mici, cursuri mai bune sau profesori mai buni? Alternativ, poate oferiți servicii specializate pe care alții nu le pot obține altundeva.

Propunerea ta unică de vânzare (USP) este factorul sau factorii care te diferențiază de alte afaceri. Acești factori determină și publicul țintă.

Începeți prin a identifica cum doriți să vă prezentați afacerea și cui doriți să ajungeți. Apoi, veți fi gata să treceți la pasul următor.

Construirea unei prezențe online puternice

Există o mulțime de modalități de a vă promova afacerea online. SEO, publicitatea PPC, marketingul prin e-mail și publicitatea pe rețelele sociale sunt doar câteva dintre numeroasele opțiuni.

Toate aceste strategii de inbound marketing sunt modalități excelente de a aduce oameni pe site-ul tău. Ele funcționează și ar trebui să le folosiți. Cu toate acestea, nu vor funcționa atât de bine pe cât ar putea dacă nu aveți o prezență puternică online. Ai nevoie de un site web care să-i facă pe oameni să-și dorească să facă afaceri cu tine.

Site-ul dvs. ar trebui să se încarce rapid. Ar trebui să fie receptiv, astfel încât utilizatorii de telefoane mobile să îl poată utiliza cu ușurință.

Are nevoie și de conținut bun. Oamenii trebuie să vadă că ești un lider în industrie și au nevoie de un motiv să aibă încredere în tine. De asemenea, au nevoie de răspunsuri la întrebările și preocupările lor.

Conținutul dvs. ar trebui să ajungă la oameni în toate etapele călătoriei către cumpărător. De asemenea, ar trebui să includă un îndemn clar la acțiune. Persoanele care vă vizitează site-ul trebuie să vadă ce doriți să facă.

Implicarea viitorilor studenți și părinți

Prezența ta online trebuie să facă mai mult decât să-ți transmită mesajul. Trebuie să construiască legături între potențialii studenți și părinți.

Platformele de social media sunt platforme ideale de comunicare. Răspunde persoanelor care comentează postările tale. Răspunde la întrebările pe care le pun oamenii pe canalele tale.

De asemenea, puteți solicita în mod activ informații. Sondajele sunt un instrument bun pentru aceasta. A cere recenzii sincere este o altă modalitate bună de a afla mai multe despre publicul dvs.

Marketingul video este un alt mod puternic de a construi o conexiune. Marketingul video vă poate umaniza marca. Poate construi o conexiune emoțională între tine și spectatorul tău.

Chatbot-urile AI sunt o altă modalitate de a implica cu succes părinții și profesorii. Nu vor crea o conexiune, dar vă vor îmbunătăți semnificativ serviciul pentru clienți. Vă fac ușor accesibil și vă oferă ajutor rapid, care reduce rata de respingere și crește rata de conversie.

Strategii de reținere și susținere a studenților

Aducerea studenților este un început bun, dar nu și scopul final. Vrei să-i vezi finalizandu-și cursul și poate chiar să te înscrii pentru mai multe.

Din păcate, rata de finalizare chiar și pentru cele mai populare cursuri online este de doar 40%. Mulți oameni abandonează din cauza lipsei de sprijin și/sau a problemelor de a lua legătura cu consilierii. Alte motive comune includ senzația de deconectare, problemele tehnologice și pur și simplu să fii prea ocupat.

Nu poți rezolva toate aceste probleme. Cu toate acestea, vă puteți asigura că oferiți asistență și servicii de top atunci când este necesar.

Amintiți-vă, este nevoie de timp pentru ca oamenii să se obișnuiască cu noi moduri de a face lucrurile. Învățarea la distanță este încă un concept relativ nou. Asigurați-vă că oferiți multă asistență și răspundeți rapid la întrebări.

Boții AI pot ajuta studenții să obțină răspunsuri rapide la probleme, la fel ca secțiunile de întrebări frecvente. Mesajele SMS și e-mailurile de memento pot reaminti studenților despre finalizarea unui curs și despre beneficiile acestui lucru.

Fă-le cât mai ușor posibil pentru studenți să rămână alături de tine odată ce au început să lucreze cu tine. Îți vor mulțumi pentru asta și te vor trimite la alții.

Valorificarea parteneriatelor și colaborărilor

Parteneriatul cu alte servicii educaționale vă poate spori propunerea de valoare, reducând în același timp costurile. De asemenea, vă poate extinde publicul și vă poate ajuta să ajungeți la noi clienți.

Există multe opțiuni de parteneriat de luat în considerare. Unele colegii de arte liberale din Pennsylvania colaborează la dezvoltarea facultății, managementul conformității/riscurilor și programe de studii în străinătate. Mai multe colegii din California împart un departament de știință.

Un parteneriat online cu un serviciu similar care nu este un concurent direct poate crește, de asemenea, gradul de conștientizare a mărcii. Puteți permite postări ale invitaților și puteți partaja cupoane de reducere cu publicul celuilalt. Ați putea chiar să lucrați împreună pentru a crea produse/servicii noi pe care nu le-ați putea crea pe cont propriu.

Există mai mulți factori de luat în considerare atunci când decideți cu cine să faceți parteneriate și cum să colaborăm. Viziunea comună este importantă pentru a vă asigura că partenerul vă va ajuta să ajungeți și să vă serviți mai bine publicul țintă. Identificarea beneficiilor și dezavantajelor unei oferte vă va ajuta să știți dacă merită.

De asemenea, este o idee bună să luați în considerare ofertele dvs. pentru a vedea ce oportunități de colaborare v-ar beneficia cel mai mult. În plus, veți dori să decideți cât de departe ar trebui să meargă parteneriatul dvs. cu una sau mai multe terțe părți.

Concluzie

Crearea unei campanii de marketing eficientă nu este rapidă sau ușoară, dar rezultatul merită.

Din fericire, nu trebuie să lucrezi singur. Parteneriatul cu alți experți vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele mai repede decât ar fi posibil altfel.

WriterAccess oferă acces scriitorilor independenți de top cu experiență în crearea de conținut câștigător pentru servicii educaționale. Încercați versiunea de încercare gratuită de 14 zile pentru a vedea cum vă putem ajuta să creșteți numărul de vizite pe site și vânzările.