Ce este un plan de marketing? Tipuri și cum se scrie unul

Un plan de marketing este un document sau un ghid esențial pentru ca orice afacere sau organizație să rămână competitivă și să prospere. Prezintă strategiile, tacticile și obiectivele care trebuie implementate pentru ca compania să își atingă obiectivele dorite. Cu un plan de marketing eficient și de succes, îți poți crește șansele de succes! Printr-o planificare meticuloasă, îți poți maximiza atât bugetul, cât și influența campaniilor tale de marketing.

Un plan cuprinzător de marketing vă va ajuta să recunoașteți și să executați activități de marketing bazate pe rezultate pentru a vă viza baza de clienți, pentru a vă îndeplini obiectivele și obiectivele de marketing și pentru a crește vânzările. De asemenea, vă va permite să vă evaluați rata de succes și să determinați în mod obiectiv cât de succes a fost fiecare activitate promoțională.

Ce este un plan de marketing?

Un plan de marketing este o abordare organizată pe care companiile o adoptă pentru a identifica, dezvolta și urmări obiectivele lor de afaceri pe o anumită perioadă de timp. Cu o strategie detaliată în mână, companiile își pot implementa și urmări planurile de marketing pentru a obține rezultatele dorite. O foaie de parcurs strategică este o modalitate eficientă de a atinge acest obiectiv.

Un plan de marketing organizat este esențial pentru ca companiile să atingă piața țintă dorită și să genereze clienți potențiali. Acest document operațional conturează o strategie publicitară clară cu diverse campanii de informare și relații publice, precum și modul în care compania își va măsura succesul în atingerea acestor obiective. Printr-o colaborare strategică a mai multor echipe din cadrul departamentului de organizare și marketing, toți pot lucra împreună pentru un obiectiv de afaceri unificat.

Pentru a obține o mai bună înțelegere a ceea ce este implicat în construirea unui plan de marketing, următoarele exemple pot fi benefice -

Exemple de plan de marketing

1) Plan de marketing pentru lansarea unui produs nou

Dacă aspirați să introduceți un produs revoluționar, planul dvs. de marketing ar trebui să includă:

• O strategie de preț eficientă
• Identificarea si segmentarea pietei dumneavoastra tinta
• Analiză competitivă cuprinzătoare cu buget alocat pentru resursele necesare utilizate în strategia de comunicare etc

2) Plan de marketing pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii

Dacă misiunea dvs. este de a crește gradul de cunoaștere și recunoaștere a mărcii, ar trebui să luați în considerare elaborarea unui plan care să cuprindă:

• Examinarea gradului de cunoaștere a mărcii existente
• Determinarea publicului țintă și a strategiilor de poziționare
• Alocarea de fonduri și crearea unei cronologie acționabile pentru campanii

În plus, elaborarea tehnicilor de mesagerie persuasive plus strategia de conținut, precum și evaluarea eficienței sunt, de asemenea, considerații esențiale. În plus, nu uitați să explorați și oportunitățile de marketing influencer!

3) Plan de marketing pentru extinderea pe o nouă piață

Dacă sunteți dornic să pătrundeți pe o nouă piață, strategia dvs. ar putea include o serie de elemente precum:

• Aprofundarea în piața țintă și efectuarea de cercetări amănunțite
• Identificarea piețelor sursă potențiale pentru produse sau servicii care maximizează propunerile de valoare
• Formularea unei abordări localizate pentru a furniza produse sau servicii în funcție de nevoile și preferințele specifice ale clienților
• Stabilirea strategiilor de prețuri în raport cu concurența, pe lângă planurile de ambalare care optimizează călătoria experienței utilizatorului
• În plus, este esențială să se evidențieze tacticile de vânzare concepute pentru a implica clienții potențiali, în același timp cu monitorizarea valorilor de performanță.

Tipuri de planuri de marketing

Pentru a garanta că strategiile dvs. de marketing sunt de succes și eficiente, este esențial să concepeți un plan bine detaliat, care să fie adaptat obiectivelor pe care le căutați. Atunci când decideți planul de marketing ideal pentru dvs., vă rugăm să luați în considerare aceste diferite opțiuni:

1) Plan de marketing pentru lansarea unui produs nou

Acest ghid va prezenta strategiile și tacticile pe care le veți folosi pentru a promova cu succes un produs nou. Crearea unei strategii de marketing eficiente pentru noul tău produs necesită înțelegerea publicului tău țintă, stabilirea de obiective și obiective realizabile, stabilirea unui buget care funcționează cel mai bine pentru tine și crearea unor campanii de marketing unice.

2) Planul de marketing de conținut

Cu acest plan, puteți prezenta diverse metode, instrumente de marketing și inițiative care valorifică conținutul pentru a vă promova afacerea sau produsul. De exemplu, vă puteți concentra pe crearea de conținut de top care rezonează cu publicul țintă, optimizarea conținutului existent în scopuri de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) și crearea unui calendar de conținut pentru a rămâne organizat.

3) Planul de social media marketing

Un plan detaliat de joc pentru canalele, tacticile și campaniile de socializare este esențial pentru succes. Direcția specifică a subtipului de marketing plătit vă permite să vă concentrați pe strategii precum publicitate nativă, PPC sau promovarea conținutului dvs. cu reclame plătite pe rețelele sociale. Utilizarea acestui tip de abordare focalizată poate fi neprețuită în stimularea creșterii prin planificare orientată spre rezultate.

4) Planul de marketing de creștere

Prin valorificarea experimentelor și a datelor, planurile de marketing de creștere pot obține rezultate uimitoare. De exemplu, cu ajutorul unor valori esențiale pentru măsurarea progresului, vă puteți modifica campaniile pentru a obține o rentabilitate maximă a investiției. O astfel de strategie este concepută pentru a construi o audiență pe termen lung, derulând numeroase campanii simultan și strângând cifrele pe parcurs.

5) Pe timp (planuri de marketing trimestriale sau anuale)

Elaborarea de planuri de marketing bazate pe perioada anului, analiza de afaceri inteligentă și strategiile eficiente sunt cheia pentru campaniile trimestriale sau anuale de succes. Această strategie este concepută pentru a asigura succesul și eficiența optime în bugetare, alocarea resurselor, crearea campaniilor și urmărirea progresului.

Cum se scrie un plan de marketing?

Dacă doriți să elaborați un plan de marketing cuprinzător și de impact, folosiți următorii pași ca ghid –

1) Definiți misiunea și propunerea de valoare

Definiți propria declarație de misiune a mărcii dvs. și modul în care produsul sau serviciul dvs. îl reprezintă. Ulterior, creați o propunere de valoare succintă care rezumă beneficiile de bază ale ceea ce oferiți. Procedând astfel, veți putea rămâne concentrat pe sarcina care urmează, garantând în același timp că toate tacticile de marketing sunt în concordanță cu obiectivele dvs. generale.

2) Cunoaște-ți concurența

Companiile trebuie să efectueze cercetări asupra concurenților pentru a obține informații despre rivalii lor și despre modul în care aceștia domină piața. Utilizând cota de piață și înțelegând unde se află punctele slabe ale oponenților lor, companiile pot elabora strategii cu privire la modalități de a concura eficient cu produsele și serviciile existente, asigurându-se în același timp că ale lor sunt poziționate diferențiat, dar nu la prețuri excesive. Cercetarea concurenților le permite companiilor experimentate să rămână în fața concurenței, rămânând la curent cu tendințele și evoluțiile din industrie.

3) Rulați o analiză SWOT

O analiză SWOT oferă o imagine de ansamblu asupra capacităților și oportunităților potențiale de creștere ale unei companii, prin evaluarea punctelor forte, punctelor slabe, oportunităților, precum și a oricăror amenințări externe. Înțelegând mai bine acești patru factori, organizațiile pot obține informații valoroase despre starea lor actuală, care le vor ajuta să ia decizii informate pentru viitor. În plus, poate ajuta la elaborarea de scopuri și obiective care se aliniază cu misiunea companiei.

4) Identificați-vă piața țintă și dezvoltați clienții

Pentru a avea succes, companiile trebuie să-și înțeleagă clienții țintă. De aceea este atât de importantă crearea de buyer persons; permite companiilor să definească cui se adresează, oferind o biografie completă care subliniază calitățile și trăsăturile clientului ideal. Aceste date calitative ajută la explicarea de ce cineva ar cumpăra ceea ce oferiți – permițându-vă să comercializați mai eficient, fără a irosi resurse, vizând un public mai mare neinteresat.

Persoanele cumpărătorilor sunt incredibil de utile pentru înțelegerea bazei de clienți a unei companii. Pentru a crea o persoană exactă de cumpărător, ar trebui să vă adresați următoarele întrebări:

• Cine sunt clienții potențiali sau actuali ai acestei afaceri?
• Ce nevoi au ei și ce poate face organizația noastră pentru a le îndeplini?
• Unde și cât de des fac cumpărături?
• Ce factori demografici (vârsta, locația) le influențează procesul de luare a deciziilor?
• Și, în sfârșit, ce platforme de social media folosește cel mai frecvent publicul țintă, permițându-ne să ne optimizăm eforturile de marketing pentru a ajunge și a interacționa eficient cu ei?

5) Setați parametrii bugetului

Pentru a-și maximiza rentabilitatea investiției, companiile trebuie să analizeze cu atenție și să distribuie fonduri pentru strategii specifice. Bugetele stabilesc parametrii cât pun marketerii monetari în fiecare plan, determinând în cele din urmă ce canale sunt încorporate într-o strategie eficientă. Companiile trebuie să-și aloce o parte din buget pentru integrarea atât a strategiilor de marketing tradiționale, cât și a celor digitale, inclusiv reclame tipărite și spoturi TV, precum și optimizare SEO, promovare pe rețelele sociale și creare de conținut.

6) Stabiliți KPI-uri și obiective

Dezvoltarea indicatorilor cheie de performanță (KPI) și a obiectivelor relevanți înainte de lansarea oricărei campanii de marketing este esențială pentru a vă asigura că campaniile îndeplinesc așteptările dorite ale companiei. Prin colectarea de date despre KPI pe parcursul unei campanii, organizațiile pot detecta când trebuie făcute modificări pentru a-și atinge obiectivele vizate și pentru a menține rezultate de succes.

7) Determinați tiparele ciclului de cumpărare

Înțelegerea tiparelor de cumpărare este esențială pentru specialiști în marketing, deoarece oferă o perspectivă neprețuită asupra călătoriei clientului prin canalul de vânzări. Recunoașterea acestor tendințe de achiziție vă poate ajuta să vă rafinați strategia generală de marketing și să îmbunătățiți ratele de conversie.

8) Identificați propunerea unică de vânzare (USP)

Pentru a înțelege preferințele clientului nostru ideal, trebuie să profităm de studiile de piață. Mai mult, este imperativ să explicăm cu precizie modul în care compania noastră satisface o nevoie nerespectată de alți concurenți. Pentru a susține această afirmație și a ilustra ceea ce ne face unici față de ceilalți în ceea ce privește propunerea de valoare și avantajele competitive, să enumeram expertiza deținută de personalul organizației noastre.

9) Determinați canalele de marketing și cele mai bune practici

Analiza de mai sus ne ajută să identificăm cele mai eficiente canale de marketing și cele mai bune practici pentru mixul de marketing care oferă rezultatele așteptate. Înțelegerea nevoilor clienților noștri ne permite să creăm strategii adaptate acestora, cum ar fi marketingul pe rețelele sociale. Trebuie să analizăm cu atenție fiecare canal pentru a determina cum îl putem folosi pentru un efect maxim.

10) Creați un contur

Crearea planului de marketing perfect este cheia succesului oricărei organizații. Pentru a vă asigura că aveți tot ce aveți nevoie, luați în considerare includerea acestor elemente:

• Informații complete despre afaceri
• Analiza concurenților și propriile puncte forte/slăbiciuni
• Datele demografice ale cumpărătorilor vizați
• Cumpărați modele de ciclu unice pentru afacerea dvs. sau pentru oferta dvs. de produse
• Un USP pentru a te deosebi de rivali
• O identitate de marcă stabilită
• Considerații ale site-ului web, cum ar fi optimizarea SEO și KPI
• Strategii de implementare a tacticilor pe diverse canale de marketing

11) Strategie și execuție

Planul dvs. de marketing va evalua strategic motivația deciziilor dvs., precum și se va concentra pe dezvoltarea unui calendar și plasarea ideală a campaniilor planificate. În plus, este esențial să includeți valori care pot urmări ratele de succes pentru a asigura rezultate pozitive din toate materialele și tacticile dvs. de marketing.

De exemplu, ar trebui să investiți în reclame la radio sau pe rețelele sociale? Dacă sunt selectate anunțuri radio, când ar fi un interval de timp adecvat pentru difuzarea lor? Acești factori cruciali trebuie luați în considerare înainte de implementarea oricăror planuri finale.

12) Urmăriți măsurătorile prin KPI-uri și ajustați-vă planul

Pe măsură ce determinăm succesul strategiilor noastre de marketing, este important pentru noi să rămânem agili și să pivotăm atunci când este necesar. Dacă reclamele digitale au mai mult succes decât se anticipa, atunci trebuie făcute modificări bugetare pentru a finanța platforme cu performanțe mai mari sau pentru a iniția noi campanii. Provocarea cheie aici este găsirea unui echilibru între alocarea de timp suficient pentru măsurarea rezultatelor, în timp ce puteți face ajustări rapide ori de câte ori este nevoie.

Exemplu de plan de marketing

Acum să construim împreună un plan cuprinzător, pas câte un pas

1) Stabiliți obiective de marketing:

„Întregul nostru plan de marketing acum este conceput pentru a facilita o creștere cu 10% a vânzărilor în următoarele șase luni.”

2) Analizați concurenții și propriile puncte tari/slăbiciuni

Suntem mândri să ne remarcăm printre concurenții noștri ABC Corp și XYZ Inc prin serviciul nostru dedicat clienților și ofertele unice de produse. Acestea fiind spuse, înțelegem că fiind limitat în ceea ce privește bugetul pentru marketing, lipsa capacităților de cercetare de piață, precum și dimensiunea echipei noastre pot fi văzute ca puncte slabe.

3) Identificați cumpărătorii țintă și creați personaje de cumpărător

Pentru a maximiza acoperirea campaniei noastre, trebuie să definim și să ne concentrăm asupra unui public precis. Scopul nostru ar trebui să fie să ne concentrăm pe companiile mici și mijlocii din regiune, precum și pe contractori individuali, utilizând segmente de clienți și creând persoane de cumpărător cu atribute și gusturi speciale.

Pentru a realiza acest lucru, luați în considerare utilizarea acestor categorii: vârstă, sex, profesie/fond, interese/valori/obiective și punctele dureroase pe care le-au experimentat anterior, toate ținând cont de platformele de socializare alese, împreună cu serviciile de streaming pe care le preferă cel mai mult!

4) Determinați ciclurile de cumpărare

Deoarece clienții noștri achiziționează de obicei articole la fiecare trei luni, atunci când elaborăm strategiile de marketing trebuie să luăm în considerare acest ciclu.

5) Creați o propunere de vânzare unică (USP)

Cu o asigurare deplină, garantăm satisfacție cu toate produsele noastre – acesta este ceea ce ne diferențiază!

6) Dezvoltați o identitate

Pentru a crea un aspect actualizat și îndrăzneț pentru brandingul nostru, vom combina nuanțe vibrante și fonturi asertive.

7) Construiți-vă site-ul și asigurați-vă optimizarea SEO

Pentru o vizibilitate optimă, site-ul nostru ar trebui să fie intuitiv pentru a naviga și optimizat pentru performanța motorului de căutare. În plus, ar trebui să prezentăm o secțiune dedicată Întrebări frecvente cu informații despre produs, precum și detalii de contact disponibile direct de pe pagină.

8) Identificați canalele de marketing

Vom folosi un amestec de SEO, marketing prin e-mail, campanii de social media și publicitate PPC pentru a ajunge la publicul dorit.

9) Determinați KPI-urile

Pentru a ne asigura succesul, vom monitoriza îndeaproape o varietate de valori, inclusiv vizitele pe site-uri web, ratele de clic, ratele de conversie și costul pe client potențial.

10) Dezvoltați strategii și tactici de marketing

Pentru a obține un succes optim de marketing, trebuie să adoptăm o abordare cu mai multe fațete care să includă campanii inventive, marketing care atrage atenția și strategie de conținut și reclame bine direcționate pe toate platformele. În plus, este esențial să monitorizăm interacțiunea cu clienții și să ne adaptăm materialul pentru o accesibilitate maximă.

11) Strategie și execuție

Cu un plan de marketing care include calendare, diviziuni bugetare și obiective de performanță, putem garanta că inițiativele noastre de marketing sunt eficiente și precise și vor avea ca rezultat succes.

12) Urmăriți măsurătorile prin KPI-uri și ajustați-vă planul

Pentru a ne asigura succesul, ar trebui să urmărim cu atenție vizitele pe site, CTR-urile (rata de clic), ratele de conversie și costul pe client potențial. Dacă oricare dintre acești KPI-uri nu își îndeplinește țintele sau obiectivele, atunci sunt necesare corecții urgente ale planului și bugetului.

Adoptarea unei abordări eficiente și construirea unui plan vă pot ajuta afacerea să-și îndeplinească aspirațiile în timp ce vă conectați cu potențialii clienți, în moduri semnificative.

Ce este un șablon de plan de marketing?

Elaborarea unui plan de marketing poate părea copleșitoare, dar cu ajutorul unui șablon, este ușor! Documentul gata făcut oferă toate piesele esențiale și limbajul necesar pentru compania dumneavoastră. Pur și simplu completați secțiunile goale cu informații relevante despre afacerea dvs. pentru a crea un plan de marketing eficient și personalizat - este atât de simplu! Pentru a vă crea propriul plan de marketing, puteți găsi un șablon gratuit de plan de marketing pe diferite portaluri online .

Ce este un rezumat executiv într-un plan de marketing?

Rezumatul executiv al planului de marketing ar trebui să prezinte un rezumat concis și cuprinzător al tot ceea ce este inclus în document. Acest segment va cuprinde date din studiile de piață, obiective pentru companie, obiective pentru eforturile de marketing, o privire de ansamblu asupra tendințelor relevante din acest sector, descrieri ale produselor/serviciilor comercializate clienților, precum și informații despre cui sunt destinate aceste articole, luând în considerare, de asemenea, orice considerații financiare necesare pentru a avansa cu această strategie.

Cât costă un plan de marketing?

Costul unui plan de marketing bine elaborat poate varia foarte mult, în funcție de dimensiunea și complexitatea afacerii, precum și de cât de extinsă este strategia. Un plan cuprinzător vă poate aduce înapoi oriunde de la 10.000 la 40.000 USD.

Plan de marketing vs. plan de afaceri

Un plan de afaceri este un ghid cuprinzător care prezintă modul în care va fi operată compania, cu informații detaliate despre scopurile și obiectivele acesteia. Evidențiază declarațiile de misiune, valorile de bază, situațiile financiare și strategiile pentru a asigura succesul atât în ​​operațiunile pe termen scurt, cât și în creșterea pe termen lung. Această foaie de parcurs servește ca un instrument de neprețuit pentru a-ți naviga în afacere pe drumul spre atingerea tuturor obiectivelor propuse!

Un plan de afaceri bine elaborat ar trebui să includă, cel puțin, un rezumat executiv al obiectivelor și serviciilor companiei; un plan de marketing cu strategii de creștere a vizibilității; bugetul de marketing; proiecții financiare pentru urmărirea progresului și atingerea obiectivelor; precum și un buget pentru a se asigura că resursele sunt alocate în mod adecvat.

Pe de altă parte, un plan de marketing eficient este o parte esențială a planului de afaceri. Acesta cuprinde totul, de la creșterea recunoașterii mărcii, țintirea anumitor audiențe și clienți, colaborarea cu părțile interesate cheie sau influenți, crearea unei strategii de marketing dedicate, valorificarea resurselor digitale și producerea de campanii de conținut - toate în timp ce respectă termene predeterminate cu puncte de control consistente pentru performanță optimă.

Strategie de marketing vs. plan de marketing

O strategie de marketing este o parte esențială a oricărei afaceri, conturând căile și tacticile specifice care sunt utilizate pentru a îndeplini o anumită misiune de marketing. O strategie de marketing conturează campaniile, conținutul, canalele, precum și instrumentele software și de urmărire care vor fi implementate pentru a obține rezultatul dorit. De exemplu, deși planurile sau echipele de nivel superior ar putea fi responsabile de marketingul pe rețelele sociale, puteți utiliza totuși o abordare mai personală prin crearea strategiei de marketing individualizate pe LinkedIn.

Un plan de marketing eficient este construit pentru a atinge obiectivele de afaceri tangibile. Ar trebui să conțină una sau mai multe strategii de marketing bine definite care să ghideze concentrarea echipei dvs. de marketing, în eforturile acestora de a promova și optimiza obiectivele cheie, formând un cadru cuprinzător pentru fiecare inițiativă în cadrul sferei mai larg de operațiuni și obiective.

Dacă organizația dvs. lansează un nou produs, echipa de marketing trebuie să creeze strategii eficiente pentru a-l introduce pe piața țintă și pentru a crește numărul de înscrieri. Această prezentare a planului de marketing trebuie concepută cu atenție pentru ca clienții să aibă un stimulent care să-i încurajeze să-și investească timpul și banii în această lansare inovatoare.

Concluzie!

În cele din urmă, elementul fundamental al unui plan de marketing solid se identifică cu următoarele puncte:

• Elaborarea unui plan de marketing este esențială pentru orice afacere, conturând pașii strategici necesari pentru a-și atinge obiectivele și scopurile dorite.
• Acesta servește drept model pentru modul în care companiile vor comunica, vor interacționa și vor interacționa cu clienții.
• Ar trebui să vă gândiți cu atenție clientului țintă, nevoilor bugetare, cât de aproape se aliniază tendințele actuale ale pieței cu obiectivele dvs. și peisajul competitiv.
• Pentru a vă asigura că planurile de marketing sunt eficiente, este esențial să le revizuiți și să le revizuiți frecvent.

Ți-a plăcut această postare? Consultați seria completă despre Marketing